下载文档原格式
房地产春节假期“返乡置业“方案一、方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。
二、营销推广1、客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。
2、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。
3、推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！2）推广媒体➢拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
➢高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。
➢城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。
➢常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
春节返乡置业营销计划报告****20**年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于20**年1月29日开盘，值此春节即今后临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销打算，具体内容如下：一、返乡置业推广目的A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源，春节返乡置业营销打算报告。
二、返乡营销推广策略1，定点宣传：依照返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。
2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优待措施，促成成交。
三、活动时刻20**年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优待，工作报告《春节返乡置业营销打算报告》。
亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。
幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参第一文库网与现场幸运大转盘抽奖活动。
五、推广途径安排1，DM单页派发+*展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目*展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。
要紧地点： **县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。
3，消费场所单页摆放+*展架宣传**酒店、 KTV、餐饮、银行等消费场所摆放*展架及单页资料。
六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。
春节期间返乡置业计划方案自从搬到城市后，我每年的春节都是返乡的时候。
每次回家，我都感受到了乡村与城市的巨大差异。
城市的高楼大厦、繁华的商业区、拥挤的人群，让我觉得仿佛置身于一个快节奏的世界。
而乡村的宁静、淳朴的民风、清新的空气，让我感到回归自然的舒适。
随着年龄的增长和对生活品质的追求，我渐渐开始考虑在家乡置业的计划。
第一步是找到一个适合居住的地方。
我希望这个地方环境优美，交通便利，配套设施完善。
经过调查研究，我发现家乡的某个县城符合这些条件。
它位于山水之间，四季如春，是一个生活气息浓厚的地方。
而且，这个县城近年来发展迅猛，有着齐全的医疗、教育、商业等基础设施。
这样的环境能让我享受到乡村的宁静与城市的便利。
第二步是选择适合自己的房产。
我希望买到一套适合居住的房子，既要符合个人的需求，又要有升值潜力。
在市场调查中，我了解到该县城的房价还相对较低，同时，政府也在大力推动当地的房地产产业发展。
因此，我决定在这个县城购买一套房产。
在多方选择后，我最后确定了一套新楼盘的房子，不仅位置得天独厚，还拥有先进的建筑技术和完善的配套设施。
同时，该楼盘还承诺未来会有更多的公共服务设施和商业设施建设，这使我对房产的升值潜力更加有信心。
第三步是考虑置业后的规划。
我计划将这套房子作为自己的家，每年春节回家时享受家庭团聚的时光。
在平时，我可以将这套房子出租出去，作为一个投资收益。
同时，我也可以在这里养殖一些农产品，让自己能够更加接近大自然，享受农耕的乐趣。
此外，该县城的旅游资源丰富，我还可以考虑将房子作为民宿出租给游客，提供一个优质的住宿环境。
综上所述，我的春节期间返乡置业计划方案包括找到适合居住的地方，选择适合自己的房产，以及考虑置业后的规划。
这个计划不仅能让我在春节期间享受到家庭团聚的时光，还能为我带来投资收益和丰富多样的生活方式。
房地产春节返乡潮营销方案房地产春节返乡潮营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的家庭团聚时刻。
中国人普遍习惯在这个时候返乡与亲友团聚，而返乡人口的规模又极大，给房地产市场带来了巨大的商机。
因此，房地产开发商需要根据春节返乡潮的特点，制定切实有效的营销方案，以吸引返乡人口和投资者的关注，提升销售业绩。
二、目标受众分析1. 返乡人口：短暂回到家乡过年的人群，他们通常需要租赁或购买住房，成为潜在购房客户。
2. 房地产投资者：春节期间，一些投资者会关注购房市场，寻找潜在投资机会。
三、营销策略1. 与当地春节活动合作与当地政府、商店、媒体等合作，与他们共同举办春节活动，吸引返乡人口的关注。
可以组织舞狮、打击乐等民俗表演，为游客带来欢乐与期待。
在活动现场，设置展示区，展示您的房地产项目，向客户介绍您的产品和服务，并提供相关报价和优惠活动。
2. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，扩大品牌知名度和影响力。
在社交媒体平台上进行广告投放、发布购房攻略和活动信息，吸引网友的关注。
同时，通过传统媒体渠道，如电视、广播和报纸等，推广您的房地产项目。
线上线下联动营销，提供多渠道的购房信息，吸引潜在客户的关注和参与。
3. 设计优秀的产品和服务在房地产开发过程中，要注重产品的品质和服务的质量。
提供高品质的住宅产品，满足客户的需求和期待，从而提升品牌形象和信誉度。
在售楼处设置专业的销售团队，为客户提供真实、有效的服务，回答他们的疑问，解决他们的问题。
这样可以增加购房客户的满意度，提高购房转化率。
4. 提供特色活动和优惠在春节期间，开展一些特色活动和优惠，吸引潜在购房客户的关注和参与。
例如，可以组织户外运动比赛、亲子游乐活动、美食文化体验等，增加活动的趣味性和参与度。
同时，提供一些购房优惠政策，如折扣、赠送家居家电、免费买房摆件等，吸引客户购买。
这些活动和优惠都是有限的，可以增加购房客户的紧迫感和决策速度。
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
春节返乡置业潮营销方案春节返乡置业潮营销方案为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺精心整理的春节返乡置业潮营销方案，欢迎阅读与收藏。
一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的`重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：1、促销时间：20xx年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
新春返乡置业活动方案
（注：根据开盘后销售情况确定返乡置业销售政策，如不需要执行则更换迎新年结合后续开盘信息
释放的广告）
一、活动目的：
1、以春节大量返乡客为契机，增加来访人流量，邀约意向客户，提高现场销售氛围。
2、通过活动宣传，吸引市场关注，增加项目口碑传播效果。
3、对项目剩余房源进行去化。
二、活动时间：2月1日-3月12日（春运时间）
三、活动地点：会所内
四、参与对象：返乡置业客户和意向客户
五、方式认定：岳阳市区外车票、机票、或路费凭证、学生证、工作证等方式认定。
六、返乡置业销售政策
1.取消原有8000抵3万优惠，凭返乡车票购房可抵5000元购房款。
2.一次性付款98折，按揭99折。
3.按时签约99折。
七、推广主题：
世界那么大，返乡才是家
八、购房送三重好礼
1、车票换房票
凡持火车票、飞机票、汽车票等（或电子凭证）客户购房可抵5000元购房款。
2，你过年，我买单
凡1月27日-2月11日购房成交客户赠送（渔悦楼）价值1888元年饭券1张。
（限2月14日前消费有效）
3、来访送红包
来访即赠送抽取红包机会一次，赢取最高388元现金红包（8元、18元、28元、388元）。
九、活动宣传
1.微信朋友圈：微信公众号的营销推广，朋友圈转发。
2、线上宣传:房产网，新浪乐居网站的宣传。
3、媒体广告：车站及市区电子屏，影院贴片，商超等现有广告媒体的宣传。
4、汽车站，火车站，高铁站安排人员派单（电商）
柒拾年山水一城项目组
2018年1月15日。
春节返乡置业潮营销方案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，越来越多的人选择在大城市工作和生活。
然而，在节假日，尤其是春节期间，人们往往会选择回乡走亲访友，这就形成了春节返乡的潮流。
而随着人们收入的提高和生活质量要求的增加，越来越多的人开始考虑在家乡购买房产，回归乡村置业，因此，在春节期间推出相关的置业活动，可以抓住人们的心理需求，提高销售业绩。
二、目标群体1. 春节期间回乡的人群：这些人群通常是在外求职或学习的年轻人，以及在外工作的农民工；2. 与家乡有情感纽带的人群：这些人群通常是在外生活的工薪阶层，他们在大城市工作生活，但仍然保留着对家乡的情感认同和回乡的需求；三、营销策略1. 春节优惠活动：在春节期间推出一系列的置业优惠活动，吸引回乡人群购买房产。
例如，购房享受优惠折扣、购房即送家电礼包等；2. 营造家乡回归的情感：打造一种回归乡村的情感氛围，通过广告和宣传，让回乡人群感受到购买房产的情感价值。
例如，以“回归故乡，实现家园梦想”为主题的宣传活动；3. 个性化策划：针对不同的回乡人群，提供个性化的购房方案和服务。
对于在外求职或学习的年轻人，可以推出低首付、灵活还贷等政策；对于农民工，可以推出分期付款、提供稳定的租赁收益等政策；4. 家庭置业需求：家庭置业是春节返乡置业潮的重要目标群体，他们通常会有更高的购房需求和预算。
因此，可以推出适合家庭居住的大户型房源，以及相关的家装套餐等服务；5. 营造购房氛围：通过线下活动，如购房咨询会、开盘仪式等，营造购房的氛围。
可以邀请知名地产专家进行讲座，以及提供免费的购房顾问和试住等服务，增加购房者的购买意愿；6. 合作推广：与相关企业和机构合作，共同进行推广活动。
可以与银行合作，推出购房贷款等金融服务；与家电、家装公司合作，提供购房家电套餐、家装服务等；与当地政府合作，推出购房补贴等政策。
四、营销渠道1. 线下渠道：通过橱窗展示、销售中心等方式，展示房产项目的优势和特点。
春节回乡置业营销方案春节回乡置业营销方案一、市场分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人追求回归故乡的梦想。
春节假期作为中国传统的重要节日，很多人选择回到自己的家乡进行探亲访友。
因此，春节回乡置业市场潜力巨大。
当下，不少人希望在自己的家乡买房，解决安居问题，同时也看重房产的投资价值。
在春节期间，针对回乡人群推出合适的置业营销活动，定能吸引更多的客户。
二、目标人群定位1. 近期有回乡置业需求的人群，包括自己回乡安居的人群和投资回乡房产的人群。
2. 学生留学归国的人群，他们在海外积累了一定的财产，希望回乡投资置业。
3. 关注家乡发展的企业家和高管，他们希望在家乡投资置业，同时也希望为家乡发展贡献一份力量。
三、产品定位1. 传统房产：针对自住回乡人群，推出符合当地文化和生活习惯的房产产品，包括乡村别墅、楼盘等。
2. 精品民宿：以旅游业和特色民宿为基础，结合乡村旅游资源，推出具有民族特色的乡村民宿项目。
3. 高端乡村庄园：针对企业家和高管人群，打造高端、奢华的乡村庄园项目，提供养生度假和投资置业的双重需求。
四、营销策略1. 营销宣传策略a. 定期发布回乡置业的宣传活动信息，包括线上线下媒体宣传、海报、宣传册等。
b. 运用社交媒体，通过微博、微信公众号等平台发布相关信息，吸引更多目标人群的关注。
c. 利用明星代言和名人背书，增加产品的知名度和影响力。
2. 促销活动策略a. 针对不同的客户需求推出定制化促销活动，比如针对自住回乡人群的优惠政策、投资回乡人群的回报保障等。
b. 在春节期间开展特色活动，比如赠送家乡特色纪念品、举办家乡美食展示等，增加客户粘性和购买欲望。
3. 客户关系维护策略a. 开展回乡人员的聚会活动，增加彼此的交流和了解，同时也为市场营销提供了更好的机会。
b. 建立回乡人员的社区互动平台，包括线上社群和线下活动，增强客户黏性。
五、渠道建设1. 建立营销中心和展示中心，展示产品的特色和卖点。
地产春节返乡置业营销方案地产春节返乡置业营销方案一、选定目标市场春节是中国重要的传统节日之一，也是全国人民的团聚时刻。
每年春节期间，大量的外出务工人员会返乡过年，他们通常会在这段时间内进行置业购房的决策。
由于返乡人员众多，他们对于购房的需求量较大，因此选择返乡人员作为目标市场是非常合适的。
二、了解目标市场的特点1. 返乡人员的购房需求：返乡人员通常会选择在家乡购买房屋，作为长期居住的地方。
他们对于房屋的要求主要集中在以下几个方面：a) 价格合理：返乡人员大部分是从事务工行业的，经济条件一般较为有限，因此对于房屋价格的要求比较敏感。
b) 交通便利：家乡房屋的交通便利性是很多返乡人员考虑的重要因素之一，因此地理位置的选择非常重要。
c) 配套设施：返乡人员对于周边的配套设施也有较高的要求，如学校、医院、购物中心等。
2. 返乡人员的心理：春节是人们团聚的时刻，返乡人员通常会带着对家乡的情感回家过年。
因此，他们对于返乡购房的心理诉求也是需要注意的，比如他们希望找到一处温暖而舒适的家，让家人过上更好的生活。
三、制定营销策略1. 促销活动的设计：为了吸引返乡人员的购房需求，可以针对他们的心理和实际需求设计相应的促销活动，比如推出春节优惠政策、赠送家电家具等。
此外，还可以结合春节的特点，举办一些家庭亲子活动，增加购房者的参与度。
2. 选择合适的推广渠道：针对返乡人员这一特定目标市场，应该选择合适的推广渠道来宣传房产信息。
比如可以通过社交媒体平台、地方性的报纸杂志、电视台等进行宣传，同时也可以通过各大城市的返乡车站、返乡集市等场所进行宣传。
3. 提供个性化服务：针对返乡人员的需求，地产商可以提供个性化的购房服务。
比如可以提供返乡人员专属的购房顾问，根据他们的需求和喜好提供房源推荐；同时可以提供贷款咨询和办理服务，解决购房者的金融问题。
四、设计宣传材料1. 宣传册：制作一本精美的宣传册，包括项目的主要信息、配套设施等，同时还可以配以美丽的照片和详细的户型图等。
2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、销售策略“河畔花城·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。
）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发；③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆；策略一：“全城销售联动计划”1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。
3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。
最后由本项目销售员进行杀客、签单。
4、操作流程：①由行销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。
②由行销部经理、销售经理和联动方进行沟通和洽谈，明确联动单位或个人合作意向。
③组织联动销售的单位或个人参观本项目，由项目销售经理进行项目讲解。
④参和联动销售的单位及个人须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问带领进场，联动销售人员不得擅自带领客户进场。
⑤制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。
⑥如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售单位及个人。
5、提成机制：①奖励标准：带客户成交奖励标准为两房奖励500元/套，三房奖励800元/套，四房或顶跃奖励1000元/套；叠拼奖励1500元/套，联排奖励2000元/套②预计带客成交数及总金额：预计中介联盟带客30组，奖励金额预计约5万元；全民营销带客40组，奖励金额约7万元，总奖励金额预计12万元；备注：具体以现执行的“全员营销”政策标准为准。
6、成交确定方式：①客户最终成交，由置业顾问、成交客户两人当场通过电话告知联动人员，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金。
（注：自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联；）②项目销售经理审核、行销部经理审核、营销经理审批，财务核发。
7、政策传递和合作选定：对选定个人及合作机构由项目销售经理进行一对一政策、产品讲解。
8、注意事项：全过程由代理公司代办。
（注：主要考虑公司声誉保护的需要）客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。
参和联动销售的成交房源出春节期间优惠外，无额外优惠。
策略二："出租车司机带客计划"1、目的：由于项目位置稍偏，上访量不足，通过和诸城出租车司机的联动，增加来人量，并最终使之成为项目的信息传播者。
同时，通过针对司机带客及成交的高激励措施，不断促进有效客户上访及成交量提升。
2、执行时间：2016年1月10日-2月15日3、预计目标：活动期间按每日9组带访客户计算，预计上访客户9组*37天=330组。
成交率按10%转换，预计成交34套。
4、操作方式：对参和活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。
奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发10元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。
（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工、亲属除外）。
奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源（住宅和商业标准一致），获500元现金奖励。
5、政策传递和讲解：由策划及渠道人员于每天定点对出租车司机进行拦截讲解，每周一次前往出租车座套更换处派单讲解；五、活动策略活动一：为“爱”加油活动活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放春联、福字等，吸引有车客户上门，提升现场人气；②通过为老客户发放食用油，引起老客户群体关注，扩大项目宣传力度；③引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：2016年1月10-2月8日预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50组春联发放名额宣传、准备；项目按每日达到15组的客户上门量，活动期间预计15组*30天=450组客户。
采购流程：由销售部进行核价制作春联、采购食用油等；活动二：新春购房家电大抽奖活动时间：2016年1月10日-2月15日活动对象：河畔花城项目活动期间所有成交客户活动形式：集中邀约本阶段成交所有成交客户至销售中心集中抽奖，聚集现场人气；奖品设置价值500-1500元，平均每套不低于500元，不超1500元；采购流程：由营销部提供奖品采购清单，由财务部进行核价并执行采购。
六、费用预算河畔花城项目 推广线 媒体名称 投放形式及数量金额 线上推广 报版 1月投放2版，诸城日报1版、琅琊传媒1版，共计2版；2月投放2版，诸城日报1版、琅琊传媒1版，共计2版；共计投放4版，版面：整版3万 短信群发 短信：单价0.03元/条，每周20万条；春节期间短信增发60万条，共计发送200万条，费用6万元6万 户外广告 根据营销主题，更换户外广告画面3万 DM 单 1-2月DM 单页8万份（预计单价0.3元/张），用于派单拓客和直投2.4万 车身广告 乡镇30辆，600元/辆·月；城市20辆，300元/辆·月；2个月全线覆盖费用共计2.4万4.8万 现场包装 现场春节包装，如许愿树、灯笼等装饰品2万 现场活动 为爱加油 预计客户330组，加油卡总金额0.33万元0.33万 新春特惠季 举行“河畔花城·新春置业特惠专场”活动：① 红包礼盒（200份，20元/份，合计0.4万元）；② 现场家电抽奖（预计5万元，单项奖品价值标准不低于500元）5.4万 线下渠道全城销售联动计划按现行“全员营销政策”标准执行，预计成交提成12万元 —出租车带客计划 按前期来访情况估算，预计执行期间出租车有效带客500组，带客奖励0.5万元；成交50套，成交奖励2.5万 3万合计——29.93万备注：①“全城销售联动计划”相关提成金额不计入营销推广费用；②“出租车带客计划”若效果突出，相关提成金额超出预算，则按实际发生金额发放；③“新春购房家电大抽奖”奖品价格为初步预算价格，采购时根据实际情况调整，总价不超过，奖品价值标准平均每套不低于500元，不超1500元河畔花城销售中心2015年12月4日行销部经理销售经理审核营销经理审核财务部董事长审批附件：依照“关于营销策划和推广分类及采购形式优化的专题会议”决定，以下媒体按相关流程执行。
1、报纸广告、短信群发：按集团公司直接委托采购管理流程执行合同采购；诸城日报1万/版，琅琊传媒0.5万/版，规格：整版；短信单价0.03元/条；2、DM单页：按议标或直接委托采购管理流程执行，依据相关物料价格表执行，由销售部进行核价；3、车身广告：采用议标或直接委托采购管理流程，由营销部主导进行初步谈判，报销售部核价执行;4、现场包装（春节）、春节家电抽奖活动物料采购：按“议标或直接采购管理流程”执行，由销售部拟定物料采购清单及型号要求等，报财务部核价并执行采购；5、食用油采购：按“议标或直接采购管理流程”执行，由营销部拟定物料采购清单等，报财务部核价并执行采购；6、红包礼盒：依据相关物料价格表执行，由财务部进行核价；7、“全城营销计划”和“出租车带客计划”：具体执行过程中阶段性工作计划报财务部备案由财务部及销售部定期（周或月为单位）抽查签到情况，由营销部负责日常执行监控。
8、全城联动营销所需身份确认文件：客户确认单（一式三联，销售、客户、带看联动人员各一联）编号：NO.（1）客户信息客户姓名：证件号码：手机号码：（2）带看人员联络方式：联络人员：所属单位：电话号码：（3）兹确认第（1）条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！河畔花城销售中心确认人（签名）年月日。
