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运用广告的受众心理策略评析一条成功广告的原因一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置，同时不能忽视目标受众的心理诉求，也离不开对广告受众心理的理解和把握。
尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素一无所知，将无法使其产品发挥应有的市场效应。
所以，我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。
例如汰渍洗衣粉的广告语：“洗的更干净，用汰渍，没污渍”。
广告诉求点是洗的更干净，没污渍，不费劲，可以吸引消费者，洗衣粉就是要洗去污渍，干净和不费劲对的利益点会吸引为洗衣服累而伤脑筋的消费者。
这里的广告语体现了需求导向策略。
它与受众的各种心理活动都有密切关系,并对受众的行为产生重要影响。
需要导向策略是企业利用广告宣传活动持续刺激公众需要心理，引导公众不断针对商品产生消费欲望，做出消费行为。
汰渍的广告中反复强调“有汰渍没污渍”的广告语。
公众对能够满足自己需要的信息，记忆程度一般比较高。
汰渍广告语简短有力，简单几个字公众能够在短时间内记住内容较少的信息。
广告创新心理策略是指在广告宣传中,采取特殊的表现手法,吸引受众产生好奇心,从而引发购买欲望,导致购买行为的策略。
汰渍洗衣粉公司常常会不断更新广告，一直都在不断创新，实行“白校服成长计划”，旨在关注贫困地区在校学生对持续教育的需求，鼓励孩子们积极求学，追求梦想。
这样的公益活动可以增强自身品牌的良好声誉。
汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最近上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。
汰渍一直都在为自己的品牌不断创新。
这种策略能有效地影响受众的心理,从而提高宣传活动的客观效果,并且还有其科学性,其心理依据就是受众的喜新厌旧心理,好奇心理和创造。
汰渍洗衣粉的电视广告,其画面就是一大群青年妇女,手拿洗得洁白的衬衣,边跳边唱。
用一群人,而不用一个人,就是依据人的从众心理,并进而引发人的从众行为,促其购买。
广告与目标受众的心理诉求关系广告一直以来都是商家推销产品和服务的有效手段，而为了更好地吸引潜在顾客的注意力并促使他们采取行动，广告必须研究目标受众的心理诉求。
广告与目标受众的心理诉求关系至关重要，它直接影响着广告的效果和受众的反应。
本文将探讨广告如何通过满足目标受众的心理诉求，实现更好的市场推广效果。
1. 理解目标受众的心理需求在广告策划的初期阶段，了解目标受众的心理需求是制定有效广告的重要前提。
不同的受众群体对于产品或服务的需求和期望各不相同，因此广告的内容和形式也需要根据不同受众的心理诉求进行个性化定制。
例如，对于健身产品的广告，年轻人可能更加关注美观和时尚性，而中年人则更注重产品的健康效果和实用性。
只有深入了解目标受众的心理需求，广告才能更准确地触动他们的内心，引起共鸣。
2. 创造情感共鸣人们在购买商品或服务时，通常会受到情感的驱动。
因此，广告需要通过情感共鸣来拉近与目标受众的距离，让他们产生共鸣和认同感。
情感共鸣可以通过广告中的故事情节、人物形象、音乐和视觉效果等来实现。
例如，一则广告可以通过展示家庭团聚的场景，表达产品给予消费者带来的温暖和幸福感，从而引起目标受众的共鸣。
情感共鸣不仅能吸引目标受众的注意力，还能使他们对产品产生情感认同，进而促使购买决策的产生。
3. 满足目标受众的自尊心人们的自尊心是广告中重要的心理诉求，满足目标受众的自尊心可以有效增强广告的吸引力。
广告可以通过强调产品的高品质、独特性以及与成功和优越感相关的元素来激发目标受众的自尊心。
例如，一则高端手表的广告可以通过展示成功人士佩戴该产品的场景，强化目标受众通过购买该手表来展示个人成就和社会地位的欲望。
满足目标受众的自尊心，不仅能增加广告的吸引力，还能使消费者对产品产生更强的购买动机。
4. 引发目标受众的好奇心好奇心是人们内心深处的一种驱动力，广告可以利用好奇心来吸引目标受众的注意力并促使他们主动了解产品。
广告创意的设置和文字的运用都可以引发目标受众的好奇心。
从受众心理角度看网络广告网络广告的是是非非，近年来一直是人们争论不休的话题。
为之欢呼者，列出网络广告的种种优势——虽然它们大部分是理论上的；为之悲哀者，则不断翻出各网站的财务报表以作证据。
但双方都是就事论事。
实际上，任何一种事物的前途，都取决于它被怎样利用。
网络广告也不例外。
网络广告的未来，与它到底能在多大程度上改变人们的态度与行为有关。
也许从受众心理的角度，我们可以看看网络广告是如何对受众产生效果的。
而这一点，又有助于解释网络广告的真正长处。
在传统广告时代，我们就已经就有了一种体验，那些创意、制作俱佳的广告，并不一定就是最能被“记住”的广告，也不一定就是最能引发购买行为的广告。
而有些让人看了直要吐血的广告，反而有可能产生意想不到的效果。
这方面，我印象最深刻的，莫过于“吃火锅没有川崎怎么行？”如今这个广告早就不播放了，但超市里，川崎调料照旧大行其道。
我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作效果，而忽视了受众对它的接受程度，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。
也就难免陷入“形式至上”的沼泽。
其实做广告更像是打心理战，而不是一种艺术创作。
了解受众对于广告的接受心理，是胜利的前提。
从受众对广告的接受过程看，其心理反应，也许可以分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。
感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。
但是，在这方面，网络广告却恰恰具有先天不足。
允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一。
网络广告似乎也就顺理成章地遗传了这一基因。
但是，事实却提醒我们，需要被“拉出来”的广告，实在是很难让人“感知”。
指望人们在时间就是金钱的网上，注意到每一个广告，是不现实的。
这方面，传统媒体的广告就要好得多，即使是人们一看到广告就开始换台，或者上洗手间，那种强制性，也是不可忽视的。
事实上，引起了人们的不快，本身就是一种刺激。
而人们接下去的反应，正是在感知到广告的前提下。
第七章广告受众审美心理分析现代营销尤其是4C营销观念时期，人们将目光集中于商品消费者的需求上，因此现代消费心理研究被重视起来。
广告的美学规律研究，除了从现实广告本身研究分析之外，也应十分重视对广告受众的审美心理进行分析和把握，这样有助于同广告受众进行深层心理沟通，进而加速其采取消费行为，取得更好的广告效果。
第一节广告受众审美心理的差异与沟通一、受众审美心理差异性现象人的审美心理具有很大的差异性。
人的审美心理的形成与人的社会实践的范围、条件有关，与人生存的社会环境以及个人的教养、素质等等有关，这样形成了人们形形色色的审美心理倾向和审美心理能力，对同一审美对象，产生了各自不同的感受。
（一）日常广告审美中存在着不同审美主体的审美心理1、从表现形式和风格来看，不同受众对广告的形式和风格有着不同要求2、从表现手段来看，不同受众倾向于不同的广告表现方法和媒介载体3、不同受众的审美心理不同，即使是同一受众，其审美心理也会随着诸多因素的变化而变化（二）新的审美心理差异为广告准确把握受众心理提出了新的难题二、受众审美心理差异性的形成因素审美心理形成的根本原因是人生存和实践的环境和条件。
由于生存环境条件不同，便形成同一环境条件下大致相同的审美偏好和趣味。
（一）环境条件1、时代2、国度3、地域4、城乡（二）习俗条件习俗条件主要指人们在社会生活中长期形成的风俗习惯和宗教信仰等。
能够体现习俗条件的社会因素主要是民族。
因为不同民族最明显的特征在于风俗习惯和宗教信仰。
（三）生态条件生态条件一般是指人的生理因素，例如年龄、性别、肤色（指人种的肤色差异，而非同一人种中各人肤色的差异）等。
（四）阶层条件1、经济状况2、职业状况3、文化教养三、受众审美接受心理的特征（一）探究案例（二）觉差“觉差”即感觉差异。
现在的人们每天被动地让广告包围着，无数的广告确实使消费者烦不胜烦，而在消费者对广告排斥与企图由广告受益的心理矛盾中，最优选择的落点应在强化刺激上。
广告受众心理分析“广告受众”一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的广告学专用术语，指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。
受众并不是被动接受广告信息、消极接受刺激、做出预期反应的客体。
相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对广告信息主动地进行选择和加工。
广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。
可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。
一、广告受众的一般心理过程广告受众心理活动过程包括认知过程、情感过程、意志过程。
①感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。
广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。
②由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应，如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。
受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。
受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。
③在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。
受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：明确的购买目的；排除干扰和困难，实现既定目的。
第七章广告要素及其心理效应一则广告作品可以从很多角度加以解剖，将它分解成若干部分，若干要素，或若干特征。
每一个要素在广告中都有一定的作用。
了解各种要素的心理效应，有利于广告创作者综合运用各种要素，创作出理想的广告作品。
第一节广告构成成份的心理效应及创作原则画面、语言和音响是广告作品的三个主要组成成份。
除了电视广告、网络广告包含这三个成份之外，其它媒体广告基本上只包含这三个成份中的两个成份（如报纸、杂志和广播）或一个成份（如一些户外招贴和直邮广告）。
本节着重讨论各种成份的心理效应和创作原则。
一、画面广告画面在印刷媒体上常称为插图，在电视媒体上有时称为画面，有时称为图像。
插图是静态的，图像一般是动态的。
插图和图像在一则广告中具有某些相同的功能，但也存在着某些差异。
1．吸引和维持受众的注意力国外有一家化妆品公司曾以一张普通的黑白广告和一张相同图案的彩色广告进行注意效果程度差异的调查。
其结论是，两幅广告中，最引人注意的地方同样是商品的照片，彩色印刷广告的注意率达84.1%，黑白印刷广告为46%。
文案部分注意率都比较低，注意率最底的是文字标题，彩色印刷广告注意率为7%，黑白广告第一眼注意标题的几乎是零[1]。
广告插图易于引起读者的注意，广告艺术顾问安辛·阿姆斯特朗把插图的这一作用称为“突然袭击”，并对此作如下描述：“假设你的读者正在小心谨慎地阅读杂志。
他从心理上对一切广告都感到天生的厌烦。
在他的缓慢阅读过程中，你为他设置了一个突然的陷井——让他面临一个突然的断崖绝壁而茫然无措。
他急忙悬崖勒马，失去了平衡而险些一头栽下去。
他手足无措，终于象爱丽斯掉进兔窝那样地跌入深渊。
在那里他却发现了简单的真理而马上掌握了它——这是他从前未见到过的。
这就是怎样让他跌下去并跟着你爬上来的办法。
”[2]对于网络广告来说，一则广告通常就是一幅插图（画），一幅变化的插图。
广告能否产生效果，关键就在于这幅插图是否吸引人。
如果这一插图有足够的吸引力，网民不仅会注意到广告介绍的品牌，还可能点击该广告，进入相关的企业网站或广告网页。
广告受众心理（一）求实心理:追求商品使用价值,重点突出商品卓越的性能和质量案例:某品牌微波炉--商品广告重点放在对餐具灭菌消毒的作用和对人体无辐射两方面.具体方案:使用对比和测试方法,找普通百姓代言,不同品牌的微波炉加热同样的餐具，几分钟后测试餐具上面的细菌残留，同时在加热消毒过程中检测各微波炉发出的辐射量，最后得出该品牌微波炉是最好最健康的家居之选。
广告语可以写“家居健康首选—xx微波炉”，或“选xx微波炉,用的安全，家人更健康”。
（二）求廉心理：追求少花钱，同类产品最低价案例：某品牌家纺布艺—商品广告重点放在廉价舒适具体方案：用草根明星代言，把几款同类产品放在一起，然后挑出你认为最好最贵的产品，结果揭示产品品牌是XX品牌，而它的价格是最便宜，最亲民的，通过比较重点突出XX品牌家纺舒适，便宜。
广告语“买XX家纺，更舒适，更便宜”或者“XX家纺让你物超所值”。
（三）求美心理：追求商品美感，重艺术欣赏价值，女性居多案例：某品牌香水—商品广告放在提升使用者魅力，独特香气具体方案：采用一段故事，一女士暗恋一男士很久，不曾表达过，一场化妆舞会，女士带着面具，漂漂亮亮的衣着，喷了该品牌香水，和心仪的男士跳了一段舞，并表白了。
舞会结束，男士却忘不了女士，四处寻找，后来借口生日，请了所有朋友到来，当走到女士身边，闻到该品牌香水的香气，认出了女士。
广告语可以写“XX brings you beautiful encounter!（XX香水带给你美的相遇）”或者“xx帮你找到真爱，万众瞩目”之类的。
（四）求新心理：追求时髦、新颖、奇特案例：某品牌手表—外形设计潮流，奇特具体方案：找当红青春偶像代言，打开他的抽屉，全是XX品牌的手表，突出他对该品牌的钟爱，手表的设计要特写。
广告语可写“想红，想帅，想潮，我用XX手表”或者“xx手表专为潮人设计”。
还可以为该品牌手表做一个潮人部落格，每期的新款上市都有展现，还可以供追求时尚的年轻人讨论，下一季的新品还可以采用他们的建议。
受众群体群体的广告心理探讨在如今经济高速发展与人们对广告高诉求的时代背景下，广告的宣传已是随处可见。
它的形式、内容、表达手法丰富多变，因此，各种变化所带来的问题也是层出不穷，这也使得对受众群体的广告心理的探究成立必要。
仅此，本文将会广告心理的原理、广告心理诉求、广告的心理效应以及广告的心理功能等四个方面展开讨论。
德国广告大师赛费乐特曾说过，广告是一种对人们的心理施加影响的形式，它通过有意识的方法来促进人们对其本身目标的自愿接受、自我实现和传播。
事实上，广告就是一种针对受众者心理进行注意、记忆与说服的行为。
很显然，究广告受众的心理是直接影响一个广告效益的关键问题。
一、广告心理的原理一个成功的广告应当是真正成为消费者选择商品的参谋，而这样的广告作品必须建立在对消费者心理进行深入研究的基础上。
消费者购买商品是由心理因素支配的，消费心理是购买商品的内在动力，是消费者的一种思维活动。
人们消费心理的存在及变化主要由生理上的需求和心理上需要决定的，但外部条件对它的影响很大。
充分利用广告手段，通过语言、声音、形象、色彩去影响人的感觉器官，使商品逐渐印入消费者的脑海，诱发消费者对商品的好感，使广告的内容同消费者的切身利益和迫切需要联系起来，刺激消费者的购买欲望，从而最终导致购买的行为，离不开广告心理原理的运用。
感觉是一切复杂心理活动的基础。
在消费活动中，消费者一般借助感觉来接受有关商品的各种信息，形成对商品个别的、孤立的和表面的心理反应，形成初步的印象。
而知觉则是关于对象和现象的整体形象的反映，消费者只有在知觉的基础上才能获得对商品的全面认识。
品的全面认识。
(一)广告与感觉感觉通常是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，即感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界客观对象和事物的个别属性的反映。
例如:人们用眼睛看，可以感觉到外界事物的各种颜色、光线的明暗;用耳听，可以感觉到外界事物的各种声音;用手摸，可以感觉到外界事物的各种硬度、质地等。
广告受众心理探析在日益激烈的广告竞争中，重视广告的心理效应、立足于受众的心理，成为提高宣传有效度，促使商品成功推向市场的关键。
为此，本文从心理学角度，对广告受众的心理特点进行了深入细致的分析，并在此基础上提出科学有效的广告策略和对策，以期对市场经济条件下的产品营销活动能有所裨益。
标签：广告策划受众心理心理图式随着市场经济的迅速发展，相当多的商品已由卖方市场转向买方市场，反映到媒体领域就是广告竞争越来越激烈，成为商家产品推向市场非常重要的手段。
广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。
可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。
一、广告策划理念的革新：由“寻找我要的消费者”到“满足消费者需求”以往不少的广告策划都是从商品出发确定适合于自己商品的人群，然后向自己认为的消费者展开诉求，其实质就是将“寻找我要的消费者”作为策划理念。
这种广告策划是为商品寻找合适的消费者而非为消费者生产合适的商品，是由物到人而非由人到物，颠倒了人和物、商品和消费者之间的地位和作用。
要真正地打开市场，使自己商品为更多的人认可和选择，必须以消费者的心理需求为导向，以消费者想要什么为策划理念。
广告的策划并非闭门造车，必须深入细致地了解消费者细微的心理变化，洞悉他们的心理需求，这就要求商家必须在商品生产之前先在一定的地区范围和一定的人群中做一些必要的市场调查工作，真正搞清楚消费者到底需要什么样产品？以前这类产品哪些方面不能使他们满意？他们能够承受的价格是多少？他们头脑中的品牌网络是怎样排布的？等等。
认识自己的消费者及其心理需求特点，在营销过程中才能有的放矢，减少盲目性和随意性。
当前，广告媒体日趋多样，广告信息纷乱复杂，广告宣传铺天盖地，如果广告策划仍停留在表现的宣传上，仅是简单地向受众直接介绍自己的产品，媒体费用投放巨大，然而作用却微乎其微，很难引起大多数人的心理反应，甚至对产品有着潜在需求的受众对广告也不会引起注意。
广告对受众的心理影响述评广告的艺术表现对受众的心理影响1.广告文字的艺术表现对受众的心理影响图像是广告艺术表现元素中最容易引起消费者注意的,然而,单凭广告图像要全面传达设计者的广告信息非常有限,大部分情形下要用文字加以说明,才能够完全表达广告设计者的意图。
一个优秀的广告文案,能够极大地引起消费者对产品的兴趣,对销售起到强劲的促进作用。
广告语是广告文案中具有战略性的语言。
一般读者不会对广告内容详细记忆,但对广告语却耳熟能详。
一个巧妙的广告语在大众津津乐道谈论的同时,企业的经营理念和现象也同时得到了传播,有时甚至会直接影响到消费者的生活方式和生活态度。
比如,“没什么大不了的!”原是一句当代俗语,意思是“没事儿”、“没什么了不起”的意思,但用在女性丰乳产品上后,一语双关,令人产生无穷的联想。
之后,沿着这一思路,另一同类商品又推出“做女人挺好!”的妙语。
在广告用语上突出了一个“挺”字,用来描述女性的乳房,更具冲击力,折射给人们更多的空间,《新周刊》把这则广告语评为中国广告20年来十大“令人叫绝的广告创意”之一。
广告文字的艺术表现是通过字体的设计、变化以及排版形成文字式的图形,或文字内容的创意来表现广告信息。
一是字体的设计、变形,直接使用字体进行变化设计,把某些偏旁进行变形处理,使其符合广告的信息内容;二是文字编排成一定的图形,使受众在看到图形后引起阅读内文的兴趣,并在阅读内文的时候产生对广告信息的共鸣,从而达到传播效果。
图1公益广告就是使用文字进行创意,文字偏旁直接巧妙地变成帮助的工具,形象地传达了广告的信息。
2.广告色彩的艺术表现对受众的心理影响色彩在广告中担任着非常重要的角色,优秀的广告色彩设计能引起广大消费者的注意和兴趣,现如今,广告是由色彩制作而成的,广告色彩起到重要的作用⑤。
人们对色彩的感知是一个复杂的过程,当光线射入眼球,在视网膜上成像,视觉细胞被刺激,将接收到的信息传递到神经中枢,人们才感受到色彩与形象。
6《商场现代化》年月（中旬刊）总第55期＊A dj -R2=0.466，F=5.838，Si g.=0.000，显著性水平=0.05由表3，4可知，在资产负债率的回归分析中，具有统计显著的F 值和较高的R2值，这说明对资产负债率的回归还是比较理想的，模型较真实的反映了资本结构与各因素之间的关系。
另外，变量的多重共线性诊断表明，容忍度Tol e r a nc e ）均大于0.10或者说方差膨胀因子都小于10，因此可以说变量间基本没有共线性现象。
对实证结果中，净资产收益率（盈利能力）、流动比例（偿债能力）与负债水平呈现出显著的相关关系；固定资产比例（资产构成）、主营业务增长率（成长性）与负债水平之间的相关关系较为显著。
假设1和3未通过检验，这说明我国民营上市公司仍不符合梅耶斯“融资优序理论”，而固定资产结构与资产负债率成负相关可能的原因技术含量较高的企业，较多的无形资产投入意味着企业有较强的竞争力和盈利能力，所以较多的无形资产同样可以支撑较高的负债。
因此，大多属于高科技企业的我国民营上市公司，固定资产比重低，仍能保持较高的负债水平（相比国有上市公司而言）。
股权集中度（第一大股东持股比例）与资产负债率呈现较弱的负相关关系，折旧比率与负债水平呈现出较弱的负相关关系，总资产周转率与负债水平呈现出的正相关关系不显著，说明非债务税盾和营运能力对我国民营上市公司资本结构的影响较小。
资产规模和行业两个控制变量，对企业负债水平的影响尚不明显。
四、结论研究发现，我国民营上市公司的资本结构与盈利能力、偿债能力呈现显著的相关关系。
我国民营上市公司的资本结构不能用梅耶斯的融资优序理论来解释，盈利能力与资产负债率成正相关关系。
我国融资体制和金融市场体系的不完善的体现，在客观上限制了中国民营企业融资空间的拓展。
现行融资体制主要是为适应国有企业外源融资的需要建立起来的，这意味着民营企业不得不主要依靠内源融资。
但内源融资要受到民营企业自身发展状况的限制，依赖这种融资形式融通的资金非常有限。
第七章广告受众审美心理分析现代营销尤其是4C营销观念时期，人们将目光集中于商品消费者的需求上，因此现代消费心理研究被重视起来。
广告的美学规律研究，除了从现实广告本身研究分析之外，也应十分重视对广告受众的审美心理进行分析和把握，这样有助于同广告受众进行深层心理沟通，进而加速其采取消费行为，取得更好的广告效果。
第一节广告受众审美心理的差异与沟通一、受众审美心理差异性现象人的审美心理具有很大的差异性。
人的审美心理的形成与人的社会实践的范围、条件有关，与人生存的社会环境以及个人的教养、素质等等有关，这样形成了人们形形色色的审美心理倾向和审美心理能力，对同一审美对象，产生了各自不同的感受。
（一）日常广告审美中存在着不同审美主体的审美心理1、从表现形式和风格来看，不同受众对广告的形式和风格有着不同要求2、从表现手段来看，不同受众倾向于不同的广告表现方法和媒介载体3、不同受众的审美心理不同，即使是同一受众，其审美心理也会随着诸多因素的变化而变化（二）新的审美心理差异为广告准确把握受众心理提出了新的难题二、受众审美心理差异性的形成因素审美心理形成的根本原因是人生存和实践的环境和条件。
由于生存环境条件不同，便形成同一环境条件下大致相同的审美偏好和趣味。
（一）环境条件1、时代2、国度3、地域4、城乡（二）习俗条件习俗条件主要指人们在社会生活中长期形成的风俗习惯和宗教信仰等。
能够体现习俗条件的社会因素主要是民族。
因为不同民族最明显的特征在于风俗习惯和宗教信仰。
（三）生态条件生态条件一般是指人的生理因素，例如年龄、性别、肤色（指人种的肤色差异，而非同一人种中各人肤色的差异）等。
（四）阶层条件1、经济状况2、职业状况3、文化教养三、受众审美接受心理的特征（一）探究案例（二）觉差“觉差”即感觉差异。
现在的人们每天被动地让广告包围着，无数的广告确实使消费者烦不胜烦，而在消费者对广告排斥与企图由广告受益的心理矛盾中，最优选择的落点应在强化刺激上。
要强化刺激就必须和其他同类刺激或熟悉的刺激拉开差距，显出不同。
（三）忘情现代广告的审美趋势之一是力求简洁，但又不失内蕴的丰富性。
大量的广告借助联想、想象和情感互通，让受众在脑海中对形象进行完整和补充，利用受众记忆深处的形象和情感因素使其对广告形象也产生好感，在不知不觉中达成心理认同。
（四）抗遗美国曾经有一个叫做“蕾格丝”的女性裤袜电视广告，其品牌名称在该广告中反复出现了12次。
这明显地运用了加深“记忆痕迹”的心理规律，也可称为“抗遗”，即抗拒遗忘。
四、打开沟通之门沟通，是和消费者心灵的交流，但若把消费者的心灵想象成来者不拒的信息接收站便大错特错了。
沟通是一种艺术，与消费者沟通不可避免地会遇上三道心理之门。
只有正确找到打开这三道防线大门的钥匙，才能使沟通渠道畅通无阻，最终到达消费者心灵深处，与他们进行最直接、最有效的对话。
（一）沟通的第一道心理之门——需求层需求层是消费者通过使用产品希望满足的需要和欲求。
广告与消费者沟通在需求层上打开心理之门的钥匙是利益点。
1、自我评价自我评价因人而异，不同个性、素质、价值观、生活观的自我评价者，其有意识选择的利益关注点不同。
2、社会评价社会评价是在生存和文化环境影响下产生的一种心理需要。
在马斯洛需要层次理论中属于较高层次的需要，具有典型的社会性。
3、自我评价和社会评价的关系自我评价和社会评价是对立统一的关系。
自我评价受社会环境影响，期望的社会评价又受消费者个性特征的制约。
二者不可割裂开来。
（二）沟通的第二道心理之门——接受层沟通的双向性特点决定其关键在于消费者的接受。
接受最基本的条件是信息载体——文化符码的同一。
1、文案即广告中的语言文字部分。
对文案的识别由浅入深，从一般到特殊可分为两个层次：其一，对字形的识别和对字词基本含义的认知。
其二，对特殊语言组织方式的认知，主要是修辞方法、方言、俗语的认知。
2、图像图像视觉冲击力强，并对准确传递广告信息起着重要作用。
图像需具有可解读性，才能更好地和文案配合，完成沟通的使命。
（三）沟通的第三道心理之门——兴趣层消费者关注广告的利益诉求点，同时也能理解和接受广告的文化符码，那么，是否对广告的诉求方式和创意感兴趣，便形成了广告与消费者沟通的第三道心理屏障。
第二节广告受众审美心理类型一、重温情心理随着现代生活水平的提高，人们的需求动机精神化、情感化，在购物中表现为需要对商品、对品牌进行情感认同。
针对受众重温情心理创作的广告富有人情味，能够运用诉诸人情感的创意打动人心。
（一）重温情心理的成因广告由最早的标志型（幌子）到后来的重理型（道理说服）以及到现代的重情型有一个发展过程。
重情型兴盛发展于近代尤其是现代社会，重情型广告的发展趋势体现了广告本身的发展趋于成熟化，因为人们越来越明白动之以情比晓之以理对受众的诱导力大得多，深沉得多。
（二）针对受众重温情心理创作的广告1、要求温馨意境2、要求情感本能3、要求人文关怀4、爱情永恒（三）广告创作要点重温情是一种审美价值很高的现代广告诉求目标，温情就是一种感情境界的审美，就是一种美感享受过程。
二、寻刺激心理寻刺激心理指受众对广告艺术审美的一种激起情绪亢奋的心理需求。
（一）寻刺激心理的成因首先，现代激烈的竞争环境，其次，需要用奇异刺激打破这种沉闷重负心态，获得情感平衡。
（二）针对受众寻刺激心理创作的广告1、大场面刺激2、危险危难刺激3、荒诞刺激（三）广告创作要点（1）要注意视觉形象与广告主题和广告目标的一致性，切忌牵强附会，为了刺激而刺激。
（2）要结合受众的民族文化背景进行创作。
（3）要考虑到媒体的表现力，选择合适的媒体或者根据媒体选择合适的广告刺激创意。
（4）要讲求美感。
三、反传统心理反传统心理又称尚悖论心理，是一种反向思维的结果。
本来客观事物的发展逻辑或关系逻辑按照常态有一定的秩序，在一般情况下，人们的思维逻辑也是按照正常秩序进行的。
而广告受众的反传统心理是在一部分广告受众中滋长的与传统常态情理审美心理相悖的广告审美心态。
（一）反传统心理的成因第一，反传统心理在很大程度上受后现代主义思潮的影响。
第二，反传统心理的形成原因还与寻刺激心理有相似之处，因为反常心理就是对面前审美对象的一种刺激性需求。
第三，现代青年在社会生活的加速度形式变革中形成了改变现状的要求，创新欲望强烈第四，还有一个比较重要的原因就是在激烈的广告竞争中形成的求异需求，而“异”的最直接的方式就是反传统或悖论。
（二）针对受众反传统心理创作的广告表现形式有3种：1、艺术形象表现的反向思维2、另类表现3、荒诞表现（三）广告创作要点（1）利用受众的反传统心理进行广告创作一定要追求美学价值，尤其是荒诞表现手法中更要清晰界定美丑的标准。
（2）要注意结合受众的文化背景，尤其是正在成长的年轻一代，因为他们常常是反传统的先锋，带有更多后现代主义的痕迹。
（3）如果能与幽默结合运用则效果会更佳。
四、乐参与心理乐参与心理是指受众在广告审美中欲求进入广告创意角色，从而获得身临其境、亲切体验的美感心理。
这种审美要求是时代审美理想之一，标志着人类自我意识的增强。
（一）乐参与心理的成因第一，乐参与心理同现代人普遍增长起来的自我实现意识是分不开的，并随着现代科学技术的进步而发展。
第二，乐参与心理也和现代人都市生活方式有关，从而形成了都市心态——孤独与冷漠。
第三，现代广告竞争激烈，其核心就是要争取受众，而广告满足受众的乐参与心理是个很好的方法。
（二）针对受众乐参与心理创作的广告表现形式有3种：1、观念性参与2、动作性参与3、实物性参与（三）广告创作要点（1）广告创作要在尽可能的情况下设法打开受众与广告之间的界限，使受众参与其中。
（2）受众参与的时候要直接进入主题，引导他们认同诉求点，而不是绕圈子。
（3）广告中的参与观念或动作不能太过复杂，应该尽量简单、易行。
五、爱幽默心理爱幽默心理指受众对广告喜剧谐趣效果的追求。
（一）爱幽默心理的成因（二）针对受众爱幽默心理创作的广告（三）广告创作要点六、求简约心理求简约心理是一种以形符涵盖和控制丰富广告信息内涵的心理诉求，即对广告创意崇尚形象简单、意蕴深沉的审美心理。
（一）求简约心理的成因（二）针对受众求简约心理创作的广告（三）广告创作要点七、味哲理心理味哲理心理即通过感知广告形象探究和体味出一种比平常生活深刻得多的哲学意味的心理要求。
（一）味哲理心理的成因（二）针对受众味哲理心理创作的广告（三）广告创作要点八、趋科技心理趋科技心理是时代感较强的广告审美心态之一，即受众对广告表现技术、设计思想的科技密集特征的向往。
九、崇内涵心理崇内涵心理是指受众对具有曲折含蓄内涵广告的崇尚心理。
内涵表达主要指含蓄、悬念、双关等方法表现，受众通过想象、联想、顿悟等心理作用来感知广告。
1、含蓄比喻型2、想象型3、悬念型十、钟性感心理钟性感心理指以人类自然形象和性的心理传递为媒介引起受众审美愉悦的广告需求。
（一）钟性感心理的成因（二）针对受众钟性感心理创作的广告（三）广告创作要点十一、尚回归心理尚回归心理是指受众对广告表现有一种现代人的强烈的返朴归真审美心理崇尚。
其美学价值为对质朴美、自然美、真实美的美感感受。
（一）尚回归心理的成因（二）针对受众尚回归心理创作的广告（三）广告创作要点十二、耽宠物心理耽宠物心理是指广告受众对宠物类艺术表现广告的迷恋和热爱。
其审美价值在于宠物的憨态美、天真美和对它们把玩的乐趣。
（一）耽宠物心理的成因（二）针对受众耽宠物心理创作的广告（三）广告创作要点【思考练习题】1、广告受众审美心理的差异性主要表现在哪些方面？2、试分析广告受众审美接受心理的特征。
3、针对受众重温情心理和味哲理心理的广告，其表现形式有哪些？创作要点是什么？4、针对受众反传统和求简约的广告审美心理分别创作一个广告。
