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报联商小故事
《报联商小故事》
嘿，咱今天来讲个小故事啊！
有一天，小李在公司负责一个大项目，忙得晕头转向。
这不，遇到个大问题，他心想：哎呀，这可咋办呀！这时候，他想起了报联商。
他赶紧跑去跟领导说：“领导，那个项目遇到个坎儿啦，就像走路遇到个大坑，咱得想想办法呀！”领导一听，皱了皱眉头，说：“那你打算咋整呢？”小李赶忙说：“我觉得可以这样这样……”
接着，小李又跑去和同事们商量：“兄弟们，咱这个项目碰到难题咯，就像船在海上遇到风浪一样，得一起想办法呀！”同事们纷纷出主意，你一言我一语的。
在大家的共同努力下，问题还真就解决啦！小李开心地说：“哇塞，报联商可真是太重要啦，就像黑夜中的明灯一样指引着我们！要是没有它，咱可咋办哟！”
你看，报联商就是这么神奇，能让大家团结起来，一起攻克难关，不是吗？。
报联商案例联商案例：某公司是一家专门提供企业软件解决方案的软件公司，他们的主要客户群体是各类企业，包括大型企业和中小型企业。
该公司有一支实力强大的研发团队和专业的售后服务团队，以确保为客户提供高质量的软件产品和优质的技术服务。
该公司的业务运营一直非常稳定，但最近，由于市场竞争日益激烈，该公司的业务增长开始放缓。
为了寻找增长的新动力，该公司决定与当地一家云计算公司联合合作，推出一款基于云计算技术的企业管理软件。
在与云计算公司的合作中，该公司专注于软件的研发和自家的客户资源，云计算公司负责提供云计算平台和相关技术支持。
通过这样的合作模式，该公司能够快速推出一款具有竞争力的企业管理软件，并利用云计算技术为客户提供更加灵活和高效的解决方案。
该公司在推出新产品后，积极地与现有客户进行沟通与推广，并取得了良好的业绩反馈。
新产品不仅可以帮助企业更好地管理业务流程，还能够提供可视化和实时数据分析功能，帮助决策者更好地掌握企业的经营状况和趋势。
新产品的推出进一步巩固了该公司在企业软件行业的地位，吸引了更多的客户关注和认可。
同时，通过与云计算公司的合作，该公司还获得了一些新的客户资源，为业务拓展提供了有力支持。
该公司通过与云计算公司的合作，不仅推出了一款高品质的企业管理软件，还获得了竞争优势，实现了业务增长的突破。
此外，与云计算公司的合作也为该公司带来了一定的技术和市场扩展的机会，为未来的发展奠定了基础。
综上所述，该公司通过与云计算公司的联合合作，成功推出了一款基于云计算技术的企业管理软件，并取得了良好的市场反响和业绩表现。
这个案例充分展示了合作的力量和经营创新的重要性，为其他软件公司以及云计算公司提供了宝贵的借鉴和经验。
古贺报联商——揭开职场沟通的真相课程背景：多年职场的学习与积累，我们以为自己很会沟通，很会说话了，但在工作中为什么依然会出现许多沟通方面的问题？是我们不会沟通，还是沟通时偏离了沟通的本质？那么沟通的本质是什么呢？拨开所有沟通的技巧如：九型人格、高情商沟通、跨部门沟通这些附加内容，我们来看看沟通的本质——形成信息发出与回收的闭环管理。
再看看在职场中曾经踩过无数次的坑，或多或少都与沟通、与说话技巧相关。
如何把沟通的本质与工作场景相关联，避免再度踩坑？我们把所有的工作场景进行了合并与简化，最后浓缩成三个关键场景——汇报、联络与商谈，即：报、联、商。
报联商经过三十多年在商业环境中的实践、沉淀与迭代后，形成一整套完整的沟通体系，帮你理顺沟通逻辑，掌握沟通的本质，让沟通成为你的工作习惯。
课程收益：1．了解正确报联商的基本理念，提升职场沟通技术，成为靠谱的人；2．掌握向上汇报的基本方法、要领，获得上司信赖，成为他的左膀右臂；3．熟练使用与同事间联络的技巧，改善你的人际关系，使工作环境轻松愉快；4．学会商谈，学会倾听，帮你渡过难关、遇难成祥，加速自己的成长。
授课对象：中高层管理者、行政管理人员、各层级储备干部课程大纲：第一节：为什么要学习报联商？1.解码沟通2.沟通本质3.化繁为简的沟通——报联商第二节：报联商基本功——学会接受指标1.案例导入2.详解6铁则3.学会“套”出领导意图第三节：向谁报？报什么内容？什么时候需要报？1.为什么要汇报2.向谁汇报3.汇报工作是否可以转告4.汇报工作的时机（汇报的6个时机）第四节：汇报的重点在哪里？1.汇报的分类2.被动汇报的重点3.主动汇报的重点第五节：什么是联络？为什么要联络？1.联络的定义2.联络的分类与特点3.联络的意义第六节：联络的重点在哪里？1.跟谁联络2.什么时候联络3.联络内容的分类第七节：联络的重点？1.联络的三个重点2.联络时的四个关注点第八节：为什么要商谈1.商谈与商务洽谈的区别2.为什么要商谈？3.跟谁商谈？第九节：商谈的重点在哪里1.什么情况下需要商谈2.商谈的重点3.与人商谈时的三个关注点讲师介绍：魏俊妮老师18年上市公司人力资源管理实战经验人力资源体系搭建专家教练式引导专家国家一级人力资源管理师美国AACTP培训协会认证培训师WIAC（国际行动教练协会）认证讲师/教练原苏宁电器（中国500强）｜人力资源部长（华南大区）原广东碧桂园集团（世界500强）｜人力资源经理原深圳宝鹰建设集团（上市公司）｜人力资源总监魏俊妮老师从事过人力资源所有工作版块，擅长人力资源体系搭建、组建/培养管理团队、绩效管理等领域，尤其针对劳动关系处理有独到的见解，是企业“劳动关系处理”改进师。
包联企业典型案例包联企业典型案例一、背景介绍包联企业是指大型企业与小微企业之间的一种合作模式。
大型企业通过与小微企业建立长期稳定的合作关系，提供技术、资金、市场等资源支持，帮助小微企业提高生产能力和产品质量，共同发展壮大。
本文将以江苏省某知名汽车零部件制造公司为例，介绍其与多家小微企业建立包联关系的情况。
二、包联模式的实施1. 江苏某汽车零部件制造公司该公司是一家专注于汽车零部件制造的龙头企业，在江苏省内拥有多家分厂和子公司。
为了提高自身竞争力和拓展市场份额，该公司在2010年开始实施包联模式，并与多家小微企业建立了长期合作关系。
2. 小微企业这些小微企业主要从事汽车零部件制造中的细分领域，如橡胶密封件、塑料配件、金属冲压件等。
它们通常规模较小，技术水平不高，缺乏资金和市场拓展能力。
三、合作内容及效果1. 技术支持江苏某汽车零部件制造公司向小微企业提供技术支持，包括生产工艺、质量控制、设备选型等方面的指导。
在橡胶密封件领域，该公司向小微企业介绍了先进的注塑技术和材料选用方法，帮助其提高产品质量和生产效率。
2. 资金支持该公司为小微企业提供资金支持，包括贷款、投资等形式。
在金属冲压件领域，该公司向一家小微企业提供了1000万元的投资，帮助其购置先进设备和扩大生产规模。
3. 市场拓展江苏某汽车零部件制造公司为小微企业提供市场拓展支持，包括销售渠道、客户资源等方面的帮助。
在塑料配件领域，该公司向一家小微企业介绍了国内外知名汽车厂商，并协助其开展市场推广活动。
4. 效果评估经过多年的合作，这些小微企业在技术水平、生产能力、产品质量等方面均有了较大提升。
同时，它们也成为了江苏某汽车零部件制造公司的重要供应商，为其提供优质的零部件和配件。
四、案例启示1. 包联模式是一种有效的合作方式，可以帮助小微企业提高生产能力和产品质量，共同发展壮大。
2. 大型企业在实施包联模式时需要考虑小微企业的实际情况，针对性地提供技术、资金、市场等方面的支持。
案例一：在某小区道路施工时，进行两侧路牙石铺设。
路牙石为甲方供货，施工单位负责接收材料。
当时情况：在供货厂家第一次供货时，甲方材料员未在现场，施工单位和供货单位已经接洽过直接供货即可。
施工单位收货后即开始施工，当铺设一百米左右时，甲方土建工程师现场巡视时发现路牙石质量严重不合格，无法满足使用要求。
要求停工并进行返工处理。
施工单位在供货单位第二批送货时拒收。
供货单位、施工单位及土建工程师均未和材料员联系。
甲方材料员在两个小时以后才知道此事并重新组织供货，造成工程停工1天。
结果：施工单位对已施工部位进行返工，供货单位取消供货资格。
原因分析：1、施工单位在收到货物时已经发现质量不合格，未向甲方材料员报告而是直接使用造成损失扩大。
在甲方土建工程师要求停工时不及时报告甲方材料员更换合格材料造成工期延误。
2、土建工程师在发现问题后也未及时和材料员联系，造成工期延误。
3、材料员选择供货单位时未对其进行现场考察，验证其供货能力；在第一次供货时未和施工单位及土建工程师做好联络，对材料质量进行检查，发现问题及时联络。
4、供货单位供应不合格材料，本已违反合同要求，在施工单位反映货物有质量问题后没有积极采取措施（与施工单位和材料员商谈更换货物），致使问题扩大化。
案例二：过路排水管变形无法正常使用。
某小区在排水管道施工完毕后的道路施工中进行地基处理时，做了震动碾压夯实。
所有穿路的排水管道位置均有不同程度的下沉现象。
挖开后发现排水管有不同程度的变形现象。
原因分析：1.排水管采用新型波纹管后对，对其承压能力的变化没有测试；2.管网负责人与土建负责人之间没有对排水管的承压能力大小进行沟通。
案例三：道路路基下沉引起道路破损某小区进行道路施工，做好地基处理后，局部区域又有多条管线须穿路，管网施工单位破开地基埋设管线后回填，夯实不到位。
道路施工也没有再进行相应处理。
在管线施工单位穿路作业时，道路施工单位只是等待并不断催促管线施工单位加快施工。
案例一：
在某小区道路施工时，进行两侧路牙石铺设。
路牙石为甲方供货，施工单位负责接收材料。
当时情况：在供货厂家第一次供货时，甲方材料员未在现场，施工单位和供货单位已经接洽过直接供货即可。
施工单位收货后即开始施工，当铺设一百米左右时，甲方土建工程师现场巡视时发现路牙石质量严重不合格，无法满足使用要求。
要求停工并进行返工处理。
施工单位在供货单位第二批送货时拒收。
供货单位、施工单位及土建工程师均未和材料员联系。
甲方材料员在两个小时以后才知道此事并重新组织供货，造成工程停工1天。
结果：施工单位对已施工部位进行返工，供货单位取消供货资格。
原因分析：
1、施工单位在收到货物时已经发现质量不合格，未向甲方材料员报告而是直接使用造成损失扩大。
在甲方土建工程师要求停工时不及时报告甲方材料员更换合格材料造成工期延误。
2、土建工程师在发现问题后也未及时和材料员联系，造成工期延误。
3、材料员选择供货单位时未对其进行现场考察，验证其供货能力；在第一次供货时未和施工单位及土建工程师做好联络，对材料质量进行检查，发现问题及时联络。
4、供货单位供应不合格材料，本已违反合同要求，在施工单位反映货物有质量问题后没有积极采取措施（与施工单位和材料员商谈更换货物），致使问题扩大化。
案例二：
过路排水管变形无法正常使用。
某小区在排水管道施工完毕后的道路施工中进行地基处理时，做了震动碾压夯实。
所有穿路的排水管道位置均有不同程度的下沉现象。
挖开后发现排水管有不同程度的变形现象。
原因分析：
1.排水管采用新型波纹管后对，对其承压能力的变化没有测试；
2.管网负责人与土建负责人之间没有对排水管的承压能力大小进行沟通。
案例三：道路路基下沉引起道路破损
某小区进行道路施工，做好地基处理后，局部区域又有多条管线须穿路，管网施工单位破开地基埋设管线后回填，夯实不到位。
道路施工也没有再进行相应处理。
在管线施工单位穿路作业时，道路施工单位只是等待并不断催促管线施工单位加快施工。
道路施工单位对其他管线已施工完毕的路段未进行处理。
询问原因是施工计划如此。
因在此处等待三天时间，造成后期工期紧张。
地基处理不到位，道路施工完毕后经历第一场雨即发现路面多处断裂现象。
使用不久就发生大量破损无法使用。
原因分析：1.总体计划缺失或不到位，不同工序间衔接不紧密。
2.争抢工期，管线回填未进行夯实处理。
3.道路施工计划未进行全局考虑，不能在情况发生变化时及时调整计划。
案例四：地下室多次进雨水
某小区在雨季来临时，地下室窗户已具备安装条件，安装施工单位因多种原因管理不力，致使窗户迟迟未能安装。
地下室采光井的防雨棚因土建工程师不能及时确定选用何种材料也不能安装。
因此，造成地下室多次进水。
原因分析：1、窗户安装施工单位选择不当，施工能力不足；现场管理不到位，不能按计划及时安装。
2、沟通不到位，地下室采光井防雨棚采用材料本应提前计划，但前后工序未能及时沟通，形成等料施工。
工序衔接不力。
