太平洋保险营销策略共27页文档

***********学校毕业设计论文中国太平人寿保险营销探讨系部经济贸易系专业市场营销班级营销091学生姓名学号指导教师2012年05月06日目录摘要 (3)关键词 (3)1.中国太平人寿公司简介 (4)2.人寿保险市场发展的概况 (4)2.1保险分类 (4)2.2 寿险公司内部管理不规范,制约了寿险的进一步发展 (4)2.2.1机构设置不规范 (4)2.2.2管理方法不规范 (4)2.3 资金运用和投资效益差 (5)3.中国太平人寿面临的机遇和网络营销环境下的优势 (5)3.1宏观经济形势 (5)3.2 人口城镇化、老龄化趋势 (5)3.3潜在的市场需求旺盛 (5)3.4快速增长的居民储蓄余额 (5)3.5 网络环境下太平人寿的营销优势 (5)4.太平人寿保险的市场定位 (6)4.1建立多元化的寿险市场体系 (6)4.2建立多元化的寿险市场结构 (6)4.3实现多元化的寿险市场功能 (6)5.中国太平人寿保险公司的营销策略 (7)5.1太平人寿保险产品开发策略 (7)5.2太平人寿保险公司推出适销对路的险种 (7)5.3加强保险宣传和咨询服务，提高国民保险意识 (8)5.4不断提高保险中介人的素质，推动保险产业 (8)5.5网络环境下太平人寿保险代理业务的营销对策 (9)结语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)中国太平人寿保险营销探讨摘要纵现我国险业二十多的发展，保年虽然在保费收入、资渠道、险监管等方面取得了大的成绩，但在保险深度和密度、服务经济社会、从业人员的素质等方面与发达国家相比还存在着很大的差距。

未来我国保险业的发展趋势就是要改善这些不足的方面，使我国保险业得到更好更快的发展。

关键词人寿保险市场营销探讨中国太平人寿保险营销探讨1.中国太平人寿公司简介太平人寿历史悠久，1929年始创于上海。

历史上的太平人寿，凭借强大的民族资本实力，众口皆碑的企业声誉和稳健专业的经营风格，发愿“惟有人寿保险可以解决人生问题”，在中国近现代保险发展史上，独树一帜，成为实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险业代表，书写了中国保险业的辉煌篇章。

太平洋保险营销策划方案一、背景分析太平洋保险是中国领先的大型综合保险集团之一，拥有广泛的产品线和庞大的客户群体。

然而，在竞争激烈的保险市场中，太平洋保险面临着市场份额下降、产品销售困难等问题。

因此，制定一套切实可行的营销策划方案，提高太平洋保险的市场竞争力，成为当务之急。

二、目标市场分析1. 市场细分基于太平洋保险广泛的产品线，我们将目标市场进行细分，如下：- 个人市场：包括有稳定收入的中青年白领、家庭主妇、学生等。

- 企业市场：包括大中型企业，如银行、保险、制造业等。

- 农村市场：包括农户、农场、农产品加工厂等。

2. 目标市场选择鉴于太平洋保险在个人市场拥有较高的知名度和客户认可度，我们将个人市场作为重点目标市场。

三、竞争分析太平洋保险在中国保险市场中面临着来自多家竞争对手的竞争压力，如中国平安、中国人寿等。

因此，我们需要对竞争对手进行综合分析，以制定更有效的营销策略。

1. 竞争对手产品分析通过对竞争对手产品的分析，我们发现核心竞争力主要体现在产品价格、保障范围、服务质量等方面。

2. 竞争对手营销策略分析竞争对手在推广渠道、广告宣传、销售人员培训等方面都采取了一系列的营销策略，以吸引客户并提高市场份额。

四、营销策略制定1. 产品定位策略鉴于太平洋保险在个人市场的知名度较高，我们将依托已有的品牌优势，进一步强化太平洋保险在个人市场的领导地位。

同时，针对不同的目标客户，我们将细化产品定位，从而满足不同客户的需求。

2. 客户关系营销策略在现代社会，建立和维护好客户关系是保险公司的关键任务之一。

我们将采取以下策略来加强客户关系：- 建立客户数据库：通过零售渠道和线上平台等收集并整理客户数据，以便于进行更精准的营销活动。

- 个性化定制服务：根据客户需求，定制个性化的保险产品和服务，并及时提供有关的理赔、投保咨询等服务。

- 加强客户培训：通过线上、线下等方式开展保险知识培训，提高客户的保险意识和知识水平。

策划机构：太平洋中支室室长：组员：策划日期：2016年5月1日策划适用时间段：2016年5月1日—2016年12月31日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、营销目标六、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略七、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算八、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。

保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。

寿险的的竞争压力更加的大。

同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。

要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。

随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。

同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。

而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。

虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。

随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。

同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。

太平保险的营销策划方案一、概述保险行业在当前社会经济快速发展的大背景下，市场竞争十分激烈。

太平保险作为中国最大的保险公司之一，需要通过科学合理的营销策划方案，提升品牌知名度、拓展市场份额，并取得持续稳定的市场竞争优势。

本文将详细分析太平保险的产品特点、目标市场、竞争环境等因素，提出针对性营销策划方案，以期实现太平保险公司的营销目标。

二、产品分析太平保险公司提供的产品种类繁多，主要分为人寿保险、健康保险、财产保险、车险等多个类别。

这些产品的特点分别如下：1. 人寿保险：太平保险公司的人寿保险产品种类繁多，包括终身寿险、定期寿险、万能寿险等。

这些产品以提供保障为主要目标，旨在帮助客户及其家庭渡过经济困难时期，确保其生活水平不受影响。

2. 健康保险：太平保险公司的健康保险产品主要覆盖了常见疾病、重大疾病、医疗费用等方面，旨在为客户提供全方位的健康保障。

3. 财产保险：太平保险公司的财产保险产品主要包括房屋保险、财产损失保险等。

这些保险产品旨在为客户的财产提供全面的保障，减少潜在的风险。

4. 车险：太平保险公司的车险产品主要包括机动车辆商业保险、机动车辆第三者责任险等。

这些产品主要为车主提供车辆的损失保险、责任险等，帮助其规避交通事故带来的经济风险。

基于以上产品特点，太平保险公司可以结合不同的市场需求，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。

三、目标市场分析1. 太平保险公司的目标市场主要包括中产阶级和高净值人群。

中产阶级拥有一定的购买力和投资能力，对保险产品的需求相对较高。

高净值人群在财务管理方面更为谨慎，对于保险产品的需求也较为突出。

2. 太平保险公司的目标市场还包括大学生群体。

随着社会发展，越来越多的大学生开始关注保险产品，尤其是健康保险和人寿保险。

太平保险公司可以通过与一些知名大学合作，开展保险产品推广活动，吸引更多的大学生购买保险产品。

3. 太平保险公司的目标市场还包括中小企业。

中小企业在市场竞争激烈的环境下，面临很大的风险。

太平人寿营销策划书3篇篇一太平人寿营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和保险意识的增强，保险行业市场竞争日益激烈。

太平人寿作为一家知名的保险公司，需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。

二、策划目的本次营销策划的目的是通过一系列的营销活动，吸引更多的潜在客户，提高客户满意度和忠诚度，从而实现太平人寿的业务增长和市场份额的扩大。

三、市场分析（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群，他们具有较强的保险意识和购买能力，注重家庭和个人的保障。

（二）竞争对手太平人寿的竞争对手主要包括其他保险公司和金融机构，如中国人寿、平安保险、太平洋保险等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面都具有一定的优势。

（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和保险意识的增强，保险行业市场需求不断增加。

同时，随着互联网技术的发展，保险行业也在不断创新和变革，如互联网保险、智能保险等。

四、营销策略（一）产品策略1. 优化现有产品，提高产品的竞争力和吸引力。

2. 推出新的保险产品，满足不同客户的需求。

3. 加强产品创新，推出个性化、定制化的保险产品。

（二）价格策略1. 根据市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格体系。

2. 推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买保险产品。

3. 加强成本控制，提高产品的性价比。

（三）渠道策略1. 加强与银行、证券公司等金融机构的合作，拓展销售渠道。

2. 加强线上渠道建设，提高线上销售的比例。

3. 加强代理人队伍建设，提高代理人的专业素质和服务水平。

（四）促销策略1. 推出广告宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。

2. 举办客户答谢活动，提高客户满意度和忠诚度。

五、营销活动（一）线上活动1. 推出官方网站和手机 APP，提供便捷的保险购买和服务。

2. 开展线上保险知识普及活动，提高客户的保险意识。

3. 推出线上优惠活动和促销政策，吸引客户购买保险产品。

太平人寿银行保险营销策略第3章太平人寿银行保险业务现状及问题分析3.1太平人寿概况太平人寿总部位于上海，注册资本37.3亿元，是一家全国性的寿险公司。

1929年，太平人寿在上海创建；1956年，太平人寿到海外经营寿险业务；2001年11月，其全面恢复在国内人身保险的经营。

太平人寿在专注于个人寿险业务发展的同时，还为个人及集团客户提供一系列金融服务，具有综合性和多元化经营平台。

2006-2010年，太平人寿业务发展稳健，结构良好，连续五年实现盈利。

太平人寿拥有覆盖面广的渠道网络，其服务网络基本覆盖全国。

截至2011年3月，太平人寿在全国28个省、直辖市和自治区设立的分公司有35家，三、四级机构高达700余家。

3.2太平人寿银行保险业务发展现状银行保险是太平人寿的重要销售渠道之一。

富通保险是太平人寿的股东之一，其就是以银行保险而著称。

2001年，太平人寿全面恢复在国内人身保险的经营的时候，也是以银行保险业务迅速取得市场突破的。

同时，太平人寿也是我国最早的通过银行销售理财产品和纯保障类险种的寿险公司。

太平人寿银行保险发展的特点可以概括为以下几个方面；第一是与银行建立了紧密的合作关系，依靠银行的业务网络快速地将产品呈现给消费者；第二是能根据市场需求调整银行保险产品，为顾客提供灵活的产品服务，而且与银行成立共同委员会，为双方就银保产品市场发展进行定期沟通提供了平台和保障；第三是建立了统一规范的销售培训体系，拥有一批业务精炼、素质过硬的销售和管理队伍；第四是不断提高顾客的投保效率，在国内率先推出“银保通”系统，大大缩短了客户从柜面拿到公司保单的时间；第五是拥有“财富领御”客户关系管理系统，其是我国第一款银保专业理财规划电子平台，有利于不断优化内部管理系统，太平人寿在提高客户管理水平的基础上，不断地提升公司的市场竞争力。

本文写作之时，太平人寿正在倾力打造银行保险客户综合理财体系，致力于为客户提供个性化的个人及家庭风险规划服务。

太平洋保险营销策划书范本策划机构：太平洋中支室室长：组员：策划日期：xx年5月1日策划适用时间段：xx年5月1日 12月31日2.活动内容：3.活动目的为了扩大太平洋寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。

我们公司将在xx年通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给太平洋保险树立起品牌文化形象，打造稳健的.专业的.负责的金融企业形象。

并人寿保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对寿险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

4.具体实施（1）活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买保险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。

礼物由各个分部自行采购。

（二）费用预算各项费用列表数额（元）用途人员工资20000 长假加班的工资费用报刊宣传费30000 报刊上的广告支出网络宣传费2000 网络的网页的设计上网站规划费10000 网站工作人员的费用增设服务费3000 发放宣传材料兼职人员工资费用费用总和65000 八.评估与控制营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，观察市场的反应，进行及时的调整。

对于营销目标的完成，公司应该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激员工努力工作的目的。

营销策划完成之后，也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销计划。

滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。

目录摘要 (1)一、路桥太平洋人寿保险的现状 (2)（一）路桥太平洋人寿保险公司简介 (2)（二）路桥太平洋人寿的市场占有率 (2)（三）路桥太平洋人寿的服务质量评价 (3)二、路桥太平洋人寿保险营销存在的问题 (3)（一）新团队成立时间短，管理制度不够完善 (3)（二）路桥人民的保险意识薄弱 (4)（三）营销策略渠道不够完善 (4)三、解决对策 (5)（一）完善管理制度，加强团队建设 (5)（二）宣传保险的优点，增强公民保险意识 (5)（三）制作多渠道的营销策略 (7)四、结论 (8)主要参考文献 (10)摘要随着社会经济的发展，人寿保险的作用日渐突出。

而在日益激烈的人寿保险市场竞争中，寿险营销是寿险公司为实现经营目标和满足市场的寿险需求，运用各种销售技巧和手段，说服人们购买寿险，从而实现满足社会需要和扩增寿险销售的活动。

一个成功的寿险公司，不仅要懂得销售，还要掌握销售观念，只有把两者有机结合起来，才能成为公司在市场竞争中的致胜法宝。

本文将会以一名保险营销员的身份带你了解路桥太平洋人寿保险的现状以及存在的一些问题，并通过所学知识以及实践经验来解决问题以及制定合适营销策略。

关键词路桥太平洋人寿，现状及问题，解决方案一、路桥太平洋人寿保险的现状（一）路桥太平洋人寿保险公司简介中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。

面向未来，中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着社会经济的繁荣发展，人民的保险理财观念日趋增强，一定程度上为我国保险业的蓬勃发展做了铺垫，并起到了很大的作用。

但依目前的形势来看，我国大部分保险企业的营销观念和手段还处于比较落后的阶段，许多问题还没有得到解决，如：产品结构单一、创新能力不足、行业恶性竞争、理赔运行现状不甚理想等方面，以及从业人员的素质和专业水平参差不齐、营销策略不完善等问题，都值得探究与改善。

本文以太平洋寿险福州分公司为例，通过将文献阅读法、调查法、微观与宏观分析相结合，运用相关营销理论，对太平洋寿险福州分公司的企业概况、优劣势、整合营销策略等方面进行研究，对其现阶段存在的问题，进行深入地探讨分析，并建议公司应加快提升品牌营销战略、完善服务营销战略、丰富体验营销策略以及加强客户管理策略。

希望在保险整合营销策略方面能提供一些有真正实际价值的参考。

关键词：太平洋寿险、整合营销策略Research on Integrated Marketing Strategy of Fuzhou Branchof Pacific Life InsuranceABSTRACTWith the prosperity and development of social economy, the people's concept of financial insurance has been strengthened, and the development of China's insurance industry has been further promoted, but at present the marketing concepts and means of most insurance companies in China are still in a relatively backward state,and many problems are emerging, such as: single product structure, insufficient innovation The status of claim operation is not ideal, and the quality and professional level of the employees are uneven, the marketing strategy is imperfect and so on, it is worth exploring and improving.This paper takes Pacific insurance as an example, through the combination of literature reading method, investigation method, microcosmic and macroscopic analysis, using related marketing theory, current situation and marketing strategy of the Pacific Insurance, and analyzes the existing problems.The company should accelerate the promotion of brand marketing strategy, improve service marketing strategy, innovative marketing means. I hope that the insurance marketing strategy can provide some real value for reference.Key words：Pacific Insurance、Integrated marketing strategy一、引言自我国加入世界贸易组织（WTO）后，我国保险业也逐步对外开放，全面与国际保险体系接轨，这意味着我国保险公司不仅要与国内保险公司公平竞争发展，还要全力提升自己的实力，做好应对需在世界保险市场上与国外保险公司进行面对面的竞争的准备。