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冷酸灵的SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、品牌优势冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃”深入人心。
冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。
2、本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
(二) 竞争劣势(Weakness)全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。
冷酸灵的市场份额还是比较不利的。
(三) 市场机会(Opportunity)主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。
只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。
形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。
(四) 市场威胁(Threats)其一，价格战的威胁。
目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。
随着价格优势的逐步降低，给冷酸灵带来了市场威胁。
其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。
浙江理工大学未来主打星团队案例分析（牙膏）王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-17摘要 (3)公司简介 (3)云南白药公司战略分析 (3)波特钻石理论模型 (3)关于生产要素 (4)国内需求市场 (5)相关和支持产业 (5)企业战略、结构和同业竞争 (6)五力分析 (7)潜在的行业新进入者 (8)替代品的威胁 (8)买方讨价还价的能力 (8)供应商讨价还价的能力 (8)现有竞争者之间的竞争 (8)SWOT分析模型与案例 (9)案例 (9)SWOT案例分析 (9)云南白药公司前期运营 (12)一、五个惊人的发现赢得了机遇 (12)二、国内牙膏的现状分析 (12)三、与国外牙膏形成差异化诉求 (13)四、白药牙膏产品定位 (13)多样有特色的营销手段 (14)传统纸媒 (14)一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (14)二、纸媒策略的优势 (16)电视广告 (18)一、电视广告的特点 (18)二、电视广告与纸媒 (18)三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (19)云南白药集团技术研发 (22)云南白药产品与技术的研发创新 (22)云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (23)云南白药牙膏市场优势 (24)云南白药企业对传统企业的启示 (27)致谢 (28)摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
冷酸灵品牌分析（一）背景登康公司是一家以冷酸灵牙膏生产为主的日化企业，公司在激烈的市场竞争中，通过独特的产品定位和品牌策略取得了不错的经营业绩，但同时随着这几年环境的迅速变化，企业效益下滑，面临着严峻的问题，为了摆脱困境，有必要对未来几年企业生存和发展的深层次问题进行重新审视，理清思路，重新对公司的品牌策略进行研究和规划。
（二）品牌设计特点及内涵公司现主要生产的产品有“冷酸灵”系列牙膏、保健牙刷；“登康”牙齿速白套装；“登康”无糖漱口胶和“登康”三面牙刷。
“冷酸灵”牙膏自1986年投放市场以来，累计销量超过20.5亿支。
并形成了五个系列和多个品种：普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏，双重抗过敏消炎止血牙膏，双重抗过敏健康防蛀牙膏，新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。
冷酸灵抗过敏牙膏内含氯化锶，帮助减轻敏感性牙齿遇冷、热、酸、甜所引起的疼痛。
经常使用，可改善牙齿对冷、热、酸、甜刺激的耐受力。
使用方法:早晚各一次，每次刷牙至少两分钟，持续使用，能保护牙齿，增强口腔健康。
“冷酸灵”系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效，深受消费者厚爱。
“冷酸灵”牙膏以其卓越的品质，同时荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号。
登康牙齿速白套装是登康公司引进美国罗兰米德——自然白公司专利技术制造的高科技产品，它以含有使牙齿洁白的几种主要活性成分作为有效的增白剂，能在短时间内达到美齿洁牙的效果。
该产品在美国已有近20年的销售历史，占有一定的市场份额，它的引进填补了国内口腔护理增白系列产品在这一块的市场空白。
登康三面牙刷引进和消化吸收了美国口腔健康之路公司的生产技术，它采用独特的三面超龙刷毛技术，能有效清除牙齿内外侧、牙龈线及龋齿等一般牙刷所不能清洁的部位，自动达到了“贝氏刷牙法”的效果。
产品因其独特的口腔护理功效通过了重庆市科技创新项目认证。
“冷热酸甜，想吃就吃”,对一句脍炙人口的广告语的持续宣传和在脱敏领域的专业定位，成就了一个家喻户晓的驰名商标——冷酸灵。
一、行业现状分析 (4)1.行业构成 (4)（1）含氟牙膏 (4)（2）中草药牙膏 (4)（3）脱敏牙膏 (4)（4）洗必泰牙膏 (5)（5）多效牙膏 (5)（6）漱口水 (5)2.行业竞争 (5)（1）高露洁 (5)（2）佳洁士 (6)（3）黑人牙膏 (6)（4）中华 (6)（5）冷酸灵 (6)（6）云南白药 (7)（7）田七 (7)（8）蓝天六必治 (7)3.行业发展判断 (8)二、消费者分析 (10)1.消费者构成 (10)( 1 )不同年龄段的消费习惯不同 (10)( 2 )中外品牌价格有差距 (10)2.目标消费者确定 (10)3.目标消费者对产品的需求 (11)（1）购买动机 (11)（2）购买特征 (11)（3）影响牙膏购买的因素 (12)（4）价位选择 (13)三、品牌分析 (14)1.品质差异 (14)2.价格差异 (14)3.渠道差异 (15)4.包装差异 (16)5.消费者认知和评价 (16)6.广告 (17)四、企业分析 (17)1.企业营业状况 (17)2.企业形象的认知 (18)3.企业营业费用 (18)4.小结 (19)五、确定营销传播目标 (19)1.时间段 (19)2、营销范围 (20)3、营销额度 (20)4、传播目标 (20)六、营销目标策略 (20)1.定位 (20)2.营销活动 (21)3.开展相应公共关系活动 (24)（1）媒介公关宣传 (24)（2）社会参与 (24)（3）公司广告 (25)4.扩大通路铺货的活动 (25)七、广告传播策略 (26)1.品牌包装 (26)2.广告主题创意 (27)3.广告的媒体选择 (28)4. 广告的创意策略 (29)5.广告的投放时间安排 (29)（1）全国范围 (29)（2）重庆范围 (32)6.广告的投放预算 (32)（1）央视八套 (32)（2）浙江卫视 (32)（3）重庆 (33)八、网络传播策略 (34)1.企业网站 (34)2.网站传播内容 (34)3.人员直销系统设计 (35)九、公共关系策略 (35)1.公共关系措施 (35)（1）发行企业刊物 (35)（2）新闻媒体 (36)（3）热点事件 (36)（4）公益活动 (36)（5）赞助活动 (36)2.冷酸灵公共关系策略 (36)（1）确定公共关系活动的目标 (36)（2）选择公共关系的活动方式 (37)3．公共关系活动预算 (37)4．公共关系效果评估 (37)十、整合营销方案总结 (38)1.优势 (38)2.问题 (38)3.机会 (38)4.威胁 (39)5.总体战略 (39)(1)树立鲜明的品牌形象 (39)(2)加大品牌传播力度 (39)(3)制定长远的品牌发展战略 (39)一、行业现状分析1.行业构成行业构成一般是指整个行业细分出的不同行业种类。
摘要随着生活水平的提高，人们的消费意识也发生了很大的转变。
开始追求健康的生活，牙齿护理成为了人们每天必做的事情。
因此近几年，牙膏行业的竞争越来越激烈。
残酷的市场竞争以及逐渐觉醒的品牌意识促使牙膏行业认识到品牌建设的重要性。
品牌策略的规划和实施对于其企业发展壮大有着不可轻视的作用。
行之有效的品牌策略方案、完善的品牌运营体系，不但可以解决品牌建设中的现存问题，还可以帮助其加强品牌建设，树立名优品牌，增强核心竞争力。
本文通过对登康公司冷酸灵品牌的整体情况进行分析以及SWOT分析，揭示了登康公司冷酸灵品牌营销现状和存在的问题，并提出了相应的改进措施和建议。
登康公司作为具有典型意义的民族品牌企业，他的品牌策略希望能给国内的牙膏企业有一些有宜的启示。
关键词：冷酸灵品牌现状策略实施ABSTRACTAs standard of living rise, people's consumption consciousness also produced very big change. Begin to seek a healthy life, dental care became the daily will do. So in the recent years, toothpaste industry competition is more and more fierce. Cruel market competition and increasingly awakening brand awareness prompted toothpaste industry recognize the importance of brand building. Planning and implementation of brand strategy for the enterprise development and expansion has underestimates role. Effective brand strategy, perfect brand operation system, not only can solve the existing problems brand construction, still can help its strengthen the brand construction, establish famous brand, enhance core competitiveness.This article through to the Lengsuanling whole brand situation analysis and based on the SWOT analysis, reveals the Dengkang company cold acid spirit brand marketing situation and existing problems, and puts forward the improvement measures and Suggestions. Dengkang Company as a typical national brand enterprise, his brand strategy hope to give domestic toothpaste enterprise has some appropriate enlightenment.Keywords: Lengsuanling;Brand;Actuality;Strategy;Actualize目录摘要 (1)ABSTRACT (2)一导论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究意义 (5)二环境分析 (7)（一）公司概况 (7)（二）外部环境分析 (8)1.宏观分析 (8)2.行业分析 (9)3.竞争者分析 (10)（三）内部环境分析 (12)（四）SWOT分析 (13)1.优势 (13)2.劣势 (13)3.机会 (14)4.威胁 (14)三登康公司冷酸灵品牌策略现状及问题 (15)（一）公司的品牌结构状况 (15)（二）品牌营销现状 (16)1. “冷酸灵”的牙膏品牌与牙刷品牌 (16)2. “登康”品牌下的产品类别 (17)（三）存在的问题 (18)1.品牌延伸不合理 (18)2.终端市场局部多品牌互相冲突 (18)3.品牌的宣传力度不够 (19)四登康公司冷酸灵品牌策略 (20)（一）品牌总体策略 (20)1.“四轮驱动” (20)2.“以点代面” (20)3.“质量定位” (20)（二）品牌定位和目标 (21)1.品牌价值定位 (21)2.区域强势品牌 (21)3.归属者定位 (21)4.消费者定位 (21)（三）品牌策略选择 (22)1.差异化品牌策略 (22)2.品牌拓展策略 (22)3.品牌传播策略 (24)五登康公司冷酸灵品牌策略的实施 (25)（一）产品品牌策略及形象塑造 (25)（二）新产品开发策略 (25)（三）渠道建设策略 (25)（四）产品定价策略 (26)（五）促销策略 (26)六结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)一导论（一）研究背景口腔护理用品作为快速消费品中的一个经典的产品系列，其发展过程和趋势在快速消费品中具有很强的代表性。
冷酸灵牙膏的stp分析中国牙膏市场概况作为重庆轻工业“五朵金花”之一的冷酸灵，拒绝外资并购，在十多年与外资品牌的抗衡中，成长为牙膏业第一民族品牌，在全国牙膏业排名第五，而前4名均是“洋品牌”。
冷酸灵孤军奋战的个案.在民族日化品牌频频遭遇外资“并购潮”之时，牙膏行业也未能幸免。
1994年初，英国联合利华公司（以下简称联合利华）与上海牙膏厂合资并取得控股权。
随即，联合利华采用合资与品牌租赁的方式，取得了上海牙膏厂“中华牙膏”和“美加净牙膏”两个品牌的经营权；2003年，高露洁收购三笑集团全部股份，将三笑集团变为其独资公司。
在这样的背景下，同样身处日化领域的其他民族牙膏品牌，也难免会对其前景感到些许忧虑。
“目前，在国内牙膏市场，外资品牌在竞争中占据了上风，民族牙膏品牌的处境不容乐观。
”8月9日，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）总经理邓嵘，在接受信报记者采访时如是说.在中国牙膏市场，排名前10位的中外资品牌，占据了90%左右的市场份额。
其中名列前4位的全是外资品牌，包括高露洁、佳洁士、黑人等，其占据了中国牙膏市场60%多的市场份额。
而100余家民族牙膏企业，占有的市场份额总共还不到40%。
外资品牌牙膏把民族品牌牙膏挤压到这种地步的过程，可以追溯到16年前.自1992年起，高露洁、联合利华、佳洁士等世界知名牙膏品牌相继进入中国市场。
在初期的一段时间里，外资品牌牙膏在国内熟悉市场、苦练“内功”，以生产中高端产品，来避开我国民族品牌牙膏的“锋芒”，未对民族品牌牙膏形成大的冲击。
随着时间的推移，站稳了脚跟的外资品牌牙膏，逐渐向作为主流牙膏消费市场的中低端产品领域，发起了进攻，并一步一步从我国民族品牌牙膏口中抢夺了越来越多的市场份额.相关的统计数据显示：1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
