水井坊调研报告

白酒市场调研报告范文 4 篇--- WORD文档，下载后可编辑修改--- 白酒市场调研报告范文一一、调研目的：1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。

2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。

寻找汉中市场最佳突破点。

3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。

4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二、调研方法：1、大型商场超市的走访和调研;2、与部分名烟名酒店老板沟通;3、在互联网上查找资料进行补充。

三.调研概况：6 月--7 月对主要超市进行了市场走访和调研。

此次调研的大型超市包括：桃心岛5 个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。

这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发; 另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。

四、调研内容：一、主导产品品牌情况：1、名酒品牌汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：注：1、本表格不包括礼盒产品。

2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。

有浓香到酱香等。

价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。

除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。

2、销售情况：从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。

消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6 年15 年，成为市场销售的主流。

消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。

消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。

在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6 年，老字号特曲等。

酒水市场调查报告（共10篇）第1篇：福州酒水市场调查福州酒水市场调查葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。

相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。

地处东南沿海的福州市毗邻台湾，有着便捷的海上通商贸易港口与发达的陆地交通。

可以说，是我国东南沿海贸易的第一站，它的酒水市场需求，也成为我们所关注的重点。

双节过去后，福州迎来第87届糖酒会，轰轰烈烈的将福州酒业市场再次升温。

纵观整个福建市场，酒水选择主要集中在区域酒种与葡萄酒上。

而就福州当地消费者的餐桌来看，目前许多消费者选择更显品味的葡萄酒。

如果说葡萄酒市场为何“花儿为什么这样红”?其中最大的因素就是葡萄酒抓住了一个“健康”的概念，就目前的消费品市场与消费习惯而言，只要一打“健康”牌，几乎没有不红火起来的。

加之，福建有着良好的葡萄酒消费氛围。

也正因为如此，葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。

相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。

让我们逐一分析。

健康推动葡萄酒销量每年金秋时节，都是新人们扎堆结婚的高峰期，婚宴用酒大幅增长。

同时，加长版双节假期也让很多亲朋都能走动，接受调查的张先生对记者表示，每年除了春节就是十一假期最令人期待，家中聚会不断，天天喝酒，经常一天要喝上几顿。

原来喝米酒，现在也开开洋荤，习惯喝葡萄酒了。

正是瞅准十一假期的市场氛围，这段时间成了酒类商家们的必争之时，每年酒厂商或者经销商都会推出一系列的促销及特卖活动，今年双节国产葡萄酒促销，沿袭了捆绑销售与健康饮酒的两大传统。

由汇诚贸易有限公司推出的一款西夏王解百纳，节假期间上了各大商场超市的酒类堆头，标价142元，买一赠一，很受消费者热捧。

类似的还有在新华都超市丰泽店，新一代长城葡萄酒木盒装买两盒送一盒;在捷龙超市，还有原价155元的新天玛纳斯1+1特惠装，降到129元。

另外，还有买葡萄酒送饮料等。

这些促销的葡萄酒销量颇大。

水井坊2020年三季度风险分析详细报告
一、负债规模测算
1.短期资金需求
该企业经营活动不缺少资金，不需要从银行借款，不但不需要，而且可以提供31,916.93万元的资金供长期使用。

2.长期资金需求
该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供83,859.64万元的营运资本。

3.总资金需求
该企业资金富裕，富裕115,776.57万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模
根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为116,575.65万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是276,069.68万元，实际已经取得的短期带息负债为14,967.47万元。

5.长期负债规模
按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为196,322.66万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为236,196.17万元，在5年之内偿还的贷款总规模为315,943.19万元，当前实际的带息负债合计为14,967.47万元。

二、资金链监控
1.会不会发生资金链断裂
从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。

如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。

只
内部资料，妥善保管第1 页共4 页。

白酒市场调研报告范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、策划方案、合同协议、规章制度、条据文书、诗词鉴赏、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, planning plans, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, poetry appreciation, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!白酒市场调研报告范文白酒市场调研报告范文（精选6篇）白酒市场调研报告范文篇1在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

白酒调查报告范文（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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2017年白酒行业水井坊分析报告2017年11月目录一、水井坊：成都老字号白酒品牌，业绩回升改革再发力 (5)（一）公司简介 (5)（二）历史溯源看水井坊兴衰 (6)1、1997～2001：前身名酒全兴大曲，发掘水井坊冲刺高端 (6)2、2002～2005：国改提税危机频发，主营调整难补亏损 (7)3、2006～2012：帝亚吉欧外资控股，内部理顺效果显著 (8)4、2013～2015：行业冰点业绩探底，中端新品＋深度调整厚积薄发 (8)5、2016至今：管理层稳定，产品渠道理顺，酒业黑马再出发 (9)二、行业优势：宏观回暖消费升级，政策扶持助公司增长 (10)（一）宏观经济向好，消费结构升级 (10)（二）白酒板块回暖，川酒振兴进行时 (12)三、产品优势：产品结构升级，品牌底蕴丰富 (14)（一）结构升级：抢占次高端蓝海，冲击高端市场 (14)1、井台装：重回经典，保证中高端品牌优势 (15)2、臻酿八号：打入300～500元次高端蓝海 (15)3、典藏大师：巩固600元以上高端精品地位 (16)（二）品牌推广：线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌 (18)1、品牌渊源：全兴大曲基因+“600年传承的坊、艺、心” (18)2、推广战略：线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌 (19)（1）线下推广：核心门店营销宣传+线下美酒品鉴会 (19)（2）线上营销：建立会员营销模式，知名网站杂志合作 (20)四、渠道优势：新总代+核心门店，打造全国化销售平台 (21)（一）运营模式：新总代+核心门店模式进行渠道重塑 (21)（二）区域拓张：5+5战略＋蘑菇战略完善全国销售平台 (24)五、内部优势：外方团队力求革新，把握内控重视终端 (26)（一）原管理层重心偏移，错失白酒黄金发展期 (26)（二）外资管理层上台，从内到外催化企业增长 (27)行业优势：宏观回暖消费升级，政策扶持助公司增长。

2017年来，宏观经济复苏，居民消费升级，白酒行业进入新增长阶段，高端白酒市场不断扩容。

成都水井坊形象概念定位报告成都水井坊形象概念定位报告一、引言成都水井坊是一家历史悠久、文化底蕴丰厚的著名白酒品牌，拥有深厚的制酒工艺传统和卓越的品质口碑。

然而，随着社会的变迁和市场的竞争，水井坊的品牌形象和市场地位也面临着新的挑战。

为了确保品牌的可持续发展，本报告将对成都水井坊进行形象概念定位，并提出相应的建议。

二、形象概念分析1. 品牌核心价值观：成都水井坊具有悠久的历史传承和浓厚的文化底蕴，代表了中国传统白酒的精髓和魅力。

品牌以传统工艺、优质产品和文化内涵为基础，秉持“传承匠人精神，造就白酒经典”的价值观，致力于传承和弘扬中国酿酒文化。

2. 目标群体定位：水井坊的目标消费群体应以中国白酒市场中的中高端消费者为主。

这部分消费群体注重品质和文化内涵，愿意为高品质的产品买单，同时也具备较高的消费能力和社会地位。

3. 竞争对手分析：当前中国酒市竞争激烈，特别是白酒市场，存在许多国内外知名品牌。

与水井坊最具直接竞争关系的有剑南春、五粮液等白酒品牌，它们同样具备悠久的历史和文化底蕴，深受中高端消费者的喜爱。

三、水井坊形象定位1. 品牌定位：成都水井坊应以中国传统白酒文化的传承和创新为核心，以“中国造”为灵魂，突出水井坊的中国特色和品质优势。

2. 核心价值观：品牌核心价值观为“传承匠人精神，造就白酒经典”。

这既强调了对白酒传统工艺的传承和保护，又体现了水井坊对现代酿酒技术的创新和研发。

3. 品牌风格：成都水井坊应以和谐、高雅、自信为品牌风格，兼具传统和现代的特点。

既在产品上体现传统工艺和独特酿造方法，又以现代包装和营销手法展示品牌的创新和时尚。

4. 品牌定位语：以“匠心·经典”为品牌定位语，既强调匠人精神的传承和创新，也突出了水井坊白酒的经典品质和地位。

四、品牌推广建议1. 加强品牌与文化的联动：成都水井坊应积极参与文化活动和社会公益，与传统文化结合，打造出更多具有中国特色和品牌影响力的活动。

2. 提升产品品质：水井坊应注重提升产品的酒体味道和口感，严格控制生产过程中的质量，保证每一瓶水井坊白酒都具有高品质。