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2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
白酒营销策划书范文3篇要想提高白酒的销量，离不开一粉好的销售策划。
下面是白酒营销策划书范文，欢迎参阅。
白酒营销策划书范文1第一部分:宏观分析篇一、白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。
高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。
随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、白酒行业预测性分析1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好三、总结白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展第二部分:营销思路整合一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。
水井坊白酒营销策划方案一. 市场背景分析1. 行业概况白酒行业作为中国传统的独特产品，具有悠久的历史和文化内涵，一直以来在中国市场上占据着重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着新的机遇和挑战。
2. 市场需求分析随着社会经济的不断发展，人们对白酒品质的追求越来越高。
传统的大众消费模式已经不再适应当前市场需求的变化。
现代消费者更关注白酒的口感、品质和文化内涵。
因此，如何根据市场需求精准定位，提供高品质的产品并进行有效的营销，成为白酒企业迎接市场挑战的关键。
二. 水井坊白酒品牌分析1. 品牌定位与特点水井坊作为中国白酒行业的知名品牌，其卓越的产品质量和丰富的文化内涵使其受到众多消费者的认可和喜爱。
水井坊白酒始创于1368年，已有近700年的历史。
在产品定位上，水井坊注重传统文化的传承与创新，将“传统文化+现代科技”作为品牌定位，秉承“以质量立足，以文化为魂”的经营理念。
2. 品牌优势水井坊作为白酒行业的老字号品牌，具有一系列的品牌优势：(1)历史悠久：水井坊白酒有着近700年的历史，传统文化沉淀深厚，获得了广大消费者的信任和支持。
(2)产品品质优良：水井坊白酒以其优良的产品质量赢得了市场的好评，并屡获国家级奖项。
(3)广泛的市场覆盖：水井坊白酒产品已覆盖全国各地，形成了庞大的市场网络。
(4)强大的研发实力：水井坊白酒注重产品研发与创新，不断推出适应市场需求的高品质产品。
三. 目标市场分析1. 目标市场群体根据水井坊白酒的品牌特点和产品定位，我们将目标市场群体定位为年龄在30-55岁之间、中高收入群体，这一群体对品质和文化内涵有较高的追求。
2. 目标市场特点(1)对品质的追求：目标市场群体追求高品质生活，对白酒品质要求严苛，对口感及口感体验的认可度高。
(2)文化审美需求：目标市场群体对中国传统文化有一定的了解和兴趣，对有文化内涵的品牌更有认同感。
(3)消费能力较强：目标市场群体中的中高收入人群有较强的消费能力，能够承担相对高价格的高品质白酒。
2023年白酒促销的活动方案2023年白酒促销的活动方案1一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：---四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2023年白酒促销的活动方案2活动目的：随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
酒水促销活动方案模板范文（5篇内容范文）酒水促销活动方案模板范文篇1中秋酒水促销活动方案中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创，中秋作为今年首个真正的销售旺季就更加不容有失了。
为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。
1整合营销一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。
此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。
2堆头陈列堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。
色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。
保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。
同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。
在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。
此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。
3地推展销商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。
4餐饮店促销在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。
配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。
5开盖有奖盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。
水井坊春节销售广告策划宣城职业技术学院毕业设计（论文）水井坊春节销售广告策划汤浩班级 10计算机多媒体专业计算机多媒体教学系信息工程系指导老师黎颖完成时间 2012 年10 月10 日至 2012 年12 月 10 日目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业要求的春节销售广告策划书，使其更具有可操作性和可执行性。
关键词：水井坊，春节，广告方案第一章市场分析1.1 水井坊公司背景、经营状况、产品简介四川水井坊股份有限公司（上市公司）是中国大型高品质白酒生产企业之一，企业规模及效益居行业前列。
公司第一大股东是中外合资的四川成都全兴集团有限公司，其外方股东是世界500强企业之一，全球最大的高档酒业集团帝亚吉欧（DIAGEO）。
2011年，公司水井坊系列酒国内市场销售稳步增长，国际市场销售依然保持强劲的增长势头，且其继续保持较快增长的趋势明显。
公司营业收入因阶段性房地产业务报告期内销售尾盘有所下滑，但水井坊系列酒与去年同期相比增长较好，加之公司中低端产品因结构调整销售减少及水井坊产品价格提升等因素，公司盈利能力进一步增强。
水井坊今年1～11月毛利率为34.22%，比上年同期减少了1.37个百分点;销售利润率为13.20%，比上年同期增加了0.66个百分点；成本费用利润率为16.20%，比上年同期增加了0.43个百分点；资产利润率为12.50%，比上年同期增加了1.69个百分点；净资产利润率为22.57%，比上年同期增加了2.31个百分点。
“水井坊”品牌系列有：水井坊礼盒装（世纪典藏、风雅颂、公元十三等）、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等主要品种。
1.2目标市场环境分析近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。
有关酒水的促销方案有关酒水的促销方案篇1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
水井坊活动策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景水井坊是一家中国著名的白酒品牌，以其独特的口感和传统的酿造工艺在市场上享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌和产品的推广变得至关重要，活动策划成为提高品牌曝光度和市场份额的有效手段。
1.2 目标本次活动策划的目标是提高水井坊品牌的知名度和美誉度，并促进销售增长。
具体目标如下：- 增加水井坊品牌的曝光度，在目标市场中提高品牌知名度；- 提高消费者对水井坊产品的认知和了解程度，增加购买意愿；- 客户满意度提高，提供良好的购买体验。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场本次活动策划的目标市场是白酒消费者，范围包括中国各个城市的酒水专卖店、超市和网络购物平台。
2.2 市场需求- 高品质的中国白酒；- 与传统文化相结合的独特品牌和产品。
2.3 市场竞争在白酒市场上，水井坊面临着来自其他白酒品牌的竞争。
主要竞争对手有茅台、五粮液等。
第三部分：活动策划方案3.1 方案概述本次活动策划以水井坊品牌的独特性和与传统文化的结合为核心，通过一系列创新和有趣的活动来提高品牌的知名度和美誉度，同时增加消费者对产品的认知和购买意愿。
3.2 活动内容3.2.1 品牌宣传活动- 聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象代言人，通过电视、广播和网络平台的广告宣传来展示品牌的独特性和与传统文化的结合；- 在重要节假日和文化节日期间，举办品鉴会和推广活动，吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度；- 联合其他知名品牌或企业，举办合作活动，通过跨界合作来扩大品牌的影响力。
3.2.2 互动体验活动- 在主要城市的商业区或购物中心设立品牌展示区，展示水井坊的特点和酿造工艺，吸引消费者参观和互动体验；- 举办体验活动，如酒文化讲座、品酒比赛，向消费者传递与水井坊相关的传统文化知识；- 制作独特的水井坊文创产品，并在展示区供消费者购买。
3.2.3 社交媒体营销活动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌故事、产品介绍、活动信息等内容，与消费者进行互动；- 举办线上互动活动，如抽奖、线上营销推广等，通过社交媒体吸引更多的消费者参与。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带，有酱香型、浓香型等类型，促销活动里常常由它的身影。
下面给大家分享一些关于一份完全的白酒促销策略方案怎么写5篇，期望能够对大家有所帮助。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇1自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。
本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以增进双方合作的顺利进行。
一、合作模式挑选白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。
两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店挑选采取。
(一)酒店自推公司提供相应品种的白酒，酒店依靠自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
2、酒店人员销售提成酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：3、产品报价单(二)合作推广公司提供白酒促销人员支持，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。
销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品味的情势推动销售工作，到达吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及事迹提成，薪酬日结。
具体的组成结构以下：3、产品报价单二、酒店团购1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系保护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
2、员工福利凡酒店员工均可凭酒店相干证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是毕生的。
团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。
白酒酒水销售方案范文三篇白酒销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。
依据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集掩盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能胜利，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点：1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
篇一：行走天地,择尚而居-水井坊品牌策划方案行走天地，择尚而居——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案新闻传播学院07广告张丹学号：2007106079目录引言....................................................1 chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析 (1)一、企业经营现状分析 (1)二、市场环境swot分析 (1)三、消费者分析 (2)四、竞争分析..........................................2 chapter2创造价值---品牌定位与品牌包装. (2)一、品牌定位 (2)二、产品包装策略 (3)三、品牌文化..........................................3 chapter3传播价值---品牌推广与传播.. (4)一、品牌推广总体策略 (4)二、广告活动策略 (4)三、主题推广活动.......................................5 chapter4提升价值---费用预算与效果评估 (6)一、费用预算 (6)二、效果评估··········································7行走天地，择尚而居——水井坊2010年品牌推广与提升策划方案引言们要干什么？——我们要创造价值、打造品牌我们打造一个什么样的品牌？中国白酒行业高端品牌？——不！中国高档白酒第一品牌我们打造的品牌有什么特点？——高端、时尚、厚重我们怎么做？我们坚持的原则？——与众不同、鹤立鸡群、特立独行、石破天惊chapter1发现价值---品牌推广条件与基础分析一、企业经营现状分析水井坊是怎样一个企业？水井坊集团自2000年成立年至今，短短的9年时间，销售额已超过20亿，年销售增长率超过30%。
公司现已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。
水井坊集团的企业目标？水井坊集团致力于中国高档白酒市场，努力将水井坊打造为“中国白酒第一坊”。
二、市场环境swot分析swot分析1.水井坊已在高档酒行业占有一席之地，拥有一定的知名度2．水井坊独特的酿造工艺和历史文化1.高端定位造成消费群体的局限2.奢侈品产业奢侈消费在中国发展还不成熟20％，但所创造的利润却占50％多，高档酒行业利润高、前景广阔，这为水井坊提供了巨大的市场就会。
1.国家的产业政策不支持白酒行业的发展。
如国家通过对白酒的较高消费税进一步加剧了白酒产业的生存危机。
2.消费者对啤酒、红酒的需求上升，，白酒的市场份额在不断缩小。
3.白酒企业之间的竞争不断升级，优胜劣汰的自然规律不断在发生作用。
如茅台、五粮液等。
swot策略导向：1.水井坊将坚定自己高端品牌的市场定位。
2.水井坊将通过寻求品牌差异来立足市场。
3．历史文化优势将是水井坊品牌的重要内涵三、消费者分析水并坊的目标消费者定位：公务和商务宾宴群体目标消费者心理分析他们是：一个成功人士和时代精英——他们是商界、政界、文化艺术界等杰出代表，他们引领新时尚、注重身份和形象，他们与时倡进、追求进步，他们对事业和生活充满激情、充满梦想。
一个高收入阶层——他们的收入水平及文化素养决定了他们是一群注重生活品位和生活品质的人，他们追求一个真正懂得生活的人——他们的阅历和成就塑造了他们成熟稳定的人生观与价值观，他们注重对生活的感受与体验。
四、竞争分析水井坊将主要竞争对手定位：茅台和五粮液面对竞争水井坊的策略1.矮化竞争对手——面对茅台和五粮液，水井坊将通过更高的定位来彰显自己的身份和价值，无论是产品价格还是品牌地位都高出竞争对手一个档次。
2.老化竞争对手——水井坊在品牌传播过程中将历史文化与现代时尚相结合，将中国传统元素与现代元素相结合，突出品牌的时尚感，以此老化竞争对手。
chapter2创造价值---品牌定位与品牌包装一、品牌定位品牌形象定位：中国高尚生活元素品牌内涵特征：高贵、文化、时尚品牌性格写真：平静中蕴藏着动能，刚毅中透露着智慧 360°品牌“高尚”定位他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的后起之秀和杰出代表。
他们追求高品篇二：水井坊的事件营销策略水井坊的事件营销策略“事件营销”(event marketing) 是现代企业公关策略的高招，是营销者将企业、消费者、社会三者利益有机结合起来，有组织、有计划地依据真实的“热点”事件，策划、制造“焦点”新闻，举办和利用具有新闻价值的活动，引起媒体和社会公众的关注，以达到提高企业知名度、塑造企业良好形象，进一步促进产品销售的目的。
张瑞敏挥泪砸毁存在质量问题的冰箱，继而，海尔以“真诚到永远”享誉全国；健力宝借着在洛杉矶奥运会上的成功公关，被盛赞为“东方魔水”；联想则搭乘pc机在中国普及的东风，开展“联着世界，想着中国”的主题活动，迅速成为中国pc机第一品牌；蒙牛牛奶因成为“中国航天员专用牛奶”而备受大多数中国消费者青睐；水井坊则因买下2000年亚特兰大奥运会期间各大电视台的广告段位，仅几天工夫，这个消失了几百年的白酒品牌就已经家喻户晓，连同各国金牌数和奥运冠军得主的名字被情绪高涨的中国电视观众关注着，传诵着。
但水井坊的事件营销功夫远不止于此。
水井坊自2000年8月在广州成功上市以来，迅速畅销华南市场，继而，闪电般切入北京、上海，尔后成功登陆港、澳、台地区和东亚、东南亚等国际市场。
短短两年时间，水井坊发展为重量级的全国性高档白酒品牌，成为成功塑造白酒品牌的典范。
作为众多媒体独家报道的新闻，水井坊的品牌营销动态引起竞争对手的高度关注。
综观2003年国内企业对“事件营销”的运用，可谓八仙过海，各显神通。
水井坊独辟蹊径，结合时事与社会趋势，连续三次掀起“事件营销”高潮，引起社会各界及业界的广泛关注。
三次事件营销的主题分别是“保护文明，让文明永续”、“让北京快乐起来”、“水井坊视线——寻找广东精神、发现文化广州”，三个活动从不同的角度，彰显和强化了水井坊“穿越历史，见证文明”的社会价值和经营哲学，体现出水井坊高度的品牌整合传播能力。
相反，优秀的企业却能从危机中窥出培育品牌知名度的良机，他们坚信“没有疲软的市场，只有疲软的经营方针”，这就必须着眼于长远的利益，以战略眼光专注于有益于塑造企业良好形象、培育企业市场美誉度的工作。
水井坊意识到在竞争对手无所事事的淡季，正是其实现品牌之花绽放的花季（这一时期，品牌信息传播的干扰度较低，而消费者的关注度相对较高）。
在竞争对手度日如年的几个月里，水井坊抓住时事热点妙招连出，运用高超的事件营销技巧，让自己成为热点中万众瞩目的新闻焦点，水井坊热衷公益事业的行为赢得了大众的良好口碑，树立起高尚的社会形象，有力地提升了其品牌美誉度和消费者忠诚度。
保护文明，让文明永续2003年3月20日，美军空袭巴格达，伊拉克战争爆发。
面对人类文明遭受的浩劫，水井坊推出“呼吁和平，让文明永续”的公益广告，刊登于《财富》（中文版）、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《三联生活周刊》等十余家媒体，引起广泛的社会关注，反响强烈。
水井坊从人类文明的高度、以文化的角度审视这场战争，看到的是战争对人类文明的践踏与破坏，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呐喊，发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的呼吁！绝非水井坊故弄玄虚，其实这正是其营销战略的精明之处。
“亨氏”就是在向年轻的妈妈们宣传奶粉知识的时候，得到消费者的普遍赞誉。
水井坊没有着力宣传产品本身，而是通过其对人类文明的情感向社会公众传递着企业文化、产品品质及其崇高的经营理念。
水井坊诞生于素有“天府之国”美称的成都，蜀地文化与蜀酒文明源远流长。
在这样一个酿酒、饮酒、颂酒的摇篮里，水井坊自诞生之初就打上了深刻的文明烙印。
文明的本质促使“穿越历史，见证文明”的水井坊策划并开展了此次“保护文明”为主题的事件营销。
水井坊借战争时事做事件营销开了中国企业之先河，以“保护文明，让文明永续”为理念，在中国白酒业更是第一家。
独到的设计与新颖的构思，水井坊结合自身“活文物”、“中国白酒文明集大成者”的特点，以“文明是世界的，世界也应该是文明的”的感慨给受众留下深刻的记忆。
水井坊独特的视角赋予事件营销鲜活的创意，为事件营销的经典案例书写下精彩的一章。
独领风骚，“让北京快乐起来”2003年的春天本该是春暖花开、生机盎然的季节，但sars病毒在神州大地上肆虐，威胁着人们的健康和生命安全，首都北京是重灾区。
和其他优秀的企业一样，水井坊积极投身到抗击“非典”的战役中，经过社会各界共同努力，终于迎来抗击“非典”的重大胜利。
p&g公司几年前为向中国青春期女性进行卫生教育举行上千万元的义捐，其产品市场占有率迅速扩大。
因为消费者感受到的是企业的关怀和尊重。
与之相比较，水井坊的作为更是独具匠心。
为迎接抗击“非典”胜利，水井坊与首都精神文明办公室联合举办“让北京快乐起来——2003大型公益广告活动”。
通过这次活动，记录下这历史的瞬间，展现北京人民的乐观与自信，重现北京的独特魅力，让首都北京再次快乐起来，这是水井坊举办此次活动的初衷。
盛大的启动仪式选择在中华世纪坛举行，这里镌刻着几千年的中华文明史。
能够在此时、此地、此情、此境，以维护文明、继承文明、发扬文明、让世界文明古都重绽笑颜。
以“继承文明、发扬文明”为其经营宗旨的水井坊以其敏锐的目光抓住了这次难得的机遇。
文艺活动邀请了众多的演艺界名人，来自各行各业的代表及北京护士合唱团、工人合唱团等近千名演员，共同为北京笑容举杯，为首都祝福。
晚会的高潮以全场演员、观众一同点燃红烛，为北京祈福许愿的感人场面结束。
事件营销的关键就在于能够触动公众的心弦，水井坊的表现果然出众。
活动期间，水井坊还与《北京晚报》、《北京青年报》联合征集“北京笑容”摄影作品与征文，见证北京后非典时期的新生活与新精神。
水井坊还为此次活动特别设计制作了“水井坊——北京笑容”纪念章和纪念邮票，赠与市民，以共同纪念这些难以忘怀的日日夜夜，将重塑北京人文精神的理念和水井坊的品牌精神贯注在每一个细节中。
