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太平洋保险营销策划方案一、背景分析太平洋保险是中国领先的大型综合保险集团之一，拥有广泛的产品线和庞大的客户群体。
然而，在竞争激烈的保险市场中，太平洋保险面临着市场份额下降、产品销售困难等问题。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，提高太平洋保险的市场竞争力，成为当务之急。
二、目标市场分析1. 市场细分基于太平洋保险广泛的产品线，我们将目标市场进行细分，如下：- 个人市场：包括有稳定收入的中青年白领、家庭主妇、学生等。
- 企业市场：包括大中型企业，如银行、保险、制造业等。
- 农村市场：包括农户、农场、农产品加工厂等。
2. 目标市场选择鉴于太平洋保险在个人市场拥有较高的知名度和客户认可度，我们将个人市场作为重点目标市场。
三、竞争分析太平洋保险在中国保险市场中面临着来自多家竞争对手的竞争压力，如中国平安、中国人寿等。
因此，我们需要对竞争对手进行综合分析，以制定更有效的营销策略。
1. 竞争对手产品分析通过对竞争对手产品的分析，我们发现核心竞争力主要体现在产品价格、保障范围、服务质量等方面。
2. 竞争对手营销策略分析竞争对手在推广渠道、广告宣传、销售人员培训等方面都采取了一系列的营销策略，以吸引客户并提高市场份额。
四、营销策略制定1. 产品定位策略鉴于太平洋保险在个人市场的知名度较高，我们将依托已有的品牌优势，进一步强化太平洋保险在个人市场的领导地位。
同时，针对不同的目标客户，我们将细化产品定位，从而满足不同客户的需求。
2. 客户关系营销策略在现代社会，建立和维护好客户关系是保险公司的关键任务之一。
我们将采取以下策略来加强客户关系：- 建立客户数据库：通过零售渠道和线上平台等收集并整理客户数据，以便于进行更精准的营销活动。
- 个性化定制服务：根据客户需求，定制个性化的保险产品和服务，并及时提供有关的理赔、投保咨询等服务。
- 加强客户培训：通过线上、线下等方式开展保险知识培训，提高客户的保险意识和知识水平。
保险行业营销管理的创新思路与实践在当今竞争激烈的商业环境中，保险行业面临着诸多挑战和机遇。
为了在市场中立足并不断发展，保险公司需要不断创新和改进其营销管理策略。
本文将从产品创新、渠道创新和数字化创新三个方面，探讨保险行业营销管理的创新思路与实践。
一、产品创新1. 个性化产品随着时代的变革，消费者需求日益多样化，保险公司可以开发出更加个性化的产品来满足不同群体的需求。
通过分析消费者群体的特点和偏好，定制个性化保险产品，例如健康保险、旅行保险等。
这样可以提高产品的吸引力和竞争力，满足不同客户的需求，并获得更多的市场份额。
2. 综合保险服务除了提供基本的保险产品外，保险公司可以将其他相关服务整合进保险产品中，例如健康管理、法律咨询等。
这样可以增加产品的附加值，提高客户的满意度和忠诚度。
二、渠道创新1. 多渠道布局传统的保险销售模式主要依靠线下代理人进行销售。
然而，随着互联网的快速发展，保险公司可以通过建立多渠道销售网络来拓展客户群体。
除了线下渠道外，线上渠道如电子商务平台、社交媒体等也可以用于销售保险产品。
通过多渠道布局，提高保险产品的曝光度，提升销售业绩。
2. 合作伙伴关系保险公司可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，例如与银行、电商平台、汽车销售商等合作，共同推广保险产品。
这样可以借助合作伙伴的资源和流量，提升营销效率和产品销量。
三、数字化创新1. 数据驱动的营销保险公司可以通过收集和分析客户数据，了解客户需求和喜好，实施精准营销策略。
基于大数据和人工智能技术，推出个性化的营销活动、定制化的产品，提高市场反应速度和销售效果。
2. 移动互联网的应用移动互联网已经成为人们生活的一部分，保险公司可以开发移动应用程序，提供在线理赔、在线投保等服务。
通过移动互联网的应用，方便客户购买和使用保险产品，提高客户体验和满意度。
结论保险行业营销管理的创新思路与实践是保险公司持续发展的重要保障。
在产品创新方面，个性化产品和综合保险服务是创新的关键点；在渠道创新方面，多渠道布局和合作伙伴关系是关键策略；在数字化创新方面，数据驱动的营销和移动互联网的应用是提升竞争力的重要手段。
保险业的市场营销策略吸引和保留客户的方法保险业作为一种金融服务行业，其市场竞争激烈，吸引和保留客户是每家保险公司都面临的重要课题。
在这篇文章中，将探讨几种保险业常用的市场营销策略，以及如何通过这些策略来吸引和保留客户。
一、定位目标客户群体在开始市场营销活动之前，保险公司应该明确自己的目标客户是谁。
只有准确了解目标客户的需求和偏好，才能有针对性地制定营销策略。
通过市场调查和数据分析，保险公司可以确定目标客户的年龄、性别、职业、家庭情况等关键信息，从而精确推出符合他们需求的保险产品。
二、创造吸引力的保险产品在保险业中，产品是吸引客户的关键。
保险公司需要推出具有竞争力且独特的产品，以吸引潜在客户的注意力。
可以采取创新的方式设计保险产品，如提供灵活的保障期限、多样化的理赔方式等。
此外，对于不同的客户群体，保险公司可以开展产品定制化服务，满足客户个性化的需求。
三、建立个性化的客户体验与其他金融服务行业一样，保险业也需要注重客户体验。
通过提供个性化的服务，保险公司可以增强客户的黏性并最大限度地满足他们的需求。
客户可以通过多种渠道与保险公司进行沟通，例如在线客服、电话咨询等。
此外，保险公司还可以定期向客户发送有关保险知识和理财建议的资讯，以提高客户对公司的满意度和信任感。
四、建立良好的品牌形象品牌形象对于吸引和保留客户起着重要的作用。
保险公司应该在营销活动中突出自己的核心价值观和服务承诺，以建立良好的品牌形象。
此外，通过与公益活动结合，保险公司可以提升自身的社会责任感和公众认可度，从而增加客户的好感度。
五、建立合作伙伴关系在保险市场中，与其他机构建立合作关系是一种常用的市场营销策略。
保险公司可以与银行、证券公司等金融机构合作，共同推出一揽子的金融服务，以吸引更多的客户。
此外，保险公司还可以与零售商、汽车经销商等相关行业建立合作关系，通过互相推荐客户来扩大市场份额。
总结起来，保险业在市场营销中需要定位目标客户群体，推出有吸引力的保险产品，提供个性化的客户体验，确立良好的品牌形象，以及建立合作伙伴关系。
太平洋保险策划书2100字太平洋保险策划书一、项目背景随着社会经济的不断发展，保险市场也随之不断壮大。
太平洋保险是一家有着悠久历史的保险公司，长期致力于为广大客户提供优质的保险服务。
随着科技的迅猛发展，人们对保险产品的需求也在不断地发生变化，因此太平洋保险需要制定新的策略，以适应市场的新需求，提高公司在市场上的竞争力。
二、项目目标1. 制定具有创新性的保险产品，以满足客户需求。
2. 加强客户服务，提高客户满意度。
3. 提高公司的市场竞争力。
三、项目计划1. 研究市场需求首先，我们需要进行市场调研，了解客户对保险产品的需求和期望，并借此制定符合市场需求的保险产品。
为此，我们将会通过以下途径来进行市场调研：（1）网络调查：我们将通过互联网收集数据，并使用分析软件进行数据分析，以此来发现市场需求。
（2）电话调查：我们将会通过电话调查来了解客户对保险产品的需求和意见。
（3）专业机构调研：与专业机构合作，通过市场调查来了解客户需求和市场趋势。
2. 设计保险产品通过市场调研，我们将制定符合客户期望的具有创新性的保险产品。
我们将开发一系列针对不同人群的保险产品，如家庭保险、车辆保险、健康保险及商业保险等。
我们的保险产品将具有如下特点：（1）简单易懂：我们将尽量避免使用专业术语和难以理解的字眼，确保客户能够轻松地理解产品内容。
（2）透明公正：保险产品的报价和保障范围应该在合理范围内，防止消费者受到不必要的损失。
（3）整体保障：我们将提供全方位的保障，并根据客户的实际需求构建个性化产品。
（4）个性化服务：我们将提供个性化服务，以提高客户满意度。
3. 提高客户服务水平我们将利用一系列的手段来提高客户服务水平，以满足不同的客户需求：（1）专业化的售前咨询：我们将提供专业咨询服务，为客户提供保险方案规划以及风险评估等服务。
（2）全天候的客服服务：我们将提供全天候的客服服务，以方便客户在任何时候都能得到及时的帮助。
（3）在线服务：我们将建立全新的在线服务系统（包括官方网站、APP、微信公众号等）以满足客户不同的服务需求，并提供在线购买保险产品的功能。
寿险公司运作模式一、引言寿险公司是指专门从事寿险业务的金融机构，其主要业务是为投保人提供保险保障，以应对不可预测的风险。
寿险公司的运作模式涉及产品设计、销售渠道、保费收入、理赔管理等多个方面，下面将就寿险公司的运作模式进行详细阐述。
二、产品设计寿险公司的产品设计是其运作模式的核心之一。
寿险产品通常分为两大类：定期寿险和终身寿险。
定期寿险是指在一定期限内提供保障的保险产品，保障期限到期后，保障终止。
终身寿险则是指提供终身保障的保险产品，保障期限为终身。
寿险公司会根据客户的需求和风险承受能力，设计不同的产品，以满足不同人群的需求。
三、销售渠道寿险公司的销售渠道是其运作模式中不可或缺的一环。
寿险公司通常通过多种渠道进行销售，包括个人代理、团体代理、银行渠道、电销渠道等。
个人代理是指寿险公司与个人代理人合作，代理销售寿险产品；团体代理是指寿险公司与企事业单位合作，通过企业内部渠道销售寿险产品；银行渠道是指寿险公司与银行合作，通过银行柜台销售寿险产品；电销渠道是指寿险公司通过电话销售寿险产品。
通过多种渠道的销售，寿险公司能够更好地覆盖市场，提高销售效率。
四、保费收入寿险公司的保费收入是其运作模式的重要组成部分。
保费是指投保人为购买寿险产品所支付的费用。
寿险公司通过销售寿险产品，获得保费收入。
寿险公司通常会根据客户的年龄、性别、健康状况等因素确定保费水平，以确保保费与风险相匹配。
保费收入是寿险公司的主要收入来源，对于寿险公司的经营和发展具有重要意义。
五、理赔管理寿险公司的理赔管理是其运作模式中非常重要的环节。
理赔是指寿险公司按照保险合同的约定，向符合保险责任的被保险人或受益人支付保险金的行为。
寿险公司通过合理的理赔管理，能够提高客户的满意度，增强公司的声誉。
寿险公司在理赔管理中通常会设立专门的理赔部门，负责审核理赔申请、核实事故情况、支付保险金等工作。
理赔管理的高效与公正，对于寿险公司的运作和发展至关重要。
人寿保险营销策划方案范本一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于风险保障的需求越来越高，人寿保险作为一种重要的金融产品，具有保障风险、保障家庭稳定的作用，已成为人们理财规划的重要组成部分。
然而，目前人寿保险市场竞争激烈，保险公司面临着产品同质化、市场份额争夺等问题。
因此，____年人寿保险营销策划方案的制定和实施变得尤为重要。
二、目标确定1. 增加人寿保险的市场份额：通过制定差异化的产品和创新的营销策略，提高人寿保险在市场中的竞争力，争取更多的市场份额。
2. 提升客户满意度：通过提供全方位、个性化的服务，提高客户的满意度，增加客户的复购率和口碑传播效应。
3. 扩大客户群体：通过精细化的市场分析和精准的推广方式，扩大人寿保险的客户群体，使更多的人了解和购买人寿保险产品。
三、策略和措施1. 产品创新：开发符合不同人群需求的人寿保险产品，例如针对老年人的养老保险产品、儿童教育保险产品等。
同时，通过优化现有产品，增加产品附加值，提高产品的竞争力和吸引力。
2. 建立合作伙伴关系：与金融机构、互联网平台、线下零售商等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴共享渠道资源和客户资源，增加产品曝光度和销售机会。
3. 投入更多的资源：增加营销预算，加大对人寿保险营销的投入力度。
投入更多的人力、财力和物力，提升团队的专业能力和执行力，确保策略的有效执行。
4. 利用互联网推广：利用互联网和社交媒体平台进行精准投放和营销推广。
通过精细化的目标定位和个性化的内容传播，增加人寿保险的曝光度和用户的购买意愿。
5. 提高客户服务水平：建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询和服务，解决客户问题和需求。
同时，通过客户关怀活动和增值服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、预期效果1. 增加人寿保险市场份额：通过产品创新和营销策略的优化，预计在____年实现人寿保险市场份额的增长，提升品牌在市场中的知名度和影响力。
89浅析我国寿险企业营销模式孙乃岩 吉林广播电视大学于万学 中国人民人寿保险公司【摘 要】改革开放以来，中国保险业迅速发展壮大，特别是寿险行业无论规模还是密度都发生了很大的变化。
这一成绩的取得除了市场环境和经济政策的变化及企业经营机制的变革外，还要归于寿险企业营销模式的不断发展和进步，但随着市场竞争的进一步加剧，现有的寿险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势，创新势在必行。
【关键词】寿险业；发展历程；营销模式；创新中国保监会主席项俊波在召开的全国保险监管工作会议上指出：近年来保险业保持了比较好的发展态势，但与经济社会发展的要求和人民群众的期望相比，还有很大差距。
特别是阻碍行业科学发展的一些深层次矛盾和问题不容忽视，需要抓紧时间解决。
在列举的四个突出问题中，其中有三个涉及寿险行业营销管理的问题：第一，行业社会形象亟待改善。
第二，行业发展方式急需转型。
第三，保险人才队伍素质不高。
寿险营销管理的核心在于营销模式的效率选择和提升，由此可见，现有的寿险营销模式已经不能适应现阶段行业的良性发展，探索适合我国国情和经济发展阶段的寿险营销创新模式，已经成为监管部门和企业发展的共同要求。
本文旨在通过寿险行业营销模式发展历程的梳理，深入分析各种模式的利弊，为其在实践中的变革提供理论参考和依据。
一、我国寿险营销模式的发展历程1992年，美国友邦保险公司将个人寿险营销制度引入国内，由此寿险行业营销模式变革之路开启；1999年，第一家专业保险中介机构诞生。
2000年以后，银邮代理蓬勃发展，迅速成为寿险公司第二大业务渠道；中介机构的不断发展壮大，推进了寿险业的市场化进程。
如果将改革开放以后寿险企业的营销模式按时间进行划分，大致可分为三个阶段：传统营销阶段（1978-1992）：一九七八年，我国实行改革开放政策，沉寂多年的保险行业恢复经营。
这一时期由于寿险公司销售险种多为团体险，因此营销模式单一，由公司员工直接面对客户销售，属于直销形式。
人寿保险的市场营销环境分析摘要：随着市场经济的不断深入和完善,社会对人寿保险的需求不断增大,人寿保险发挥着越来越重要的作用。
本文通过SWOT分析对中国人寿保险公司的营销环境进行分析。
首先，介绍本文研究背景、意义、采用的方法和内容。
其次，介绍人寿保险市场营销的现状。
再次，通过与西方发达国家人寿保险的营销对比，对中国人寿保险的营销进行准确定位。
最后，通过对中国人寿保险公司营销环境的优势、劣势、和威胁进行分析，提出有效的发展策略。
Abstract：With the deepening of the market economy and perfect, the increasing demand for life insurance, life insurance plays a more and more important role. In this article, through the SWOT analysis to analyze marketing environment of China life insurance company. First of all, introduced this article research background, significance, methods and contents. Secondly, introduces present situation of life insurance marketing. Once again, compared with western developed countries the life insurance marketing, accurate positioning for China's life insurance marketing. Finally, through to the China life insurance company marketing environment analysis, the strengths, weaknesses, and threats effective development strategy is put forward.关键词：保险市场营销环境；SWOT分析方法；营销优势；营销威胁；营销对策Key words：Insurance marketing environment; The SWOT analysis method; Marketing advantage; The threat of marketing; Marketing strategies一、研究背景、意义及内容（一）研究背景和意义金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场发展和社会安定发挥着极其重要的作用。
摘要保险，作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代生活中扮演着极其重要的角色。
经过 20多年的改革开放，保险业也得到了迅速的发展，已成为中国金融体系的重要组成部分，同时也是国民经济和社会发展必不可少的重要产业部门。
从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。
它是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。
随着人们收入的提高，追求更美好的生活，让自己的人生多一份保障。
这需要保险公司把握人寿保险产品营销与其他产品营销的不同之处，根据保险公司与顾客的关系采取相应的关系营销策略，提高顾客的忠诚度和信任度，真正建立以关系为导向的营销体系。
本文重点分析了太平洋人寿保险公司近几年的发展，在对公司背景以及营销模式系统分析的情况下，发现其营销管理模式中存在的一些不足之处，阐述这些问题给公司营销产生的影响和制约后，结合现实并展望未来给出了改进建议。
关键词：营销模式,销售渠道,个人代理制AbstractInsurance as a risk transfer mechanism and the economic compensation system,in modernlife,playsaveryimportantrole.After20yearsofreformandopeningupthe insurance industry has been a rapid development, China has become an important partof thefinancialsystemisalsoessentialfornationaleconomicandsocialdevelopment,an important industrialsector.Fromthepointofviewthewholesociety,therearealwayssomepeopleinjury accident, there are always some people sick, the dangers threatening people at anytime in life, we must adopt a method of dealing with physical danger, that occurredpersonal risk and their families in the economic assistance given to certain material, lifeinsurance isonesuchmethod.Itisthroughcontractsforinsuranceandpaypremiums,toprovide protectiontotheinsuredperson,inordertoenhancetheabilitytowithstandrisks,the preparation of family financial plan, build a psychological line of defense for thefamily to construct the world of love, and create a betterfuture.Withtheimprovementofpeople'sincome,thepursuitofabetterlife,sothatmy lifemoreofaguarantee.Thisrequiresinsurancecompaniestograsplifeinsurance productsmarketingandotherdifferencesbetweenproductmarketing,accordingtothe relationshipbetweentheinsurancecompanyandtakecustomerrelationshipmarketing strategies, improve customer loyalty and trust, establish a realrelationship-oriented marketing system.ThispaperfocusesonthePacificLifeInsuranceCompany,thedevelopmentin recentyears,inthecompanybackgroundandmarketingmodelsystemanalysisofthesituation,f oundthatthemarketingmanagementinsomeinadequaciesexisttoexplain theseissuestotheimpactofmarketingandconstraints,thecombinationofrealityand the future gives suggestions forimprovement.keywords: marketingmodels, saleschannels, personalagency目录前言 (1)第一章中国寿险营销模式 (2)1.1我国保险业概述 (2)1.2我国寿险业现状 (2)1.3我国现行寿险营销模式 (4)第二章太平洋寿险公司的概述 (6)2.1太平洋寿险公司简述 (6)2.2太平洋寿险公司业务范围 (6)2.3太平洋寿险公司的优势 (7)第三章太平洋寿险公司的营销管理模式分析 (8)3.1完善的代理人营销模式 (8)3.1.1严把营销人员的入口关 (8)3.1.2完善薪金分配制度 (9)3.1.3加强业务人员从业期间的后续培训 (9)3.2合理的激励机制 (10)3.2.1激励在寿险营销团队管理中的地位 (10)3.2.2太保公司营销团队中的激励方法 (10)3.3完善的销售制度 (11)3.4健全的保险营销渠道 (12)3.4.1选择正确的渠道 (12)3.4.2渠道创新与渠道整合 (14)第四章太平洋寿险营销管理模式的问题及建议 (16)4.1 太平洋寿险的营销管理模式存在的问题 (16)4.1.1直接渠道费用成本高 (16)4.1.2寿险公司面临资金困境——偿付压力大 (16)4.1.3寿险市场有效需求不足——人们的保险意识淡薄 (16)4.2 针对我国寿险业所面临的问题而提出的对策 (17)第五章结束语 (18)注释 (19)参考文献 (20)致谢 (21)前言随着近几年来，经济和保险业的快速发展,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端,改革势在必行。
为此太保公司经过多年的实践，逐步探索出符合中国特色，适合公司特点的营销之路。
不断完善个人代理制，建立起符合公司的激励机制等措施。
但在探索和改革的路上，太保公司还应该利用更多的激励方式去挖掘营销员的潜能，一定范围内建立起公司制度型销售制度，将部分营销员纳入公司的人事管理体系。
更应该学习国内外先进的经验，选择适合公司的，不断加强银行代理、保险经纪人、电话直销、网络销售等各种销售渠道的建设和创新。
太保公司只有在放开眼界、借鉴吸收国际保险各种先进管理经验和经营方式的前提下，立足于中国保险市场，大胆探索，积极创新，才能摸索符合国情、适合公司发展的的营销体制。
1第一章中国寿险营销模式1.1我国保险业概述保险业是现代金融业的重要组成部分，在国民经济和社会发展中具有十分重要的地位，随着改革开放的深入和中国经济的发展，保险业取得了长足的进步。
（1）保险公司的总资产快速增长，截至2004年4月末，我国保险业总资产首次突破万亿元大关，保险收入持续高速增长，保险密度[1](见注释,以下同)和保险深度[2]逐年提高；（2）保险机构不断壮大和扩张，国有保险公司顺利完成重组改制和上市筹资，以股份制为组织形式的各类保险公司迅速成长，公司治理结构不断完善，保险市场垄断格局已被打破，业内竞争日趋激烈；（3）保险监管体制得到加强、健全和完善，相关的法律法规有步骤地制定、颁布实施，银证保监管的联系协调机制逐步加强；（4）保险业的对外开放按照入世承诺不断扩大，外资进入的地域限制放宽。
目前，外资保险公司只能在中国15个城市营业，但到今年12月11日即入世三年整，外资保险公司将可以在中国所有城市设立机构。
2005年之后中国保险业将全面开放。
1.2我国寿险业现状十几年来的高速发展，中国寿险业已从初期封闭的无序拓荒，发展到现今开放的有序竞争。
寿险业正以前所未有的速度在快速的发展，保费[3]收入年平均增长30%远远高于同期GDP年平均的增长速度。
97年寿险保费收入首次超过财产险，98 年寿险增长近一倍，至2000年寿险保费收入已接近1000亿，几乎是同期财产险保费收入的两倍。
2002年保险保费总收入为3053亿元，其中寿险保费收入为2275亿元，占整个市场业务的74.5%。
寿险业务连续跳跃式的发展，使寿险业务成为中国保险市场的主流。
我国寿险市场经历了独家垄断到打破垄断的局面，再到如今的多元化竞争格局，首先市场的竞争越来越激烈。
截至2003年，全国共有31家首先公司。
各家寿险公司的市场份额如下图所示。
中国人寿54.1%，平安人寿保险占19.8%，太平洋2人寿保险占12.6%，新华人寿保险占5.8%，泰康人寿保险占4.5%，其他26家寿险公司34占3.2%。
比率如下图1-1 所示：4.50%3.20% 54.10%图 1-1全国寿险公司市场份额比率图1-1来源（中国保险网）从上图可以看出，前三家公司占86.5%，垄断的现象比较明显。
但在北京地区， 市场格局则有所变化与不同，截至2003 年，北京市场共有13家寿险公司，平安寿险占32.7%，新华人寿占21.6%，中国人寿占18.8%，太平洋寿险占11.7%，泰康人寿占8.7%，其他市场主体占6.5%，前三家公司占73.1%，比全国市场前三家公司占比第13.4%，各寿险公司的份额如下图1-2 所示：图 1-2北京市场份额格局图1-2来源（中国保险网）寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。
营销作为人寿保险公司扩大业务规模，增强经济实力、提高经济效益的重要途径，已显示出了勃勃生机和活力。
面对加入WTO，中国寿险业开始步入国际化进程，中国寿险市场也逐步由国内市场竞争转向国际市场竞争。
