强生公司产品和用人相关要求

强生（中国）有限公司分公司：强生中国，强生医疗器械，强生制药，强生视力健，西安杨森三大业务类：消费品个人护理，医药产品，医疗器材消费品：婴儿护理：强生婴儿口腔护理：李士林漱口水肌肤护理：可伶可俐，露得清，强生美肌，大宝女性健康：O.B公司文化：强生信条（Our Credo）是强生在全球所有子公司的最高行为准则。

信条从根本上诠释了企业社会责任是强生保持长期可持续发展的基因，同其他强生在华企业一样，强生（中国）有限公司在保障高品质产品、先进技术和科技理念、安全工作环境、环境保护、员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把向我们所生活和工作的社区提供帮助视为理应承担的社会责任。

关爱全世界，关注每个人——正是这种精神鼓舞着所有强生人并将我们凝聚在一起。

强生（中国）有限公司的使命是成为中国最受信赖的消费类健康保健公司。

公司致力于生产和销售高品质的个人保健产品，以增进中国消费者及家庭的健康水准。

我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。

我们的信条在强生精心经营百年间保持不变的原则与理念中，尤为显著的是我们的信条。

强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的从来不是市场任务，亦非营运周期或营利数据，而始终是仅有一页的、语言简洁纯朴的——《我们的信条》。

它有目共睹，它深入每个强生员工的心中。

在过去六十年间，它已被翻译成36种语言，遍布世界地区。

强生信条真挚教诲每一位员工，首先关注我们的客户：关注世界上所有的医生、护士及父母们；其次，关注自己的员工，并尊重他们的尊严和价值；另外，也关注我们的社会，时刻提醒自己为社会作出贡献，维护我们所共有的财产；最后，关注股东的利益，给股东们合理的回报。

我们的信条我们相信我们首先要对医生、护士和病人，对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责。

为了满足他们的需求，我们所做的一切都必须是高质量的。

我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格。

客户的订货必须迅速而准确地供应。

我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润。

强生公司《我们的信条》强生公司《我们的信条》美国医疗用品和器械制造商强生公司订立出《我们的信条》，作为公司的经营指导原则。

下面是《我们的信条》的全文：我们相信，我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责。

为了满足他们的需要，我们做的每件事都必须是高质量的。

我们必须不懈地为降低成本而奋斗，因为只有这样才能使我们的价格保持合理。

顾客的订货必须迅速、准确地交付。

我们的供应商和销售代理商应当有机会赚取相当的利润。

我们对于自己的职工负有责任，对在世界各地为我们工作的男人和妇女负有责任。

他们当中的每一个人都应当被看成独立的个人。

我们必须尊重他们的人格，认识到他们的长处和价值。

他们理当有某种程度的职业保障和安全感。

工资和福利必须公允、充分，工作场所必须清洁、整齐和安全。

全体雇员都应能自由地提出建议和批评。

凡是合格的人选在就业、个人发展和提高及升迁使用方面都应享有完全平等的机会。

我们必须有称职的管理人员，他们的行为必须公正和有道德。

我们对于我们生活和工作于其中的社会负有责任，也对于世界大家庭负有责任。

我们必须成为守法的好公民——支持善行和承担我们应尽的赋税义务。

我们应当为改进国民健康、教育和文化水准而尽力。

我们必须把我们有权使用的公私财产管理得井井有条，并且注意保护环境和自然资源。

最后，我们还对我们的股东负有责任。

我们的经营业务必须有合理的、可观的利润。

我们必须试验新的思想。

必须进行科学研究，开展革新活动，从错误中吸取教训并更好地前进。

必须不断更新设备，改造和新建厂房设施，向市场提供更新的产品。

必须留有一定储备供可能出现的困难时期使用。

当我们按照上述各项原则经营本公司时，股东们应能取得相当可观的投资收益。

Our CredoWe believe our first responsibility is to the doctors , the nurses ,and patients, to mothers fathers and all others who use our product and sevices.In meeting their needs everything we do must be of high quality.We must constantly strive to reduce our cost in order to maintain a reasonable prices.Customers' order must be serviced promptly and accurately.Our suppliers and distributors must have an opporttunity to make a fair profit.We are responsible to our employees, the men and women who work with us throughout the world.Everyone must be considered as an individual.We must respect their dignity and their merit.They must have a sense of security in their jobs,Compensation must be fair and adequate.and working condition clean , orderly and safe.we must be mindful ways to help our empolyees fullfil their family responsibility.Employees must feel free to make suggestions and complaints.Business must make a sound profit .There must be an equal opportunity for employment , development, advancement for those qualified.We must provide competent management and their action must be just and ethical.We are responsible to the communities in which we live and work and to the world community as well.We must be good citizens--support good works and charities and bear our fair share of taxes.We must encourage civic improvement and better health and education.We must maintain in good order the property we are privileged to use, protecting the enviroment and natural resources.Our final responsiblitiy is to our stockholders.Business must make a sound profit.We must experiment with new ideas.Research must be carried on, innovative programs developed and mistakes paid for.New equipment must be purchased, new facilities provided and new products launched.Reserves must be created to provide for adverse time .When we operate according to these princiiples, the stcokholders should realize a fair return.。

强生公司《我们的信条》美国医疗用品和器械制造商强生公司订立出《我们的信条》，作为公司的经营指导原则。

下面是《我们的信条》的全文：我们相信，我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责。

为了满足他们的需要，我们做的每件事都必须是高质量的。

我们必须不懈地为降低成本而奋斗，因为只有这样才能使我们的价格保持合理。

顾客的订货必须迅速、准确地交付。

我们的供应商和销售代理商应当有机会赚取相当的利润。

我们对于自己的职工负有责任，对在世界各地为我们工作的男人和妇女负有责任。

他们当中的每一个人都应当被看成独立的个人。

我们必须尊重他们的人格，认识到他们的长处和价值。

他们理当有某种程度的职业保障和安全感。

工资和福利必须公允、充分，工作场所必须清洁、整齐和安全。

全体雇员都应能自由地提出建议和批评。

凡是合格的人选在就业、个人发展和提高及升迁使用方面都应享有完全平等的机会。

我们必须有称职的管理人员，他们的行为必须公正和有道德。

我们对于我们生活和工作于其中的社会负有责任，也对于世界大家庭负有责任。

我们必须成为守法的好公民——支持善行和承担我们应尽的赋税义务。

我们应当为改进国民健康、教育和文化水准而尽力。

我们必须把我们有权使用的公私财产管理得井井有条，并且注意保护环境和自然资源。

最后，我们还对我们的股东负有责任。

我们的经营业务必须有合理的、可观的利润。

我们必须试验新的思想。

必须进行科学研究，开展革新活动，从错误中吸取教训并更好地前进。

必须不断更新设备，改造和新建厂房设施，向市场提供更新的产品。

必须留有一定储备供可能出现的困难时期使用。

当我们按照上述各项原则经营本公司时，股东们应能取得相当可观的投资收益。

Our CredoWe believe our first responsibility is to the doctors , the nurses ,and patients, to mothers fathers and all others who use our product and sevices.In meeting their needs everything we do must be of high quality.We must constantly strive to reduce our cost in order to maintain a reasonable prices.Customers' order must be serviced promptly and accurately.Our suppliers and distributors must have an opporttunity to make a fair profit.We are responsible to our employees, the men and women who work with us throughout the world.Everyone must be considered as an individual.We must respect their dignity and their merit.They must have a sense of security in their jobs,Compensation must be fair and adequate.and working condition clean , orderly and safe.we must be mindful ways to help our empolyees fullfil their family responsibility.Employees must feel free to make suggestions and complaints.Business must make a sound profit .There must be an equal opportunity for employment , development, advancement for those qualified.We must provide competent management and their action must be just and ethical.We are responsible to the communities in which we live and work and to the world community as well.We must be good citizens--support good works and charities and bear our fair share of taxes.We must encourage civic improvement and better health and education.We must maintain in good order the property we are privileged to use, protecting the enviroment and natural resources.Our final responsiblitiy is to our stockholders.Business must make a sound profit.We must experiment with new ideas.Research must be carried on, innovative programs developed and mistakes paid for.New equipment must be purchased, new facilities provided and new products launched.Reserves must be created to provide for adverse time .When we operate according to these princiiples, the stcokholders should realize a fair return.合同编号：百事杰汽车买卖合同甲方（卖方）：乙方（买方）：甲、乙双方依据《合同法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，签订本合同。

强生（中国）有限公司员工招聘制度分析强生公司全球主席William C.Weldon说，“我们最重要的责任是培养未来的领导人。

这是我们面临的最大的挑战。

”寻找能够在全球吸引，评估和培养人才的方法，能帮助我们发掘和发展出强生领导力的“基因DNA”。

强生需要新的领导人来创造业务的增长。

一、强生公司招聘的标准，与企业文化有着密切的关系。

强生公司的企业文化Johnson & Johnson和员工准则:强生公司根据自己的企业文化, 制定一个招聘标准。

其中, 这套招聘标准体系根据市场环境的变化会不断补充改进。

今年, 强生公司在关键成功的因素中的一条, 领导人员的发展上进行了补充。

新的全球领导力的形象GLP（Global leadership Profile）相比之前, 强调以人为本和创新。

新的全球领导力的形象包含十项领导力的要素：诚实正直，信条为本；战略思维；既着眼细节，又胸怀大局；组织与人才的发展；求知欲强；协作与团队精神；急迫感；审慎冒险；自我意识和适应能力；以业绩为导向。

强生全球领导力的形象定义了强生公司的领导模式，各部门对职位技能的要求是对全球领导力形象的补充。

十项领导力的要素构成了强生公司员工资质模型。

以我去年年底被强生公司招聘录取为例。

我应聘的职位是资深采购主任。

在招聘职位说明书中，明确规定强生公司对所要招募的人才的基本要求和采购职能部门对于这个职位具体的技能要求。

对人才的基本要求包括：诚实正直；领导力；挑战困难和创新的精神；项目的管理能力；良好的团队合作精神；以结果为导向。

由于这个职位是要往领导人这个方向培养的，所以他的用人要求都是与公司的全球领导力形象保持一致。

具体对采购职位技能要求是，应聘者有无跨国公司工作背景，是否有技术专业背景，3-5年工作经验；采购职能部门对于这个职位具体的技能要求软件标准：有无项目管理工作经验，是否曾领导协调对公司业绩具有重大贡献的项目，如成本节约项目。

大型会议演讲经验优先考虑。

因爱而生——强生企业文化Janson, Born for love强生，因爱而生一、公司简介(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大、产品多元化的医疗卫生保健品及护理产品公司；是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。

生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

强生作为一家国际性大型企业，目前在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

2008年，强生公司的全球销售额为637亿美元，在《财富》世界500强中位居第107。

创立至今，公司的成功发展是以公司创始人罗伯特·伍德·强生将军在公司创立之初所提出的《我们的信条》，即公司的核心价值，以及围绕着企业核心价值所产生的企业文化为基础的。

二、企业价值观在强生精心经营百年间保持不变的原则与理念中，尤为显著的是企业的信条。

信条是强生全球范围经营活动的道德支柱，是所有强生子公司经营决策的指导方针。

“实践信条”或“以信条为原则做决策”，要求所有强生成员遵从伦理道德，将荣誉和诚信放在首位，所有的决策都必须力求显示信条所赋予的可靠、尊重、责任、公平、关爱和做好公民等六个核心伦理价值观。

所以，其核心价值观的具体体现就是企业的信条，以下为信条的主要内容。

1、对客户负责，包括世界上所有的医生、护士和病人及父母们企业首先要对医生、护士、病人、父母亲以及所有使用企业的产品和接受企业服务的人负责。

对于客户的需求，企业不断满足；对于提供给客户的产品，企业要保证其质量；对于产品的价格，企业要致力于降低产品成本保证其合理性；对于企业的供应商和经销商，要使他们有获得合理利润的机会。

2、对员工负责，尊重他们的尊严和价值强生非常重视自己的员工，因为缺少了员工，企业就无法正常运转，所以企业对世界各地的员工负责。

精心整理强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。

低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。

3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。

4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。

Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW 设备、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。

3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉11、对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材CordisBW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2万3~2万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7）耗材的主要竞争公司：外资—圣犹达、美敦力、巴德；内资—深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50人的销售团队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technicalservice(技术支持维护，无销售奖金)CordisEndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(60~70%)，出血性中风(30~40%))、下肢缺血(有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；1）replacement：Cardio、Endo2）expansion：BW(Carto3)、CMD(MarketDevelopment)2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、Cordis部门的用人要求：LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。

强生医疗JJMC的面试流程和注意事项强生医疗JJMC是全球领先的医疗器械和诊断产品生产商，拥有超过140年的历史和全球范围内的业务网络。

如果你想成为这家世界级公司中的一员，首先要经过面试。

2023年的强生医疗JJMC面试流程与现在有些许不同，下面将详细介绍。

一、面试流程1.在线评估首先，你需要在强生医疗JJMC的官方网站上进行人才评估测试。

这项测试旨在评估你的技能和能力水平，并为面试之前提供更多的信息和帮助。

2.初试经过初步评估后，你将被邀请参加面试。

初试可能分为多轮面试，包括电话面试和网上面试等。

这一轮面试的目的是了解你的基本信息，技能和经验等方面。

3.复试如果你在初试中表现出了出色的表现，你将被邀请参加复试。

复试可能包括多轮面试，如个人面试、组面、小组讨论、实践操作等。

每轮面试之间可能会有间隔一周以上，给你时间准备。

4.录取决定通过面试后，你将进入到最后阶段，即强生医疗JJMC的录取决定。

录取决定将综合考虑你的面试结果、考核结果、工作经验和背景等多方面的信息。

二、注意事项1.提前了解招聘的信息在参加面试之前，需要事先了解公司和面试位置的基本信息。

了解公司的背景、文化、战略等信息是非常重要的，可以帮助你更好的准备面试。

2.准备面试内容为了应对不同轮次的面试，需要针对不同面试环节准备一些面试问题，并结合自己的经历和能力来回答。

3.注意面试应试礼仪参加面试时，需要保持良好的仪态，服装整齐干净，注意形象和举止，自信向上。

在面试中尽可能表现自己的特长、优势和工作经验，向面试官展示您的能力和价值。

4.提前熟悉简历内容在面试之前一定要熟悉自己的简历、工作经历和职业规划，以及能够清楚地表达自己的职业目标和职业转换意愿。

5.关注美国强生公司文化强生医疗JJMC是美国强生公司的一部分，了解美国强生公司的文化、价值观和工作方式等，有助于你更好地与公司融合。

总之，准备充分而且自信的态度是成功面试的关键。

希望这篇文章能够对你在面试强生医疗JJMC时提供一些帮助与参考。

快消行业人才选拔标准1.宝洁P&G公司价值观：宝洁市场部选才标准：∙领导力（核心）∙创新∙应变能力面试注意事项：1.真实的回答2.注意细节，很很重要3.自信心4.不一定要多牛逼，要展现自己的思考方式，如何沟通5.40min，自我介绍＋八大问6.4个面试官：1个主问，2个追问，1个观察者2.玛氏Mars自主，责任，一项有归属感的事业。

在玛氏我们互称为同事，因为我们希望玛氏的每一人都能独当一面，肩负起自己的业务。

我们对所有同事抱有同样的期待，不论是在工厂负责确保设备正常运转，还是正在学习如何成为未来的领导者的毕业生，又或是某个职能部门的高级管理人员。

你将获得前所未有的自主，以及随之而来的责任。

因此，同时我们还希望各位同事能够抓住一切可能，提升自我。

如你所见，你在未来能够谱写出怎样的篇章完全取决于你自己。

然而具体怎样才能实现，我们觉得方法不止一个——因为我们为你提供广阔的发展空间，你可以在不同的国家/地区或不同的事业部开启你的职业生涯。

毫无疑问，我们希望吸引出色的人才加入玛氏。

他们并不只是等待别人分配任务工作，而是主动出击，大展拳脚；他们主动承担各种责任，无论是大胆革新宠物食品的包装方式，还是改善可可种植者及其家人的生活水平。

如果你就是这样的杰出人才，你将有机会在玛氏发挥所长，为你的职业生涯开启无限可能。

3.雀巢Nestle选材标准雀巢在招聘培训生时最看重什么？如何去考量？答：对于没有工作经验的应届生来说，我们关注的是候选人的工作态度、综合素质和发展潜力。

这里说的素质包括沟通能力、表达能力、领导力、逻辑思维、团队合作等；发展潜力方面，我们会关注候选人是否能快速学习及适应新的环境等等。

我们会通过电话面试、评估中心以及最终面试考量候选人各方面的素质。

招聘过程中不存在所谓“最”看重的部分，永远是一个综合考量的结果。

雀巢在招聘培训生时有专业限制吗？答：除了财务、供应链、技术、婴儿营养等培训生和工厂的职位由于其职位本身的特点，需要应聘者在相关专业具备一定的基础之外，其他职位均欢迎所有专业的同学申请。

强生公司产品和用人相关要求Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。

低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。

统一要求：1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、要适应跟台3、年龄要80后4、不要跳槽频繁Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；AdvancedEnergy （只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。

HST 属于小型设备-超声刀。

用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。

2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。

但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。

3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。

4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。

Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW 设备、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。

2、用人要求是所有产品中最高的3、CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis产品组情况简要介绍1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市CordisCardiology组：1、Cardio：属于冠脉介入2、冠脉介入概念：介入治疗—不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影) 2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根据是否载药分—金属裸支架PxSonic、药物支架CypherSelect+)8、药物支架的竞争公司：外资—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司—上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)9、价格比较：强生支架19300元/个(价格也在不断下降)，美敦力17000元/个，波科15000元/个，雅培19323元/个10、中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的60~70%(强生差不多每年卖6万个支架)11、对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材CordisBW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速2、手术过程1）诊断：心电图—心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)2）治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上3、BW(BiosenceWebster)公司情况：主要产品1）设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3—主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户：临床医生、设备科、院长3）设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售4）耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2万3~2万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7）耗材的主要竞争公司：外资—圣犹达、美敦力、巴德；内资—深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50人的销售团队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、候选人的主要工作内容：1）客户管理(术者、主任)2）经销商管理3）区域管理6、候选人要求1）积极态度2）熟知产品与行业知识3）良好的销售技巧4）与经销商合作7、强生的此产品占市场份额的60%，是最受电生理医生喜欢的产品，在中国600多家医院中有200~300家医院会做消融手术，100多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30个比较资深的医生8、吸引点：1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technicalservice(技术支持维护，无销售奖金)CordisEndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(60~70%)，出血性中风(30~40%))、下肢缺血(有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科(南方做大)、放射介入科(北方做大)，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科(EV3)、美敦力(英泰克)、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在3~10万不等，支架一般在11500元/个6、候选人主要工作内容：1）跟台/科会/演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作(但不是一定要求有经销商检验)7、对于把人员培训成专业的CEV销售人员，至少要半年的时间Cordis情况汇总：1、Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分1）replacement：Cardio、Endo2）expansion：BW(Carto3)、CMD(MarketDevelopment)2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、Cordis部门的用人要求：1）本科以上学历2）外企医药、医疗器械公司3）主要学术推广的销售模式4）有心内科经验5）踏实又不缺乏激情和灵活6）关注：职业道德、性格品质6、对于CMD组：主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道，2级经销商、和中低端产品打开市场WHC（妇女健康部）：分为WHC-BC和WHC-GC；BC-乳房活检，对于药和耗材都可以看；GC-盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon（外科缝线及止血产品）：分为Suture(缝线)、HerniaSolution(疝气补片)、Biosurgery(止血纱)；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。