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第1计 芝麻开门 点到成功●计名释义七品芝麻官，说的是这个官很小，就是芝麻那么小的一点. 《阿里巴巴》用“芝麻开门”，讲的是“以小见大”. 就是那点芝麻，竟把那个庞然大门给“点”开了.数学中，以点成线、以点带面、两线交点、三线共点、还有顶点、焦点、极限点等等，这些足以说明“点”的重要性. 因此，以点破题，点到成功就成了自然之中、情理之中的事了.●典例示范［例题］ （2006年鄂卷第15题）将杨辉三角中的每一个数rn C 都换成分数r nCn )1(1+，就得到一个如下图所示的分数三角形，称来莱布尼茨三角形. 从莱布尼茨三角形可以看出r n xn rnnC C n C n 11)1(1)1(1-=+++，其中=x .令221)1(1160130112131nn n Cn nCa +++++++=- ，则=∞→n n a li m .［分析］ 一看此题，图文并举，篇幅很大，还有省略号省去的有无穷之多，真乃是个庞然大物. 从何处破门呢？我们仍然在“点”上打主意.莱布三角形，它虽然没有底边，但有个顶点，我们就打这个顶点11的主意.［解Ⅰ］ 将等式r n xnrnnCC n C n 11)1(1)1(1-=+++与右边的顶点三角形对应（图右），自然有21)1(1=+rnC n21)1(1=+xnC n1111=-rn nC对此，心算可以得到：n =1，r =0，x =1对一般情况讲，就是x = r +1 这就是本题第1空的答案.［插语］ 本题是填空题，只要结果，不讲道理. 因此没有必要就一般情况进行解析，而是以点带面，点到成功. 要点明的是，这个顶点也可以不选大三角形的顶点. 因为三角形中任一个数，都等于对应的“脚下”两数之和，所以选择任何一个“一头两脚”式的小三角形，都能解出x = r +1.第2道填空，仍考虑以点带面，先抓无穷数列的首项31.［解Ⅱ］ 在三角形中先找到了数列首项31，并将和数列++++=60130112131n a 中的各项依次“以点连线”（图右实线），实线所串各数之和就是a n . 这个a n ，就等于首项31左上角的那个21. 因为21在向下一分为二进行依次列项时，我们总是“取右舍左”，而舍去的各项（虚线所串）所成数列的极限是0.因此得到=∞→n n a lim 21这就是本题第2空的答案.［点评］ 解题的关键是“以点破门”，这里的点是一个具体的数31，采用的方法是以点串线——三角形中的实线，实线上端折线所对的那个数21就是问题的答案.事实上，三角形中的任何一个数（点）都有这个性质. 例如从201这个数开始，向左下连线（无穷射线），所连各数之和（的极限）就是201这个数的左上角的那个数121. 用等式表示就是1211401601201=⋯+++［链接］ 本题型为填空题，若改编成解答题，那就不是只有4分的小题，而是一个10分以上的大题. 有关解答附录如下.［法1］ 由rn r nrn nC C n C n 111)1(1)1(1-+=+++知，可用合项的办法，将n a 的和式逐步合项.221)1(1130112131nn n C n nCa ++++++=-11221242322)1(1)1(1)1(11514131nn nn C n C n C n nCC C C +-⎥⎦⎤⎢⎣⎡++++++++=- 11121242322)1(111514131n n n C n nC nC C C C +-⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+++++=--11222)1(13131n C n C C +-⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+=111)1(121n C n C +-=n n )1(121+-=→21［法2］ 第二问实质上是求莱布尼茨三角形中从第三行起每一行的倒数的和，即231241302)1(11514131---++++++=n nn n n Cn nCCCCa 根据第一问所推出的结论只需在原式基础上增加一项1)1(1-+n nC n ，则由每一行中的任一数都等于其“脚下”两数的和，结合给出的数表可逐次向上求和为21，故1)1(121---=n nn C n a ，从而21)1(121lim lim 1=⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎣⎡+-=-∞→∞→n n n n n C n a［法3］ （2）将1+=r x 代入条件式，并变形得rnrn r nC n nC C n )1(11)1(111+-=+-+取,1=r 令 ,,,3,2n n =得1211223121)12(131C C C-=+=1312234131)13(1121C C C -=+=，1413245141)14(1301C C C -=+=… … …1111211)1(11-----=n n n nCCn nC1112)1(11)1(1nn nCn nCCn +-=+-以上诸式两边分别相加，得)1(121+-=n n a n 21［说明］ 以上三法，都是对解答题而言. 如果用在以上填空题中，则是杀鸡动用了牛刀. 为此我们认识到“芝麻开门，点到成功”在使用对象上的真正意义.●对应训练1．如图把椭圆1162522=+yx的长轴AB 分成8份，过每个分点作x轴的垂线交椭圆的上半部分于P 1，P 2，…，P 7七个点，F 是椭圆的一个焦点，则|P 1F |+|P 2F |+……+|P 7F |=_______.2．如图所示，直三棱柱ABC —A 1B 1C 1中，P ，Q 分别是侧棱AA 1，CC 1上的点，且A 1P =CQ ，则四棱锥B 1—A 1PQC 1的体积与多面体ABC —PB 1Q 的体积比值为 .●参考解答1．找“点”——椭圆的另一个焦点F 2.连接P 1F 2 、P 2F 2 、…、P 7F 2，由椭圆的定义FP 5+P 5 F 2 = 2a =10 如此类推FP 1+P 1F 2 = FP 2 + P 2F 2 = … =FP 7 + P 7F 2 = 7³10 = 70 由椭圆的对称性可知，本题的答案是70的一半即35. 2．找“点”——动点P 、Q 的极限点.如图所示，令A 1P = CQ = 0. 即动点P 与A 1重合，动点Q 与C 重合. 则多面体蜕变为四棱锥C —AA 1B 1B ，四棱锥蜕化为三棱锥C —A 1B 1C 1 .→显然311 1 1 —=C B A C V V 棱柱.∴1 1 1 —C B A C V ∶B B AA C V 1 1 —=21于是奇兵天降——答案为21.［点评］ “点到成功”的点，都是非一般的特殊点，它能以点带面，揭示整体，制约全局. 这些特殊点，在没被认识之前，往往是人们的盲点，只是在经过点示之后成为亮点的. 这个“点”字，既是名词，又是动词，是“点亮”和“亮点”的合一.第2计 西瓜开门 滚到成功●计名释义比起“芝麻”来，“西瓜”则不是一个“点”，而一个球. 因为它能够“滚”，所以靠“滚到成功”. 球能不断地变换碰撞面，在滚动中能选出有效的“触面”.数学命题是二维的. 一是知识内容，二是思想方法. 基本的数学思想并不多，只有五种：①函数方程思想，②数形结合思想，③划分讨论思想，④等价交换思想，⑤特殊一般思想. 数学破题，不妨将这五种思想“滚动”一遍，总有一种思想方法能与题目对上号.●典例示范［题1］ （2006年赣卷第5题）对于R 上可导的任意函数f （x ），若满足（x －1）f '（x ）≥0，则必有 A. f （0）＋f （2）< 2f （1） B. f （0）＋f （2）≤2 f （1） C. f （0）＋f （2）≥ 2f （1） D. f （0）＋f （2）>2f （1）［分析］ 用五种数学思想进行“滚动”，最容易找到感觉应是③：分类讨论思想. 这点在已条件（x -1）f ＇(x )≥0中暗示得极为显目.其一，对f ＇(x )有大于、等于和小于0三种情况； 其二，对x -1，也有大于、等于、小于0三种情况. 因此，本题破门，首先想到的是划分讨论.［解一］ （i ）若f ＇(x ) ≡ 0时，则f (x )为常数：此时选项B 、C 符合条件.（ii ）若f ＇(x )不恒为0时. 则f ＇(x )≣0时有x ≣1，f （x ）在[)∞,1上为增函数；f ＇(x )≢0时x ≢1. 即f （x ）在(]1,-∞上为减函数. 此时，选项C 、D 符合条件.综合（i ），（ii ），本题的正确答案为C.［插语］ 考场上多见的错误是选D. 忽略了f ＇(x ) ≡ 0的可能. 以为（x-1）f ＇(x ) ≣0中等号成立的条件只是x -1=0，其实x-1=0与f ＇(x )=0的意义是不同的：前者只涉x 的一个值，即x =1，而后是对x 的所有可取值，有f ＇(x ) ≡ 0.［再析］ 本题f （x ）是种抽象函数，或者说是满足本题条件的一类函数的集合. 而选择支中，又是一些具体的函数值f （0），f （1），f （2）. 因此容易使人联想到数学⑤：一般特殊思想.［解二］ （i ）若f ＇(x )=0，可设f （x ）=１. 选项Ｂ、Ｃ符合条件. （ii ）f ＇(x )≠0. 可设f (x ) =（x-1）2 又 f ＇(x )=2（x-1）.满足 (x-1) f ＇(x ) =2 (x-1)2≥0，而对 f (x )= (x-1)2. 有f （0）= f （2）=1，f （1）=0 选项C ，D 符合条件. 综合（i ），（ii ）答案为C.［插语］ 在这类f (x )的函数中，我们找到了简单的特殊函数(x -1)2. 如果在同类中找到了(x -1)4，(x-1)34，自然要麻烦些. 由此看到，特殊化就是简单化.［再析］ 本题以函数（及导数）为载体. 数学思想①——“函数方程（不等式）思想”. 贯穿始终，如由f '（x ）= 0找最值点x =0，由f '（x ）>0（<0）找单调区间，最后的问题是函数比大小的问题.由于函数与图象相联，因此数形结合思想也容易想到.［解三］ （i ）若f (0)= f (1)= f (2)，即选B ，C ，则常数f (x ) = 1符合条件. （右图水平直线）（ii ）若f (0)= f (2)< f (1)对应选项A.（右图上拱曲线），但不满足条件(x -1) f '（x ）≥0若f (0)= f (2)> f (1)对应选项C ，D （右图下拱曲线）. 则满足条件(x -1) f '（x ）≥0.［探索］ 本题涉及的抽象函数f (x )，没有给出解析式，只给出了它的一个性质：(x -1) f '（x ）≥0，并由此可以判定f (0)+ f (2) ≥ f (1). 自然，有这种性质的具体函数是很多的，我们希望再找到一些这样的函数.［变题］ 以下函数f (x )，具有性质(x -1) f '（x ）≥0从而有f (0)+ f (2) ≥2 f (1)的函数是 A. f （x ）= (x-1)3B. f （x ）= (x-1)21C. f （x ）= (x-1)35D. f （x ）= (x-1)20052006［解析］ 对A ，f (0)= -1， f (2) =1，f (1)=0，不符合要求；对B ，f (0)无意义； 对C ，f (0)= -1， f (2) =1，f (1)=0，不符合要求； 答案只能是D. 对D ， f (0)= 1， f (1) =0，f (2)=1. 且f '（x ）=20052006(x-1)20051使得 (x-1) f ＇(x ) =(x-1)20052006(x-1)20051≥0.［说明］ 以x=1为对称轴、开口向上的函数都属这类抽象函数. 如f '（x ）=(x-1) 122-m n ，其中m ，n 都是正整数，且n ≥m .［点评］ 解决抽象函数的办法，切忌“一般解决”，只须按给定的具体性质“就事论事”，抽象函数具体化，这是“一般特殊思想”在解题中具体应用.［题2］ 已知实数x ，y 满足等式 369422=+y x ，试求分式5-x y 的最值。
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
创业：成功一定有方法失败一定有原因(一)《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。
本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。
与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。
法则一：要掌握趋势，必须掌握最大的趋势。
比尔·盖茨等最会赚钱的企业家们不仅掌握趋势，还掌握着全世界最大的趋势。
创造了“苹果电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔·盖茨知道，控制个人电脑的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。
比尔·盖茨今天之所以会成为世界首富，是因为他的眼光跟我们大家不一样。
日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《财富》500强的第8名，是目前日本第1名的企业。
日本第1名的企业是丰田，本田，三菱，松下，还是索尼？事实上，日本第1名的企业叫NTT。
NTT公司创业的历史只有10年，10年前是白手起家的一个新公司，10年后公司的营业额已超过100亿美元，堪称“经营之神”！NTT公司是做手机的。
我两年前曾去日本演讲，看到了NTT生产的手机，我立刻把我的手机藏了起来——我的手机摆在NTT手机的旁边，便立即变成古董一般老旧。
NTT的手机比我们通常使用的手机小，重量要轻一半以上，可以上网，价格仅为100美元！品质好，重量轻，造型美，功能多，价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法，靠它的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。
几年前，通讯业是一个很有前途的行业，是个“大趋势”，NTT就掌握了这个趋势。
所以说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”。
假如你要跟一匹健康的马赛跑，谁会赢？假如你骑在这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢？马依然会获胜，但我们和马的差距将被大大缩小。
战术层面：营销策划类第一式：产品捆绑法。
即通过产品组合进行优惠达到有效策划和保有。
通常有集团捆绑和家庭捆绑。
如中国移动：集团V网移动400、商务宝、全球通家庭捆绑。
以集团V网为主要依托，持续实施集团V网资费的下调幅度和范围，整合终端补贴成本和集团积分成本达到有效捆绑。
移动也推出“全球通家庭捆绑计划”对家庭进行有效捆绑。
现在进一步主动推进推深集团V网资费优惠的覆盖面和优惠幅度，从跨区集团延伸到本地重点集团，从基本费的优惠拓展到漫游长途的优惠。
集团V网的资费有效与信息化产品的打包销售，加大与商务一号通、集团彩铃、效能快信等的整合营销力度。
在部分重点行业市场运用资费营销及终端捆绑的方式开展集团营销活动。
第二式：利益捆绑法。
即以客户利益和价值进行捆绑。
如中国移动通过V网＋集团短信＋集团彩铃＋网内优惠＋其他标准产品搭建客户捆绑价值网络，从“独立行动”到“联合作战”。
根据客户的生活、工作的不同用途、不同角色和社会关系提供多层面的服务捆绑－－价值链内力量对客户捆绑；最后，必将是多产业链联合对客户服务捆绑－－价值网力量对客户捆绑。
说明：上述两种捆绑务必做到灵活，客户的需求不同，应对之策划自然不同，只要本质相同即可。
特别是客户经理须有一些灵活处置的权利，这是促成临门一脚的关键。
第三式：定制化捆绑法。
即移动通过心机大力通过定制化终端将竞争对手隔离。
比如：通信行业高端客户的竞争，最重要的环节是在营销末端——手机终端上，因此各项工作要充分利用终端优势开展，要积极介入终端采购环节，按大客户类型度身量造不同类型的中高端手机，并以此为手段确保大客户稳定保有。
第四式：话费优惠捆绑法。
这是目前各运营商用得最多的方法之一，也最具实惠和效果。
通常包括：直接送话费（消费时间不受限），送话费（一年或其它分摊）；预存话费优惠送手机（如5折购机等）；送其它增值业务或宽带等。
这些都要根据客户需求做针对性匹配。
如移动目优惠策略：1）降低资费或送话费逐月分摊稳定客户。
成功人士的三十六式成功人士的三十六式成功人士，是那些在社会中走到前列的人，无论是在事业还是个人生活方面，都取得了突出的成就。
他们在追求自己理想的道路上，总是表现出一些独特的品质和技巧。
本文将介绍三十六式，这是成功人士们总结出来的一套成功之道，希望能为大家提供一些思路和灵感。
01.坚持信念：成功人士有着坚定的信念，并且始终相信自己能够实现目标。
02.设定目标：他们设定明确的目标，并且制定可行的计划来实现这些目标。
03.积极思考：他们善于积极思考，总是寻找解决问题的办法。
04.时间管理：成功人士懂得合理安排自己的时间，有效地利用每一分每一秒。
05.寻求机会：他们善于寻找机会，并且勇于抓住机会。
06.创新思维：成功人士具备创新思维，总是能够提出新颖而有效的解决方案。
07.持之以恒：他们懂得坚持不懈，不管遇到什么困难都不会轻易放弃。
08.明确价值观：成功人士具备明确的价值观，并且能够坚守自己的原则。
09.自律行动：他们懂得自律，能够自我管理并保持高效的工作状态。
10.主动学习：成功人士善于主动学习，不断充实自己的知识和技能。
11.强化技能：他们不仅学习新知识，还会不断提升自己的技能水平。
12.寻求反馈：成功人士善于寻求他人的反馈，并根据反馈进行调整和改进。
13.与人合作：他们懂得与人合作，善于团队合作，凝聚集体的力量。
14.保持专注：成功人士能够保持专注，不被外界干扰所影响。
15.勇于冒险：他们勇于冒险，敢于面对挑战，不畏惧失败。
16.善于沟通：成功人士善于沟通，能够表达自己的观点并与他人有效地进行交流。
17.培养耐心：他们培养了一颗耐心的心态，明白成功需要时间和努力。
18.处理压力：成功人士懂得处理压力，能够保持冷静并有效地应对压力。
19.多角度思考：他们善于从不同的角度思考问题，并能够做出明智的决策。
20.激励自己：成功人士懂得激励自己，时刻保持对目标的热情。
21.管理资源：他们懂得管理自己的资源，善于利用有限的资源来实现目标。
职场三十六计职场三十六计职场是一个充满竞争和挑战的地方，如何在职场中脱颖而出并获得成功是许多人追求的目标。
《职场三十六计》是一本非常受欢迎的职场指南书籍，通过36条战略和策略，帮助读者在职场中取得优势并实现自己的职业目标。
本文将介绍该书的内容，并探讨其中一些重要的战略。
第一计：藏拙计——行动力胜过说服力。
这一计策强调行动力的重要性，它告诉我们不要只停留在言辞之间，而是要通过实际行动来证明自己的能力。
在职场中，无论是实习生还是高级经理，行动力是取得成功的关键。
第六计：疑团蜜意计——利用他人的疑虑和怀疑赢得信任。
这一计策要求我们善于利用他人的疑虑和怀疑赢得他们的信任。
在职场中，信任是非常重要的，而一旦我们能够利用他人对我们的疑虑和怀疑使他们对我们产生信任，我们就能更好地与他们合作并实现共同的目标。
第十一计：隔岸观火计——学会站在别人的角度思考问题。
这一计策告诉我们，要学会换位思考，站在别人的角度来看待问题。
在职场中，我们经常需要与不同背景、不同意见的人合作，如果我们能够理解他们的观点和利益，我们将能更好地与他们合作，并找到解决问题的方法。
第二十四计：无物伤情计——时间管理是成功的关键。
这一计策强调时间管理的重要性。
在职场中，时间是最宝贵的资源，而成功的人往往能够有效地管理自己的时间，高效地完成任务。
因此，我们应该设定明确的目标，并制定合理的计划来管理时间，以提高工作效率并取得成功。
第三十六计：远交近攻计——在竞争中寻找合作的机会。
这一计策告诉我们，在竞争激烈的职场中，我们不仅仅要竞争，还要寻找合作的机会。
通过与他人合作，我们可以共同创造更大的价值，并更好地实现自己的职业目标。
除了以上几个重要的计策外，《职场三十六计》还包含了许多其他重要的战略，如用力先知计、欲擒故纵计、趁火打劫计等，每个计策都有着特定的应用场景和操作方法。
读者通过学习这些计策，可以更好地应对职场中的种种挑战，并取得成功。
读完《职场三十六计》后，我深感其中的智慧和思想非常实用，它们可以帮助我们更好地应对职场中的各种挑战和困难。
阳光好声音教程.36式训练指引(训练手册）注：小方格的作用是每天练习之后打上一个勾，坚持练习21天，祝您声音更有魅力声音！杨志勇《阳光科学发声法》第一阶段练习1.抬头张嘴练习 [1-1]训练次数: 每次24遍，每天2次2.阳光练习 [3-1]阳光， 班长， 榜样， 力量， 阳光， 天亮，我好亮，我好阳光！训练次数: 每次5遍，，每天2次3.气球练习 [2-1]训练次数: 每次5遍，每天2次4.悄悄话练习 [2-3]稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡，蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。
训练次数: 每次10遍，第天2次5.数葫芦练习 [2-4]金葫芦，银葫芦，数不到24个葫芦，1个葫芦、2个葫芦、3个葫芦、4个葫芦……训练次数: 每次10遍，第天2次6.耍嘴皮练习 [1-2]训练次数: 每次3-5分钟，第天2次7.舌部力量练习 [1-4]训练次数: 每次3-5分钟，第天2次8.喉部抗疲劳练习 [4-1]训练次数: 每次3-5分钟，第天2次9.啃苹果练习 [1-3]训练次数: 每次3-5分钟，第天2次10.气泡练习 [8-1]11.护嗓按摩练习 [8-2]12.甩下巴练习 [1-6]《阳光科学发声法》第二阶段练习13.舌部放松练习 [1-5]训练次数: 推伸舌头：每次4*8拍，每天2次甩舌头：每次4*10秒，每天2次的舌头：每次4*10秒，每天2次14.闭口音练习 [3-3]自己、土地、平静、依稀、雨季轻轻走过静静的小街，沥沥细雨使我想起那年的雨季。
训练次数: 每次5遍，，每天2次15.吹纸条练习 [2-2]训练次数: 每次5遍，每天2次16.嘿哈练习 [2-5]嘿、哈。
训练次数: 每次10遍，每天2次17.好呀练习 [3-2]好、呀。
训练次数: 每次10遍，每天2次18.口腔共鸣练习 [5-1]ba da ga pa ta peng pa pi pu pai 冰雹 澎湃 拍照 吹捧 捐助 梅花哗啦啦 噼啪啪 咣啷啷 扑嗵嗵 胡噜噜训练次数: 每次10遍，每天2次19.胸腔共鸣练习 [5-2]好 美 海 吼 访 板淡雅 畅游 傍晚 朝阳 宝藏 苍茫 眉飞色舞 百炼成钢 排山倒海豪言壮语 鹏程万里 小时候妈妈对我讲，大海就是我故乡，海边出生海里成长。
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
为什么有人会成功，向成功者学习，您就可以把成功的时间缩短20年；1.要创业就要做好赚钱或亏钱的准备；2.实现世界首富的思考模式，才可能实现业绩倍增；3.超速创业成功的条件是眼光要好；4.比尔盖茨：不是所有的行业赚的钱是一样多的；5.一定要对你所从事的行业有所研究，挖掘出最赚钱的行业；6.掌握趋势比掌握咨询更重要；7.掌握趋势必须掌握全世界最大的趋势；8.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；9.成功速度取决于我们是否拥有最好的工具；10.找最好的“产品马”来工作，是老板的责任；11.找最优秀的为你工作，才能马上成功；12.与人竞争，不如与人合作；13.选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。
14.三大条件：大趋势、大市场、少竞争对手。
15.做未来成长空间大的行业；16.量大是致富的关键；17.市场需求量大是销售量大的前提；18.产品卖不出去的原因在于产品的品质或者价格；19.确保你的品质是同等级产品同价格中最优秀的；20.要定出顾客能接受的价格，而不是一味要求高或者低；21.我们不止要做售后服务，更要做售前服务；22.顾客不买的时候，我们也依然要提供服务和咨询。
某日客户有需求的时候，就很可能会想到我们。
23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
一个公司最大的成本不是公司的硬体多少钱，软体多少钱，一个公司最大的成本是没有被训练过的业务员，因为他们整天得罪顾客；他们天天损失营业额；24.用对的方法来销售产品是公司提升业绩的保证。
25.用公司业绩第一名的销售代表做培训，胜过于让他亲自做业务。
26.产品通路多，销量才会大。
27.宣传、宣传再宣传。
28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29.授权之后压要加以监督。
授权不等于弃权。
30.要从事走动式管理MBWA（management by wandering around）；31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33.世界第一名的总裁，每天亲临第一线；34.成功等于每天进步1%；35.过去不等于未来，没有失败，只有停止成功；36.坚持等于成功，放弃者决不成功；。
