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万科地产金色里程返乡置业执行计划 (一)
在当今经济发展的背景下，大部分的年轻人都会选择到大城市发展，
但随着年龄的增长和生活压力的增加，不少年轻人开始思考回乡安家
的问题。
而随着城市化的推进，乡村地区房价的上涨也许比城市更快，因此，乡村置业也成为了很多人的重要考虑因素。
著名地产公司万科
地产推出“金色里程返乡置业执行计划”，引起了关注和热议。
该计划主要面向已经在大城市工作的年轻人以及中老年返乡置业人群。
通过购买指定的金色里程项目，即可享受到返乡置业的优惠政策和服务。
具体包括：
1.优惠政策。
对于符合条件的返乡置业购房者，可以享受5~10%的优惠价格。
同时，还可以获得多重优惠，例如签约礼包、装修补贴等。
2.特色服务。
万科地产在金色里程项目中设置了专业的回迁服务团队，可以为返乡置业购房者提供优质的售后服务。
包括回迁咨询、家居服
务等。
3.优质产品。
金色里程项目以“品质、服务、生态”为核心价值，打
造了一系列全新的居住产品，如低密度别墅、花园洋房、公寓等。
4.生态环境。
项目位于乡村地区，环境安静、空气清新，可以帮助返
乡置业购房者摆脱城市的喧嚣和压力，享受回归自然的美好生活。
万科地产“金色里程返乡置业执行计划”可以说是一项非常具有创新
意义的服务。
对于返乡置业人群来说，购买符合要求的金色里程项目，不仅可以享受优惠政策，还可以获得专业的服务和优质的房屋产品，
同时也是万科地产的一种社会责任的体现。
返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一.通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。
利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在,不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价（或增幅300元/㎡以内)的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：回家置业，幸福大城离开故土,在外奔波，心总是处于游离状态。
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。
“回家置业吧！”-—因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力!抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响?作为普通百姓,手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
扫一扫，分享全文■ 文_朱保全在过去39年的中国现代物业管理史中，近5年尤显特殊，好似完成了一次代际革命。
如果说1981到2001是20年的萌芽期，2001到2015则是伴随房地产爆发的近15年的成长期，而2015到2025则可能是长达10年的重塑期。
过去5年，资本市场加科技应用催生行业如火如荼，然而剥开现象会发现利益相关人关系并未本质改变。
站在股东角度看物业服务，关注的是价值置换；站在物业公司角度看物业，关注的是价值认同；站在业主角度看物业，关注的是物权保障；站在政府角度看物业，关注的是社会治理。
视角如此不同，说明各方对物业管理的专业价值有不同的解读和期许；这或许是个问题，或许是个机会，说明物业管理行业要真正成为现代服务业还有很长的路要走。
2014年底，万科集团同意万科物业再次市场化。
与很多第三方物业公司不同，万科物业、中海物业、金地物业等都经历过2001年那一次从定位为售后到市场化，从市场化又回归地产的反复。
2014年的时候还没有那么多家物业公司上市，经历过往复会知道物业管理的市场化随时可能被地产集团叫停。
那次被叫停直接导致了万科陈之平、中海李立新两位前辈的离职创业，那次叫停也让公司变得更加内化。
好处是让业主区分了好物业口碑，让公司壮大队伍，不足是让行业相关各方之于物权以及物权义务问题的解决整整落后了10年。
二次走向市场的万科物业胆战心惊，对内、对外均要小心谨慎。
当时的策略是：不能跟万科地产形成竞争，所以尽量不接新项目；少与同行竞争，所以尽量不接业委会项目。
这两个约束条件，倒逼出我们在市场上的一个合作模型“睿服务”，也就是不改变原物业合同主体关系，万科物业帮助原物业公司改善客户关系与经营。
但事与愿违，睿服务一代合作并不成功，直到今天迭代到第三版才算走上正轨。
尽管如今热闹的的物业费，前者归属物权义务，后者归属市场选择，公共资源收益应该归属于前者。
常有人问，为何新加坡每隔几年就可以翻新一次楼宇立面，而在国内却要政府出资？归根结底是当下缺少与物权法配套的支持政策。
三农论坛春节是都市打拼人群返乡置业的高峰期。
在浓浓的过年气氛中，长期受一线城市高房价挤压的“漂一族”，更容易滋生对家乡的归属感，最终听从了内心的召唤：与其在他乡仰望，不如回家乡定居。
返乡置业，本是都市奋斗青年一种无奈的现实选择，近年来，却成为推动三四线城市房地产市场发展的重要力量。
不少房企大肆鼓吹返乡置业的利好，竭尽所能勾起人们回乡购房的欲望。
这股突如其来的返乡置业热潮，固然有真实存在的购房需求，然而也有相当一部分是人为炒出来的虚火假象。
这不，这一虚火假象就在今年春节的返乡置业热退潮中显露出来。
据某研究中心监测数据显示，今年春节前后的两周内，三四线城市房产成交量同比跌幅高达23%。
昔日熙熙攘攘的售楼处、房产中介如今门庭冷清；以往需要发红包才肯接受咨询的置业顾问，开始主动招揽客户；往年“一房难求”“节前爸妈踩好点，节后返乡果断买”的购房现象更是一去不返。
返乡置业热退潮，是人们在认清楼市虚火后购房意愿回归理性的表现，也为三四线城市平稳消除房地产泡沫创造宝贵契机。
否则，一旦这股虚火烧得过旺，将为地方经济发展埋下不少隐患。
返乡置业虚火过旺的第一个隐患，便是加剧了地方日后去库存的风险。
虚高的楼市，势必会催生新一轮非理性的房产投建热潮。
随着日后小镇购房需求的回落，这部分高企的库存，将成为地方经济健康发展的新困扰。
几年前，内蒙古自治区鄂尔多斯市，因为供给过剩，价格低迷，成为引发全国关注的“鬼城”，就是前车之鉴。
从更长远来看，返乡置业虚火过旺，还将挤压地方政府对于实体经济和公共服务的投入。
在资本驱动和短期利益的诱使下，地方更愿意把资金和项目投入到效益颇丰的房地产业，而非没有效益或收益甚微的公共服务业。
长此以往，小城市公共服务水平与大城市的差距将进一步拉大。
此外，有人指出，虚高的楼市，是对购房人群一次无情的集体收割。
小城市，尤其是小县城，人口总量和实际刚需有限，房子买入很难脱手。
一旦当地楼市泡沫被戳破，这些购房群体倾尽一家之力辛辛苦苦积攒的购房资金将会被套牢，而他们自己也将成为楼市坍塌的接盘侠。
《规律造就某地产》任辉做客搜房访谈室实录〝改变！改变！〞当下我们所面临却是：不想被改变的现实与不确定的以后。
但凯恩斯在«就业、利息和货币通论»有一句振聋发聩的话告诉我们：〝危险的不是既得利益，而是思想〞。
假如说，发韧于1999年，成立于2000年的〝新住宅运动〞是在房地产市场化刚开启之时还心存理想：关注一般人、打造精品、重建行业秩序和公信力、营造网络时代的居住空间、实现传统精神的当代程式升华、建设人文关怀的精神家园、关注环保、崇尚自然等等。
其讨论也席卷了地产开发、建筑、设计、规划等诸领域，并由传媒放大到整个社会。
本来意义是积极的，向上的，也颇令人尊重的。
但随着形势的变化，房地产业的方向越来越受到人们的置疑，〝暴利〞也让房地产业变得自我、自大、目中无人。
现在回过头来看，〝新住宅运动〞只是是开发商吹响争行业利益、公司营销、品牌扩张的号角！其理想也在2004——2007年的〝地产泡沫〞中被击得粉碎！因此，时至今日，早已赚得盆满钵满的房地产业，已没有动力再去进行〝新住宅运动〞，也可不能有人轻易相信：一群既得利益者会有什么改变？尽管，我们也不否认，有个别的机构也在尽力自觉地在做一些改变，但这是远远不够的！因此，从某种意义来说，房地产业对社会破坏已大于建设，其所引发的危机，除了行业本身外，还有诸多的社会、经济因素一起推动的结果。
因此，反思也应该更加全面一些，更完全一些。
为此，搜房博客邀您，在金融危机、信用重建的时代背景下，让我们发起一场更具广泛意义的、来自于民间自觉推动的〝新人居文化运动〞！〝新人居文化运动〞，不止限于房地产业，要立足于社会现实，着眼于长远，并置身于那个时代。
〝新人居文化运动〞，应该有新的思想来指引，应该有新的动力来推动。
我们应该从〝人居〞的高度上来摸索行业以后，从〝文化〞的高度上去指引变革的方向，从把〝运动〞规律的高度上去理性探讨问题，去建设新人居环境。
〝新人居文化运动〞，应该是一场人与居住，人与建筑，人与都市，人与社区，人与市场，人与政府，人与生活，人与自然，人与文化，人与人,人与社会等等方面的对话。
春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。
随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。
这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。
二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。
他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。
2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。
春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。
3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。
三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。
2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。
同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。
3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。
可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。
4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。
例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。
这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。
5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。
线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。
四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。
中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景：年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。
项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。
此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。
1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。
2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。
3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。
14、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。
精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
四、推广思路：1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。
2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。
五、重要工作：1.销售物料补充更新；2.售楼部暖场活动的筹备与执行；3.拓客工作准备与执行；4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；2六、阶段推广主题：文案标题建议：1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期2.衣锦还乡，置业中海3. 河山郡版“何以体”向来买房，奈何房贵如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。
我不愿意将就。
返乡置业策划活动方案一、活动背景近年来，城市生活的竞争压力不断增加，导致许多人想要返乡置业，回归乡村，享受田园生活和更好的环境。
为了满足这部分人群的需求，我们打算举办一场返乡置业策划活动，帮助返乡置业者了解乡村房地产市场、了解乡村发展项目，并促进乡村振兴。
二、活动目标1. 了解乡村房地产市场：通过活动，让返乡置业者了解乡村房地产市场的最新发展动态，包括价格趋势、房屋类型、物业管理等。
2. 推广乡村发展项目：通过活动，向返乡置业者展示各种乡村发展项目，包括生态农庄、民宿、乡村旅游等，推动乡村振兴。
3. 提供资讯和咨询服务：通过活动，提供专业的咨询和资讯服务，帮助返乡置业者解决购房过程中的问题和困惑。
4. 促进交流和合作：通过活动，为返乡置业者提供一个交流和合作的平台，让他们可以互相了解，共同探讨乡村发展的机会。
三、活动内容1. 乡村房地产市场论坛：邀请乡村房地产专家和从业者就乡村房地产市场的最新发展动态进行演讲和分享，提供行业分析和预测。
2. 乡村发展项目展览：邀请乡村发展项目代表来展示他们的项目，在现场提供项目介绍和咨询服务，让返乡置业者更好地了解项目。
3. 乡村投资论坛：邀请乡村投资专家和成功案例分享者，为返乡置业者提供投资建议和经验分享，帮助他们在乡村投资领域取得成功。
4. 乡村生活体验活动：组织返乡置业者参观乡村生活场所，包括农庄、民宿等，让他们亲身感受乡村的生活和环境，增加了解乡村的机会。
5. 资讯咨询服务：设置咨询台，提供专业的咨询和资讯服务，解答返乡置业者的疑问和困惑，包括法律、贷款、物业管理等方面。
6. 线上平台建设：建立活动专属的线上平台，提供活动介绍、资讯发布、在线咨询等功能，让返乡置业者可以随时获取活动相关信息。
7. 活动合作机会：组织返乡置业者之间的交流和合作，为他们提供合作机会和投资项目匹配，帮助他们实现投资和发展目标。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传，发布活动信息和吸引返乡置业者的注意。
