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市场营销策略中的市场占有率与市场份额市场占有率与市场份额是市场营销中的两个重要指标，对于企业制定有效的营销策略具有重要意义。
本文将分析市场占有率与市场份额的定义与计算方法，并探讨如何利用这两个指标进行市场营销策略的制定。
一、市场占有率的定义与计算市场占有率是指企业在特定市场中的销售额与整个市场销售额之比，可表示为百分比。
它反映了企业在市场竞争中的地位和实力。
市场占有率的计算方法如下：市场占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额 × 100%其中，企业销售额为企业在特定市场中的销售额，市场总销售额为整个市场中各竞争对手的销售额之和。
通过计算市场占有率，企业可以了解自身在市场中的地位，从而制定相应的市场营销策略。
二、市场份额的定义与计算市场份额是指企业在特定市场中的销售额与企业总销售额之比，同样表示为百分比。
它反映了企业在自身业务领域中的实力和竞争力。
市场份额的计算方法如下：市场份额 = 企业销售额 / 企业总销售额 × 100%通过计算市场份额，企业可以了解自身在特定市场中的实力和竞争优势。
市场份额的提高意味着企业在市场竞争中的地位提升，能够吸引更多客户并提高市场知名度。
三、市场占有率与市场份额的关系市场占有率和市场份额都反映了企业在市场竞争中的地位，但两者又有所不同。
市场占有率注重的是企业在整个市场中的销售额占比，主要考虑的是企业对整个市场的控制程度。
而市场份额则侧重于企业在自身业务领域中的销售额占比，主要衡量的是企业在自身竞争领域的实力。
当企业在特定市场中的市场占有率和市场份额都较高时，意味着企业在市场竞争中有较强的地位和竞争优势。
这时企业可以通过巩固现有市场占有率和市场份额，进一步提高知名度并吸引更多潜在客户。
四、基于市场占有率与市场份额的市场营销策略1. 提高市场占有率策略：- 加强市场推广：通过提高品牌知名度和市场影响力，吸引更多客户购买企业产品或服务。
- 优化产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，调整产品特性和差异化策略，提高市场占有率。
《计量营销学》第2版
配套教学教案
目录
第1次课§1概述 (2)
第2次课§1概述 (3)
第3次课§2市场和顾客意愿 (4)
第4次课§3利润和销售目标 (5)
第5次课§4产品销售与增长 (6)
第6次课§5 品牌资产与组合管理 (7)
第7次课§5 品牌资产与组合管理 (8)
第8次课§6顾客利润与价值 (9)
第9次课§7销售人员和渠道管理 (10)
第10次课§8价格策略 (11)
第11次课§9促销策略 (12)
第12次课§10广告与网络媒体 (13)
第13次课§11营销与财务 (14)
第14次课§12营销计量指标的应用 (15)
第15次课§12营销计量指标的应用 (16)
第16次课总结复习 (17)
☑从市场渗透到估算市场销售额☑试用率和试用量
☑自我吞并率与公平份额截取。
