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K12在线教育四大产品模式分析•K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。
接下来我们对这四大产品模式做详细分析。
一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。
这四个环节有所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。
由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的；2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。
4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。
2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。
国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。
因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。
而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。
我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。
3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。
由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。
在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。
二、针对四大切入点的产品模式比较根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。
1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。
校讯通运营方案一、杭州向上网络科技有限公司（以下简称“向上”）校讯通功能介绍“校讯通”，简单的说就是通过网络及短信的方式给学校与家长提供一个相互沟通、交流的平台也是学校的一个辅助管理系统。
学校可利用该系统将学生的相关信息、学校的通知、新闻，通过短信或语音的方式及时的反馈给家长。
家长可通过系统或查询短信学校、老师之间实现信息互动，了解孩子在学校的表现。
除以上功能外系统还整合了学校人事管理，学生的学籍管理等功能。
主要功能如下：1、家校互动老师可以把学校的通知、评语、作业、成绩等通过平台以短信的形式直接发送给家长，同时家长可对留言做出回复，家长可以通过查看短信与学校信息互通或进入我们的网上平台给老师留言对孩子的近况作一些交流。
这是一种互不干扰的沟通方式，不存在电访、家访和家长会这些传统方式时间及地点的限制，有利于学校与家长积极配合更好地做好对学生的教育工作。
2、教学管理教师用系统平台对学生的档案资料进行查询和管理，并且还可以使用平台的评语库作为对学生考评的一个资料库，需要时就可以随时调用。
我们将学校所有老师的信息都录入到我们这个平台上形成学校电子通讯录，教师通过我们的平台就可以互相发送消息、留言，交流教学经验、传达学校的通知、资源共享，并且这些都是免费的。
这样就为学校的教师营造了一个相互之间交流、学习的空间。
比如，学校明天要开教师会议，校长就可以将会议的时间、地点和内容以短信的形式群发到需要参加的老师手机上，再也不需要一个个电话通知了。
3、亲情电话我们会给每位学生和老师发一张卡，学生和老师都可以通过我们在校园内安装的“校讯通”专用亲情话机免费拨打电话。
老师有事需要与家长联系也可以使用亲情电话，在一定程度上节约了教育资源。
学生每天在到/离校时用学生卡在亲情话机上刷卡后家长即可收到学生到/离校的时间信息，内容为“**家长您好，您的孩子已于*点*分到/离校，请放心！”。
这样就可以让家长了解孩子到/离校的时间，比如有些孩子是爷爷奶奶接送的，孩子到校刷卡后父母通过接收短信自动就知道孩子已经安全到达学校了。
校讯通产品简介校讯通是安徽移动面向学校和家长推出的产品，主要通过短信、网站方式，使家长与老师能够及时就孩子教育及成长情况进行沟通，共同培育孩子健康成长。
校讯通主要包括以下功能：家校互动：使家长能够即时了解孩子在校情况。
通过短信、网站等多种方式，使得教师可将学生的课堂表现、家庭作业、教师评语、考试成绩、近期状况等及时展现在家长的面前；可将学校的一些通知信息如家长会、收费通知、家长来校通知等发送给家长。
家长也可通过短信、网站给班主任发送信息。
亲情电话：免费为学生配一张学生卡，学生在安装在学校的移动无线话机上刷卡后，直接选择预先设置好的亲情号码，可与亲属进行通话；同时，学生在刷卡后可以及时看到亲属给自己的留言信息。
（亲情电话功能暂不提供）平安短信：免费为学生配一张学生卡（与亲情电话的学生卡为同一张），学生进出校刷卡后，家长将收到孩子的刷卡短信，掌握孩子的到离校信息。
家长网校：订购家校互动业务后，家长可以通过手机号码登录家长网校享受到网站的系列服务：查看所有老师发送的孩子在校的信息，孩子表现、成绩、课表、作业、学校通知、公告等；可直接通过网站进行信息回复；可通过网站向班主任发送咨询信息。
一、业务管理1、客户范围：安徽省内移动手机手户（只要是省内手机用户在国内任何地方均可使用该业务）。
对非移动手机用户（指联通，小灵通用户）暂时不提供服务。
2、校讯通业务服务代码：106582223、校讯通网站地址：4、业务资费：10元/月5、用户业务开通方式（1）学校为用户开通当学校接入校讯通业务后，由学校收集并录入学生资料和家长资料（包括家长手机号码），免费向家长提供一段时间的校讯通服务。
免费服务开通后系统同时会下发短信提醒家长，如果家长不愿意接收免费的校讯通服务，则可通过发送短信QXMF到10658222，或拨打10086来取消业务。
（2）短信开通流程家长发送短信JX到10658222。
短信订购的前提是孩子所在学校已经开通了校讯通业务，而且学校事先将孩子及家长手机资料录入校讯通业务系统。
校讯通业务介绍一、家校互动将手机短信、电脑和互联网结合，面向中小学生家长提供家校互动的专门服务。
通过手机短信，老师将孩子在学校的健康状况、学习成绩、日常表现、考勤情况、每周和期末评语、学校的动态和通知等直接发送到家长的手机上。
使家长及时、方便、快捷、全面了解自己孩子在学校的情况，并作出相应的互动措施。
家长可以上行短信与学校老师进行互动、查询学生的各项情况。
促进家长与老师的互动交流，提高教育质量。
使家长和学校沟通零距离，记录孩子成长的每个足迹，让家长能更好地关注到孩子的成长，真正做到教育互动。
二、考勤短信每位学生配备一张智能校园卡，以加密方式存储数据。
此卡可广泛应用与学校内部的管理，及各种拓展功能。
考勤短信是以学生到校和离校刷卡动作作为触发，通过学生刷卡，自动生成考勤记录，各学校通过考勤采集管理系统，把相关考勤信息通过有线或GPRS的方式发送送到校讯通业务平台，然后通过短信等方式通知学生家长的功能。
学校通过它可以实现对学生资料的管理，以及和学生家长以短信的方式沟通。
可以随时查看、统计全班学生的上学、放学的迟到早退情况。
学生家长可以通过收到考勤短信了解到孩子的上下学时间，提醒家长关注子女上学、放学路程中的人身安全，更有益与家长安心工作。
三、成长帮手产品设计1、产品理念“成长帮手”是针对东莞市中小学及幼儿园家长推出的一项全新教育信息服务。
教育专家顾问根据孩子在不同年龄段所呈现的共性问题，提供专业的教育辅导方案，并将以短信的形式定期与家长进行沟通。
内容包括：学习、健康、心理、教育等方面。
家长也可以在接到教育短信后直接回复，提出在教育孩子过程中所遇到的问题，将由教育专家全心全意为家长解答并提供有效可行的方法和各种建议。
2、产品特点（1）通过短信的形式，实现专家与家长的及时互动的沟通；（2）可以带给家长先进的教育理念，培养家长处理孩子教育问题的能力；（3）可以提供解决孩子心理问题的参考；（4）可以协助家长发现孩子的优点，培养孩子的个性；（5）专家会和家长交流与孩子沟通的经验；（6）可以告诉家长正确引导孩子思想的方法。
校讯通介绍
校讯通，一个实现老师、家长、学生三方交流的系统平台，用户可以通过互联网、手机和校园智能刷卡终端进行学校和家庭进行互动，实现教育信息、家庭信息互通。
老师可以利用它开展日常办公与班级管理，同时，也可将孩子在校情况以短信形式随时通报给家长；家长可以短信方式将孩子在家庭中的表现反馈给老师，从而使家庭教育与校园教育同步，共同形成教育合力，促进未成年人健康成长。
通过校讯通，可以实现了老师、家长、学生的信息互通，达到了学校教育和家庭教育的融合。
校讯通的主要功能
强大的教育管理功能：教育OA移动办公系统、学生学籍管理、成绩管理、教师管理、招生和升学管理、考试管理、考勤管理、体质健康管理、学生疾病防治监控管理、教务管理、数据报表管理、校产及总务管理、照片管理、系统维护人性化的校园安全管理功能
考勤报安：学生到（离）校时例行刷卡，系统将自动记录学生到（离）校时间信息，并帮助老师完成考勤统计；同时以短信方式告知家长；老师留言，学生在校情况可以通过短信平台发送给家长。
亲情电话：学生需要家长时，可快速拨打家长指定的三个亲情电话号码；学生可以拨打20次亲情电话/月
家长留言：家长可以用手机给在校的学生发送留言短信到10658……或者直接回复报安短信，学生便可通过留言机查看家长留言短信。
考勤统计：实时考勤统计报表查询，查看已发送平安短信的历史记录，老师可随时登录校讯通管理平台，轻松地完成考勤统计并生成报表。
突破时空限制的家校互动与沟通功能。
