智能手机终端体验式营销

手机终端销售实施方案随着移动互联网时代的到来，手机终端销售已成为各大企业竞相争夺的市场。

为了更好地实施手机终端销售方案，我们需要从多个方面进行考虑和规划。

首先，我们需要明确目标市场和用户群体。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到不同地区和不同人群对手机终端的需求和偏好。

比如，一线城市的用户更注重手机的性能和品牌，而三四线城市的用户更看中手机的价格和功能。

因此，我们需要针对不同市场和用户群体，制定不同的销售策略和方案。

其次，我们需要建立完善的销售渠道。

除了传统的实体店铺销售外，互联网销售和移动端销售也是重要的渠道。

我们可以通过与电商平台合作，开展促销活动和精准营销，吸引更多消费者。

同时，我们还可以通过手机应用程序和社交媒体平台，直接与用户进行互动和销售。

这样不仅可以提升销售效率，还可以增强用户体验和粘性。

再次，我们需要加强售后服务和用户体验。

手机终端销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的用户关系。

因此，我们需要建立健全的售后服务体系，及时解决用户的问题和需求。

同时，我们还可以通过定制化的产品和个性化的服务，提升用户体验，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

最后，我们需要加强团队建设和市场监测。

一个优秀的销售团队是实施销售方案的关键。

我们需要不断培训和激励销售人员，提高他们的销售技能和服务意识。

同时，我们还需要加强市场监测和数据分析，及时调整销售策略和方案，以应对市场的变化和竞争的挑战。

总之，手机终端销售实施方案需要全面考虑市场需求、销售渠道、售后服务和团队建设等多个方面。

只有通过全面的规划和精细的实施，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。

希望通过我们的努力，能够为用户提供更优质的手机终端产品和服务，实现共赢的局面。

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。

但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。

在华为，营销就是他的核心竞争力。

研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。

并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。

关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。

所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。

华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。

触控体验式营销策划书（概要）(Touch the world, Touch your heart)策划人：李斌斌策划时间：2012-07-21触控体验式营销策划书一、计划概要触控体验是用户在手机功能体验、智能体验上的进一步发展，触控手机极大的改进了人机交互的方式。

在触控产品极大丰富的现在，人们对价格已经变得不再敏感了，产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。

本方案以体验式营销为核心，针对当前市场及SWOT分析，做出了相对应的营销策略和具体行动方案。

体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。

体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是产品推广与企业品牌经营的关键。

二、市场分析(一)背景分析目前，触摸屏已能广泛应用于智能手机、平板电脑/电子书、笔记本电脑等领域。

从出货量来看，全球有2/3的触摸屏应用于手机，是最主要的应用领域。

2010年苹果iPhone 4智能手机以及iPad平板电脑的成功应用，带动触摸屏产品爆发式成长。

其中，iPhone出货4749万台，同比增长89.28%。

预计2011年手机触控使用比例为1/3，至2014年将达到50%。

智能手机快速提升是推动手机触摸屏快速增长的主要驱动因素，2010年智能手机出货2.97亿台，同比增长72.09%。

2011年1季度智能手机渗透率已达23.6%，预计2011年智能手机将出货4.68亿台，同比增长57.66%；至2015年出货将达11.05亿台，2010-2015年复合年增长率达30%。

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。

但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。

在华为，营销就是他的核心竞争力。

研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。

并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。

关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。

所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。

华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。

中国移动“体验营销”详解刘叶通讯世界周刊从“移动通信专家”到“移动信息专家”，虽只是一字之差，却是一场从观念到实践的深刻转变。

为了使企业的市场观念得到快速转型，中国移动通信集团统一部署，以移动终端为载体，在全国推广集团信息化和行业应用解决方案，实现从单纯追求客户发展与话音收入指标向推进信息化解决方案方向转变。

在社会信息化大潮中，中国移动勇立潮头、履行责任，让信息通信技术服务社会方方面面，充分满足公众的信息化需求，大力推广移动增值服务。

而在中国移动的这场转型热潮中，中国移动的法宝之一就是体验营销。

全球通“A+体验行动”体验营销作为一种新兴的营销策略已经受到了中国移动的重视，并积极尝试。

在全球通“A+体验行动”中，中国移动让消费者先体验后入网，拥有更多选择，尽享全球通尊贵服务。

客户只需承诺每月最低消费，即可获得购机优惠，承诺资费套餐时间越长购机越优惠；对于持有体验卡的客户，中国移动还将给予更优惠的积分换手机的政策。

客户还可仅凭身份认证，体验中国移动为全球通客户一直信守的尊贵服务——诸如全球通专区专柜、全球通专用SIM卡以及积分计划和联盟商家等。

电信业务属于服务类产品，无形且难以度量和标准化，消费者选择电信业务比购买有形产品的决策过程和行为更为复杂。

如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。

因此，对于电信企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者选择自己服务的机会。

在全球通“A+体验行动”中，中国移动针对客户使用电信业务中可能面临的困难选择，在自有营业厅和主要合作营业厅开辟临时体验区，既包含全球通基础服务，更覆盖了全球通众多增值服务，客户还可以尽情体验彩铃、彩信、WAP和IVR等丰富多彩的数据业务。

增值服务的无限潜力同时，中国移动通过开展体验营销也使得增值业务得到了大规模的普及。

近日，中国移动公布了2007年业绩和2008年1、2月份运营数据。

数据显示，由于增值业务强劲增长以及MOU大幅增长19.4％，单向收费的大规模推行并没有让ARPU值出现大的波动，这得益于用户的持续增长和单位运营成本的下降。