智能手机终端体验式营销

手机终端销售实施方案随着移动互联网时代的到来，手机终端销售已成为各大企业竞相争夺的市场。

为了更好地实施手机终端销售方案，我们需要从多个方面进行考虑和规划。

首先，我们需要明确目标市场和用户群体。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到不同地区和不同人群对手机终端的需求和偏好。

比如，一线城市的用户更注重手机的性能和品牌，而三四线城市的用户更看中手机的价格和功能。

因此，我们需要针对不同市场和用户群体，制定不同的销售策略和方案。

其次，我们需要建立完善的销售渠道。

除了传统的实体店铺销售外，互联网销售和移动端销售也是重要的渠道。

我们可以通过与电商平台合作，开展促销活动和精准营销，吸引更多消费者。

同时，我们还可以通过手机应用程序和社交媒体平台，直接与用户进行互动和销售。

这样不仅可以提升销售效率，还可以增强用户体验和粘性。

再次，我们需要加强售后服务和用户体验。

手机终端销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的用户关系。

因此，我们需要建立健全的售后服务体系，及时解决用户的问题和需求。

同时，我们还可以通过定制化的产品和个性化的服务，提升用户体验，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

最后，我们需要加强团队建设和市场监测。

一个优秀的销售团队是实施销售方案的关键。

我们需要不断培训和激励销售人员，提高他们的销售技能和服务意识。

同时，我们还需要加强市场监测和数据分析，及时调整销售策略和方案，以应对市场的变化和竞争的挑战。

总之，手机终端销售实施方案需要全面考虑市场需求、销售渠道、售后服务和团队建设等多个方面。

只有通过全面的规划和精细的实施，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。

希望通过我们的努力，能够为用户提供更优质的手机终端产品和服务，实现共赢的局面。

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。

但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。

在华为，营销就是他的核心竞争力。

研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。

并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。

关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。

所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。

华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。

营销策划案例分析题营销策划案例分析近年来，随着科技的进步和消费者需求的变化，传统的营销方式逐渐失去了竞争力。

因此，很多企业开始采用新的营销策略来吸引消费者和提升销售额。

以下是一个营销策划案例的分析。

案例背景：某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产并销售智能手机。

面对市场激烈的竞争和消费者对智能手机需求的下降，该公司决定通过一系列创新的营销策略来扭转局面。

营销目标：该公司的营销目标是提高品牌认知度、增加销售额和市场份额，以及吸引年轻人群体的消费。

营销策略：1. 创新的产品设计：为了吸引消费者的注意和提高产品的卖点，该公司决定在产品设计上进行创新。

他们与知名设计师合作，设计出外观时尚、功能强大的产品，以满足年轻人对手机的追求。

2. 微博营销：考虑到年轻人群体对社交媒体的依赖，该公司决定在微博上进行营销活动。

他们与一些网络红人合作，在微博上发布产品宣传、抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。

3. 电商渠道拓展：为了提高销售额，该公司加强了与电商平台的合作。

他们在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供独家的优惠和活动，以吸引消费者进行购买。

4. 体验式营销：为了给消费者提供更好的购物体验，该公司在一些大型商场租赁了临时展厅，展示他们的产品并提供试用机，让消费者亲身体验产品的优势。

5. 渠道合作：为了提高市场份额，该公司积极寻找合作机会。

他们与一些知名的手机运营商合作，在运营商的营业厅销售自己的产品，并提供一些特别的优惠和服务。

营销效果：通过以上一系列的营销策略，该公司取得了显著的营销效果。

短短几个月的时间里，他们的产品销量大幅增长，市场份额也明显提升。

同时，该公司的品牌认知度在目标消费群体中迅速增加。

分析与启示：通过以上案例分析，我们可以得出以下结论：首先，创新和差异化是成功的关键。

在激烈的市场竞争中，只有通过创新的设计和策略才能吸引消费者的注意。

其次，社交媒体和电商平台是重要的营销渠道。

借助社交媒体和电商平台，企业可以迅速扩大影响力和增加销售额。

触控体验式营销策划书（概要）(Touch the world, Touch your heart)策划人：李斌斌策划时间：2012-07-21触控体验式营销策划书一、计划概要触控体验是用户在手机功能体验、智能体验上的进一步发展，触控手机极大的改进了人机交互的方式。

在触控产品极大丰富的现在，人们对价格已经变得不再敏感了，产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。

本方案以体验式营销为核心，针对当前市场及SWOT分析，做出了相对应的营销策略和具体行动方案。

体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。

体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是产品推广与企业品牌经营的关键。

二、市场分析(一)背景分析目前，触摸屏已能广泛应用于智能手机、平板电脑/电子书、笔记本电脑等领域。

从出货量来看，全球有2/3的触摸屏应用于手机，是最主要的应用领域。

2010年苹果iPhone 4智能手机以及iPad平板电脑的成功应用，带动触摸屏产品爆发式成长。

其中，iPhone出货4749万台，同比增长89.28%。

预计2011年手机触控使用比例为1/3，至2014年将达到50%。

智能手机快速提升是推动手机触摸屏快速增长的主要驱动因素，2010年智能手机出货2.97亿台，同比增长72.09%。

2011年1季度智能手机渗透率已达23.6%，预计2011年智能手机将出货4.68亿台，同比增长57.66%；至2015年出货将达11.05亿台，2010-2015年复合年增长率达30%。

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。

但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。

在华为，营销就是他的核心竞争力。

研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。

并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。

关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。

所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。

华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。

中国移动“体验营销”详解刘叶通讯世界周刊从“移动通信专家”到“移动信息专家”，虽只是一字之差，却是一场从观念到实践的深刻转变。

为了使企业的市场观念得到快速转型，中国移动通信集团统一部署，以移动终端为载体，在全国推广集团信息化和行业应用解决方案，实现从单纯追求客户发展与话音收入指标向推进信息化解决方案方向转变。

在社会信息化大潮中，中国移动勇立潮头、履行责任，让信息通信技术服务社会方方面面，充分满足公众的信息化需求，大力推广移动增值服务。

而在中国移动的这场转型热潮中，中国移动的法宝之一就是体验营销。

全球通“A+体验行动”体验营销作为一种新兴的营销策略已经受到了中国移动的重视，并积极尝试。

在全球通“A+体验行动”中，中国移动让消费者先体验后入网，拥有更多选择，尽享全球通尊贵服务。

客户只需承诺每月最低消费，即可获得购机优惠，承诺资费套餐时间越长购机越优惠；对于持有体验卡的客户，中国移动还将给予更优惠的积分换手机的政策。

客户还可仅凭身份认证，体验中国移动为全球通客户一直信守的尊贵服务——诸如全球通专区专柜、全球通专用SIM卡以及积分计划和联盟商家等。

电信业务属于服务类产品，无形且难以度量和标准化，消费者选择电信业务比购买有形产品的决策过程和行为更为复杂。

如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。

因此，对于电信企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者选择自己服务的机会。

在全球通“A+体验行动”中，中国移动针对客户使用电信业务中可能面临的困难选择，在自有营业厅和主要合作营业厅开辟临时体验区，既包含全球通基础服务，更覆盖了全球通众多增值服务，客户还可以尽情体验彩铃、彩信、WAP和IVR等丰富多彩的数据业务。

增值服务的无限潜力同时，中国移动通过开展体验营销也使得增值业务得到了大规模的普及。

近日，中国移动公布了2007年业绩和2008年1、2月份运营数据。

数据显示，由于增值业务强劲增长以及MOU大幅增长19.4％，单向收费的大规模推行并没有让ARPU值出现大的波动，这得益于用户的持续增长和单位运营成本的下降。

触控体验式营销策划书（概要）(Touch the world, Touch your heart) 策划人：李斌斌策划时间：2012-07-21 1触控体验式营销策划书一、计划概要触控体验是用户在手机功能体验、智能体验上的进一步发展，触控手机极大的改进了人机交互的方式。

在触控产品极大丰富的现在，人们对价格已经变得不再敏感了，产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。

本方案以体验式营销为核心，针对当前市场及SWOT分析，做出了相对应的营销策略和具体行动方案。

体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore 提出的。

体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是产品推广与企业品牌经营的关键。

二、市场分析 (一)背景分析目前，触摸屏已能广泛应用于智能手机、平板电脑/电子书、笔记本电脑等领域。

从出货量来看，全球有2/3的触摸屏应用于手机，是最主要的应用领域。

2010年苹果iPhone 4智能手机以及iPad平板电脑的成功应用，带动触摸屏产 2品爆发式成长。

其中，iPhone出货4749万台，同比增长89.28%。

预计2011年手机触控使用比例为1/3，至2014年将达到50%。

智能手机快速提升是推动手机触摸屏快速增长的主要驱动因素，2010年智能手机出货 2.97亿台，同比增长72.09%。

2011年1季度智能手机渗透率已达23.6%，预计2011年智能手机将出货4.68亿台，同比增长57.66%；至2015年出货将达11.05亿台，2010-2015年复合年增长率达30%。

体验式营销在互联网时代的应用随着互联网的普及，人们消费的行为方式也开始发生了很大的变化。

相比于传统的营销模式，越来越多的企业选择采用体验式营销的方式来吸引消费者的眼球。

那么什么是体验式营销呢？它在互联网时代的应用又有哪些值得探讨的地方呢？一、什么是体验式营销体验式营销，顾名思义，就是让消费者在购买前可以先“体验”产品或服务。

通过让消费者亲身体验，可以更好地感受到产品或服务所带来的价值，从而提高顾客的满意度和忠诚度。

通常，体验式营销可以通过展览、活动、互动和社交媒体等方式来实现。

例如，一些大型企业会在举办新品发布会时提供试用体验，让参与者可以亲自感受到产品的好处；又如很多酒店等服务业企业，就会提供免费试住一晚等试用服务，让消费者可以先了解具体的服务质量。

不难看出，体验式营销与以往的营销方式不同，不再是单向的传播信息，而是和消费者之间的互动与沟通，这种互动能够增加品牌和消费者之间的黏性，从而提高消费者对品牌的认同度。

二、随着移动互联网的普及，人们参与体验式营销的方式也发生了很大的变化。

互联网成为企业实现体验式营销的重要渠道，可以更加亲近消费者，留住消费者。

1. 互动社交媒体通过互动社交媒体的方式，企业可以直接与消费者进行互动，向他们介绍产品、答疑解惑以及提供优惠活动等服务。

例如，很多品牌会选择在微博、微信等社交平台上发起活动，邀请消费者参加，并通过互动回答和奖励的方式来提高品牌知名度和消费者对品牌的认可度，这种方式可以说是非常接地气的营销方式。

2. 虚拟现实（VR）虚拟现实(VR) 可以让用户沉浸在虚拟的现实环境中，达到身临其境的感受。

尤其在旅游、房地产、汽车等领域，VR技术的使用已经越来越普遍。

例如，一些旅游企业会在自己的官网或app上，提供VR体验等服务，让消费者可以先了解旅游的线路、酒店或景点等，从而能够更好地做决策而不仅仅是简单地口碑传播。

3. 微信小程序小程序是微信向全社会开放的应用程序，通过微信小程序的方式，企业可以快速的实现一些营销策略，如线上购买、兑换优惠券、参与活动、获取信息等等。

手机终端的互联网营销策略随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

随着智能手机的普及，越来越多的品牌开始意识到在移动互联网上进行营销的重要性。

然而，要想成功开展互联网营销，在手机端建立品牌形象和推广产品的过程中，仍然需要掌握一定的技巧。

本文将探讨几种手机终端互联网营销策略。

一、通过社交媒体进行互动社交媒体已经成为了品牌宣传和互动的主要渠道之一。

通过社交媒体，品牌可以与用户进行互动，了解用户的需求，提供更完善的服务。

品牌可以将优惠信息、新品推广等内容发布到社交媒体平台，吸引用户的关注和参与。

此外，品牌也可以借助社交媒体平台进行品牌形象的宣传，及时回复用户的问题和建议，提升用户对品牌的认可度和忠诚度。

二、通过移动应用实现营销推广移动应用已经成为了品牌营销的重要手段之一。

通过开发移动应用，品牌可以实现更加个性化的服务，提高用户体验和满意度。

移动应用中可以设置个性化的推荐和推广功能，让用户更加方便地了解品牌和产品信息。

品牌还可以通过移动应用进行直接销售和促销活动，提高销售额和用户转化率。

三、通过搜索引擎优化提高品牌曝光率搜索引擎优化（SEO）已经成为了品牌营销中不可或缺的部分。

通过优化网站结构、制作高质量的内容等手段，品牌可以提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。

品牌可以将公司信息、产品信息等关键词都设为优化关键词，使得用户可以更加方便地在搜索引擎中找到品牌信息。

四、通过手机广告投放提升知名度手机广告已经成为了品牌营销不可或缺的一部分。

通过进行手机广告投放，品牌可以将产品宣传直接传达给潜在用户，提高品牌知名度和影响力。

品牌可以在各大应用市场、社交媒体平台等进行广告投放，吸引用户的关注，提升品牌曝光率和转化率。

五、通过短信营销实现精准推广短信营销已经成为了品牌营销中重要的一种推广手段。

通过短信营销，品牌可以针对潜在用户进行精准推广，提高用户转化率和满意度。

品牌可以将产品信息、优惠信息、新品推广等内容发送给与品牌相关的用户，引导用户进行消费和购买。