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加盟评估表以下是加盟评估表相关内容，供参考：一、品牌实力品牌知名度：该品牌在目标市场的知名度如何？品牌美誉度：该品牌在目标市场的口碑如何？品牌形象：该品牌形象是否符合你的经营理念和目标客户群体？二、加盟费用加盟费：加盟该品牌需要支付的费用是多少？保证金：是否需要支付保证金？金额是多少？其他费用：如培训费、设备费等其他附加费用。
三、市场需求目标客户群体：该品牌的目标客户群体是谁？市场需求：该品牌所在市场的需求情况如何？市场容量：该品牌所在市场的容量有多大？四、竞争情况竞争对手数量：该区域内竞争对手的数量是多少？竞争程度：该品牌的竞争激烈程度如何？竞争优势：该品牌的竞争优势是什么？五、经营模式单店经营：该品牌的单店经营模式是什么？连锁经营：该品牌是否支持连锁经营？连锁经营模式是什么？经营管理：该品牌的经营管理方式和要求是什么？六、培训支持培训内容：加盟后能得到的培训内容有哪些？培训方式：培训方式是怎样的？是否提供实地培训？培训周期：培训周期是多长？是否需要额外付费？七、商品配送配送方式：该品牌的商品配送方式是什么？是否提供集中配送？配送周期：商品配送的周期是多长？是否能够满足经营需求？配送费用：商品配送的费用是如何计算的？是否合理？八、店铺选址选址要求：该品牌对店铺的选址有哪些要求？是否需要经过总部评估？商圈分析：是否提供商圈分析服务，帮助评估店铺的盈利能力？租赁协助：是否提供租赁协助服务，包括与房东谈判等。
九、营销策略品牌宣传：该品牌是否有统一的宣传策略和广告支持？促销活动：加盟后是否能享受到总部提供的促销活动支持？营销工具：是否提供营销工具和物料支持，如宣传海报、促销礼品等。
某股份公司经销商年度绩效评估表一、年度销售任务完成情况（30分）（一）销售完成率（20分）1、销售完成率100%以上（20分）2、销售完成率60%——100%（20分*销售完成率）3、销售完成率60%以下（0分）（二）销售进度（10分）（任务以年度任务分解为标准；季度以自然季度为标准）1、第一季度完成（3分）2、第二季度完成（2分）3、第三季度完成（2分）4、第四季度完成（3分）考评依据：销管部提供考评人：分管副总，公司各相关领导二、市场秩序与销售管理(55分)（一）严格按照公司制定的指导价格体系执行，区域内没有低价销售（20分）低价销售指：52度500ml井台瓶批发价低于每瓶340元38度500ml井台瓶批发价低于每瓶290元1、考核期内，发现低价销售行为1次（扣5分）2、考核期内，发现低价销售行为2次（扣10分）3、考核期内，发现低价销售行为3次及以上（扣20分）（二）经销商对其渠道进行有效的管理，没有冲窜货现象（10分）1、窜货量占总销量的1%以下（不含1%）（扣2分）2、窜货量占总销量的1%——2%（不含2%）（扣4分）3、窜货量占总销量的2%——5%（不含5%）（扣6分）4、窜货量占总销量的5%——10%（不含10%）（扣8分）5、窜货量占总销量的10%以上（含10%）（扣10分）（三）某包装按公司要求在指定的渠道内进行销售（5分）1、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为1次（扣3分）2、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为2次（扣5分）（四）制定既能遵守公司规定，又对分销商的销售积极性起到激励作用的销售政策（5分）（五）能快速应变、合理妥善处理零售卖场的突发事件（5分）1、超过规定期限3个工作日才完成对突发事件的处理（扣3分）2、超过规定期限5个工作日才完成对突发事件的处理（扣5分）（六）能快速解决因冲窜货产生的一系列业务程序（5分）1、超过规定期限5个工作日才处理完相关程序（扣3分）2、超过规定期限10个工作日才处理完相关程序（扣5分）（七）省会城市零售卖场的出样及陈列能达到公司要求（5分）1、KA及大型百货商场：井台装：4个陈列面，典藏装：2个陈列面，礼盒装3款以上。
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
经销商评估表
一、经销商基本概况：
经销商名称电话
地址传真
经销区域个人口啤
店铺性质成立时间_________年________月
业务范围主营、兼营：地域覆盖范围：
员工总人数____________人管理人员____________人员工素质：□高□一般□差
同业地位：□领导者□且影响□普通□没有名气
自营店铺_________间，共_______________平方米仓库面积_____________平方米
与其它品牌合作情况A品牌_______________销售额_________万元/月
总营业额_____________万元/月B品牌_______________销
售额_________万元/月
店铺位置：__________________________ □好□一般□差
店铺形象：__________________________ □好□一般□差
渠道情况：团队情况：观念思路：资金情况：服务情况：
二、经销商综合评估：
三、综合评价：
. 项 目
主要内容及各项分数
分值 评分 1
价 值
取 向 20 分
1、认同、支持公司经营理念和名牌战略 3
2、遵循公司的价格和市场管理策略
3 3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上 2 4、不经营与公司产品有明显竞争性质的产品 2 5、把公司产品作为主营产品
2 6、资信程度高，能遵循公司现款现货的原则 2 7、能同公司保持良好的沟通，与公司保持同步发展 2 8、能主动及时处理或协同公司处理顾客的异议 2 9、不经营假、冒、伪、劣产品
1 10、整个团队诚实可信，在当地有着良好的声誉 1 2
经 营
能 力 30 分
11、具有良好的网络，并将产品送到各渠道和终端 6 12、有专职的销售队伍； 4 13、有充足的可供市场运作的资金
5 14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要 3 15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队
2 16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用 2 17、有足够的仓储设施
2 18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所 2 19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识
2 20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应 2 3
积 极
性 15 分
21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动
3 22、能同公司保持良好的帐务往来，并积极支持公司的市场投入工作 3 23、能积极配合公司的各项政策及要求，提供充足的人力和物力支持 3 24、能积极向公司提供各种合理化建议 2 25、积极主动推广公司的各种产品 2 26、积极配合公司打假维权工作
2 4
市 场
业 绩 35 分
27、有能完成公司销售任务的能力 9 28、终端网点覆盖率高，配货及时 9 29、将有效及时地分销到各分销市场 9 30、终端产品货物充足，产品形象整齐突出
8。
