《营销策划公司》PPT课件

网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
Thanks For Your Time
中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量

四
SWOT分析
八
营销预算
公司使命
经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟
（注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的 访谈确定）
定义企业使命/任务是为了
有限数量的目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
核心竞争力
你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面它显得与众不同 ？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发展的？经典的竞争力是基于被专利保护的专利 技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作 系统作为一项竞争力，而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。 几个制造商使用专利压缩提高音像和照相软件，试图创造竞争力。
新同盟可以提供良好基础）
持顾续客的 购时买间中：方1案—评—估1和0分购[对买应决最策小之—间—的最步大骤的持目续标时间市] 场
可以在每个战略目标后面表述相应的战略
与定位
营销战略 与组合
营销组织发展 战略实施步骤
营销预算
营销战略
一
概述
五
目标市场 与定位
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
六
营销战略 与组合
环境预测是难点 解释你的预测。强调重点和解释假设。你对重要环境因素的预期变化和变化率是多 少，你为什么将你的预期设在这个水平上，预测背后的主要推动要素是什么？它同 你的市场分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系？为什么？存 在什么风险？什么事件会对预测产生负面的影响？你假设了什么事情发生，它会产 生影响？当然这是困难的事情，有时由于资料的不足，人们不得不更多地借助经验

富裕阶级爆发式增长
《2011胡润财富报告》 显示，中国千万富豪达 96万人，其中有6万个亿 万富豪，全国每1400人 中有1人是千万富豪。而 北京市富裕人士最多，分 别有17万个千万富豪和1 万个亿万富豪；广东有 15.7万个千万富豪和 9,000个亿万富豪，位居
第二。
2011胡润财富报告富裕人士分布城 市排行
25
品牌推广—— 荧幕上的蒂芙尼
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竞争激烈
That’s all
前景广阔 开疆拓土
Thank you
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70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
800元以下
800-2000
2000-5000 5000-8000 8000-10000 10000以上
比例 14
• 目标市场 • 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公
司把目标顾客分为两类: • 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性
Tiffany & Co.
———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary
Ciel 1
珠宝行业十大品牌简介
• 1、卡地亚 • 2、蒂芙尼 • 3、宝嘉丽 • 4、梵克雅宝 • 5、海瑞温斯顿
• 6、蒂爵 • 7、德米亚尼 • 8、宝诗龙 • 9、御木本 • 10、施华洛世奇
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第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知 名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言当中，使 每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这 场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛 丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种 张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的 明星更长久、更深远。

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5
一、营销状况
2.本公司的销售和利润状况
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营
销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是： （1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和
3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展 空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水 平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上
4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新 少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈
14
二、问题与机会分析 市场和竞争对手留给惠泉宽松的环境时间是半年， 比较宽松的环境时间是一年半。只要我们抓住时机， 力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之 地。
我们如何迎接挑战？
15
三、营销目标及任务分解
1.总量及品种分解
年 指标
销售总量 （万吨）
销 高档比例％ 量 中档比例％
中低档比例 ％
启示
（1）系统进行机构改革，职责明确，流程 理顺，完善目标管理体系,严格绩效考核 。
（2）加强计划和预测工作，加强营销策划 能力，提高计划的权威性，按照计划进 行强力的过程监控。
（3）挖掘产品内涵，创造产品卖点；调整 产品结构。在研发、采购、生产、销售 和管理各环节寻找寻找降成本的环节， 建立产品竞争价格优势，调整价格体系 。调整销售渠道，力行深度分销。改进 促销的策划、组织和监控。
珠江在广东失利后，将转向开拓福建。
雪津正在进行技改，2003年春节后将形成 生产能力，由于其已经完成企业营销体系 的调整和企业管理体系的初步调整，有良 好的网络基础和巨大的广告投入及上冲的 惯性，将给惠泉的传统市场造成巨大冲击 ，福建市场竞争将进一步加剧。

以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划

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活动时间 X月16日，PM 16：00-21：00 活动地点 苏州XX酒店宴会厅 参与人员 总人数约100~120人
主办单位 XX传媒集团有限公司
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Activity Background
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PART 01
活动策划
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03
具体事宜
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预期效果
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营销策划方案PPT
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FASHION IN LIFE
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DESIGN ห้องสมุดไป่ตู้ CREATIVITY SPACE STUDIO
过 渡 页
时尚风范
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2
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8
Apple Devices
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问题类 狗类
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营销策划PPT
•明星类 •成长中的产品。应当占有20%-30%；
•金牛类 •现金流量的依托。应当保持50%左右；
市场萎缩的产品。可以保持10%一下。
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营销策划PPT
第三讲 营销信息管理
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•外部 •资料源
•统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业 •网站、主要中间商、消费者协会等
•营销分 •进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如： •析模型 •统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
•信息处 •理专家
•熟悉行业情况，善于经验判断和预测的专业人士
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营销策划PPT
•市场调研过程
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营销策划PPT
主要调查方法
•实地观察
•问卷调查
•深度访问
•座谈调查
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•实验法
营销策划PPT
•营销调研报告的撰写
•报告
• •提要
•
•调研
•设计
•对策建议 •（营销策划）
•概况 •描述 •问题分析
•（或预测）
•附录
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营销策划PPT
第四讲 市场与产品开发
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营销策划PPT
• 广告计划书内容
1、计划概要 2、背景分析 3、营销目标 4、广告预算 5、广告设计 6、媒体策划 7、配合措施 8、效果评价方法 9、可行性分析
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营销策划PPT
•企业营销部（市场部•）的主要职能：
• •市场调研
•企业诊断
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分析竞争对手的销售策略 和产品特点，明确自身竞 争优势。
销售目标与计划
总结词：制定可实现、可量化的销售目 标和计划
制定销售计划，包括销售渠道、营销活 动、客户关系管理等具体措施。
将销售目标分解为季度、月度和周度的 小目标，以便更好地跟踪和评估进度。
详细描述
根据市场分析和定位，制定具体的销售 目标和计划，包括销售额、市场份额、 客户数量等指标。
《辉瑞销售策划》ppt课件
目录
• 辉瑞公司简介 • 销售策划概述 • 辉瑞销售策划内容 • 辉瑞销售策划实施 • 辉瑞销售策划案例分析 • 未来展望与总结
01
辉瑞公司简介
公司历史与发展
1942年，辉瑞公司由查尔斯·辉瑞和 查尔斯·厄哈特创立于美国纽约。
1990年代，辉瑞通过一系列并购和整 合，成为全球领先的生物制药公司。
辉瑞应积极应对行业变化，抓住 发展机遇，加大创新投入，拓展
数字化医疗领域。
优化销售策略
辉瑞应关注医生和患者的需求，调 整销售渠道和策略，提高市场竞争 力。
加强合作与交流
辉瑞应加强与国内外同行、研究机 构等的合作与交流，共同推动医药 行业的发展。
THANKS
感谢观看
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未来展望与总结
行业发展趋势与展望
医药行业持续增长
随着全球人口老龄化和健 康意识的提高，预计医药 行业将继续保持增长态势 。
技术创新推动发展
新药研发、基因治疗、数 字化医疗等技术创新将为 行业发展注入新的活力。
市场竞争格局变化
随着新药研发的难度增加 ，中小型生物技术公司逐 渐崭露头角，与大型制药 公司共同竞争市场份额。
销售策划的重要性
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市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
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线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。

3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
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二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐 买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
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二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
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二、营销策略
a
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二、营销策略

首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方 案ppt范文
确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
在此录入需要进行描
述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
营销推广手段
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
02 短信推广
单击适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
阶段营销执行方案PPT运营入驻计划房地产销售ppt模板范文
客户线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 下载后，在此框中选择粘贴。
活动线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 。
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场
02
03
活动线
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
体验线策略核心
01 去化套数120套
完 成 目 标

01
02
03
04
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制 定价格，确保产品具有竞争力。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格制定 价格，保持竞争优势。
需求导向定价
根据消费者的需求和支付能力 制定价格，满足不同消费者的
需求。
心理定价
运用价格心理学，制定符合消 费者心理的价格，提高购买意
愿。
渠道策略
直接渠道
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、 消费者群体和竞争优势，
确保产品与市场需求相 匹配。
产品创新
不断研发新产品，优化 现有产品，以满足消费
者不断变化的需求。
品牌形象
产品质量
塑造独特的产品品牌形 象，提升消费者对产品
的认知度和忠诚度。
确保产品的高品质，赢 得消费者的信任和口碑。
价格策略
搜索引擎营销
投放关键词广告，提高品牌在搜索引擎中的排名。
线下活动
品牌体验活动
组织线下体验活动，让 消费者亲身体验品牌产 品和服务。
赞助活动
赞助体育赛事、文艺演 出等活动，提升品牌形 象。
社区活动
参与公益活动和社区建 设，提高品牌社会责任 感。
05
执行与监控
资源整合
人力资源
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确保团队具备执行整合营销策略所需的各种技能和经验，包括
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预算分配
广告预算
电视广告 在主流电视台和卫视进行投放，提高品牌知名度和曝光率。
平面广告 在报纸、杂志等媒体上投放，覆盖更广泛的目标受众。
户外广告 在城市主要路段、商业区等设置大型广告牌，吸引目光。
公关预算