《房地产案例欣赏》PPT课件

工作总结/工作汇报
汇报人：某某某
时间：2020.07
对自己的不幸，他没有躲避，而是保持内心的宁静。心 静，使史铁生穿过人世的喧嚣，看到生命中的那抹绿。
目 心静，如钱钟书、莫言也、钟老几十年如一日的伏案耕
作、笔耕不辍。在其写出《围城》这部大作后，虽名声
录 在外，却仍专心于学问，安静地遨游于文学世界当中，
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或与古人探讨，或自己开辟道路;;莫言亦如此，在获得 诺贝尔文学奖后，仍默默写作，保持自己的原则。正是 因为他们的心静，才能不为外面的喧嚣干扰，才能不为 名声利益所迷惑
01 楼 盘 销 售 情 况 02 取 得 业 绩 展 示 03 暴露问题与不足
/content
04 下 月 任 务 目 标
，坚持自己的本心，静下来，听着自己的心声去开辟文 学之路。现在的我们处在一个手机短信、微博、微信发 达的时代，要保持心静，很简单，放下你从不释手的手 机，拿起手中的笔，在知识的学海中辛勤遨游，你会发 现，我们的世界很宁静！"心静才能通其境作文700字 ;清风细雨，燕语莺喃，流水叮咚，落花轻柔，这安静 祥和的自然，怎能压过蚕丝古琴缠绵幽怨的诉说。喇叭 刺耳，叫骂声烦心，这嘈杂的环境怎能容下钢丝琴流露 的心情。环境
房地产策划经典案例ppt
汇报人：某某某

MOMA、乐居电商管理团队共计10人 工作人员共计30人
项目总负责 （１人）
项目经理 甲方对接人 （１人）
内容对接负责人（１人）
策划对接（１人）
渠道部经理（１人）
新闻对接 （1人）
楼盘对接 （1人）
微博对接 （1人）
Ｅ金券驻场 （1-２人）
活动对接 （1人）
由开发商指定一个公共邮箱，供双方进行工作交流与对接
3个月 90万元
电台的最高收据听率。
每天20次15秒90天套播广告。
主持人互动口播客户信息，3个月共 计166次。
通过高频次的广告宣传，达到高有力 的到达率，加深听众对产品的认知度 及好感度
90天 76.95元
《晴朗的一天出发》或《旅游红包》 节目中主持人互动口播客户信息，主 持人通过软性的产品植入，使听众的 接受度更高。
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【人物专访】 【地产沙龙】
【事件专题】
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【楼盘征文】【乐居家家乐】【抢楼活动】
【活动专区】【版主聚会】 【热帖排行】
主编荐房、热盘导购
热点楼盘推荐
南昌新浪乐居
媒体
形式、数量
内容描述
备注
魅力934
冠名黄金时间档18:00——19:00《一 个小时听人饱》。5秒广告语＋2次10 秒节目冠名提醒＋2次节目中15秒套 播广告＋6次节目外15套播广告。
在下班高峰期一档无主持人打扰的音
乐大餐，并且歌曲定位是当下最流行 最经典的音乐，每首歌都是附歌部分， 保证了这档节目在这个时间段内所有

如果甲、乙、丙三人因故无法履行还款义务，银行有权要求其中一人或数人承担全 部还款责任。
案例结论
根据案例分析，甲、乙、丙三人应当 共同承担还款责任。
如果甲、乙、丙三人无法履行还款义 务，银行有权要求其中一人或数人承 担全部还款责任。
如果甲、乙、丙三人之间有内部协议 或约定，应当按照约定承担各自的责 任。
案例结论
根据《合同法》的规定，甲应当继续履行合同，并承担违约责任 。
如果甲无法继续履行合同，应当返还乙支付的全部房款，并赔偿 乙因此遭受的损失。
02
案例二：土地使用权纠纷
案例概述
甲、乙、丙三人合伙开发房地产项目，并签订了一份《合作 开发房地产合同》。合同约定了各方的出资额、股权比例、 利润分配等内容，但未约定土地使用权归属。
合同履行过程中，甲、乙双方因租金支付问题产生 了纠纷。
甲方向法院提起诉讼，要求解除合同并追讨租金。
案例分析
甲、乙双方签订的房屋 租赁合同是否合法有效 ？
甲、乙双方在履行合同 过程中是否存在违约行 为？
如果存在违约行为，应 如何承担责任？
甲方的诉讼请求是否合 理？
案例结论
01
02
03
04
根据《合同法》等相关法律规 定，甲、乙双方签订的房屋租 赁合同合法有效。
THANK YOU
பைடு நூலகம்感谢聆听
合同签订后，乙按照约定支付 了全部房款，但甲未按照约定 交付房屋。
乙多次催促甲交付房屋，但甲 一直未履行。
案例分析
根据《合同法》的规定，当事人 应当按照约定全面履行自己的义
务。
在本案例中，甲与乙签订了房屋 买卖合同，乙按照约定支付了全 部房款，但甲未按照约定交付房
屋，属于违约行为。

根据《合同法》规定，双方自愿签订的合同合法有效，对双方具有法律
约束力。
02 03
抵押权实现
根据《物权法》规定，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实 现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍 卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。
违约责任
甲方未按照约定还款，构成违约，应承担违约责任，赔偿乙方因此造成 的损失。
。
甲方可以通过法律途径维护自己的合法 权益，如提起诉讼等。同时，建议在签 订租赁合同时尽量明确相关条款，以减
少纠纷的发生。
03
案例三：土地使用权出让合同纠纷
案例概述
甲、乙、丙三人合伙开发房地产项目，并签订了一份《合作 开发房地产合同》。合同约定了各方的出资额、股权比例、 利润分配等内容，但未约定风险承担。后因项目开发出现问 题，甲、乙、丙三人之间产生了纠纷。
合同签订后，甲方按约交付房 屋，乙方也支付了租金。
租赁期满后，乙方未按照约定 归还房屋，甲方多次催促未果 ，遂提起诉讼。
案例分析
合同约定
双方签订的租赁合同中是否有关于续租、提前退租 等条款的约定，以及这些条款是否符合法律规定。
违约责任
乙方是否存在违约行为，如未按时归还房屋等，以 及违约责任的承担方式。
《房地产法律案一：房屋买卖合同纠纷 • 案例二：房屋租赁合同纠纷 • 案例三：土地使用权出让合同纠纷 • 案例四：房屋抵押贷款合同纠纷 • 案例五：房地产合作开发合同纠纷
01
案例一：房屋买卖合同纠纷
案例概述
甲、乙双方签订房屋买卖合同，约定乙方向甲方购 买位于某小区的房屋。
同时，如果甲在项目开发中存在疏忽和失误，给项目造成了损失，则其应当承担 相应的赔偿责任。

4、公司与总包单位签订合同时，重点考虑重新修订保修条款，明确约定
(案例2):帝景峰房屋天花批灰层脱落
(案例3):给排水管噪音太大！
投诉简述： 凯伦花园6、7、8栋业主强烈反映给水管噪音太大，严重影响生活，要求尽快处理 并给予精神补偿。
处理过程：经施工单位、客户关系等部门多次协调沟通，初步确认造成排水管异响原因为减压阀
已修补好 裂缝
(案例5):锋尚公寓精装修房渗水严重反复维修
投诉简述：锋尚公寓多户业主反应收楼后卫生间渗水,向公司反映后,该问题反复维修仍未见效, 要求彻底处理问题根源.
处理过程：经了解,锋尚公寓精装修房出现渗水将近60户,造成渗水的原因是因卫生 间未做防 水
处理,锋尚业主收楼后，类似渗水问题一直存在，每次反馈处理只维修表面，
经验教训：1、要求今后在规划设计方面尽量避免类似房屋的缺陷。如缺陷不可避免，销售有 义务告之买受人。
2、对存在该问题未售的房屋，销售及签约时必须签订补充说明。
(案例2):凯伦花园小复式无楼梯的投诉
投诉简述：凯伦花园首批交付数10户业主对小复式无楼样事宜有计划到销售中心吵闹，并通过 网络QQ群等途径进行宣传，要求赔偿并拒绝收楼，
处理过程：经了解，造成该问题的原因是律师签约时未考虑到公积金贷款问题，并且跟进过程 不到位，导致放款效率太低，经相关部门与银行多次沟通，银行贷款顺利
审批，最 终与业主协商好未再提及赔偿事宜。
经验教训：1、要求律师行对签约交付日期需严谨，根据不同贷款约定合理的交付时间，避免
因贷款的审批及放款问题导致承担延期交付的责任；
业主自行处理，业主满意。
经验教训：1、加强施工过程的监管，提高工程质量；
整改，
2、收楼前期项目部组织人员对室内工程问题仔细排查，发现问题尽快安排

主题：百亿甜头 兔袭成都！
事件由来： 优品道在城北，同时项目像一个兔子，所以联想到大白兔奶糖，以“大北兔”为营销事件。
前期推广渠道： 事件准备了大量特制的“大北兔来了”礼盒装的大白兔奶糖。活动前一周开始，对成都各大媒体、代理公 司、营销公司等上门送礼盒装大白兔奶糖。利用该动作让业内人士自发刷屏朋友圈。引起大家对大北兔的 好奇，再结合之后的样板间开放活动，引出城北优品道。
活动效果： 该活动声势浩大，宣传效果较好。且活动以青年男女为主，项目产品也是为年轻人度
身定做的中档消费产品，活动客户与销售目标客户群把握一致。
中信红树湾（邀你共举杯 酒会）
活动内容： 在中信红树湾售楼处，邀请千余人共聚一堂，举行答谢酒会，现场领导致辞。
活动效果： 该活动以酒会传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，锁定高端客户群体，让消费
速度，积累了第一批自己的真爱粉。简单统计，青年城官方微信一周的阅读量突破10000人，加上居周 刊、成都地产数据榜等外围平台的阅读量，总阅读量突破了30000人。 “1888刷屏事件”实现了青年 城smart公寓在成都楼市的成功亮嗓。
现场活动分享
中粮·鸿云（10万袋大米来就送）
活动内容： 中粮鸿云来访，只要等级姓名、电话、身份证号码，就送一袋大米，同时发生领礼券
者感受到高端的生活品味，同时让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦 截更多潜在客户。
雅居乐（集体婚礼）
活动内容： 雅居乐通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举
行了一场别开生面的集体婚礼，并展开了一系列的活动祝福新人。
活动效果： 该活动在区域影响较好，成为该区域较长一段时间的热点话题，并得到广州日报等媒
UPARK城北优品道（大北兔营销事件）

2007年
3
2009年
“直销”模式
背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进 房产销售。 策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主 圈层，并且项目推出分等级会员制。 推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消 费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员尊贵感。 会员卡办卡入会需10万元，（包含有10万元的房款，购房直减；10万 元小镇消费券）但只能在小镇消费，3年消费期；可转让。 效果：办卡10万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑 宣传。抓住中国人人性的“贪”（10万房款优惠券）；最终促进房产 销售。
4
2011年
奥伦达营销模式丨小结
正常推广
资本运作
直销模式
会员俱乐部
2004
2007
2009
2011
•房地产常规的营 销思路
•资金链断裂，以地 块为蓝本开始融资；
•资本运营，以会 员制形式绑定业主
•形成各种会员俱乐部 聚落，以围猎的形式 进行各种资本运作，
并促进销售
启示：从房地产常规销售转变成运营高端客户资源，形成会员俱乐部聚落，为后期打 造大数据平台奠定基础。
美食 沙龙
运动 课程
红酒会
幸福系统 会员活动
亲子 活动
马术 运动
高尔夫 球赛
。。。
五大会员基地 实行载体
签约活动场所
精英阶层实践幸福梦想的聚集地
幸福服务体系
幸福福系统软性服务 （TO服务亲善大使）
TO部落亲善大使：奥伦达部落独创的TO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善 大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验

到更广泛的领域中
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网
上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
点击பைடு நூலகம்入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中
脸颊。如此佳境，呼朋唤友，岂不快哉？我的心底浮起
房地产 几分急切，正要张口，却被悦抢了先，她的声音依然清
脆：;大家说说，暑假都做什
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
输入标题内容 么了？;做什么了？我不由惊诧起来，不是说好了暑假
做准备、开学组乐队的吗？抚着手指上琴弦划DA伤N的JI C浅I C浅HU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 伤痕，我很想向她们讲述我酷暑中缠着厚厚胶带苦练吉 他的经历，不知怎的，却不曾开口。我静默着，周围是 她们断断续续的声音。有的说：;暑假忙着玩了，忘记 了。;有的说：;挣扎在各种辅导班里，累死我了。;阳光 如纱似雾，自松针间隙漏下，光影摇曳，浮在那一张张 年轻的脸庞上，漾起丝丝不真实。她们的声音依然是我 熟悉，或甜或

2007.07.16 2007.08.09
2007.08.09 2007.09.18
2007.09.18 2008.01.16 2008.01.16 - 至 今
均价 8300元/平米 9000元/平米 9500元/平米 10000元/平米 13500元/平米 14000元/平米 16000元/平米 16800元/平米 18000元/平米 20000元/平米
➢ 28号楼13层，2个单元,48套，两梯两户，全复式151 （赠送面积120） 、247两种面积（赠送面积129 ）
➢ 29号楼10层1个单元,27套，两梯三户，全复式;200（赠送面积160） 、141两种面积（赠送面积105） 。
➢ 30号楼1个单元20层,60套，两梯三户，平层16０左右(三居)
第一会所
石材品质较差
修建中的园林街区
产品分析——园林商业街区
细节设计——地灯
即将开业的街区商业
修建中的园林街区
细节设计
即将开业的街区商业
•项目购买力分析
产品状 况
主力户 型面积
区间
均价
总价区 间
项目发展阶段
一期 （2005年11月26日盘）
二期
三期
（2006年8月12日开盘） （2007年1月13日开盘）
29号楼10层1个单元,27套， 两梯三户，全复式;192、 141两种面积。
•29#B户型（192平米）
•30#B两室两厅两卫户型：166平米
产品分析——四期产品
•30#A三室两厅两卫户型：162平米
➢30号楼1个单元20层,60套，两 梯三户，平层,166、111、162三 种面积
产品分析——建筑外立面
合生珠江罗马嘉园四期主力户型三室两厅两卫（146平米）

27#、28#A户型（151平米） 复式宅第下层
27#、28#A户型（151平米） 复式宅第上层
27#、28#B户型（249平米） 复式宅第下层
27#、28#B户型（249平米） 复式宅第上层
四期主力户型为前几期畅销户型设计基础上的升级版产品
B.A.Consulting
29#A户型（141平米）
✓ 120平方米两居-190平 方米三居
✓复式户型为160-360平方 米 ✓平层户型为135--160平 方米
✓复式户型为160-360平 方米 ✓平层户型为110--160平 方米
B.A.Consulting
车行出入口 人行出入口
特色户型 三叠拼
产品分析
一期
➢4#楼 LOFT户型 共15 层，东西朝向 ➢5#楼 高厅平层及三叠 式户型 共18层，南北朝 向 ➢6#楼 高厅平层及三叠 式户型 共24层，南北朝 向 ➢7#楼 平层户型 共26 层，南北朝向 ➢19#楼三叠,高厅共18 层,第18层是复式 ➢21#楼大平展,23层,23 层是复式
B.A.Consulting
产品分析——建筑外立面
第一会所 石材品质较差
B.A.Consulting
修建中的园林街区
产品分析——园林商业街区
细节设计——地灯
即将开业的街区商业
修建中的园林街区
细节设计
即将开业的街区商业
B户 型面积
区间
均价
总价区 间
➢34号楼为18层板楼，高 厅，三叠为主 ➢10、31、32号楼为22 层板楼，产品为平层， ➢33号楼为25层板楼，产 品为平层 ➢3期共1000余套
➢四期27号、28号楼2个单 元, 两梯两户，全复式 ➢29号楼10层1个单元,两 梯三户，全复式 ➢30号楼1个单元20层, 两 梯三户，平层 ➢4期目前推出共175套

求
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
6
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
所值感
7
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
2
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
恒大地产市场营销案即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展