太平洋保险2017全年品牌创意营销方案V1

2017年保险销售工作计划范文(三篇)第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系。

承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

因此，在2017年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。

1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

第1篇一、活动背景随着我国汽车市场的快速发展，车险行业竞争日益激烈。

为了提升品牌知名度，增强客户粘性，提高市场份额，本活动旨在通过一系列创新、有趣、实用的营销活动，吸引更多潜在客户，提升车险品牌形象。

二、活动目标1. 提升车险品牌知名度，扩大品牌影响力。

2. 增加新客户数量，提高客户转化率。

3. 提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。

4. 提升车险产品销量，实现业绩增长。

三、活动主题“安心出行，守护您的爱车——XX车险，伴您一路无忧”四、活动时间2022年1月1日至2022年12月31日五、活动对象1. 已购买XX车险的客户。

2. 潜在车险客户。

3. 对车险产品有需求的消费者。

六、活动内容（一）线上活动1. 微信公众号互动活动（1）活动名称：车险知识大比拼（2）活动内容：通过微信公众号发布车险知识问答，设置不同难度的题目，参与者回答正确即可获得积分，积分越高，奖品越丰厚。

（3）活动时间：每月开展一次，每次持续一周。

2. 短视频挑战赛（1）活动名称：我的车险故事（2）活动内容：邀请客户分享自己使用XX车险的亲身经历，通过短视频的形式展现车险带来的便利和保障。

（3）活动时间：全年开展，每月评选一次。

3. 微博话题活动（1）活动名称：XX车险，伴我行（2）活动内容：鼓励客户在微博上分享使用XX车险的感受，话题热度越高，奖品越丰厚。

（3）活动时间：全年开展，每周评选一次。

（二）线下活动1. 车险知识讲座（1）活动名称：车险知识进社区（2）活动内容：邀请专业车险顾问走进社区，为居民讲解车险知识，解答疑问。

（3）活动时间：每月开展两次，每次持续一周。

2. 亲子活动（1）活动名称：亲子车险知识竞赛（2）活动内容：组织亲子家庭参加车险知识竞赛，提高亲子间的互动和合作能力。

（3）活动时间：每月开展一次，每次持续两天。

3. 车险理赔体验活动（1）活动名称：理赔服务体验日（2）活动内容：邀请客户体验车险理赔服务流程，感受XX车险的理赔速度和便捷。

太平洋保险营销策划方案一、背景分析太平洋保险是中国领先的大型综合保险集团之一，拥有广泛的产品线和庞大的客户群体。

然而，在竞争激烈的保险市场中，太平洋保险面临着市场份额下降、产品销售困难等问题。

因此，制定一套切实可行的营销策划方案，提高太平洋保险的市场竞争力，成为当务之急。

二、目标市场分析1. 市场细分基于太平洋保险广泛的产品线，我们将目标市场进行细分，如下：- 个人市场：包括有稳定收入的中青年白领、家庭主妇、学生等。

- 企业市场：包括大中型企业，如银行、保险、制造业等。

- 农村市场：包括农户、农场、农产品加工厂等。

2. 目标市场选择鉴于太平洋保险在个人市场拥有较高的知名度和客户认可度，我们将个人市场作为重点目标市场。

三、竞争分析太平洋保险在中国保险市场中面临着来自多家竞争对手的竞争压力，如中国平安、中国人寿等。

因此，我们需要对竞争对手进行综合分析，以制定更有效的营销策略。

1. 竞争对手产品分析通过对竞争对手产品的分析，我们发现核心竞争力主要体现在产品价格、保障范围、服务质量等方面。

2. 竞争对手营销策略分析竞争对手在推广渠道、广告宣传、销售人员培训等方面都采取了一系列的营销策略，以吸引客户并提高市场份额。

四、营销策略制定1. 产品定位策略鉴于太平洋保险在个人市场的知名度较高，我们将依托已有的品牌优势，进一步强化太平洋保险在个人市场的领导地位。

同时，针对不同的目标客户，我们将细化产品定位，从而满足不同客户的需求。

2. 客户关系营销策略在现代社会，建立和维护好客户关系是保险公司的关键任务之一。

我们将采取以下策略来加强客户关系：- 建立客户数据库：通过零售渠道和线上平台等收集并整理客户数据，以便于进行更精准的营销活动。

- 个性化定制服务：根据客户需求，定制个性化的保险产品和服务，并及时提供有关的理赔、投保咨询等服务。

- 加强客户培训：通过线上、线下等方式开展保险知识培训，提高客户的保险意识和知识水平。

广告策划方案策划人:郑州影动文化传播有限公司执笔人: 高正二零零一一年八月太平洋保险策划方案20011年8月26日前言本策划书分为两部分，第一部份是广告总体策划及创意阐述广告方案一，而第二部份是创意阐述广告方案二。

策划思路我公司认为，策划的关键是为客户的消费者服务。

围绕这一理念，我们分别站在客户角度看问题，站在市场角度和消费者角度看问题，在洞察并满足需求前提下，依着一颗帮助的心去完成项目企业的传播要求，由此展开全面的策划阐述。

.第一部分：力透宣传主题.一、项目背景太平洋保险策划案福惠安享年金保险（分红型）产品介绍至尊安享年金保险（分红型）产品介绍智惠安享年金保险（分红型）产品介绍二、受众定位伴随着中国经济的繁荣，物价房价频繁的上涨，社会现代化信息化不断发展，人们在注重生活的品味和质量同时，更多时候，人们开始为自身和时代无法把控的变化堪忧。

虽然人们手中的闲散资金越来越多，但各种灾难，经济风暴以及人的生老病死，使得人们开始注重理性的消费，注重理财。

保险事业从一方面讲帮助了这些人，使他们开始改变投资的方式，从而也改变了自己的生活。

怎样才能使我们的广告受众，去关注并有意去了解太平洋保险的这三个产品，我们首先需要了解这些客户的需求。

我们面对的就是这些有比较稳定的工作和收入、受过高等教育、个人理财愿望比较强的客户。

他们以偏中青年为主（主要集中在30-45岁）有较长时间工作经验和社会阅历家庭月收入较高，事业上小有成就注重生活质量和对事物有清晰的价值观评判。

所以制作广告的内容就不同过于肤浅，直白，尽量靠近这类受众的广告审美，或者说我们更应该去理解这些受众内在的需求。

从而达到有效的信息传播。

在中国古典社会几千年的历史长河中，从传统上我们甚至可以说，中华名族可能是世界上最重视家庭价值的名族。

这一点我们在中原人的性格上更能体现。

这里的人不像北京上海那样开放，没有山东，东北人的那种蛮劲，也不像南方人那样具有生意眼光。

这里的人更偏保守，或者说更加务实，在投资保险上，他们更加注重保险对自己带来物质和精神的收益。

保险公司产品营销策划方案一、市场背景分析保险行业是一个巨大的市场，随着经济的发展和人们风险意识的提高，人们对保险的需求越来越大。

然而，目前市场竞争激烈，保险产品同质化严重，市场上充斥着大量相似的保险产品。

如何在市场上脱颖而出，成为消费者选择的首选，是保险公司需要解决的问题。

本营销策划方案针对此问题，提供了一系列解决方案。

二、目标市场确定根据市场调研结果，我们确定了目标市场为年龄在25-45岁的上班族和中高端消费群体，主要分为以下几个方面：1. 风险意识强，对个人和家庭的安全有较高的要求；2. 理财观念强，有一定的投资需求；3. 消费能力较强，对消费品和高端服务有一定需求。

三、核心竞争力分析在竞争激烈的市场中，保险公司需要明确自身的核心竞争力，以获得市场的竞争优势。

我们的核心竞争力主要集中在以下几个方面：1. 产品创新：我们将不断推出具有创新性和差异化的保险产品，以满足不同人群的需求；2. 服务质量：我们注重提供高质量的服务，包括快速理赔、专业的保险咨询和个性化的客户服务；3. 品牌形象：我们将打造一个可信赖的品牌形象，提高消费者对我们产品的认知和信任；4. 渠道建设：我们将建立多渠道销售网络，包括线下销售和线上销售，以便更好地服务于不同的消费群体。

四、产品策划与创新1. 将目标市场的需求作为产品策划的出发点，根据不同人群的需求设计不同险种的产品，包括但不限于人寿保险、医疗保险、重大疾病保险、意外伤害保险等；2. 创新产品：我们将推出一款综合性的健康险产品，该产品将包括医疗保险、健康管理和投资管理功能，以满足人们对健康保障和理财增值的需求；3. 针对特殊人群的产品创新：我们将开发一款专门针对儿童的保险产品，该产品将包括儿童医疗保险、教育金保险等，以满足家庭对儿童保障的需求；4. 个性化定制：我们将提供个性化定制的保险产品，根据客户的具体需求和风险情况制定保险方案，以便更好地满足不同客户的需求。

五、营销渠道建设1. 线下销售渠道：我们将与大型银行、证券公司、房地产开发商等建立合作关系，利用其线下渠道进行产品推广和销售；2. 线上销售渠道：我们将建立自己的线上销售平台，通过互联网、社交媒体和手机应用等渠道进行产品推广和销售；3. 代理销售和渠道合作：我们将建立一支专业的代理销售团队，并与其他渠道合作伙伴共同开展业务，以扩大产品的覆盖面；4. 品牌宣传活动：我们将组织品牌宣传活动，包括但不限于保险知识讲座、健康体检活动、保险咨询活动等，以提高品牌知名度和形象。

太平保险的营销策划方案一、概述保险行业在当前社会经济快速发展的大背景下，市场竞争十分激烈。

太平保险作为中国最大的保险公司之一，需要通过科学合理的营销策划方案，提升品牌知名度、拓展市场份额，并取得持续稳定的市场竞争优势。

本文将详细分析太平保险的产品特点、目标市场、竞争环境等因素，提出针对性营销策划方案，以期实现太平保险公司的营销目标。

二、产品分析太平保险公司提供的产品种类繁多，主要分为人寿保险、健康保险、财产保险、车险等多个类别。

这些产品的特点分别如下：1. 人寿保险：太平保险公司的人寿保险产品种类繁多，包括终身寿险、定期寿险、万能寿险等。

这些产品以提供保障为主要目标，旨在帮助客户及其家庭渡过经济困难时期，确保其生活水平不受影响。

2. 健康保险：太平保险公司的健康保险产品主要覆盖了常见疾病、重大疾病、医疗费用等方面，旨在为客户提供全方位的健康保障。

3. 财产保险：太平保险公司的财产保险产品主要包括房屋保险、财产损失保险等。

这些保险产品旨在为客户的财产提供全面的保障，减少潜在的风险。

4. 车险：太平保险公司的车险产品主要包括机动车辆商业保险、机动车辆第三者责任险等。

这些产品主要为车主提供车辆的损失保险、责任险等，帮助其规避交通事故带来的经济风险。

基于以上产品特点，太平保险公司可以结合不同的市场需求，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。

三、目标市场分析1. 太平保险公司的目标市场主要包括中产阶级和高净值人群。

中产阶级拥有一定的购买力和投资能力，对保险产品的需求相对较高。

高净值人群在财务管理方面更为谨慎，对于保险产品的需求也较为突出。

2. 太平保险公司的目标市场还包括大学生群体。

随着社会发展，越来越多的大学生开始关注保险产品，尤其是健康保险和人寿保险。

太平保险公司可以通过与一些知名大学合作，开展保险产品推广活动，吸引更多的大学生购买保险产品。

3. 太平保险公司的目标市场还包括中小企业。

中小企业在市场竞争激烈的环境下，面临很大的风险。

保险公司营销策划方案.doc本部分应该包含市场概述、市场规模和增长趋势、市场结构和市场细分等内容。

但是该策划书只提到了“市场现状及潜在市场状况”，并未给出具体分析。

因此，需要对该部分进行补充和改写，提供更详细的市场分析。

二、市场状况分析随着经济的快速发展，人们对保险的需求不断增加。

保险市场规模不断扩大，但也带来了激烈的市场竞争。

在当前市场环境下，保险公司需要制定出切实可行的营销策略，才能在市场中立于不败之地。

据市场研究数据显示，近年来寿险业在市场中占有较大份额，但也存在一些问题，如市场细分不够明确、产品同质化现象严重等。

因此，我们需要通过深入的市场状况分析，找到市场的机会和挑战，为制定出更具针对性的营销策略提供依据。

三、消费者定位分析本部分应该包含政策改变对消费者的影响、目标市场细分、消费市场特征和潜力等内容。

但是该策划书只提到了“政策改变带来的消费消费群”，并未给出具体分析。

因此，需要对该部分进行补充和改写，提供更详细的消费者定位分析。

三、消费者定位分析政策的改变对保险市场产生了深刻的影响，也带来了新的机遇和挑战。

消费者的需求和偏好也随之发生了变化，因此，保险公司需要对消费者进行准确的定位，才能制定出更加精准的营销策略。

通过对市场细分和消费者特征的分析，我们可以发现，不同年龄、性别、职业等群体的消费需求存在较大差异，因此，我们需要针对不同的消费群体制定出相应的产品和服务，以满足他们的需求。

同时，对于政策改变带来的新消费群体，我们也需要积极开拓市场，提高产品的认知度和市场份额。

近年来，XXX保险业迅速发展，新型保险产品成为市场主流，其投资理财功能为人们所认识。

人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界发展趋势。

随着中国经济的发展，人们的收入水平提高，有更多的闲钱用于购买保险。

同时，人们的风险意识也随着经济的发展增强，使得购买保险的可能性更高。

这种具有投资理财功能的保险会受到更多人的喜爱。

太平人寿营销策划书3篇篇一太平人寿营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和保险意识的增强，保险行业市场竞争日益激烈。

太平人寿作为一家知名的保险公司，需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。

二、策划目的本次营销策划的目的是通过一系列的营销活动，吸引更多的潜在客户，提高客户满意度和忠诚度，从而实现太平人寿的业务增长和市场份额的扩大。

三、市场分析（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群，他们具有较强的保险意识和购买能力，注重家庭和个人的保障。

（二）竞争对手太平人寿的竞争对手主要包括其他保险公司和金融机构，如中国人寿、平安保险、太平洋保险等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面都具有一定的优势。

（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和保险意识的增强，保险行业市场需求不断增加。

同时，随着互联网技术的发展，保险行业也在不断创新和变革，如互联网保险、智能保险等。

四、营销策略（一）产品策略1. 优化现有产品，提高产品的竞争力和吸引力。

2. 推出新的保险产品，满足不同客户的需求。

3. 加强产品创新，推出个性化、定制化的保险产品。

（二）价格策略1. 根据市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格体系。

2. 推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买保险产品。

3. 加强成本控制，提高产品的性价比。

（三）渠道策略1. 加强与银行、证券公司等金融机构的合作，拓展销售渠道。

2. 加强线上渠道建设，提高线上销售的比例。

3. 加强代理人队伍建设，提高代理人的专业素质和服务水平。

（四）促销策略1. 推出广告宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。

2. 举办客户答谢活动，提高客户满意度和忠诚度。

五、营销活动（一）线上活动1. 推出官方网站和手机 APP，提供便捷的保险购买和服务。

2. 开展线上保险知识普及活动，提高客户的保险意识。

3. 推出线上优惠活动和促销政策，吸引客户购买保险产品。

太平洋保险营销策划书范本策划机构：太平洋中支室室长：组员：策划日期：xx年5月1日策划适用时间段：xx年5月1日 12月31日2.活动内容：3.活动目的为了扩大太平洋寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。

我们公司将在xx年通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给太平洋保险树立起品牌文化形象，打造稳健的.专业的.负责的金融企业形象。

并人寿保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对寿险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

4.具体实施（1）活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买保险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。

礼物由各个分部自行采购。

（二）费用预算各项费用列表数额（元）用途人员工资20000 长假加班的工资费用报刊宣传费30000 报刊上的广告支出网络宣传费2000 网络的网页的设计上网站规划费10000 网站工作人员的费用增设服务费3000 发放宣传材料兼职人员工资费用费用总和65000 八.评估与控制营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，观察市场的反应，进行及时的调整。

对于营销目标的完成，公司应该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激员工努力工作的目的。

营销策划完成之后，也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销计划。

滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。

保险营销策划方案范文(新一、背景及目标随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险行业得到了快速发展。

然而，在保险市场竞争激烈的情况下，如何制定一套有效的保险营销策划方案，增加保险产品的销售量，成为了每个保险公司亟需解决的问题。

本文提出的保险营销策划方案，旨在帮助保险公司实现以下目标：1. 提高保险产品的市场占有率；2. 增加保险销售量，并提高保险合同续保率；3. 提升保险公司的品牌形象，增强消费者对该公司的信任感。

二、目标市场及竞争分析1. 目标市场确定目标市场是制定保险营销策划方案的重要一步。

本文以中产阶级和上班族为主要目标市场，因为他们具有一定的经济实力，对风险保障意识较强，并对个人财产安全和健康问题关注度较高。

2. 竞争分析保险市场存在着激烈的竞争，主要竞争对手有国内外著名保险公司以及地方性保险公司。

这些公司通常具备强大的品牌实力、广泛的销售渠道和完善的客户服务体系，是我们需要重点关注的竞争对手。

三、产品定位及销售策略1. 产品定位选择明确的产品定位是吸引目标市场客户的关键。

针对中产阶级和上班族客户，我们将产品的定位放在提供全面的财产保险和人寿保险服务上，同时注重健康风险保障。

产品要具备保费低、保障全面、理赔简便等特点，并适应不同客户的需要。

在产品定位上体现专业性和个性化，以满足不同客户的需求。

2. 销售策略为了增加保险销售量，并提高持续投保率，我们制定以下销售策略：（1）培训销售代表：提供全面的保险知识培训，加强销售代表对产品的了解，提高销售代表的销售技巧和业务素质；（2）建立销售网络：建立广泛而可靠的销售渠道网络，包括与中介机构和经纪人建立合作关系，与银行合作，开展保险产品的代销活动等；（3）推出有吸引力的营销活动：开展促销活动，如赠送小额保险产品、推出折扣优惠等，以吸引新客户；（4）加强客户关系管理：通过提供优质的售后服务，保持与客户的良好关系，增加客户忠诚度，提高保单续保率。

四、宣传推广策略为了提升保险公司的品牌形象，增强消费者对该公司的信任感，我们制定以下宣传推广策略：1. 建立品牌形象通过品牌塑造活动，建立公司的专业形象和良好口碑。

保险品牌活动策划方案范文一、活动背景分析保险是一种金融产品，为人们提供风险保障与财务保障，具有广泛的市场需求。

然而，保险行业竞争激烈，各家公司之间的产品相似度较高，品牌差异化较小。

为了提升品牌知名度和市场份额，保险公司需要通过活动策划来吸引潜在客户、增强现有客户的黏性，并提供良好的品牌体验。

二、活动目标1. 增加品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。

2. 扩大市场份额，吸引更多的潜在客户。

3. 提高现有客户的满意度和忠诚度。

4. 推广公司的核心产品，增加销售额。

三、目标受众分析1. 潜在客户：年龄在25-45岁的成年人，具有一定的经济实力，注重个人的风险保障和财务规划。

2. 现有客户：已购买保险产品的客户，希望提供更多的增值服务和优惠活动。

四、活动策略1. 品牌推广策略：a. 扩大线上线下渠道的宣传覆盖面，提高品牌曝光度。

b. 利用社交媒体平台进行品牌营销，增加粉丝互动和用户参与度。

c. 与知名慈善机构建立合作关系，开展公益活动，树立良好的企业社会形象。

d. 合作赞助大型体育赛事或娱乐活动，提高品牌的关注度和认可度。

2. 客户关怀策略：a. 提供个性化的保险理财规划咨询服务，满足客户的个性需求。

b. 定期组织客户座谈会或研讨会，分享行业动态和理财技巧，提升客户的专业知识。

c. 发放生日礼品或会员专属优惠卡，增加客户的归属感和忠诚度。

d. 定期发送客户生日祝福和健康关怀问候，保持与客户的联系。

3. 产品推广策略：a. 针对不同的客户群体设计独特的保险产品，满足不同人群的需求。

b. 组织线下产品推广展会，让客户亲身体验产品特点和优势。

c. 在各大购物中心或商场开设临时展厅，展示保险产品并提供现场咨询服务。

d. 与各行业企业建立合作关系，推出企业专属员工健康保险计划，增加销售渠道。

五、活动方案1. 品牌推广活动：a. 在电视、广播、报刊杂志等主流媒体上投放品牌广告，提升品牌认知度。

b. 与知名社交媒体博主或影响者合作，推出品牌合作活动，增加用户参与度。

太平洋意外伤害险推销方案目录一、意外伤害险的介绍 (1)（一）概念 (1)1、险种介绍 (1)2、三层含义 (1)3、基本内容 (1)4、保障项目 (1)（二）特征 (1)1、保险金的给付 (1)2、保费计算基础 (1)3、保险期限 (1)4、责任准备金 (2)（三）责任 (2)（四）主要险别 (3)1、按投保动因分类 (3)2、按保险危险分类 (3)3、按保险期限分类 (3)4、按险种结构分类 (3)二、意外伤害险的针对对象分析 (3)三、意外伤害险的推销渠道分析 (3)（一）保险推销渠道的含义 (3)（二）保险推销渠道的作用 (3)（三）意外伤害险的推销渠道的分类 (3)1、直销与电销、网销等直销新渠道 (3)2、中介：保险代理人与保险经纪人 (4)3、兼业代理：银行、邮政、4S店等 (4)四、意外伤害险得到渠道的方式 (4)（一）陌生拜访法 (4)(二）缘故法 (4)（三)影响力中心 (4)（四）随机拜访 (4)（五）与其他企业合作 (4)五、意外伤害险的推销程序 (5)一、意外伤害险的介绍（一）概念1、险种介绍意外伤害险，即意外伤害保险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。

根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。

一般来说，人身意外保险的价格在每年10至500元不等，价格因保险全面程度不同而异。

2、三层含义⑴必须有客观的意外事故发生，且事故原因是意外的、偶然的、不可预见的。

⑵被保险人必须因客观事故造成人身死亡或残废的结果。

⑶意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果，两者之间有着内在的、必然的联系3、基本内容投保人向保险人交纳一定量的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。