【新人专属会】保险理念版块：1分钟讲公司

• 转正即增员 • 一年当主任 • 三年当经理
新人必会的三讲
讲保险 讲公司 讲自己
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一.讲保险
• • 1、保险就是钱； （人寿保险就是钱 ——您急用的钱！所以您买的是钱，是急用的钱！也是将来的 钱！ 万一有事的话，我们马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金； 如果您平安无事的话，若干年后，我们会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ 您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！您这样做，其实， 只不过是把左口袋里的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人有百利而无一害。 ） 2、保险是备用胎； （我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆 胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料， 因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有， 就可以换上。保险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。 ） 3、保险是责任； （面对我们的爱人和孩子，仅仅努力和誓言是远远不够的。无论我们在或不在，我 们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保 障。 如果有一天意外不期而至？我们能用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财 富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 保险！ 真的，唯有人寿保险~ ）
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三、讲自己
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（一）从认同保险的角度 范例1：老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去卖保险，最开始我也 觉得保险没什么特别的； 3年前我舅妈出了车祸，用了20多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近， 她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱。后来我就在想，如果她买了 个保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了„„ 【备注：从自身或身边的人的真实案例去讲】 范例2：老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理 解，说保险是骗人的„„ 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了， 人寿保险的历史都有500年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展， 如果能骗这么久，骗得国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈。其实，保险就 是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔前去 帮助谁。所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人，人人为我”的„„ 【备注：讲解时表情要轻松，象拉家常一样，不要过于认真】

5分钟保险理念演讲尊敬的评委、亲爱的观众们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的保险理念。

我将在5分钟内，向大家阐述保险的重要性以及我的信念。

保险，作为一种金融工具，给予我们在风险面前的保障。

无论是财产损失、意外事故，甚至是重大疾病，都有可能给我们的生活带来巨大的打击。

而保险，能够在我们遭受意外和灾难时，起到经济支持和安全网的作用。

首先，保险能够保护我们的财产。

我们日常生活中的房屋、汽车、珠宝等财产是我们辛辛苦苦积累的成果，值得我们用保险来保护。

一旦发生不可预测的意外，如火灾、盗窃，我们可能需要巨大的资金来修复或者重新购买财产。

有保险作为后盾，我们不会因此负债累累，生活也能够继续正常进行。

其次，保险也能够在健康方面给予我们安全感。

生病是每个人都可能面临的状况，而治疗费用往往是巨额的负担。

保险可以为我们提供医疗费用的支付，同时还能提供更好的医疗资源。

保险公司与医院、医生建立合作关系，为我们提供更全面、高效的医疗服务，确保我们能得到合理的治疗，从而保障我们的健康与家庭的幸福。

最后，保险的价值还在于让我们放心地追求梦想。

我们都有自己的理想与目标，而这些理想可能需要付出金钱和努力来实现。

在追求梦想的道路上，保险可以成为我们的后盾，让我们没有后顾之忧，专心去追逐属于自己的事业和梦想。

从中小企业到创业者，从家庭到社会的每个角落，保险的存在都是为了保障我们的梦想更好地实现。

尊敬的评委、亲爱的观众们，保险对于我们每个人来说都至关重要。

它是我们生活中的一份保障，是我们在灾难面前的支撑力量。

作为一个信念，我坚信保险的重要性，我愿意将这个理念传递给更多的人。

感谢大家！尊敬的评委、亲爱的观众们：在我看来，保险不仅仅是一个金融工具，更是一种社会责任和互助精神的体现。

在灾难面前，我们不应该只是关注自己的利益，而是应该关心整个社会的福祉。

保险的价值在于它通过风险转移机制，实现了共同承担与分担风险的目的。

首先，保险的存在可以推动社会的稳定与发展。

平安保险一分钟演讲稿
尊敬的评委，各位观众：
今天我想向大家介绍的是平安保险。

平安保险作为中国领先的综合金融服务集团，致力于为客户提供全方位的保险保障和金融服务。

平安保险的宗旨是“以客户为中心，诚信为本”，在保险行业树立了良好的口碑和品牌形象。

首先，让我们来看看平安保险的产品。

平安保险拥有丰富多样的保险产品，涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险、车险、意外险等多个领域。

无论是个人客户还是企业客户，都能找到适合自己需求的保险产品。

平安保险还不断创新，推出了一系列符合市场需求的保险产品，如定制化保险、互联网保险等，满足了不同客户的多样化需求。

其次，平安保险在服务方面也表现出色。

平安保险拥有专业的保险顾问团队，他们能够为客户提供全方位、个性化的保险咨询和服务。

无论是购买保险、理赔服务，还是保险理财规划，平安保险都能为客户提供及时、专业的帮助。

同时，平安保险还致力于利用科技手段提升服务水平，如推出了在线理赔、移动理赔等便捷的服务方式，为客户提供更加便利、高效的保险服务。

最后，让我们来看看平安保险的社会责任。

作为一家社会责任感强的企业，平安保险积极参与公益事业，推动社会公益事业的发展。

平安保险成立了平安慈善基金会，致力于教育扶贫、健康扶贫、环境保护等领域的公益项目，为社会做出了积极的贡献。

总的来说，平安保险作为中国领先的综合金融服务集团，不仅在产品、服务方面表现优异，更在社会责任方面树立了良好的形象。

我相信，选择平安保险，您将获得更加安心、便捷的保险保障和服务。

谢谢！。

保险公司早会介绍新人保险公司早会介绍新人早晨的太阳透过大厦的玻璃窗照射进来，将会议室照得明亮而温暖。

今天是保险公司的早会，一个特别的早会。

这个早会的主题是介绍新人，这些新人即将加入保险公司的大家庭。

早会开始的钟声响起，所有的员工齐刷刷地走进会议室，营造出一片热闹而充满生机的氛围。

大家在座位上坐下来，等待着今天的主角们的登场。

首先出场的是保险公司的总经理，他微笑着走上讲台，用铿锵有力的声音说道：“大家早上好！今天我们的早会有一个特别的环节，就是要为我们的新人们进行介绍。

新人们是我们保险公司未来的希望，让我们热烈欢迎他们的加入！”全场爆发出热烈的掌声和喝彩声，总经理微笑点头，示意大家安静下来。

接下来，在总经理的带领下，新人们一个接一个地上台，向大家进行自我介绍。

第一个上台的是李华，他是一位年轻有为的销售人员。

李华自信而饱含憧憬地说道：“大家好！我很荣幸能加入这个伟大的团队。

我将尽我的全力，用我的销售技巧，为公司带来更多的业绩！”听到李华的自我介绍，全场爆发出热情的掌声，大家看到了李华眼中的激情和决心。

紧接着上台的是王明，他是一位精于市场营销的新人。

王明充满自信地说道：“大家早上好！我非常期待加入这个团队，我已经准备好了，要在市场营销领域创造一片属于自己的天地！”听到王明的自我介绍，大家不禁感叹这个年轻人的才华和勇气。

紧跟着上台的是刘婷，她是一位专业的客服人员。

刘婷微笑着说道：“大家好！我很荣幸能成为这个大家庭的一员。

我将用我的专业知识和亲切的服务态度，为客户提供最好的保险服务！”听到刘婷的自我介绍，大家不禁被她积极向上的态度和热情所感染。

接下来，还有一位叫王利的理赔人员和一位叫张强的培训师分别上台进行自我介绍。

王利淡定而自信地说道：“大家早上好！我将用我的专业知识和经验，为客户提供高效、公正的理赔服务！”张强笑眯眯地说道：“大家好！我非常期待能与大家共同成长，共同努力，不断提升团队的培训水平！”随着新人们的自我介绍，全场的气氛变得热烈起来。

话术举例：
营销员：我们这一生追求很多东西，比如事业、地位、名望
、家庭幸福、爱情等等，当然还包括金钱。每个人都希望有 1000万，有了这1000万，前面所追求的很多东西往往都可 以实现。您说是吧？ 客 户：那是。
营销员：可是，对于一个拥有1000万的人来说，如果一旦
病倒没有了健康，所有一切都失去了意义，因为没有了享受 生活的本钱，您说对吗？ 客 户：对啊。
新人专属会之基础训练篇
寿险理念沟通
前言
按客户需求做保险
2010年随着公司“以客户为中心”核心战略的深 入开展，公司提出了“按客户需求销售保险”的销售
理念，将产品的资源优势发挥到最大，充分利用完善
的产品体系，充分利用多款产品的特征和功能带来的 好处与效益，满足不同客户的不同需求。
【第2页】
案例分析：
二、保障理念
研讨、发表：
如何让保险帮助家庭防范 风险带来的经济压力?
【第15页】
话术举例：
营销员：我们都是家里的顶梁柱和印钞机，是家人的港湾，
你说对吗？
客 户：那当然。 营销员：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好。但是 随着社会的快速发展和生活水平的提高，车辆剧增和交通工 具多元化，也给我们增加了风险发生的几率！虽然我们谨慎
话术举例：
营销员：（讲解金字塔的结构）理财专家通过对家庭财务的 合理规划，将各种理财方式搭建成一座“金字塔”的形状。 金字塔的底座是人寿保险、银行存款、零用应急资金等，第 二层是住宅和教育基金的投入，第三层是养老医疗的准备，
第四、五层分别是股票、债券和基金的投入，最上一层是古
玩字画等。也就是说，越靠近金字塔的上层，收益可能会越 高，但相应的风险也就越大。
【第13页】

公司宗旨 企业精神
• 核心价值观
猛虎部
猛虎出击 无与能敌 业绩翻番 冲出 冲！
晨 练康
倒着说 游戏规则： 人员站成一条直线。由主持人喊口 令，主持人的口令喊出，选手必须即时做 出相应的动作，但动作必须与口令相反， 例如口令是举左手，动作是举右手，口令 是向左转，动作是向右转，口令是抬左脚， 动作是抬右脚。以此类推。 游戏规则
反向思维
先规定出题的字数，比如这一轮出题 必须是四个字，也就是说出题的人可 以任说一句话。“我是好人”那么答 题人必须在５秒钟之内把刚才的那句 话反过来说，也就是“人好是我”， 如果说不出或者说错就算失败
专题:
保险人生规划
工作提示:

保险公司讲话三分钟尊敬的客户们，大家好！我是XX保险公司的代表，非常荣幸能够在这里与各位分享我们的服务和理念。

在短短的三分钟里，我将向大家介绍我们公司的核心价值观、产品特点以及对客户的承诺。

首先，作为一家专业的保险公司，我们始终秉持客户至上的原则。

我们相信，只有真正关心客户、尽心尽力为客户提供全面、可靠的保险服务，才能赢得客户的信任和支持。

因此，无论您是个人客户还是企业客户，我们都将以客户需求为中心，提供定制化的保险方案，为您提供最合适的保障。

其次，我们公司拥有丰富多样的保险产品，从人寿保险、医疗保险到财产保险，以及汽车保险、旅行保险等等，我们的产品涵盖了各个方面的保障需求。

我们努力将保险服务贴近生活，满足客户不同层次和需求的保险需求。

无论您是想要购买个人保险还是企业保险，我们都将根据您的实际情况为您提供最佳的保险方案。

再次，我们承诺为客户提供专业、高效和周到的服务。

我们拥有一支专业的团队，他们经验丰富、高效工作，并时刻保持着积极向上的态度。

无论是在保险咨询、保单办理还是理赔等环节，我们都将以最快的速度和最优质的服务为客户提供帮助。

我们相信，只有在提供优质服务的基础上，我们才能真正实现与客户的互利共赢。

最后，我们衷心希望能够成为您信赖和依赖的保险伙伴。

我们将不遗余力地为您提供优质的保险产品和专业的服务，始终坚守着保险行业的道德底线，为您的财产和生命提供最可靠的保障。

无论您面临什么样的风险和挑战，我们将与您紧密合作，共同应对，并尽我们最大努力为您提供帮助和支持。

谢谢大家抽出宝贵的时间来聆听我们的讲话。

如果您对我们的产品和服务感兴趣，或有任何疑问和需求，请随时与我们联系。

我们期待与您的合作，共同创造更美好的明天！感谢各位！。

一分钟保险理念目的：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是保险，保险的作用．方法：用画图、类比等方法说服对方注意事项： 1. 尽量简短，避免喋喋不休．2. 比喻形象，到位．多套用生活中常见的例子．3.要点明，保险是在怎样的危急情况下，带来怎样的保障，规避了什么风险．如果没有，后果怎样．可以有个对比．说到客户心动．4. 不同的客户应该有针对性的话术。

1． 图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，独自走着山路，觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．如果在这时，维系我们和小车之间的绳子断了或者干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样呢？（稍顿）——翻落山谷！（语调低沉）他们不再有昔日的生活，更别提过得更好了． 而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况下，继续维持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）2． 类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈一样。

您看不论轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？（凝视客户）――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，更不愿意因为我们的不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命的救生艇，在危急时刻开出救生的支票．3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比如说哪天我住进了医院，我最要好的一位朋友听说了，赶来给我送上了一束鲜花和祝我早日康复的贺卡。

那么假如您听说了，赶来给我送上了一张现金支票，让我安心养病并祝我早日康复。

这时，您猜我会有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为一位在您危难时送支票给你的朋友。

您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？4．理论讲解法：1）陈先生，我想你和我一样都对原先的大锅饭，铁饭碗的体制有所感触的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去操心太多的，对吗？那现在在市场经济的条件下，原先的很多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险的行为去加固了。

保险公司新人讲话三分钟尊敬的领导、各位同事：大家好！我是保险公司的新同事，很荣幸能够站在这里向大家介绍自己和我的工作愿景。

首先，我想向大家表达我对加入这个团队的喜悦和荣幸之情。

作为一家专注于为客户提供保险服务的公司，我们的使命是为人们的生活和财产提供全方位的保障和安全。

在这个充满挑战和竞争的行业，我希望通过我的努力和贡献，为公司的发展和客户的满意做出自己的贡献。

作为一个新人，刚刚加入这个行业，我深感自己的不足和需要不断学习的地方。

因此，我向各位同事提出了一个共同的请求：希望大家能给予我指导和支持，让我能够在最短的时间内尽快适应工作，提升自己的专业能力和素质。

在这个行业中，我们面临着很多挑战。

首先是客户需求的多样化和个性化。

每个客户的需求都是不同的，他们的风险承受能力、保险需求和投保预算都有所不同。

作为一个保险专业人员，我们需要灵活应对，为客户量身定制个性化的保险方案，最大限度地满足他们的需求。

另一个挑战是保险行业的创新和发展。

随着科技的进步和社会的变迁，保险行业也在不断发展和创新。

例如，智能化保险产品、互联网保险平台、区块链技术等等都是保险行业的新趋势和发展方向。

我们作为保险公司的从业人员，需要随时关注行业的动态，积极学习新知识和技能，以适应行业的发展和变化。

最后，我想谈一谈我对未来的工作愿景。

作为保险公司的一员，我希望自己能够不断提升自己的专业能力和服务质量，为客户提供更优质、更全面的保险服务。

我相信，只有通过专业知识的不断学习和实践，才能真正站在客户的角度思考问题，为他们解决问题，帮助他们规避风险，实现他们的保险目标。

同时，我也希望通过与各位同事的合作和团队的努力，为公司的发展贡献一份力量。

我们每个人都是团队中的一员，只有通过团队合作和协调，我们才能取得更大的成就和更好的业绩。

在我看来，保险行业不仅仅是一份工作，更是一种责任和使命。

我们要始终坚持以客户为中心，积极履行社会责任，为社会经济的稳定发展做出贡献。

保险公司新人分享演讲稿大家好，我是保险公司的新人们，今天我们来分享一下我们的工作经验和心得。

我想说的是，保险这个行业虽然看起来很严肃，但是我们其实也是有很多乐趣的。

在这里，我想跟大家分享一些我在公司里的点点滴滴，希望能够对大家有所帮助。

我要说的是，保险这个行业确实是一个非常有挑战性的行业。

在我们的公司里，我们需要不断地学习新知识，提高自己的专业素养。

这对于我们来说确实是一个很大的挑战，但是同时也是一个很好的机会。

因为只有不断地学习和进步，我们才能够在这个行业里立足。

我觉得保险这个行业最重要的一点就是要有责任心。

在我们的公司里，我们每天都要面对各种各样的客户，他们的需求和问题都是不一样的。

所以说，我们必须要有很强的责任心，才能够为客户提供最好的服务。

当然啦，在工作之余，我们也要注意休息和放松哦！不要让自己太累了。

接下来，我想跟大家分享一下我在公司里的一些趣事。

有一次，我去拜访一个客户，结果到了他家门口才发现我忘记带名片了。

当时我就有点慌了神，不知道该怎么办才好。

结果那个客户看到我这个样子，居然笑了起来，说：“小伙子嘛，紧张是正常的。

不过你要记得下次出门前要检查一下自己的东西哦！”听了他的话之后，我顿时觉得心情舒畅了很多。

这件事情让我明白了一个道理：在工作中遇到问题是很正常的，关键是要学会如何应对这些问题。

另外还有一次，我在公司里参加了一个培训课程。

那个课程的内容非常有趣，让我们大开眼界。

不过最让我印象深刻的还是那个讲师。

他讲课的时候非常幽默风趣，经常会用一些俚语和成语来解释一些概念。

比如他说：“保险就像是一把伞，在你遇到风雨的时候可以给你提供保护。

”这句话让我一下子就明白了保险的意义所在。

所以说啊，一个好的讲师真的可以让你受益匪浅呢！最后我想说的是，虽然我们在保险公司工作可能会遇到很多困难和挑战，但是只要我们有信心、有勇气、有责任心地去面对它们，相信我们一定能够克服这些困难，取得成功！谢谢大家！。

保险公司理念讲解训练
保险公司的理念是为客户提供保障和服务，以应对意外风险和生活困难。

通过购买保险，客户可以在遭受损失、受到风险威胁时得到经济上的保障和支持。

保险公司的理念有以下几个方面：
1. 保护客户利益：保险公司以客户的利益为首要考虑，并通过提供高质量的保险产品和服务来满足客户的需求。

保险公司承诺忠实履行保险合同，确保客户可以获得合理的赔付。

2. 风险管理：保险公司的职责是帮助客户识别、评估和管理风险。

通过分析客户的风险暴露程度和需求，保险公司可以提供相应的保险产品和解决方案，帮助客户减轻损失和风险。

3. 创新与发展：保险公司通过不断创新和发展来适应客户和市场的变化。

他们会持续改进保险产品和服务，引入新的技术和业务模式，以提高效率、便利性和满足客户的需求。

4. 社会责任：保险公司认识到他们在社会中的角色和责任。

他们努力为社会经济发展做出贡献，并通过回馈社会、支持社会公益事业来履行社会责任。

在保险公司的理念指导下，他们致力于为客户提供全方位的保险保障和优质的服务，帮助客户应对风险和困难，实现生活的安全和可持续发展。

保险公司新人讲话三分钟范文尊敬的评委们，大家好！我很荣幸能够参加今天的保险公司新人讲话比赛，并在此向各位评委和各位同学们介绍一下我对保险行业未来的展望和今后个人的发展规划。

首先，我们来探讨一下保险行业未来的发展趋势。

近年来，随着我国经济不断发展和人们生活水平的提高，人们对于安全和风险的意识也逐渐增强。

这使得保险行业逐渐成为了社会经济中不可或缺的一部分。

在未来，我们可以预见到保险行业将会经历以下的发展趋势：1.智能化。

随着人工智能和大数据技术的不断发展，保险公司将会更好地利用这些技术来优化产品设计、风险评估和客户服务等各个环节，为客户提供更加个性化和专业的保险服务。

2.数字化。

在数字化时代，保险公司也需要跟上时代的步伐。

比如，可以通过线上渠道推广保险产品，通过社交媒体等方式和客户保持沟通联系，大大提升保险公司的客户满意度。

3.服务升级。

未来的保险市场将以服务为核心。

通过提供更加便捷、高效的服务和高质量的保险产品，不仅能够增强客户黏性，还可以对公司品牌和声誉产生积极影响。

接下来，我将向大家分享一下我自己的个人发展规划。

首先，我认为要提高自己必须要不断地学习和成长。

作为一个保险行业的新人，在工作中要不断提升自己的专业技能和业务水平，不断开拓创新，勇于尝试新的业务模式和服务方式。

其次，我认为要与公司保持良好的沟通和合作。

要在保险公司谋得一席之地，不仅要有出色的业绩，还要有积极主动的态度和良好的团队意识。

与公司内部的其他部门保持良好沟通和合作，既可以促进工作效率，也可以通过与其他部门的人员交流，提高自己的专业水平和业务水平。

最后，我认为保险行业的未来需要年轻人的参与和发展。

由于保险行业的发展是需要持续的，因此保险公司和年轻人们需要共同努力，继续推动行业发展，创造更好的未来。

以上就是我对于保险行业未来发展趋势和个人发展规划的一些想法和思考。

希望能够在今后的工作中不断成长和提高，为保险行业的发展做出自己的贡献。

新保险公司个人演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家早上好！我是新保险公司的一名员工，非常荣幸能够在这个特别的场合向大家发表演讲。

今天，我想用我自己的话向大家介绍我们新保险公司，并分享我们的理念、使命和愿景。

首先，让我向大家简单介绍一下我们新保险公司。

作为一家年轻和有活力的公司，我们公司专注于提供全方位的保险服务。

我们以客户为中心，致力于为客户提供高品质、高效率的保险解决方案。

作为一个新兴的保险公司，我们有着雄心壮志和激情。

我们相信，保险业是一个非常重要的行业，可以为人们提供安全感和保护。

通过我们的专业知识和服务，我们希望能够帮助每个人获得更好的保障，实现梦想。

我们的使命是成为每个人信任的保险合作伙伴。

我们相信，信任是建立伟大公司的核心价值。

我们将始终遵循诚信、透明和负责任的原则，与客户建立长期稳定的合作关系。

无论是个人客户还是企业客户，无论是寿险还是财产险，我们都将为每一个客户提供最好的保险解决方案。

同时，我们也深知保险业发展的重要性。

随着社会的进步和人们对风险的认识不断提高，保险行业正面临着巨大的机遇和挑战。

我们将不断学习和吸收先进的技术和理念，不断创新和改进我们的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。

我们的愿景是成为行业的领军者和榜样。

我们希望通过不懈的努力和团队的合作，不断提高我们的专业能力和服务质量，为客户和社会创造更大的价值。

我们将积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会的可持续发展贡献力量。

最后，我想向大家强调我们公司的核心价值观。

我们注重创新、品质和责任。

创新是我们发展的动力，只有不断创新才能满足客户的需求和期望。

品质是我们生存的基石，只有追求卓越的品质才能赢得客户的信任和支持。

责任是我们行动的准则，只有承担起责任和义务，我们才能真正为客户和社会创造价值。

在新保险公司，我们相信，只有团队的力量才能实现我们的愿景和目标。

我们鼓励创新和合作，重视员工的发展和成长。

我们相信每个员工都是公司的宝贵资产，我们将携手共进，共同成长。

保险公司新人员工作演讲尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XXX保险公司的一名新人员工，非常荣幸能够站在这里，给大家做一次关于保险工作的演讲。

首先，我想说的是，保险是一项非常重要的金融服务。

保险的产生和发展源远流长，早在古代，人们就开始意识到生活和财产的风险，并采取一些方式进行保障。

而现在，随着社会的不断发展，人们的风险意识越来越强，保险行业也变得越来越重要。

作为一名新人员工，我深刻地认识到，我的工作是为客户提供最优质的保险服务。

保险公司的使命就是帮助客户规避风险、保障生活和财产安全。

我们要做到的不仅仅是销售保险产品，更重要的是要理解客户的真实需求，根据客户的风险情况和个性化要求，为他们量身定制最适合的保险方案。

在这个过程中，作为一名新人员工，学习和提升是我最重要的任务之一。

我会不断学习保险知识和技巧，提高自己的专业能力。

只有通过不断的学习和实践，才能更好地为客户服务，解决他们的问题，满足他们的需求。

除了专业知识，我也认识到人际关系的重要性。

在保险行业，与客户、合作伙伴、同事之间的良好互动关系非常重要。

我们要以客户为中心，积极与他们沟通，了解他们的需求和意见。

同时，也要与合作伙伴保持密切的合作与沟通，共同为客户提供更好的服务。

与同事之间的良好合作和团队精神也是非常关键的。

只有我们团结一心，共同努力，才能够取得更好的工作成效。

在保险行业工作，我们不仅仅是为客户提供保障，也是在为社会稳定和繁荣作出贡献。

保险行业服务的对象不仅仅是个人和企业，也包括政府和社会组织等。

我们要积极关注社会发展的热点问题，并结合自身的专业能力为社会问题提供解决方案，推动社会进步和发展。

最后，我想说的是，作为一名新人员工，我对自己有着很高的期望。

我要努力成为一名出色的保险专业人士，为客户提供最优质的服务。

我要不断学习和进步，提升自己的能力和素质。

同时，我也要做到诚信、坦诚和负责任，与客户、合作伙伴和同事保持良好的关系。

我相信，只有这样，我才能够在保险行业取得成功，为公司和社会做出更大的贡献。

保险公司给新人演讲稿尊敬的各位领导、各位同事，大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，向大家介绍我所在的保险公司及其发展前景。

作为一家有着数十年历史的保险公司，我们一直秉承着“保障您的未来”的使命，为广大客户提供全方位的保险服务。

首先，我想向大家介绍一下我们保险公司的发展历程。

自公司成立以来，我们始终专注于为客户提供高质量的保险产品和优质的服务。

经过多年的努力，我们已经在业内树立了良好的声誉和品牌形象，并取得了可观的业绩。

其次，我想与大家分享一下我们保险公司的核心价值观。

我们相信保险不仅仅是一种交易行为，更是一种责任和承诺。

我们秉持诚信、专业和负责任的原则，全心全意为客户提供最佳的保险方案。

我们深知，服务客户并保障他们的利益是我们公司发展的基石，因此我们始终将客户的需求放在首位，并不断提升我们的服务品质。

我们保险公司的产品线非常齐全，涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险等多个领域。

我们为客户提供全面的保险解决方案，旨在为他们的人身安全和财产安全提供全方位的保障。

无论是面对意外风险、财产损失，还是健康问题，我们都能够为客户提供可靠的保障，并在紧急情况下提供及时的救助。

我们的产品具有灵活性和定制化的特点，可以满足不同客户的个性化需求。

除了产品的全面性和灵活性，我们保险公司在技术创新方面也取得了一定的成就。

我们将信息技术与保险相结合，引入了互联网平台和移动应用程序，为客户提供更加便捷的服务方式。

客户可以通过手机APP一键购买保险、查询保单、申请理赔等，省去了繁琐的手续和等待时间。

我们的技术创新不仅提高了客户体验，也提升了我们的运营效率。

我们保险公司的发展离不开我们团队的支持和努力。

我们拥有一支充满激情和专业素养的团队，他们具备丰富的保险知识和经验，能够为客户提供及时的专业建议和支持。

我们注重员工的培养和发展，定期组织培训和交流活动，使他们不断提升专业水平，适应市场变化和客户需求的不断更新。

最后，我想强调一下我们保险公司的发展前景。

简单 客观 协作 责任
课堂训练之七
通关
要求：全班学员共同参与通关
简单 客观 协作 责任
（11）
简单 客观 协作 责任
新人专属会专题训练之：
1分钟讲公司
简单 客观 协作 责任
课堂训练之一
话术解读与记录
要求： 1.讲师对话术进行解读
2.学员边学习边记录话术
简单 客观 协作 责任
话术讲解
我们公司一家全国性的大型保险公司，成立于1996年9月，总
部在北京，已经成立15年了。
公司主要股东实力都很强，最大股东是中央汇金公司，直接归
2.时间：5分钟
简单 客观 协作 责任
课堂训练之五
点评
要求： 1.由参与演练的学员自评
2.请其他学员点评
3.讲师点评 4.时间：5分钟
简单 客观 协作 责任
课堂训练之六
一对一演练
要求： 1.全班学员共同参与演练
2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色
3.演练后相互点评 4.时间：10分钟
国务院领导，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。 目前我们公司的总资产已经超过3800亿，在全国拥有1500多家 分支机构，内外勤已经超过31万人，市场份额在国内60多家寿
险公司中排名第三。
简单 客观 协作 责任

新华公司理赔最好，小额理赔5000元以下3天赔付到位，大
额赔付一周到位。现金直接到达受益人账户，方便快捷。 新华产品是市场是最好，分红高，收益大，保障全。

简单 客观 协作 责任
课堂训练之二
讲师示范
要求： 1.由讲师扮演营销员，间：5分钟
简单 客观 协作 责任
课堂训练之三
话术背诵

保险观念话术
一、未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在(从一个事件实例导入)
1. 孕妇最大的担心是什么(小孩的健康) 但她唯一能做的是什么(好好照顾胎儿)。

所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。

2. 联考考生最大的担心是什么(落榜) 但她唯一能做的是什么(好好准备考试)。

所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。

二、事业是你的保障，那谁是你孩子的保障
1. 事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险(父母) 谁来保护他们
2. 健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障
3. 开进口车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障
4. 一般人买辆五十万的汽车，汽车险约为万。

当车子出状况被偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。

那不晓得您是属于谁的呢(孩子的)难道您还不如五十万的车子吗所以您有权利及义务为家人买一份保险。

三、你知道我为何从事保险吗(按你个人从事保险的理由做一阐释)
1. 因为我公公婆婆生病时，我除了照顾他们外，还需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。

那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！(说自己的实例)
2. 因为花无百曰红，人无百曰清新，在目前健康的情状下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。

四、您知道为什么要买保险
1. 保险是为防患未然。

在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。