经销商评估表

2.以上条款, 除4项只为老经销商填写外, 其余新、老经销商都必须填写。
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□

日期：
年月日
从事时间 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数
联系方式
现从事行业及代理其它公司的 品牌名称
上年度代理本公司产品的营业 额
上年度代理其它公司同类产品 的营业额 库存情况
促销方式
促销投入 刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐
预计投入资金情况 一年销售预算金额
计划硬件投入 合作目标
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并
制表人：
一、基本信息
经销商名称
部门：
日期：
与本公司的关系
如区域代理商、城市代理商、一般经销商等
注册地址
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人
二、经营现状
现代理本公司的品牌名称
年月日
主要供应商
销售网络现状
地域分布
销售网络发展计划
现有硬件情况
了解本公司产品的主要渠 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 道
业内综合评价及市 场定位
三、合作意向
经销年限
一年采购预算金额
计划人员配置
发展计划
期望支持监控调研工作的质量，并提高工作效率。

经销商评估表两篇
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
QQ
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细

转介绍
A卡基数×邀约率
来电量×邀约率
老客户再购
广告
短路D 网电电报楼外其 信牌M 络视台纸宇展它
A卡表
表3-电话邀约管理表 表2-展厅来电登记表 表1-前台展厅客流登记表
表4 –展外客流登记表
表0-市场分析总表
一般性宣传 （常态营销）
表5 –客户信息汇总表
月规划、周执行类
市场行为
留 资 管 理
大型节点
有效留资客户数/营销费用
成交客户/到店客户 库存车（含在途）数量/订单 数量 斋车销售额/车辆采购成本-1
可根据触点做进一步分解
可进一步分解为来电邀约和 去电邀约
反映宣传投放效率,是宣传渠 道评估的重要指标
销售效率的衡量指标，展厅 销售管理的基础指标 反映车辆供求关系的重要指 标，是市场策略、销售策略 的制定依据 反映裸车本身是否赚钱
长期的残单指数低意味着 周转快，配车多，慢慢的量会上来 资金周转快 市场变化的时候反应快
店内没车，店外可能有很多车，收订单，店外调便宜车 在别人意识到问题之前卖掉车了 调整价格快别人一步（不论涨价还是降价）
17
残单指数看板
单车价格
40
35 [CELLRANGE]
30
25
[CELLRANGE]
① 展厅留资量：展厅留资量应>5倍的成交量，并做渠道构成分析，结合市场宣传费用 的使用情况。渠道构成尽可能均衡。
② 电话留资量：新店电话留资量应>=展厅留资量，成熟店不应少于一半的展厅留资， 并做渠道构成分析，结合市场费用的使用情况。
③ 网络及其它非展厅留资量：新店>=展厅留资量，成熟店不少于一半的展厅留资
销售顾问邀约，只有被销售顾问邀约的展外留资才视为有效留资，邀约率低要分析 是资料源的问题还是销售邀约的问题。 ④ 展外留资的邀约到店率和成交率：反映留资质量的指标

了解本公司产品的 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 主要渠道
业内综合评价及市 场定位
三、合作意向
经销年限
预计投入资金情况
一年采购预算金额
一年销售预算金额
计划人员配置
பைடு நூலகம்
计划硬件投入
发展计划 期望支持 备注
合作目标
营销实战工具——市场营销分析——渠道分析工具
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并提高工作效率。
制表人：
一、基本信息 经销商名称
与本公司的关系
注册地址
部门：
如区域代理商、城市代理商、一般经销 商等
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人 二、经营现状
日期：
从事时间 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数
联系方式
年
月
日
现代理本公司的品 牌名称
主要供应商
销售网络现状
地域分布
现从事行业及代理其它 公司的品牌名称
上年度代理本公司产品 的营业额
上年度代理其它公司同 类产品的营业额
库存情况
销售网络发展计划
促销方式
现有硬件情况
促销投入

经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。

第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。

第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。

XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。

经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。

第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。

在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。

第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。

第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。

第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。

愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。

第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。

第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。

第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。

第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。

2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。

1、 精确到2位小数 2、 毛利率包括差价利润率，返利 3、 资金周转是指厂家有无压款行为，压款金额多少
市场业务主管：
片区经理：
销积5000㎡以上，外资、中外合资及国内著名卖场 A类：面积在3000～5000㎡，在当地极具影响力的大中型商超 B类：面积在1000～3000㎡的中型商超 C类：面积在400～1000㎡的中小型商超 D类：面积在100～400㎡的小型商超 T（特通）：药房、药店、面包房等
食品有限公司 经销商评估表
所属片区： 市场名称： 评估人： 评估内容 1、经销商基本情况： 公司名称: 负责人姓名： 地址： 性别： 年龄： 联系电话： 个人喜好及特征： 填表时间： 年 月 日
2、代理品牌/产品（销量前三品牌） 主代理品牌/产品 对应年销量（万元） 对应毛利率（%） 公司总资金周转情况 3、经销商软件评估： 1）事业心: 3）商业信誉和社会关系: 4、经销商系统评估： 我品预计年销量 （万元） 经销商人员情况(人数：个) 业务经理 现有情况 人员分工说明 车辆分工说明 薪酬设计说明 经销商资金说明 KA 渠道数量（个） 我品销量占比 经销商系统缺陷分析 经销商对我品的兴趣重视程度： 我品年销售额与客户年营业额比例(保留2位小数， )： 5、经销商综合评估： 我品在经销商代理品牌中将排名: 准备合作时间: A B C D T 其他 业务员 司机 厢货 经销商车辆配备（辆） 面包 三轮 其他 2）营销理念: 代理品牌个数: 年营业额预计(万元):

100 仓储面积（m2） 1000以上 600—1000 所覆盖零点数
对下手配送及时 4小时以内 8小时以内 16小时以内 24小时以内 24小时以上 性 对下手客户的服 好 较好 一般 差 很差 务信誉和客情 5—6类 3—4类 2类 1类 经营的专业种类 7类以上 饮品月销量（含 30万以上 竞品） 20—30万 10—20万 5—10万 5万以上
总分 说明：得分栏之总分为百分制，及当每项都为5分时，满分=∑得分=100，其公式设定为：C=B*A*100/5 其他情况说明：
注：1、对该经销商选择之先决条件为“先款后货” 核定：营销副总 ______录取 _____不录取
2、经营品种含方便面、饮料、饼干、小食品等类别 复核：办事处经理 评Байду номын сангаас人：业代
经销商选择评估表
内容 项目 得分 选择标准 权数（A） 标准细则 敬业精神 对自身经营的成 15% （15%） 长/发展意识 资金能力 10% 年营业额（万） （10%） 仓储管理 （20%） 配送能力 （20%） 服务信誉 （10%） 专业能力 （25%） 10% 10% 10% 10% 10% 15% 10% 库存管理 区域 5分 好 1000 好 经销商名称 4分 较好 600—1000 较好 80—100 地址 3分 一般 300—600 一般 50—80 300—600 负责人 2分 差 100—300 差 30—50 100—300 电话 1分 很差 100以下 很差 30以下 100以下 备注 打分（B） 得分（C）

某股份公司经销商年度绩效评估表一、年度销售任务完成情况（30分）（一）销售完成率（20分）1、销售完成率100%以上（20分）2、销售完成率60%——100%（20分*销售完成率）3、销售完成率60%以下（0分）（二）销售进度（10分）（任务以年度任务分解为标准；季度以自然季度为标准）1、第一季度完成（3分）2、第二季度完成（2分）3、第三季度完成（2分）4、第四季度完成（3分）考评依据：销管部提供考评人：分管副总，公司各相关领导二、市场秩序与销售管理(55分)（一）严格按照公司制定的指导价格体系执行，区域内没有低价销售（20分）低价销售指：52度500ml井台瓶批发价低于每瓶340元38度500ml井台瓶批发价低于每瓶290元1、考核期内，发现低价销售行为1次（扣5分）2、考核期内，发现低价销售行为2次（扣10分）3、考核期内，发现低价销售行为3次及以上（扣20分）（二）经销商对其渠道进行有效的管理，没有冲窜货现象（10分）1、窜货量占总销量的1%以下（不含1%）（扣2分）2、窜货量占总销量的1%——2%（不含2%）（扣4分）3、窜货量占总销量的2%——5%（不含5%）（扣6分）4、窜货量占总销量的5%——10%（不含10%）（扣8分）5、窜货量占总销量的10%以上（含10%）（扣10分）（三）某包装按公司要求在指定的渠道内进行销售（5分）1、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为1次（扣3分）2、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为2次（扣5分）（四）制定既能遵守公司规定，又对分销商的销售积极性起到激励作用的销售政策（5分）（五）能快速应变、合理妥善处理零售卖场的突发事件（5分）1、超过规定期限3个工作日才完成对突发事件的处理（扣3分）2、超过规定期限5个工作日才完成对突发事件的处理（扣5分）（六）能快速解决因冲窜货产生的一系列业务程序（5分）1、超过规定期限5个工作日才处理完相关程序（扣3分）2、超过规定期限10个工作日才处理完相关程序（扣5分）（七）省会城市零售卖场的出样及陈列能达到公司要求（5分）1、KA及大型百货商场：井台装：4个陈列面，典藏装：2个陈列面，礼盒装3款以上。

- 如果因人员变动而造成员工未到位，则必须采取招聘措施 （如招聘广告）并提供证明。在下次定期奥迪特时将不接 受类似证明。 - 对于没有相应资格证明的员工，如果有经确认的相应培训 的强制登记证明也应视为有效。 - 通过证书、相关专业经验或相关文件提供资格证明。
开始日期 达标 不达标
3.1.1 是否按一汽－大众要求指定一名服务总 监？
抽取５份需要试车的任务委托书，一份以上发现没有日期或终 检人签字或无试车记录或记录不完整，视为“未达到”。
2.8 客户抱怨
2.8.1 是否能够用为客户着想的方式处理客户 抱怨？
2.8.2 是否有客户回访以确保问题解决达到客 户满意？
见HSO
如无文件记录或者没有在ＣＲＭ系统中做记录，视为“未达到”。
客户导向：首次联系客户要在 24小时内（以书面形式或者 如CSS问题1得12分，可不必看文件记录。
2.13 备件质量
2.13.1 是否对到货的备件进行检查并进行入库 要有检查日期和检查人！检查数量、质量和质量有效期
文件记录？
损坏的备件应贴有标签并单独存放。
如果没有文件记录或者没有日期或签名，则应视为“未达到 ”。
2.13.2 所有备件和附件是否都以保持质量的正 确方式储存？
必须遵守已有的零件存储规定 - 存放在封闭空间并进行防尘保护 - 不得超过有效期限 - 务必采用防湿/防腐措施 - 径直存放（制动管、车速表轴、饰条等） - 务必防止产品被较重的零件压坏 - 金属零件务必存放在合适的支撑固定装置中 必须有足够的操作和拿放空间。
预检问题 2009.01
2. 质量管理体系2
2.1 清洁和整齐
2.1.1 经销商处内外清洁及整齐程度可达到客 以员工和客户的角度看（经销商营业场所：客户接待区

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

经销商选择评估表 一、定量分析表 考核项目 区域覆盖 业务范围 公司规模 员工素质 产品结构 合计 二、定性分析指标 考核项目 经营理念 经营实力 市场能力 管理能力 企业文化 定性分析指标 符合公司的经营理念。 符合企业的实力要求。 符合企业的市场能力要求。 有魄力，管理能力强。 价值观和行为准则 100分 80分 定量分析指标 乡镇二阶一阶掌握，城区二阶一阶掌握点数，质量 业务范围吻合度，种类多少，代理品牌冲突性 近三年销售额，利润 员工学历，文化水平及培训状况 代理产品的档次，价位的合理程度 100分 80神状态 工作态度，员工流动比率 公司成长性 口碑 合作意愿 合计 各项业务的经营销售状况。 口碑很好，当地金字招牌。 有强烈的合作意愿。
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分

6
12、有专职的销售队伍；
4
13、有充足的可供市场运作的资金
5
14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要
3
15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队
2
16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用
2
17、有足够的仓储设施
2
18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所
店铺形象：__________________________□好□一般□差
渠道情况：
团队情况：
观念思路：
资金情况：
服务情况：
一、经销商基本概况：
2、经销商综合评估：
.
项
目
主要内容及各项分数
分值
评分
1
价
值
取
向
20
分
1、认同、支持公司经营理念和名牌战略
3
2、遵循公司的价格和市场管理策略
3
3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上
仓库面积_____________平方米
与其它品牌
合作情况
A品牌_______________销售额_________万元/月
总营业额_____________万元/月
B品牌_______________销售额_________万元/月
店铺位置：__________________________□好□一般□差
2
19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识
2
20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应
2
3
积
极
性
15
分
21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动

市场反馈评估
权重5%
29
客户有效投诉
没有
有一次
有二次
有三次
有四次
80%以上客户
30
经销商的品牌知名度 知道该经销
60%
40%
20%
20%以下
商
31
经销商的品牌美誉度
非常好货款
32
售后服务响应
有定期拜访 机制
主动服务但 频次不高
能及时赶到 处理问题
不能及时处 理问题
流失
业务人员和
技术支持人
26
团队管理与稳定性
员素质高， 有明确分
工，管理制
较好
一般
较差
原始管理， 效率低
度健全，工
作效率高
27
同比增长率
不低于60% 不低于50% 不低于40% 不低于25% 低于25%
28
业绩完成率
不低于100% 不低于95% 不低于90% 不低于85% 不低于80%
合计=（得分总和/110）*35%*100
配合指标完 成率100%
90%-99%
80%-90%
70%-80%
70%以下
合计=（得分总和/30）*13%*100
出现以下情况，按指标进行扣分。
36
遵守市场秩序
发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有 得分。
37
经销商同比负增长 经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。
11
（在当地市
场具有影响
的）
得分
持续合作的
甲方数目
11
（在当地市
场具有影响 的）
二类城市

80-100分） □在厂家的电话支持下完成售后服务（60-79分） □需要厂家提供售后服务（0-59分）
产品组合
1、竞争产品数量
□低于1个品牌（80-100分） □2-4个品牌（60-79分） □4个以上品牌（0-59分）
□产品间无竞争，产品组合完全互补（80-100分） 2、经销产品互补性 □多数产品形成互补、少数竞争（60-79分）
2、销售人员主观评 价
□在交往过程中管理层及员工综合表现良好（80-100分） □在交往过程中管理层及员工综合表现一般（60-79分） □在交往过程中管理层及员工综合表现较差（0-59分）
合作意愿
1、合作意愿的强烈 程度
□非常看重我公司产品及品牌（80-100分） □比较看重我公司产品及品牌（60-79分） □观望我公司产品的后期发展（0-59分）
日期：
审定意见（销售中心总经理）
签名：
日期：
1、技术人员数量
□3人以上（80-100分） □2-3人（60-79分） □2人以下（0-59分）
2、技术人员素质 技术能力
3、技术方案能力
□基本不需要厂家支持（80-100分） □依赖厂家支持（60-79分） □必须依靠厂家支持（0-59分）
□独立完成技术方案（80-100分） □在厂家的协助下完成技术方案（60-79分） □无完成技术方案的能力（0-59分）
经销商公司名称：
经销商评估表
所属区域：
评价因素 评价内容
评价标准
1、经营思路的清晰 程度
□思路清晰、全面、可行（80-100分） □思路较清晰、较全面、可行（60-79分） □思路混乱、不具操作性（0--59分）
行销意识
2、主动开拓市场的 意愿

医疗器械经销商记录表格
1.经销商信息
编号
经销商名称
联系人姓名
联系电话
邮箱地址
1
2
3
...
2.经销产品信息
编号
产品名称
产品类别
生产厂家
批文号
有效期至
注册证号
注册有效期
1
2
3
...
3.进销存信息
编号
产品名称
型号
单位
进货数量
进货单价
进货日期
销售数量
销售金额
销售日期
库存数量
1
2
3
...
4.备注
说明：请将经销商的相关信息、经销产品信息以及进销存信息填写在相应的表格中，方便记录和管理。需要根据实际情况适当增加或删除表格中的列，并在备注栏中记录其他相关信息。
以上是医疗器械经销商记录表格的内容，可根据实际需要进行调整和修改。