移动联通社会渠道炒店经验介绍共24页

联通营业厅炒店总结篇一：炒店方案模版示例（一）商圈类门店XX 营业厅炒店方案（示例）店面基本情况分析：1、店面基本情况地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。

营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。

该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。

2、前期该店存在的问题和特点该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。

终端成交率较低。

具体落地方案一、炒店时间20XX 年月日-月日二、炒店主题:（一）宣传口号：1、智能手机0 元购，光速宽带免费用2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销:1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。

2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费用。

3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。

三、宣传预热1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。

（A 负责，时间）2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。

（B 负责，时间）3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。

（监督人：店长；完成时间：活动前一天）4、其他宣传：广播等。

（市公司视情况落实）四、早会及氛围布置（G 负责，全体成员参加,时间：）1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。

2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。

3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。

4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。

5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；时间：人员：。

6. 厅外现场设立 3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。

附件4：中国联通北京市分公司社会渠道门店考核办法为规范社会渠道沃厅、沃专营店、沃代理店的管理（以下简称厅店），激励厅店发展，特制定本办法。

一、厅店考核奖励细则（一）常规和特殊考核制相结合。

厅店考核奖励分为月考核奖励、特殊奖励二类。

月度考核是常规考核制度，北京联通将根据厅店业务发展情况给予适当的特殊奖励，具体以届时下发的业务通知为准。

厅店已享受北京联通推出的其他补贴政策时则当期或合作期内的考核奖励不予支付。

（二）积分制。

厅店考核奖励采用积分制计算。

纳入统计积分的指标包括收入、服务、业务量等（详见下表1）。

（三）封顶制。

按不同考核指标设置指标总积分封顶，按厅店类型设置单个店面奖励总额封顶原则。

（四）最低起付线制。

按厅店类型设置不同的起付线。

二、厅店月度考核具体内容（一）沃厅月奖励积分补贴额/起付线/总额（二）沃专营店月奖励积分补贴额/起付线/总额（三）沃代理店月奖励积分补贴额/起付线/总额（四）厅店处罚1、店内布置厅店在未经北京联通允许的情况下擅自更改装修、减少柜台、坐席数并不符合北京联通要求的,须在一周内按照北京联通对厅店的装修要求进行整改。

厅店内由于非北京联通原因而没有服务标语、没有现行政策宣传品按第三方服务检查标准扣分处罚，并且要求厅店在3日之内按北京联通的要求将服务标语（包括但不限于首问负责制和营业员守则等）、现行政策宣传品补齐。

1.3厅店或专区内如果出现除北京联通以外的其他运营商的标志、宣传资料或产品，按第三方服务检查标准处罚，并立即停业整顿，直至完全消除影响，如整顿没有效果，北京联通可单方提出解除合约。

1.4（本条不适用自购设备的厅店）厅店如果出现擅自转移、拆卸、损毁北京联通固定资产以及未经允许在北京联通配给厅店的营帐电脑中安装各种程序或挪做他用者，须等额赔偿北京联通固定资产损失，并且在3日之内按北京联通的要求改正。

2、业务和服务厅店办理业务应严格按照北京联通相关业务通知和业务规定办理，由业务错误引起的一切后果均由厅店承担。

移动促销炒店方案移‎动促销炒店方案‎篇‎一：手机及‎电器专卖店节假日炒店‎及促销方案电器及移‎动通信专卖店节假日促‎销活动策划（‎一）活动的准备‎1、活动前2天前确‎定专卖店各自的宣传单‎页、海报和宣传物料内‎容及数量；2‎、活动前3天采购礼品‎、促销手机、电器、确‎定礼品和促销物品到货‎情况和两个店的各自分‎配数量；3、‎活动前2-3天确定两‎个店开业活动执行方案‎和活动目标分解；‎4、活动前2-3‎天由店长召开开业促销‎活动启动会，宣贯促销‎活动内容和资源分配量‎。

（二）活动‎的参与人员1‎、店主：全面‎负责开业及促销活动，‎包括经费筹集与安排、‎人员组织安排、物料筹‎备、活动把控、突发问‎题处理、活动总结、人‎员激励等等；‎2、门店负责人：‎总体把握本店的活‎动进程、现场把控、人‎员安排及激励、物料设‎置、顾客服务、销售管‎理等；3、主‎持人1-2个：‎负责现场活跃气氛等‎工作，如现场气氛带动‎、活动主持、喊话、游‎戏主持等4、‎宣传人员若干：‎负责前期的单页、海‎报等宣传，活动期间引‎流、举牌等宣传促销活‎动；5、专职‎销售人员若干：‎专门负责销售手机、‎讲解、开单、售后等；‎6、机动后备‎人员：临场支‎持两个店的宣传、活动‎、销售。

（三‎）活动的宣传组织‎ 1、事先下发手写‎海报模版、内容，由各‎两个店各自负责人员按‎下发模板内容完成绘制‎；2、活动前‎3天在市内各重点小区‎扫楼、集市、商圈和乡‎镇海报粘贴；‎3、活动前2天前完成‎单页、海边等宣传物资‎制作，准备拱门、条幅‎、X展架、帐篷等物资‎；4、活动前‎3天由店员开始外出宣‎传，采取发单页、举牌‎、广播等方式，外出宣‎传的路线事先确定；‎5、现场截留准‎备：活动期间‎，设置专门人员在门店‎外面进行截留和引导人‎员入店。

（四‎）启动培训活动前3‎天由店主亲自对活动参‎与人员进行活动规则、‎礼品发放与登记规则、‎注意事项、各自岗位职‎责、活动目标、奖励及‎惩罚措施等方面的培训‎。

电信渠道经理心得体会电信渠道经理心得体会篇一：电信开放渠道竞聘演讲稿竞聘报告尊敬的各位领导：我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。

这次参加竞聘上岗，对我来说，是一次新的挑战。

下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。

如果我应聘成功，我将从以下6个方面开展工作：一、加强社会渠道队伍建设。

分别对于各支局、卖场、手机店、体验店，以及政企部都设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。

二、门店增加网点、优化布局。

特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。

1）是要突破核心商圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。

城区核心商圈门店过少，影响力远远不能和他网相比，1/3占比是目标。

农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势，将自有的乡镇中心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。

2）是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇至少一家签约。

不仅能带动高速光宽带增量，更要发掘3g智能机和宽带电视的销售潜力。

三、炒店、暖店，零售式促销常态化。

社会渠道的营销活动务必多样化，核心卖场的管理能力也亟待提升，建议采用派驻店长方式进行管理提升。

活动形式以“百商千店”竞赛为统领，请进来和走出去结合。

1）请进来：特别要重视利用手机厂商（例如：华为、海信、三星）资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力提升，开展经常“变脸”的常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“599元入门级智能机+云卡”礼包并在广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、pad、笔记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推广力度。

2）走出去：坐商行商相结合。

11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵两个“双节”社会网点促销安排，日常持续开展“三扫和三进”, 扫村、扫街、扫小区，进校园、进乡镇、进企业；发展手段由2g和低端3g向入门级智能机、双模智能机转变，销售模式由单一的摆摊+路演向叠加政企团购模式转变。

社会渠道炒店实战训练一、项目背景与需求理解随着全业务的深入发展，三大运营商的竞争进入白热化阶段，但是，因为移动业务发展阶段、区域的不同，电信分公司社会渠道的发展情况不够平衡，且市场份额处于劣势。

基于渠道政策及运营，社会渠道营销发展具有产品组合、产品质量等优势，同时面临着客户资料欠缺、有效的营销活动薄弱、甚至存量用户影响相对较少等弊端，从而迫切需要在辅导、引领上投入更多的心思。

而且，社会渠道经营的整个链条是以利益链为切入点，利益链中又是以资金链为核心点，也就是说代理商更加关注资金回笼的周期和速度。

生意能不能做下去是代理商的重点思维，电信业务能不能发展是中国电信的思维，两种思维如何能够取得共通性？故共通性是和谐发展的基础，社会渠道运营能力提升成为和谐发展的基础、关键。

在实际的工作中，我们也看到，在社会渠道网店的营销宣传、营销组织与策划方面，与友商相比，尚存在着许多不足。

为此，基于社会渠道的现状，为提升属地社会渠道的相关人员管理水平与炒店的组织与营销技巧、提升社会渠道的营销积极性、强化其营销宣传与炒店组织等营销活动策划的能力等，建议开展“社会渠道炒店实战训练”培训、现场辅导及帮扶。

二、项目目标✓熟悉门店路演、网点促销、炒店的异同；✓掌握店面炒作的基本要领与实操技巧；✓掌握店面炒作的技能与方法，能根据网点的个性化需求运用炒店技能对网点进行帮扶；✓掌握店面炒作的实施工具设计要领、流程与执行要点，并对网点进行包装和炒店操作技能；✓掌握社会渠道门店利用社会假日节热点开展营销策划的技巧，提升渠道效能。

三、培训实施原则贴切性原则：本实战训练是在总结广州电信等十多家分公司门店运营与炒店辅导的经验基础上，结合属地社会渠道的现状，通过整合资源，抓住热度节点，以课堂培训结合实操带练式辅导的培训方式，理论与实践结合，切实提升渠道管理者、渠道经理、促销员、门店老板、门店店员等的炒店能力，同时有效提升门店的运营能力，通过炒店理论结合实操的学习让参训学员全面掌握门店炒店营销的技能，助力社会渠道高效、快速的发展。

炒店宝典目录一、炒店的基本原则 (2)二、炒店易存在的误区及问题 (2)三、炒店的基本工作流程 (4)（一）炒店的要做到5个适合 (4)（二）炒店的营销组织的五大环节 (6)（三）炒店的现场流程 (7)四、炒店实操之工作技巧 (9)（一）、预热技巧 (9)（二）氛围营造技巧 (10)（三）拦截技巧 (12)（四）体验技巧 (13)（五）抽奖技巧 (13)（六）路演的技巧 (14)（七）销售技巧 (14)（八）总结技巧 (15)五、炒店3G应用体验推荐 (16)（一）商务人士类客户 (16)（二）年轻时尚类客户 (18)（三）精打细算类客户 (20)六、炒店“一店一案”案例模板 (21)（一）商圈类门店 (21)（二）小区类门店 (35)一、炒店的基本原则原则一：目的性。

炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。

原则二：针对性。

由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。

原则三：创新性。

只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。

原则四：多样性。

炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。

原则五：自发性。

要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

二、炒店易存在的误区及问题误区一：无路演不会炒店。

多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

目录手册说明51 社会渠道认知61.1“三直”网点的定义61.2社会渠道“三直”的使用范围61.3代理网点的分类及特征6二、潮州联通社会渠道“三直”网点政策解读72.1“三直”网点准入条件72.2“三直”网点的佣金政策72.2.1预付费渠道补贴：72.2.2后付费业务佣金规范82.3网点装修规范82.3.1 业务开通分级规划82.3.2 “三直”网点装修规范82.4网点准入流程92.5网点暂停与恢复流程92.6“三直”退出流程102.7“三直”网点领卡流程102.8“三直”网点领机流程112.9“三直”网点酬金结算流程11三、渠道经理岗位入门113.1社会渠道经理岗位职责113.2渠道经理行为规范133.2.1渠道经理仪容仪表133.2.2渠道经理公文包规范143.3渠道经理“三九”工作法143.3.1渠道经理三大工作习惯143.3.2渠道经理九大注意15四、渠道经理日常工作154.1网点覆盖154.1.1市场调研与网点选择154.1.2渠道经理网点拓展流程及应对话术164.2网点走访经管194.2.1 渠道经理网点走访规范194.2.2 渠道经理网点走访路线策略选择204.2.3 渠道经理走访三步曲—走访前204.2.4 渠道经理走访三步曲—走访中224.2.5 渠道经理走访三步曲—走访后234.2.6渠道走访流程参考244.3渠道沟通经管254.3.1 与渠道网点沟通规范254.3.2网点信息反馈流程274.3.3网点投诉处理流程284.3.4 政策沟通284.4网点助销294.4.1 网店培训指导规范294.4.2 网店培训指导工作流程294.4.3 日常辅导规范304.4.4 日常辅导工作流程304.5销售与促销314.5.1网点铺货步骤314.5.2 新业务推广324.5.3 促销活动的四个阶段324.5.4 促销活动的方式参考334.5.5促销活动的七个步骤33五、渠道工作经管345.1渠道工作经管345.1.1 工作计划制定步骤345.1.2工作计划制定规范355.1.3 渠道经理每日工作模板365.1.4 渠道经理周、月工作模板375.2渠道信息经管385.2.1渠道信息收集工作规范385.2.2 渠道预警信息处理工作规范385.3渠道考核经管405.3.1 渠道经理原则405.3.2 渠道经理月度考核模型（参考）40 5.3.3 渠道经理基础工作考核指标库（参考）415.3.4 渠道经理年度考核模型（参考）425.4网点的考核经管（参考）435.4.1网点考核指标435.4.2网点评级44六、工具百宝箱456.1基础信息类表格456.1.1区域营销分布渠道信息登记表456.1.2代理商资料登记表466.1.3 社会渠道网点清单476.1.4 渠道反馈问题处理表486.1.5 网点投诉登记表486.2渠道经理网点走访类表单496.2.1 走访计划拟定表496.2.2社会渠道已签约网点巡检表506.2.3非签约渠道网点日常走访记录表516.2.4竞争对手渠道网点日常走访表526.3渠道营销类表单526.3.1公司促销活动反馈表526.3.2渠道自办促销活动归纳总结反馈表536.3.3促销物品出库单546.4常规工作经管类表单556.4.1 月工作计划拟定表556.4.2 周工作计划拟定表556.4.3 月工作经管566.4.4渠道培训记录表576.4.5渠道经理早会记录表576.5其它586.5.1 特殊情况审批表586.5.2后付费业务佣金规范（参考）59手册说明一、手册目的1.工作入门渠道经理工作快速入门，本指导手册明确了渠道经管员的各模块工作的内容、规范、规范，为渠道经理和经管员的工作指明了方向。

湖南联通渠道知识简介第一部分认识渠道一、什么是渠道？渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

但现今被引入到商业领域，引申为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的。

二、渠道的分类➢按资产归属分类：自有渠道、社会渠道➢按渠道性质分类：实体渠道、电子渠道➢自有渠道的类型：自营厅渠道、直销渠道、电子渠道➢社会渠道的类型：实体渠道、电子渠道三、湖南联通渠道发展历程➢渠道破局阶段➢渠道奠基阶段➢渠道扩张阶段➢渠道进攻阶段➢渠道布局阶段➢渠道双超阶段第二部分感受渠道一、社会实体渠道类型卖场、专营店、合作厅、代理点二、社会渠道的优势➢营销体制灵活➢市场资源广泛➢客户触点众多三、社会渠道的现状和问题➢网点多：销售能力参差不齐➢趋利性：习惯赚取一次性利润➢自主经营：生存压力大、抗风险能力弱四、片区经理的角色定位➢公司收益的创造者➢渠道服务支撑专家➢渠道考核监督员➢信息调研收集员五、渠道工作的素质要求➢知识要求：行业知识、产品知识、终端知识、客户知识➢技能要求：销售技能、谈判技能、管理技能➢心态要求：主动积极、渴望成功六、片区经理的工作内容➢查看报表➢巡访网点➢收集信息➢传达政策七、查看报表的目的➢查看报表可以了解渠道业务发展情况➢分析报表可以明白渠道实际存在问题➢研究报表可以找出渠道转型发展方向八、巡访网点的目的➢物料配送➢检查辅导➢信息沟通九、信息收集的要点➢渠道信息➢竞争信息➢客户信息十、政策传达法则➢引发兴趣➢解析政策细节➢对比优势促成订货。

联通渠道经营工作个人总结5篇第1篇示例：联通渠道经营工作已经成为我工作中不可或缺的一部分，通过一段时间的工作经验，我对这个工作岗位有了更深刻的认识和体会。

在这里，我将总结我在联通渠道经营工作中的所思所得，与大家分享。

我在渠道经营工作中不断学习和提升自己的能力，包括市场分析能力、谈判能力、沟通能力等。

市场分析能力可以帮助我更好地了解目标客户群体的需求和喜好，有针对性地开展销售推广工作；谈判能力可以让我在与渠道商洽谈合作时更加游刃有余，争取到更好的合作条件；沟通能力则是我顺利开展工作并与团队成员协作的重要保障。

通过不断地积累经验、提升自身的专业知识和技能，我在渠道经营工作中呈现出更为出色的表现。

我意识到渠道经营工作是一个需要耐心和细心的工作。

在处理与渠道商的合作关系时，尤其需要耐心倾听对方的需求和意见，细心制定合作方案和解决问题，以确保合作顺利进行。

在开展市场推广活动时，也需要耐心研究市场动向和消费者需求，精心策划推广方案，确保每一个细节都能得到充分准备和考虑。

只有在细致入微的工作中，才能赢得客户的信任和企业的发展。

联通渠道经营工作虽然具有一定的挑战性，但只要我们保持专注、努力学习，提升自我素质，相信我们一定能够在这个岗位上取得更好的成绩。

希望我的总结能够对正在从事渠道经营工作的同行们起到一定的启发和帮助，让我们共同努力，实现更加辉煌的事业成就！感谢您的阅读。

第2篇示例：在经营工作岗位上，我们需要不断总结工作经验，不断提升自己的能力，从而更好地完成工作任务。

以下是我对联通渠道经营工作的个人总结：需要具备良好的沟通能力。

在渠道经营工作中，我们需要与各个层级的合作伙伴进行沟通，包括与上级领导、下属员工、合作商户以及客户等。

良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解对方的需求，更好地达成合作目标。

也能更好地处理工作中的矛盾和问题，确保工作顺利进行。

要具备市场分析能力。

在渠道经营工作中，我们需要不断了解市场的最新动向，把握市场的需求和趋势。

联通渠道经营工作个人总结的范文6篇篇1尊敬的领导：我作为联通渠道经营的一名员工，在过去的一年里，全身心投入到工作中，不断学习、探索、实践，取得了一定的成绩。

在此，我向领导汇报一下我的工作情况。

一、工作背景与目标联通作为国内领先的通信运营商，渠道经营是公司的重要业务之一。

我所在的岗位主要负责渠道拓展、维护和管理工作，目标是推动公司渠道业务的发展，提高市场份额和客户满意度。

二、主要工作内容1. 渠道拓展：在过去一年中，我积极寻找新的渠道合作伙伴，拓展销售渠道。

通过与多个潜在合作伙伴的沟通与协商，成功与多家优质渠道建立了合作关系，为公司带来了稳定的业务增长。

2. 渠道维护：在与渠道合作伙伴的日常沟通中，我注重维护良好的合作关系，及时解决合作过程中的问题。

通过定期的拜访和交流，不仅加深了彼此的了解和信任，还为后续业务的开展奠定了坚实的基础。

3. 渠道管理：我积极参与公司渠道管理政策的制定和执行，通过建立完善的渠道管理制度和激励机制，提高了渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。

同时，我还定期对渠道数据进行分析和评估，为公司决策提供了有力支持。

三、工作亮点与成果1. 成功拓展了多个重要渠道合作伙伴，如某知名电商平台和多家连锁超市，为公司带来了可观的业务增长。

2. 通过优化渠道管理政策，提高了渠道合作伙伴的满意度和忠诚度，减少了合作过程中的纠纷和矛盾。

3. 在我与团队成员的共同努力下，公司渠道业务取得了显著增长，市场份额和客户满意度均有所提升。

四、遇到的问题与解决方案1. 渠道拓展难度大：在拓展新渠道时，我们遇到了不少拒绝和冷遇。

针对这一问题，我们调整了策略，加强了与潜在合作伙伴的沟通和交流，同时提高了我们的产品和服务质量，最终取得了成功。

2. 渠道管理难度高：由于渠道合作伙伴众多且地域分布广泛，我们在管理和协调方面面临一定挑战。

为此，我们建立了更加完善的渠道管理系统和沟通机制，加强了与渠道合作伙伴的沟通和协作，提高了管理效率。

联通渠道经营工作个人总结的回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。

与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。

在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。

在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。

在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。

我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。

我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。

对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。

我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。

我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。