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Xxx国际家居建材城返乡置业活动方案【背景】年末将至，“返乡潮”登录，新春黄金销售期即将到来，通过往年的数据统计分析，春节成交客户中，近半成交客户来自返乡潮，返乡促销越来越引起业内的重视。
故，针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终返乡置业客户的眼光。
【活动时间】2018年1月16日-2018年2月8日【活动主题】世界再大也要回家回家置业首选xxxx【活动内容】一、暖冬好礼免费送兑奖时间：2018年1月16日-2018年1月31日下午：14:00活动内容：活动期间，转发活动链接至朋友圈，集赞28个即可至xxx营销中心免费领取食用油一桶。
（每天仅限前50名，每人每次仅限领取一桶，先到先得）二、年货大礼包免费送活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，返乡客户凭返乡车票至xxxx营销中心登记，领取号码牌，经案场投资顾问接待后，在号码牌上做标记，顾客凭号码牌至水吧台处领取年货礼包一份。
（每天仅限前50名，上下午场各25名）大礼包包含：旺旺雪饼84g装一袋（5元/袋）、春联一副（2元/副）、瓜子一袋（6元/袋）、袋装花生一包（8元/包）、红包十个（仓库现有）合计21元礼包形式：装置于项目手提袋中三、新春红包免费抽活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，客户领取完年货大礼包之后，凭号码牌可在红包墙上免费抽取红包一个。
每天50个红包设置。
红包金额金额数量四、一票抵万金活动内容：活动期间，凭车票成功购铺，可享受如下返乡优惠五、幸运砸金蛋砸金蛋时间：2018年1月16日-2018年2月8日活动期间，客户成功认购，则可参与砸金蛋活动砸金蛋奖项设置六、到访参与微信抽奖2018年1月20日、1月27日、2月3日（周六）下午14:00，到访扫码即可参与微信摇一摇抽奖活动。
奖项设置七、新春购铺抽大奖2018年1月13日至2018年2月10日，所有成交客户可获得抽奖券参与终极抽奖。
返乡置业活动方案合集返乡置业活动方案合集恒大新城活动名称：《恒大新城携四神送福》主要内容：①财神送福工作人员扮成财神在活动地点进行巡展，为游客带去财气，让游客感受到恒大新城的心意与温暖，宣传良好口碑，促进项目销售。
②腰鼓队巡游同时活动地点还将有腰鼓队进行巡游，烘托热烈喜庆气氛，达到宣传效果。
③小蜜蜂巡游工作人员配置小蜜蜂，配合宣传口号，更好的起到宣传作用。
④福袋派送巡游队向游客发放福袋（包含对联、福字、项目DM单页、庙会入场券）。
⑤抽奖环节巡展台进行抽奖活动，来宾扫描项目二维码，关注公众号通关微信小游戏即可领取抽奖券参与抽奖。
恒大翡翠湾活动名称：《恒大翡翠湾为你洗去风尘》主要内容：返重庆机票兑换温泉票。
恒大中央广场活动名称：《返乡置业特惠安家首选恒大》主要内容：凭机票、高铁票、火车票到销售中心可领取归家礼包一份。
（1KG大米或500毫升大豆油）。
恒大湖山半岛活动名称：《返乡幸福年车票换好礼》主要内容：①凭返乡车票（票面终点站为长寿湖站、长寿北站、长寿汽车总站）至销售中心扫码关注公众号即可领取新春返乡礼。
②此活动需持本人身份证复印件+活动时间内高铁票现场登记后方可领取礼品；兑换礼品后，高铁票会被回收，活动期间限本人兑换，每人限兑换一次，数量有限，送完即止。
恒大世纪梦幻城活动名称：《返乡置业季车票换豪礼》主要内容：①凭返乡回家车票（票面一-端为綦江站）可到销售中心报销车费（以粮油礼包形式报销，最高可得1888元粮油礼包）。
②此活动需本人持身份证复印件+车票或机票至现场登记后方可领取对应礼品，活动期间每人限领一次，数量有限，送完即止车票日期仅限2019.1.1-1.31期间，否则视为无效。
恒大轨道时代活动名称：《致敬他乡渝州人》主要内容：返乡车票到访送粮油礼包，携带竞品项目算价表到访送恒大米或油，认筹获得返乡置业大礼包。
恒大香山华府活动名称：《返乡置业恒大香山华府邀您回家》主要内容：一重礼：到访礼二重礼：新春礼三重礼：归家礼四重礼：成交礼五重礼：推荐礼恒大悦府活动名称：《成就幸福家一票抵万金》活动内容：凭其他城市--永川的返乡火车票长途汽车票，可至恒大悦府销售中心领取30000元购房券，每人限参与一次。
2020春节返乡置业营销课程文/李豪第一篇：春节返乡置业启动篇文稿同步语音关注“李豪讲房产“公众号，点击在线课程即可试听或订阅随着这几年经济大环境下滑——返乡的人口袋里的钱不多了，所以返乡置业的人日渐减少。
今年的春节返乡置业和往年相比，有什么不同呢？各楼盘经过了4-5年的返乡置业操作，策略方案都成熟了——老的套路和方法都好象不怎么管用了。
再加上春节返乡置业营销时间短、任务重，一般返乡族春节前3-4天回乡，春节后最早初7、初8走，最晚的也是正月16走。
从这几年的返城情况看，大伙几乎和大城市各单位上班同步时间返城。
前后加在一起在老家不过就10来天的时间，再加上春节这期间要走亲访友，能来看房买房的时候最多也是2-3天，如果在这几天里抓不住他们，又得等一上一年了。
所以要早布局，早做准备，才能在春节期间抓住精准有效客户，才能做到“稳、准、狠”地实现春节返乡置业营销目标。
所谓“稳、准、狠”的春节返乡置业的模式，应该怎么来操作呢？我们首先来讲稳——春节返乡置业的方案和策略必须早做准备、早制定，不仅需要一套完善的方案，还得有备案，如果出现意料之外的事情，能够及时的应对和解决。
2年前某个楼盘在春节返乡置业前和几个乡、镇的单位、和几个村委谈了团购活动。
当前报名的人还是很多的，预计有160多组，但由于多数人没有回乡，所以也不好收人的定金。
当时楼盘预测了一下春节期间2期开盘，通过自然到访、老带新、拓客和乡镇村这160组的团购，有预计近600组的意向客户。
其中已经认筹的客户达到了310组，再加上这批160组的团购客户，即便是只有一半的人购买，也有380-390组认筹量，按解筹率50%计算也得有近200组客户成交。
当时2期只推出了220套房源，基本上可以达90%以上去化率，开发商觉得已经高枕无忧了。
但我当时给开发商建议，客户还是多准备一些。
文稿同步语音关注“李豪讲房产“公众号，点击在线课程即可试听或订阅因为春节期各楼盘都在铆足了劲搞活动、弄促销，所以这些返乡客户极容易因为价格问题被其他楼盘吸引走。
返乡营销活动策划书模板3篇篇一返乡营销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次返乡营销活动旨在[阐述活动的主要目的，如推广产品、增加品牌知名度、促进销售等]，同时[其他次要目的，如与消费者互动、提升客户满意度等]。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体日期]2. 活动地点：[详细地址]四、目标受众1. 返乡人群：[描述返乡人群的特征，如年龄、职业、兴趣爱好等]2. 当地居民：[描述当地居民的特征，如消费习惯、购买能力等]五、活动内容1. 产品展示与销售：设立展示区，展示[产品名称]，并提供现场销售服务。
2. 互动体验：设置互动游戏、体验活动等，吸引参与者，增加品牌知名度。
3. 优惠促销：提供特别折扣、赠品等优惠，促进销售。
4. 文化表演：安排当地特色的文化表演，营造节日氛围。
5. 社交媒体互动：鼓励参与者在社交媒体上分享活动照片和体验，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在当地商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与当地媒体、商家、社区等合作，进行联合宣传和推广。
4. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，鼓励参与者口碑传播，吸引更多人参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与销售费用：[X]元3. 互动体验费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 文化表演费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 参与者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体上的活动相关数据，评估活动的影响力和传播效果。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，越来越多的年轻人选择走出家乡，到大城市寻求更好的发展机会。
然而，随着岁月的流逝，许多人开始怀念家乡的温暖和亲情，渴望回到家乡置业安家。
为了响应这一趋势，激发在外游子对家乡的热爱，推动家乡的经济发展，我们特举办“归巢之梦——返乡置业主题策划活动”。
二、活动目标1. 提升家乡形象，增强游子对家乡的认同感和归属感。
2. 促进家乡房地产市场的繁荣，推动地方经济发展。
3. 为返乡置业者提供一站式服务，解决他们的后顾之忧。
4. 增进在外游子与家乡的联系，促进亲情、友情和乡情的交流。
三、活动时间2023年5月20日至6月20日四、活动地点以全国各主要城市为中心，设立分会场，具体地点根据参与人数和地区特点进行选择。
五、活动内容（一）启动仪式1. 时间：2023年5月20日2. 地点：主会场（全国各主要城市）3. 内容：- 开幕式，领导致辞，介绍活动背景和目标。
- 家乡形象宣传片播放，展示家乡的美丽风光和发展潜力。
- 在外游子代表发言，分享返乡置业的心得体会。
（二）线上线下宣传活动1. 线上：- 利用社交媒体、短视频平台等，发布家乡宣传片、返乡置业攻略等内容。
- 开展线上问答、抽奖活动，吸引更多人参与。
- 邀请知名人士、网红等进行代言，提升活动影响力。
2. 线下：- 在全国各大城市举办返乡置业咨询会，邀请房地产开发商、律师、会计师等专业人士现场解答疑问。
- 在人流密集的地方设置宣传展板，发放宣传资料。
- 组织志愿者团队，开展“家乡行”活动，邀请在外游子参观家乡，感受家乡的变化。
（三）返乡置业优惠活动1. 优惠对象：在外游子、返乡创业人士2. 优惠政策：- 限时折扣：购房享受折扣优惠。
- 搬迁补贴：提供搬家费用补贴。
- 装修补贴：提供装修费用补贴。
- 贷款优惠：提供低息贷款或延长还款期限。
（四）返乡置业研讨会1. 时间：2023年6月10日2. 地点：主会场（全国各主要城市）3. 内容：- 邀请专家学者、企业家、政府官员等，共同探讨返乡置业的发展趋势和政策支持。
楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。
佳兆业集团项目宣销执行方案撰写指引1、目的1 . 1规范营销成果标准，梳理项目营销目标与思路，提高营销工作效率。
1 . 2在发生外包业务时，为所委托服务的目标、架构、内容等提供参考。
2、适用范围2.1集团以及各下属公司营销职能部门提交的项目营销执行方案。
2.2受集团或各下属公司委托服务的合作公司所提交的项目营销执行方案。
3、职责3.1集团营销职能部门负责对集团各下属公司项目提交的项目营销执行方案内容进行把控，对营销执行方案的完成质量进行监督。
3.2各下属公司营销职能部门需根据本工作指引的要求完成项目营销执行方案，同时根据本工作指引对各合作公司提交的项目营销执行方案进行把控，项目营销执行方案原则上需要包含本工作指引的内容，但不局限于本工作指引。
4、主要内容4.1、项目目标及解析：品牌目标、销售目标、目标分解等。
4.2、市场分析: 4.2.1、宏观政策分析：宏观经济金融背景、房地产宏观政策等。
4.2.2区域经济分析1）区域简介（含历史沿革、城市行政划分、面积、人口概况等）；2）区域经济（含GDP增长情况、人均收入细分等）；3）城市总体规划与区域规划；4）城市总体规划的空间结构及交通规划对本区域当地总体房地产市场与区域房地产市场的影响；5）行业基础数据收集：开工量、竣工量、存量。
4.2.3、区域土地市场分析1）区域政府公开交易土地情况，历史交易量和交易价格分析，目前及未来的市场供应分析；2）项目所在位置的基准地价/政府指导性地价。
4.2.3区域房产市场分析1）区域楼盘分析◊供应量◊产品功能设计特点分析◊销售价格走势◊提价幅度与频率◊优惠政策◊滞销分析2）区域市场消化量和速度3）不同类型产品的购买客群分析4）区域市场情况总结与趋势预测：重点预测项目所在区域竞争楼盘未来一年内供需走势。
4.2.4可比性楼盘分析1）市场竞争楼盘详解：◊供应量◊产品功能设计特点分析◊产品配比◊畅销产品分析◊优惠政策◊滞销分析2）区域竞争项目与本项目的优劣势对比分析（列表对比说明）3）重点竞争分析：◊当地重点竞争项目分析（重点分析竞争项目的综合竞争力）价值定位产品类型客户群（重点研究）购买驱动因素开发商资源及经验开发进度竞争点◊重点竞争项目与我司项目的机会及威胁◊初步方向判断4.3、项目本体分析4.3.1、项目基本情况描述；4.3.2、项目价值体系分析；4.3.3、项目SWOT分析。
