医药代表合作成三十六要素图解

第一计“瞒天过海”一代表新到一家不大不小的医院。

里面有个专科，主任是个男的。

第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。

代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱！在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有￥。

科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。

几周后，代表得知药已上架！其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种！第二计“围魏救赵”一年轻代表接手一家医院。

科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。

代表决定先去拜访一下，探探情况。

一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。

终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。

于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。

代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。

代表就常常去老中医的孙子常去的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。

一天在医院，代表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。

代表的药量直线上升了，老中医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。

第三计“借刀杀人”一、原文和出处“刀”有和多种！我要说的“刀”是医药公司的业务员！一代表刚到一城市，都说这里不好做。

医药代表成功之三十六要素第一式：合作才可达成功第二式：前面永远最危险第三式：莫让他人掌生死第四式：没有永远的避风港第五式：对自己要有信心第六式：需意志时莫放弃第七式：莫轻受诱惑出航道第八式：凡事成功需趁早第九式：乐于沟通是潜质第十式：吃苦耐劳，忍辱偷生第十一式：困境需能偷闲歇第十二式：保持乐观是关键第十三式：必要时何妨扮恐龙第十四式：竞技心态常保持第十五式：没有永远的敌人永远不需要在权威面前发抖第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人第十七式：团结心态要常有第十八式：因才用人善驱驰第十九式：防人之心不可无第二十式：预见危机善处理第二十一式：充分利用资源第二十二式：动力之源是好奇第二十三式：语言能力需培养，说服技巧不可轻第二十四式：君子经营须爱财第二十五式：抓住问题的要害第二十六式：只有偏执狂才能成功第二十七式：识时务者为俊杰第二十八式：快人一步两重天第二十九式：追求完美不可取第三十式：保重身体是根本第三十一式：不要轻易改变自己的特色第三十二式：要适当放松自己第三十三式：学会克服自己的恐惧感第三十四式：永远不要过份低估你的对手第三十五式：从以往及他人的失败中汲取经验第三十六式：把别人的优点学过来终端拜访七步曲默认分类2009-06-30 13:45 阅读11 评论0字号：大中小第一步：准备工作1、着装基本要求：（1）整洁得体。

如果一个人打扮不当，别人会注意他的穿着。

要是他穿的无懈可击，别人就会注意这个人本身。

（2）要按时间、场合、时间的不同，来分别穿戴不同的服装。

根据今天拜访的客户来选择与他们相应的服装。

2、男性终端业务员的衣着规范及仪表根据拜访的对象来选择服装，不能显得比你的客户高档。

一般要求为：（1）西装：深色，最好为浅灰色、深蓝色。

（2）衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。

（3）领带：以中色为主，不要太花太暗。

（4）长裤：选用同上衣色彩质地相称的面料，裤长以穿上皮鞋前盖鞋面，后不及地为准。