代理经销商资质综合评估表

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

销售代理选择评分表公司名称：评估日期：填表人：评估人：填表日期：销售代理选择评分表（标准版）使用说明一、文件概述本文件《销售代理选择评分表（标准版）》是一份专为评估并选择合适的销售代理而设计的标准化工具。

通过详细设定各项评估指标及其相应权重，帮助企业或项目团队在众多候选代理中筛选出最符合要求的合作伙伴。

该评分表旨在确保评估过程的公正性、透明度和高效性，以支持企业实现市场目标和业务增长。

二、文件核心结构评分表主要分为五个核心部分，每部分均设有具体的评核项目、比例分配、分配分、实得分及备注栏，便于评估人员详细记录和分析。

资质评估（100%，20分）：此部分重点关注销售代理的公司规模、架构、过往业绩、成立年限、管理制度及培训体系，以及负责本项目的人员素质。

这些因素直接关系到代理的整体实力和专业能力，是选择合作伙伴的重要基础。

策划力（100%，30分）：评估代理在市场定位、项目定位、针对性方案的独特性、全局性考虑及专业度等方面的表现。

策划力是衡量代理能否准确把握市场需求、制定有效策略的关键指标。

执行力（100%，30分）：通过考察代理过往案例的实施情况、销售组织方案、销售现场的包装及控制、销售人员的现场表现等方面，评估其实际执行能力和团队协作效率。

执行力直接关系到项目能否按计划顺利推进并取得预期成果。

客户服务（100%，10分）：关注代理在客户服务方面的准备情况、重视度及标准化程度。

良好的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能促进品牌口碑的传播和市场份额的扩大。

成本上的考虑（100%，10分）：根据代理提供的价格水平，分为价格高、价格适中、价格低三个档次进行评分。

成本控制是企业经营的重要方面，合理的价格策略有助于实现利润最大化。

三、使用步骤准备阶段：明确评估目的和标准，收集候选销售代理的相关信息，确保信息的真实性和完整性。

评分阶段：按照评分表的各项指标和权重，对候选代理进行逐一评估。

评估人员需客观、公正地填写实得分，并可在备注栏中记录相关情况或说明。

代理商评估表代理商评估表代理商评估是企业对代理商的综合评价，它是对代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面进行评估，旨在帮助企业选择合适的代理商合作，提升代理商的业务水平和服务质量。

以下是代理商评估表的内容。

一、基本信息1. 代理商名称：2. 成立时间：3. 经营范围：4. 注册资金：5. 企业规模：6. 地址：7. 联系人：8. 联系方式：二、业绩评估1. 近三年销售额：2. 销售额增长情况：3. 每年的销售额、利润情况：4. 主要客户情况：5. 售后服务情况：6. 客户满意度调查：三、服务质量评估1. 售前技术支持：2. 订单处理能力：3. 发货速度：4. 售后服务：5. 投诉处理：四、市场开发能力评估1. 市场调研能力：2. 销售渠道拓展能力：3. 市场营销活动能力：4. 客户开发能力：5. 竞争对手分析能力：五、合规性评估1. 是否具备相关资质和证照：2. 是否遵守行业规范和法律法规：3. 是否有违规行为记录：4. 是否有知识产权侵权行为记录：5. 是否有诚信经营记录：六、发展潜力评估1. 代理商的战略规划：2. 代理商的资源优势：3. 代理商的创新能力：4. 代理商的团队素质：5. 代理商的未来发展规划：七、综合评价1. 代理商的优势：2. 代理商的不足：3. 与代理商合作的经验：4. 对代理商的发展建议：5. 是否继续合作的意见：以上是代理商评估表的内容，企业可以根据实际情况进行相应调整，以保证对代理商的全面评估和选择。

评估表的填写应结合实际情况，客观公正地评价代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面，以辅助企业的决策和选择。

通过代理商评估，企业可以找到合适的代理商合作，提升业务水平和市场竞争力。

代理商选择评估表项目行业匹配性内容100分80分60分40分20分得分代理商熟悉该行业的程度资金非常熟悉比较熟悉一般不太熟没怎么接触过资金充裕4个~2个，销量大，通路顺畅较充裕超过4个或少于2个，通路顺畅不充裕超过6个或少于2个，通路一般业务人员好，管理制度比较明确较少超过8个或少于1个，通路较差很少超过10个或少于1个，通路不畅代理商实力经营品牌管理能力有明确制度，执行到位，基本没物、款流失有物、款流失；少；业务人员业务人员素质素质较高，管高，有明确的分理制度较好工、管理制度管理能力一般管理能力较差本产品类占比（本产品的同类额占其销售量的比例）顾客满意度50%40%30%20%10%销售能力与其交往的80%的客户表示满意与其交往的60%的客户表示满意与其交往的40%的客户表示满意与其交往的20%的客户表示满意对自身经营业绩、熟悉度较差；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度较差较差较差只有20%以下的客户表示满意对自身经营状况及市场环境熟悉程度对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉对自身经营业绩、对自身经营汇报率较业绩、汇报率熟悉度一较熟悉；对当般；对当地市场人口、地市场人渠道基础资口、渠道料熟悉基础资料熟悉度一般较好较好一般一般形象力同业形象同行形象非常好，是当地的金子招牌非常好对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料不熟悉经常竞价，拖欠货款经常拖欠货款业务员形象对厂家人员是否热情接待在经销合同细节问题上讨价还价的次数非常好非常热情较好比较热情一般一般较差较差经常拖欠工资态度冷淡融合度次数很多次数较多次数一般基本不讨价还价满口应承不还价总分注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。