奥利奥市场定位

2016 营销策略分析—奥利奥姓名：黄巧会一、产品介绍（一）、企业文化食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

（二）、饼干文化诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。

它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。

（三）、产品系列1.奥利奥夹心巧克力饼干(原味、巧克力夹心、轻甜夹心、树莓+蓝莓味、美味双心、春节礼品装、3片随意装、便携装)2.迷你奥利奥 (原味，巧克力)3.奥利奥巧克力威化 (原味、牛奶、花生、草莓、摩卡)4.奥利奥巧脆卷 (香草、巧克力)5.奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 (抹茶、香草)6.奥利奥冰淇淋风味巧克力威化7.奥利奥缤纷双果味 (甜橙味+芒果味、树莓+蓝莓味、水晶葡萄+蜜桃味)二、营销状况（一）、市场细分在中国市场上另一则投放比较多的广告是奥利奥父子篇的广告。

父亲躺在沙发上，儿子悄悄的走到边上拿走了奥利奥饼干。

其实那么多条的广告，亘古不变得是广告里的温情和“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

广告里面不论大人还是孩子，神情认真的执行着扭舔泡的方式，这是奥利奥传递给我们的饼干文化，也是传递给我们认真生活的一种信念，这种文化与这种理念是品牌生存下去的独特标识，永远也不会过时。

而广告里面所体现出来的温情，让食品这种本来就体现浓浓生活气息的商品变得更温暖，有人情味，而人情味是中国人民乃至全世界人们最为看重，最不可抗拒的东西，因此，奥利奥的广告既新颖个性又以其浓厚的人文气息打动了所有的观众。

食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略在竞争激烈的食品饮料行业，品牌定位和品牌策略是企业取得成功的关键要素。

一个清晰而有吸引力的品牌定位能够帮助企业吸引目标消费者，并在市场上脱颖而出。

而品牌策略则是为了在不同市场环境中保持竞争力和长期发展而采取的行动计划。

本文将探讨食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略，并提供一些成功案例供参考。

一、品牌定位品牌定位是指企业通过在目标消费者心中树立独特的形象和位置，以区别于竞争对手。

一个成功的品牌定位应该能够准确传达品牌的核心价值、特点和优势。

以下是几个常见的品牌定位策略：1. 价格定位：定位为价格领先者，提供价格实惠的产品，吸引追求经济实惠的消费者。

例如，美宜佳便利店以“实惠、优质”的形象成功定位自己在市场上。

2. 品质定位：定位为高品质和高端市场，打造独特的产品和服务。

例如，星巴克以“高级、现代、时髦”的形象成功定位自己。

3. 目标市场定位：专注于特定的消费者群体，满足他们的特殊需求。

例如，儿童食品品牌奥利奥以其可口的味道和有趣的形状吸引年轻消费者。

4. 地域定位：通过特定地理位置来定位品牌，使其成为当地消费者的首选。

例如，湖南老友粉作为湖南地区的传统美食，在当地享有很高的知名度和美誉度。

二、品牌策略品牌策略是为了实现品牌目标而采取的行动计划。

通过制定品牌策略，企业可以在市场上建立和巩固自己的竞争优势。

以下是几种常见的品牌策略：1. 建立品牌声誉：通过提供优质的产品和服务，塑造良好的品牌声誉。

例如，可口可乐一直以来都以其独特的口感和品质享誉全球。

2. 创新产品开发：不断推出新产品或改进产品，满足消费者的不断变化的需求。

例如，苹果公司通过不断创新和改进，推出了一系列受人追捧的产品。

3. 品牌扩张：通过引入新的产品线或进入新的市场领域，扩大品牌的影响力和市场份额。

例如，可口可乐公司除了饮料产品，还推出了众多与其品牌形象相匹配的周边产品。

4. 建立品牌联盟：与其他品牌合作，通过品牌联合营销来扩大品牌影响力。

奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。

它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。

奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。

为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。

二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。

2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。

3. 推动奥利奥产品的销售增长。

三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。

我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。

四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。

我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。

2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。

通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。

3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。

与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。

4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。

5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。

通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。

六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。

2. 市场份额增加5%。

3. 渠道销售额增长15%。

4. 社交媒体粉丝数增加20%。

5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。

七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。

奥利奥营销策略奥利奥是全球知名的饼干品牌，其拥有广泛的消费者群体和深厚的品牌影响力。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，奥利奥制定了一系列的营销策略。

本文将探讨奥利奥的品牌推广、产品创新和市场定位等方面的策略，并分析这些策略对品牌的影响。

一、品牌推广品牌推广是奥利奥的核心营销策略，旨在提高消费者对品牌的认知和好感度。

奥利奥通过多渠道的广告宣传和市场活动来实现品牌推广的目标。

首先，奥利奥在电视、广播、互联网等媒体上投放广告，以提高品牌曝光度。

通过精心设计的广告语和可爱有趣的形象，奥利奥成功地吸引了广大消费者的注意力，形成了品牌形象。

其次，奥利奥利用社交媒体平台与消费者进行互动。

它在微博、微信等社交媒体上设立专页，发布有关新产品、促销活动和品牌故事等内容，与消费者建立良好的沟通和互动关系。

最后，奥利奥经常组织品牌活动，如举办奥利奥主题展览、奥利奥制作比赛等，吸引消费者的参与。

这些活动不仅增加了品牌的知名度，还加强了消费者对品牌的认同感。

二、产品创新产品创新是奥利奥的另一个重要营销策略。

奥利奥不断推出新口味、新包装和新产品线，以满足消费者的需求和引起市场的关注。

首先，奥利奥不断开发新口味的产品。

除了经典的巧克力和香草口味外，奥利奥还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味的夹心饼干，以满足不同消费者的口味偏好。

其次，奥利奥注重包装设计的创新。

它通过改变包装的颜色、图案和材质等方面，使产品在超市货架上脱颖而出，吸引消费者的眼球。

最后，奥利奥还推出了不同规格和款式的产品线，如小包装、家庭装和限量版等，为消费者提供更多选择，增加购买动力。

三、市场定位市场定位是奥利奥的策略之一，它通过准确定位自己的目标消费者群体，以及与竞争对手的差异化来实现市场份额的增长。

奥利奥的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇，他们对零食和甜点有较高的需求。

奥利奥通过与明星和卡通形象的合作，以及针对家庭主妇的广告宣传，成功地吸引了这些消费者的兴趣和购买欲望。

奥利奥营销策略奥利奥，作为一种家喻户晓的饼干品牌，一直以来都以其独特的口感和品质受到消费者的喜爱。

然而，在如今竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身的优势已无法满足品牌的发展需求。

因此，奥利奥需要制定一系列的营销策略来进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。

一、品牌定位在制定营销策略之前，奥利奥首先需要明确自己的品牌定位。

奥利奥的品牌定位应该是“时尚、年轻、创新”。

通过传达这一品牌形象，奥利奥可以吸引更多年轻消费者的注意，并塑造自己独特的品牌形象。

二、市场调研在制定任何营销策略之前，严谨的市场调研是非常必要的。

奥利奥可以通过开展市场调研来了解消费者的需求、竞争品牌的情况以及市场潜力等因素。

通过市场调研，奥利奥可以更好地制定营销策略，并根据市场变化进行调整。

三、产品创新作为一种饼干品牌，奥利奥需要不断进行产品创新，以保持消费者的兴趣。

奥利奥可以推出一些新口味，与时俱进地引入一些时尚元素，以吸引更多的年轻消费者。

此外，奥利奥还可以推出一些特别版的产品，如限量版或节日版，以增加产品的新鲜感和独特性。

四、线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为许多品牌的首要选择。

奥利奥可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与消费者进行互动。

奥利奥可以定期发布关于产品的新闻和促销活动，吸引消费者的关注，并增加品牌曝光度。

同时，奥利奥还可以与一些知名博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力来进行产品推广。

五、线下推广除了线上推广外，奥利奥也需要进行线下推广活动。

奥利奥可以积极参与一些展览会或消费者体验活动，向消费者展示产品的品质和口感。

此外，奥利奥还可以通过在超市进行促销活动，如赠品或折扣，吸引消费者购买。

这样的促销活动可以增加产品的销量，同时也增加了品牌在消费者心中的形象。

总结：在如今竞争激烈的市场中，奥利奥需要制定一系列的营销策略来提升其品牌形象和销售业绩。

通过明确的品牌定位，市场调研，产品创新以及线上和线下的推广活动，奥利奥可以在市场中保持竞争力，并吸引更多消费者的关注和喜爱。

奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。

为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。

本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。

一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。

在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。

例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。

通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。

二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。

首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。

广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。

其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。

例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。

这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。

此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。

三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。

在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。

此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。

这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。

对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。

首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。

其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。

此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。

奥利奥营销策划书1500字篇一：《奥利奥广告策划书》奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。

而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。

中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。

在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。

在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。

5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。

卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

2.优势分析:1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。

时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。

五种产品市场定位1、奥利奥饼干二、喜之郎果冻三、阿尔卑斯糖四、大白兔奶糖五、喔喔奶糖1、奥利奥饼干诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。

一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。

另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。

还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。

奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。

将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。

奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开“” 先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

扭一扭、舔一舔、泡一泡”的英文为：扭一扭：twist apart oreo cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie halves into a glass milk 奥利奥于 1996 年进入中国市场 ，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的 饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。

它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。

巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。

市场分析校园营销活动形式。

得校园市场者得天下，2700万在校大学生，每年5%的递增，大 学生这一中国最独特的细分群体，拥有不可小觑的三重消费能力。

第一，大学生的现实消费能力非常强，每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，其次，大学生是家庭消费的 主要决策人，中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。

奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书
⒈简介
⑴项目背景
⑵目标受众群体分析
⑶市场分析
⑷竞争对手分析
⑸目标和目标市场定位
⒉市场调研
⑴调查方法和样本选择
⑵数据收集和分析
⑶市场趋势预测
⑷市场需求分析
⒊品牌定位和目标
⑴品牌核心价值观和使命
⑵品牌识别和个性
⑶目标市场定位和目标消费者画像⒋营销策略
⑴市场推广渠道选择
⑵市场传播计划
⒋⑴广告宣传
⒋⑵促销活动
⒋⑶社交媒体推广
⒋⑷线上线下整合营销
⑶客户关系管理策略
⑷奖励计划和促销活动
⑸市场调整和优化策略
⒌财务计划
⑴成本估算
⑵收入预测和销售目标
⑶资金需求和筹集方式
⑷利润预测和风险分析
⒍实施计划
⑴项目执行流程和时间表
⑵负责人和团队分工
⑶营销活动计划推进和监控
⒎评估和总结
⑴成功指标的设定
⑵绩效评估方法和周期
⑶反馈和改进措施
⒏附件
⑴市场调查问卷
⑵广告和宣传材料
⑶社交媒体推广计划
⑷财务数据和预测报告
法律名词及注释：
⒈版权：指对作品享有的法律保护，包括文字、图片、音频等表达形式。

⒉商标：用于标识某个商品或服务的标志，是企业品牌的重要组成部分。

⒊市场竞争法：一种监管和保护市场竞争的法律体系。

⒋消费者权益保护法：维护消费者合法权益的法律。

⒌违约责任：当一方不履行合同约定的义务时，另一方可以要求其承担违约责任。

⒍广告法：规范和监管广告行为的法律。

奥利奥营销策划方案一、引言奥利奥作为一种广受欢迎的零食品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者的喜爱。

然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一份全面而创新的营销策划方案，以提升奥利奥在市场中的竞争力并加强与消费者的连接。

二、品牌定位奥利奥一直以来都以其可口和多样化的产品特点著称。

我们将进一步巩固奥利奥的高品质形象，并以“美味与快乐共享”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的零食体验。

三、目标市场1. 主要目标消费群体：青少年和年轻成年人是奥利奥的核心消费群体，他们对时尚和新鲜感的追求使得他们成为主要的市场消费力量。

2. 潜在目标消费群体：我们还将寻求拓展奥利奥在家庭和中年人群中的市场份额。

四、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，我们将深入了解消费者对于零食品牌的偏好和需求，以及他们对奥利奥的感知和认知。

2. 竞争对手分析：我们将调查并研究竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便更好地对比和优化奥利奥的竞争力。

五、营销策略1. 产品创新：我们将不断推出新口味和新产品，以满足消费者对于多样化和创新的需求，并通过与时尚和潮流文化的结合，更好地吸引年轻消费者。

2. 品牌推广：我们将利用各种媒体和渠道，包括电视广告、社交媒体、线下展示等，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。

3. 互动营销：通过组织线上线下的互动活动，例如有奖问答、抽奖活动等，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌与消费者之间的情感联系。

4. 社会责任：我们将积极参与公益活动，关注环境保护和健康生活，以提升品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。

六、销售推动1. 促销活动：我们将定期进行促销活动，例如打折、买一送一等，提高产品的销量和市场份额。

2. 合作伙伴关系：与其他相关品牌建立合作伙伴关系，例如在电影院、超市等合适的场景中进行联合营销，提高产品的曝光度和销售机会。

七、实施计划1. 建立项目组：组建专业的项目组成员，分工合作，确保方案的顺利执行。