店外促销物料一览表

促销物料终端展示：共有易拉宝、展示柜、镜框画、灯箱、专卖店装潢、酒店VIP包间装潢、酒店门头装潢、路牌等促销做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。

从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。

从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。

在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。

但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。

一、中档白酒企业常用的促销手段1、免费品尝2、免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。

由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。

具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。

当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。

常见的品尝酒多为50ml 装的小规格酒。

3、陈列奖4、陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。

陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。

如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。

5、关联、整合促销6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。

这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。

如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。

活动策划物料清单表
Event Planner Bill of material
物料类别4清单数量48采购金额4,158.00
序号物料类别物料名称规格型号单位需求数量采购数量1类别1签到表规格1张56
2类别1签到笔规格2支56
3类别1备用笔规格3支56
4类别1A4纸规格4张45
5类别1照相机规格5台56
6类别1照相电池规格6个45
7类别1订书机规格7个12
8类别1订书钉规格8个56
9类别1固体胶规格9支45
10类别1封箱胶带规格10卷56
11类别1剪刀规格11把56
12类别1拖线板规格12根56
13类别1圆茶几规格13张45
14类别1椅子规格14把56
15类别1桌布规格15块45
16类别1地毯规格16块12
17类别1地毯胶规格17支56
18类别1案例册子规格18本45
19类别1工作服规格19件56
20类别1指引牌规格20个45
21类别2介绍KT板规格2156
22类别2抽奖KT板规格2245
1,471.00
1,114.00
827.00
746.00
类别1类别2类别3类别4
采购金额。

新零售时代——促销活动中常见的物料及使用方法在当今的实体店面的竞争和线上线下的竞争，还没看到自己的对手呢，自己就艰难度日了，怎么在当下的移动互联网时代将实体店面做到最好呢？只能利用科学的促销手段和方式方法，将实体店面的套路用到极致，这样我们或许能够有很大生存甚或者过的更好的希望。

您说呢？以下是促销活动中常见的物料及其使用方法做些探讨：一、活动道具的选择易拉宝，展架，吊牌，举牌，地贴，宣传页，图册，横幅，喷绘，行架，抽奖箱/圆盘，地毯，气球，彩虹门（气拱门），卡通气模，胸（臂）贴，花篮，假花，假树叶，礼仪绶带，太阳伞，帐篷，灯笼，锣鼓，空飘，魔方，便携式话筒，彩（红/国）旗，鲜花及瓶，电脑，电视。

在移动互联时代，任何一个线下载体，最好与二维码，以及互动营销联系起来。

逢载体必有二维码，逢二维码必显眼，逢扫码必互动。

只有互动，才能线下向线上引流。

才能最终产生价值。

线上的载体就更多了，流行的比如微信、微博、今日头条、快手、抖音等。

这些线上的载体只是平台，但如果内容合适，传播效果也是不错的。

移动互联的本质，其实是创意性内容生产。

二、喜庆氛围营造1.彩虹门法可以在门口编织一个用气球做出的彩虹门，增添喜庆氛围。

气球的颜色很多人用深红或者浅红色，我们最好用紫色，既高档又显眼。

2.样品修饰把店内的样品都修饰一下，比如用个红色的拉花挂粘在右上角。

在某种情况下，样品的四周都可以悬挂横幅。

3.展厅点缀样品与样品之间宽敞的空间，空置的墙体，都可以找些中国结、灯笼等小饰品装饰起来。

4.时尚音乐现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等的音乐，绝对效果不错。

5.礼花烟花在店面门口燃放烟花爆竹的情况下，尽量别扫除，或者尽量将礼炮花撒到店面中，营造一种喜庆热闹的氛围。

6.造势道具活动现场公布喜讯或别的“人气”信息的工具，敲锣，是个很不错的选择。

7.桌椅装饰现在天气太冷，注意休息区的桌椅板凳。

编号
物料数量（件）1
DM单页11
活动吊旗11
店门桁架门11
条幅11
促销“魔方”（堆头）11
品牌宣传×展架11
促销细则×展架11
邀请谏因需定制1
抽奖券11
手举牌11
抽奖箱11
促销海报11
答谢宴会背景11
标贴（矿泉水瓶身等）因需定制1
手提袋因需定制1
三角立柱11
嘉宾证、工作证因需定制1
各种砖帖因需定制1
开业客户签到墙11
红包墙11
开业舞台主画面11指引牌因需定制
开业物料设计
备注
小区推广和店面发给意向客户
门店装修、主题促销、开业促销
大型开业现场门口，烘托氛围
小型店面开业/活动/促销
店内装饰、主题促销、客户指引
品牌宣传推广
主题促销细节公布
邀请贵宾参加（开业）活动
根据活动策划内容而定
临时促销员举牌宣传，适用商场餐厅等
根据活动策划内容而定
用于活动宣传
适用于超级品牌餐厅，大型西餐厅等
送来宾与贵宾
装礼物和送资料
用于大型餐庭的店内氛围烘托
用于答谢宴会的嘉宾和工作人员区分
增加活动氛围/指引作用
增加互动仪式，适用商场开业/房地产等
增加互动
适用商场开业/房地产等
庆典/开业活动等大型场所指引牌，适用于商场餐厅。

销售物料清单：1、工作服：13套2、胸卡、工作牌：13套3、文件夹：13个4、激光笔：13支5、计算器：6个6、名片：2盒/人X 137、笔记本：每人一本+统计本一本+财务本一本=15本8、便条：２６本9、铅笔：１３支10、圆珠笔：１３支11、楼书：８０００份12、户型图：８０００份13、购楼须知：３０００份14、按揭须知：３０００份15、认购书：１０００份16、卡章程：１０００份17、客户登记本：２本18、置精计划：３０００份19、利率表：２０００份20、烟灰缸：６个21、纸杯：５００个22、复印机：１台23、复印纸：Ｂ５－１包；Ａ４－１包24、话筒：２个25、音响：１套26、管家服：４套27、金嗓子含片：１５盒28、礼品：Ａ、成交礼品５０份（单价：１００元／个）Ｂ、宣传礼品３００份（单价：５元／个）Ｃ、手提袋：３５０个２９、料直尺：６把３０、美工刀：２把３１、饮水机：１台３２、流通卡：２００张个人物料清单１、工作服：1套２、胸卡、工作牌：1套３、文件夹：1个４、激光笔：1支５、计算器：2盒６、笔记本：１本７、便条：２本８、铅笔：１支９、圆珠笔：１支１０楼书：１份１１、户型图：１份１２、购楼须知：１份１３、按揭须知：１份１４、认购书：１份１５、卡章程：１份１６、置精计划：１份１７、利率表：１份１８、金嗓子含片：１盒１９、价格表：１套个人资料清单（管理）１、小刘：计算器、烟灰缸、美工刀、客户登记本、塑料尺２、小喻：计算器、烟灰缸、塑料尺３、小戴：计算器、烟灰缸、塑料尺４、小金：计算器、烟灰缸、塑料尺５、安琪：计算器、烟灰缸、管家服６、邢琦：计算器、烟灰缸、话筒（２个）、美工刀、客户登记本、塑料尺７、小谢：纸杯、复印机、笔记本、（另外２本）、含片（另２盒）８、小马、李勇：礼品９、韦斌：音响１０、方平：饮水机售楼处所需销售物料1、宣传资料，即天安公司介绍、楼书、宣传单页、纸袋、户型图纸等；2、所有销售人员工作卡、名片；3、销售人员需每人1本资料夹、2支笔（油笔、铅字笔）、1支激光笔、1个工作记事本、便签、6个计算器；4、销售人员每人一套工装(男加衬衫、领带，女加衬衫、套裙)：5、售楼大厅需要一台饮水机、6张洽谈桌、24把椅子、4部外线电话、1部内线电话6个烟灰缸、一次性水杯、2个垃圾桶：6、小区整体规划图、外立面图及平面户型图：7、客户购房所需购房须知、按揭须知、楼盘价格表、银行利率表：8、意向客户登记表、来客登记表、来电登记表、置业计划表；9、男、女更衣室各一间、2个更衣柜；10、与我方合作的装修公司资料及本项目户型装修菜单；11、与我方合作的其它行业(家具、美容院、健身房等)相关资料：12、三台电脑、一台打印机；13、户型沙盘、规划沙盘；14、直张接待台、6把接待椅；15、大屏幕电视、音响、吧台(备饮品)：16、一套沙发。

服装店必备物料清单一、服装类：
25套女装
8套男装
5套童装
（共38套服装）
二、展示类：
人台（女)×2
人台(男）×1
人台（童）×1
(共4座人台)
三、陈列类：
服装陈列架×5
衣撑×50(选印logo或布罩)
独立衣架×3
展示玻璃柜×1
四、服装工具类：
挂烫机×1
针线包×1
粘毛器×1
量体定制单×100
量体尺（皮尺）×2
五、销售类:
电脑×1
打印机×1
POS机×1
点钞机×1
计算器×2
小票机×1
收款二维码×1
包装袋×500（大、中、小）
六、装饰类：
手工盘扣工艺镜框×10
其它装饰品（例：绿植，花瓶等）七、家具类:
吧台×1
茶桌×1
座椅×4
饮水机×1八、招待类：
茶具一套
茶叶至少三类九、人员安排：
店长一名
店员一名。

促销活动行动项目表促销活动行动项目表活动名称：XX品牌年中促销大放送活动时间：2022年7月1日-7月7日地点：XX购物中心活动目的：推动销售增长，提高品牌知名度，增加客户忠诚度活动概述：为了迎接年中购物热，促进销售增长，我们计划在XX购物中心举办一场名为“XX品牌年中促销大放送”的活动。

该活动将持续一周，期间我们将推出一系列促销措施和奖品，吸引消费者光顾我们的店铺。

此外，我们还将邀请明星代言人参与活动，增加品牌知名度。

活动项目：1. 促销折扣- 所有商品8折优惠，在活动期间购买的顾客还可获得一张抵用券，下次消费可使用（双11、双12等特殊活动期间除外）。

- 特定商品满额即送，购买满XX元送XX商品。

2. 赠品活动- 每天首100位顾客购物满XX元，即可获得精美礼品一份。

- 每天首50位顾客购物满XX元，即可获得抽奖机会，有机会赢取XX商品。

3. 明星见面会- 活动第二天下午，邀请知名明星XX前来参加见面会，与消费者互动，签名合影等。

4. 社交媒体推广- 在活动前发布相关宣传信息，增加活动知名度。

- 活动期间开展线上抽奖活动，通过点赞、评论分享等方式参与，增加粉丝互动，提高品牌曝光率。

5. 营销推广合作- 与当地电视台合作，制作宣传短片，在节目中进行宣传，提高品牌知名度和活动影响力。

- 签约部分微博大V，推广活动信息，增加活动关注度。

6. 门店布置- 装饰门店，布置年中促销主题，吸引顾客进店。

- 播放音乐，提供免费精美茶水等待。

7. 员工培训- 提前一个星期进行员工培训，确保员工了解活动详情，备好商品知识和时常抓好顾客服务。

8. 数据收集与分析- 通过顾客问卷调查等方式，收集顾客意见和反馈，分析活动效果和改进空间。

活动预算：- 广告宣传费用：XX元- 明星见面会费用：XX元- 赠品和折扣成本费用：XX元- 门店装饰费用：XX元- 员工培训费用：XX元- 社交媒体推广费用：XX元执行计划：日期 | 活动项目--------|--------7月1日 | 宣传启动，发布活动海报7月2日 | 促销折扣开始，赠品活动开始7月3日 | 明星见面会7月4日 | 社交媒体推广活动7月5日 | 门店布置完成7月6日 | 继续促销折扣和赠品活动7月7日 | 活动结束，进行数据收集与分析备注：以上内容仅为行动项目表，具体实施细节需要进一步讨论和确定。