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中国移动与中国联通对比分析一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍（一）公司背景中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。
其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
2000年5月16日正式挂牌。
中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。
截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。
中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准，于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。
作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。
是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。
母公司为中国联合网络通信（香港）股份有限公司。
于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。
从与中国移动的通信网络实际差距看中国联通的巨大投资价值作者联系方式邮箱：******************注：本文是12月14日正式发布的报告的微信版，出差遇上网络问题微信版发得较晚，抱歉！根据12月15日媒体报道，工信部已正式下文批准中国联通将GSM频段重耕用于LTE建网，同时在12月16日中国联通的临时股东大会上管理层表示目前因公司拥有的900Mhz 频段上下行各只有6Mhz且900Mhz产业链在现阶段也不太成熟,公司对将900Mhz用于建设LTE网络目前持谨慎态度，本文为与原报告保持一致对相关内容未做修改，由于在文中估算基站数目时留有足够余量且在16日股东大会上管理层提到在2017年会与中国电信在室分建设上继续合作，报告中估算的基站数与对应的建设资金不需要做大的调整仍有效。
核心观点与中国移动的移动通信网络的实际差距：中国联通与中国移动网络质量的差距约为34万个FDD LTE基站，对应着约500亿的建设资金。
突破中国移动的竞争优势壁垒的可能性：中国移动相对中国联通的主要的竞争优势壁垒现阶段在两个方面，更优质的移动通信网络质量和远超中国联通的巨大用户基数，混改大概率能为中国联通带来巨额建设资金帮助补齐网络质量的差距，在网络质量的差距补齐后中国联通突破中国移动用户基数的优势壁垒概率很大，若混改未能给中国联通带来足够的建设资金，中国联通仍能不断缩小与中国移动的移动通信网络质量差距但所需的时间会很长。
估值及投资建议：根据审慎测算2016-2018年每股收益分别为0.05/0.20/0.31元，考虑到中国联通已观察到的进取精神、执行力、服务意识、纪律等的明显的提升和混改上的进展以及近期与多家公司广泛地合作，按2018年25倍PE进行估值，将新的目标价从前份报告的6.15元上调到7.75元，维持中国联通买入评级风险提示：混改可能不及预期、股市可能出现系统风险、政府可能提出更严格的监管要求1. 概述中国移动、中国联通和中国电信是我国三大基础运营商，按港股2016年12月14日收盘价计算中国移动的市值是16831亿港元，中国联通的市值是2275亿港元，即中国移动的市值是中国联通市值的7.4倍，三大基础运营商都有两张网络，一张是移动通信网另一张是固网，中国联通与中国移动在历史上移动通信网络质量上的差距是目前移动网络用户基数存在巨大差异的主要原因，用户基数上的巨大差距导致了十多年来中国移动和中国联通二者的净利润存在巨大差异，进而造成二者市值上的巨大差异，但站在现在这个时间点往前看，中国移动与中国联通在网络质量和用户基数的对比上很大概率将发生大的变化，中央推动的混改、中国联通管理层更换、技术的进步等是引发这些变化的重要原因。
中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较一、品牌策略中国移动的品牌策略历经多年的打造，在市场上已形成一定的影响。
品牌定位清晰，特色鲜明。
为提升客户品牌的认知度，中国移动正积极拓展品牌传播途径，从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。
同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。
但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。
例如最低端的神州行，其高端客户的月均通信消费可能达到与全球通高端客户的消费水平。
此外，一位用户的消费水平和消费结构往往随着时间和空间的改变而变化。
因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延伸计划，从而切实满足客户需求，保证客户长期在网。
中国联通与中国移动相比，其品牌策划和宣传一直处于弱势。
虽然中国联通拥有世界风、如意通、UP新势力、联通新时空等众多品牌，但130、133似乎成了客户之间约定俗成的称呼。
近期中国联通隆重策划了“世界风156”启动活动，世界风品牌效应显著提升。
中国电信是老字号的国有品牌，拥有丰富的资源，业务种类齐全，具有广泛的社会影响力。
尽管电信集团明确提出了“用户至上，用心服务”的理念，但中国电信的服务意识和服务效率依然差强人意。
二、业务资费中国联通的套餐组合主要是仿效中国移动的产品，只不过在资费上略低于中国移动，以此凸显其价格优势。
下面以神州行VS如意通为例，对部分套餐作出对比：低端用户往往对资费价格比较敏感，因此在农村市场上中国联通具有一定的优势。
但农村低端用户由于受收入水平、文化程度等局限，通信特点主要是语音通话，并且以接听为主，其ARPU值处于较低水平，这势必影响联通公司的盈利能力。
中国移动广域覆盖的网络信号和良好的客户服务赢得广大用户的信赖，尤其在中高端市场占据较大优势。
但中国移动的套餐品种繁多，造成用户理解困难，难以抉择。
联通公司于2007年相继推出了UP新势力---浪漫卡和世界风---156积木式套餐。
市场营销学_山东大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.选择专业化是指选取若干具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源要求的细分市场作为目标市场，每个细分市场与其他细分市场之间的关联性小。
参考答案:正确2.从市场营销的角度看,市场就是顾客，市场就是需求。
参考答案:正确3.企业的信息需要经由（）、消费者注意、（）这三个阶段才能为消费者感知并记忆，进而对其购买行为产生影响。
参考答案:刺激物展露_消费者理解4.新产品处于导入期时，竞争形式并不严峻，而企业承担的市场风险最大。
参考答案:正确5.一般而言，转换成本与顾客忠诚显然是一种负相关关系。
参考答案:错误6.在市场细分时，主要考虑可实现性、盈利性等，无需考虑道德伦理问题。
参考答案:错误7.消费行为的启动是在消费驱动力的驱动下完成的，消费行为的根本驱动力是（）和动机。
参考答案:需要8.企业的营销刺激对消费者发挥作用的条件是：该刺激能为消费者所（）、该刺激能引起消费者的（）、该刺激所传递的信息能为消费者（）。
参考答案:感知_理解_注意9.（）是指一个人在生活中所表现出来的活动、兴趣和看法的模式。
参考答案:生活方式10.市场细分的内在依据是参考答案:顾客需求的异质性11.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。
参考答案:正确12.一般来说，不宜把品牌名称设计得太长、复杂。
参考答案:正确13.水、电、煤气等商品在需求上具有较大的共性，适合采取无差异营销战略。
参考答案:正确14.差异化是市场定位的基本手段，具体的差异化战略可以从产品、服务、人员、形象等入手。
参考答案:正确15.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心中建立参考答案:产品信誉16.从营销学的角度，企业对消费行为的影响主要通过外部刺激实现。
参考答案:正确17.感觉就是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物整体属性的反应。
参考答案:错误18.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。
哪个运营商流量便宜目前中国的主要运营商有中国移动、中国联通和中国电信，它们都有不同的套餐和优惠政策。
在选择运营商时，用户通常会考虑流量的价格、覆盖范围和服务质量等因素。
下面将分别介绍这三个运营商的流量价格和优势，以便用户选择适合自己的运营商。
首先是中国移动。
中国移动是中国最大的运营商，拥有广泛的移动通信基础设施和强大的网络覆盖能力。
在流量套餐方面，中国移动提供了多种选择，包括日租卡、月租卡和年套餐等。
其中，月租卡的价格较为便宜，能够满足一般用户的流量需求。
例如，一张5GB流量的月租卡仅需30元。
此外，中国移动还为用户提供了各种话费流量叠加包和特惠充值活动，用户可以根据自己的需求选择合适的套餐和优惠活动。
其次是中国联通。
作为中国三大运营商之一，中国联通也在流量套餐方面拥有一定的优势。
中国联通的流量套餐更加个性化，满足不同用户的需求。
用户可以根据自己的使用情况选择每月固定流量、日租流量或者任意定量流量。
此外，中国联通还为用户提供了流量多倍包，即用户在购买流量时，可以选择支付一定金额，获得比原有流量套餐更大的流量。
这种方式使用户可以根据自己的需求和预算，购买更合适的流量套餐。
最后是中国电信。
中国电信在流量套餐的价格上相对较为合理，可以说是性价比较高。
中国电信的流量套餐与中国移动和中国联通相似，包括按月套餐和叠加包等。
用户可以根据自己的需求和预算选择不同的流量套餐。
此外，中国电信在城市大中型商圈和交通枢纽等重点区域建设了较为密集的基站，用户在这些区域使用中国电信的流量服务更加稳定和畅顺。
综上所述，中国移动、中国联通和中国电信都有各自的优势和特点。
在选择运营商流量套餐时，用户可以根据自己的需求和预算综合考虑价格、覆盖范围和服务质量等因素。
由于不同地区和不同时间段的优惠活动可能存在差异，建议用户在选择运营商流量套餐时，多比较不同运营商的价格和优惠政策，选择符合自己需求的最佳方案。
中国移动通信行业市场规模及三大运营商经营情况对比一、市场现状移动通信是进行无线通信的现代化技术，这种技术是电子计算机与移动互联网发展的重要成果之一。
移动通信技术经过第一代、第二代、第三代、第四代技术的发展，目前，已经迈入了第五代发展的时代(5G 移动通信技术)。
中国已建成全球规模最大的信息通信网络，根据工信部2020年中国移动电话基站数量为931万个，较2019年增加了90万个，其中，4G 基站总数达到575万个，城镇地区实现深度覆盖。
5G网络建设稳步推进，累计开通72万个，5G网络已覆盖全国地级以上城市及重点县市。
5G技术作为新一代信息通信技术，受到全球各国的普遍重视，在国家战略竞争中占有重要地位，目前已有大量国家进行了5G部署和商用。
新冠肺炎疫情加快了5G与我国社会经济各领域融合发展的速度，为社会带来了巨大的效率和效益提升。
未来，5G将在更广更深的层面发挥重要作用，为经济增长和人们生活水平的稳步提高提供不容忽视的强劲动能。
近年来，我国大力推进网络强国建设，着力提升基础设施能力，助力信息消费活力释放，全国通信行业发展稳中有进。
在通信技术和信号处理技术更新迭代过程中,移动通信技术的运用率也随之有了显著的提升，并且成为民众平时生活中随处可见的一项高端技术。
二、中国三大电信运营商经营情况经过改革开放四十年，几经变革和重组，我国电信行业形成了中国电信、中国移动、中国联通三足鼎立的局面。
截止2020年年底，中国移动用户规模为9.42亿户，其中5G套餐用户1.65亿户，渗透率为17.5%；中国电信用户规模为3.51亿户，其中5G套餐用户0.87亿户，渗透率为24.6%；中国联通用户规模为3.06亿户，其中5G套餐用户0.71亿户，渗透率为23.1%。
从2020年移动用户ARPU来看，中国移动居三大运营商之首，达到47.4元；其次为中国电信，移动用户ARPU为44.1元；中国联通移动用户ARPU为42.1元。
中国移动和中国联通的垄断竞争关系及特点文法学院广告101班薛业建23号中国移动语言中国联通的竞争与中国电信和中国网通之间的竞争不同，这是因为从网络规模上看，中国移动比中国联通大得多，而中国电信和中国网通差距要小;从竞争地域上看，中国移动和中国联通几乎在所有地区展开竞争，而中国电信和中国网通基本上还是各自割据的局面。
此外，由于移动通信的发展势头比固话要好得多，因此中国移动和中国联通之间的竞争虽然有从竞争对手那里挖客户的现象，但更多的是加快新技术、新业务的应用步伐，刺激现有客户增加消费，以及吸引更多新的用户入网。
根据以上分析，中国移动和中国联通显示出来的竞争特点更象管理学上的垄断竞争，更多的是新技术的采用，更多的是不断推出新的市场活动、新的营销方式，新的品牌策略。
也就是说双方都在积极创新，都在关注对方的一举一动，并快速模仿或采取应对措施。
这也是垄断竞争的特点。
这种趋势在短期内仍不会改变。
中国移动和中国联通之间还采取了不同的相互制约措施。
中国移动手机用户向中国联通手机用户发短信，每条要比其他方向的短信贵5分钱。
在广州移动的单向收费政策中，既包含了移动的手机，也包含了固定电话，就是没有包含联通的手机。
一些其他优惠措施，两个公司也纷纷把对方屏蔽在外。
当然还有更直接攻击对方的方式，例如出现了割断对方的电缆、收购对方的手机、购买对方电话卡通话高峰期长时间占用线路攻击对方线路少缺陷，等等。
但这些初级方式的竞争，将随着对方采取应对措施而失效。
另外，这种情况的出现也是竞争双方管理、营销能力有缺陷的一种表现，这种直接攻击的方式将随着双方的不断完善越来越少。
此外，还有一种更高级的攻击方式，例如中国移动在广告中声称它们专注于移动业务，其实是在说联通除了移动业务外，还有寻呼、固定电话等业务，由于联通不如它们专一，所以不象它们好。
而中国联通的CDMA的各种特点中有相当大一部分也是针对GSM的弱点的(虽然联通也有GSM网，但其发展已经受到了各种限制)，又被中国移动抓住了网络覆盖区域缺陷，在广告中大力攻击。
题目：研究企业竞争过程中，某些企业在应对所谓价格竞争时，主要采取的策略。
以一个企业为例，收据证据来说明该企业是如何应对价格竞争的。
主要研究中国移动跟中国联通在对应价格竞争时所采取的策略从1998 年开始，中国联通步入了大发展阶段，利用允许其价格可以比中国移动优惠10%-15%的政策，开始在市场上大规模争夺用户。
从1999年开始，中国联通与中国移动之间开始了大规模的价格大战。
但是在1999年，联通的一位人士发出了“5%如何与95%竞争”的感叹：从当时的联通公司单纯移动市场的容量或用户占有率来看，只有市场的5%，而中国移动占有95%。
也即是说，有关政策为中国联通量身定制的１０％到１５％的政策优惠却在市场上行不通，联通还是无法从根本上动摇移动的地位。
在1999年，双方在有的地方开张GSM移动电话租号业务，对用户不收租金，只是收取少量的抵押金，并且可是随时退网，退网时退还抵押金，这种作物实质上是变相取消了入网费。
在有的大方还推出了“打接一分钟，各赠一分钟”的收费方法，搞暗讲价。
但是同年6月底，遭到信息产业部的纠正。
1999年９月1日，山东移动通信公司推出“齐鲁亲情卡”业务，原全球通用户可以再办理一个“亲情卡”，交纳99.9元卡费即可开通另一部手机，月租费只要18元。
第二天，中国联通山东分公司也相应推出“联通亲情卡”，卡费仅为88.8元，月租费降到12元。
此后，两公司还分别开展过赠送被叫市话通话时间、降低通话费等促销活动，并引发寻呼公司参与降价活动。
成都、武汉等城市也推出了减免入网费、月租费、通话费等活动。
这一年，联通只有1 277万客户，市场占有率仅有22％；反之，移动的客户人数达4 513万，占市场的78％，为联通的3.53倍。
到了2001年6月20日，中国联通移动电话用户总数突破3000万，达到3030万户，市场占有率达到24%。
中国联通计划当年新增GSM网络容量2000万户以上，网络规模累计突破5000万户。
中国移动与中国联通营销策略的比较分析一、营销环境比拟市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。
分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销时机。
环境威胁是指环境中不利的开展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。
市场营销时机那么指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。
当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。
每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或时机。
从环境威胁和市场时机这两个维度来比拟，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场时机那么在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势确实立及其对中高端市场的冲击；其市场时机那么在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。
这说明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进那么退的零和式竞技格局。
二、营销目标比拟一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。
但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。
企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。
财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个局部。
