例：某公司的行业吸引力评价方法
等 级 低 中 高 行业收益率 <x% x%< <y% >y% 国际分工趋势 发展中国家 新兴工业国 发达国家 形势敏感度 非常敏感 一般 不敏感 社会环境约束 不 利 一 般 有 利 增长率 <a% a%< <b% >b% 投资密度 高 中 低 附加值来源 非技术工人 技术工人 科技开发
案例：IBM公司的战略管理体制
• 1980年，公司设立了两类“风险组织”，一是独立经 营单位（IBU），一是战略经营单位（SBU）。它们 都是拥有较大自主权的相对独立的单位。 • 独立经营单位，是IBM公司在1979年在首创，直属总 公司专门委员会领导。总公司除了提供必要的资金和 审议其发展方向外，不干涉其任何经营活动，故有 “企业内企业”之称。它可以设立自己的董事会，自 行筹集资金和决定经营策略等，在产销、财务、人事 等方面被授于较大的自主权。
价格竞争和非价格竞争
• 有人说BCG方法忽略了非价格竞争，其 实这种方法是用“划分”绕开了非价格 竞争。 • 那么如何分析山地车和普通自行车的竞 争呢？ • 把它们划分为两个领域！
经营领域评价
• BCG方法使用市场增长率和相对市场份 额来评价每个领域，并根据评价结果决 定资源配置方向。由于评价结果可以被 图示为一个矩形图，也被成为BCG矩阵。 • 在数学家看来，这只是一张图，而不是 矩阵。
一、主要内容
• 波士顿咨询公司的创始人Henderson认为， 企业可能生产很多种产品，但真正为企 业带来收益的产品并不多，企业为了保 持高收益，必须不断地调整产品结构。 • 对于市场地域多元化的企业而言，市场 的地域结构也需要不断调整。 • 例：一家固体饮料公司的市场选择问题。
