奥利奥产品调研

2016 营销策略分析—奥利奥姓名：黄巧会一、产品介绍（一）、企业文化食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

（二）、饼干文化诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。

它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。

（三）、产品系列1.奥利奥夹心巧克力饼干(原味、巧克力夹心、轻甜夹心、树莓+蓝莓味、美味双心、春节礼品装、3片随意装、便携装)2.迷你奥利奥 (原味，巧克力)3.奥利奥巧克力威化 (原味、牛奶、花生、草莓、摩卡)4.奥利奥巧脆卷 (香草、巧克力)5.奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 (抹茶、香草)6.奥利奥冰淇淋风味巧克力威化7.奥利奥缤纷双果味 (甜橙味+芒果味、树莓+蓝莓味、水晶葡萄+蜜桃味)二、营销状况（一）、市场细分在中国市场上另一则投放比较多的广告是奥利奥父子篇的广告。

父亲躺在沙发上，儿子悄悄的走到边上拿走了奥利奥饼干。

其实那么多条的广告，亘古不变得是广告里的温情和“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

广告里面不论大人还是孩子，神情认真的执行着扭舔泡的方式，这是奥利奥传递给我们的饼干文化，也是传递给我们认真生活的一种信念，这种文化与这种理念是品牌生存下去的独特标识，永远也不会过时。

而广告里面所体现出来的温情，让食品这种本来就体现浓浓生活气息的商品变得更温暖，有人情味，而人情味是中国人民乃至全世界人们最为看重，最不可抗拒的东西，因此，奥利奥的广告既新颖个性又以其浓厚的人文气息打动了所有的观众。

奥利奥策划方案1. 引言奥利奥，是一款风靡全球的夹心饼干。

它以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道，深受小朋友和大人们的喜爱。

本文档将详细讨论奥利奥的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品创新、营销推广等内容。

2. 市场调研在策划奥利奥之前，我们需要先进行市场调研，了解当前市场上夹心饼干的销售情况，消费者的需求和喜好等。

通过调研可以为奥利奥的策划提供有力的依据。

2.1. 统计数据收集并分析市场调研所得的统计数据，包括夹心饼干的销售额、市场份额、消费群体等。

通过统计数据可以发现当前市场的主要竞争对手和潜在的市场空缺。

2.2. 消费者需求调查进行一系列消费者需求调查，包括问卷调查、个人访谈、焦点小组等。

通过调查可以了解消费者对夹心饼干的口味、包装、价格等方面的需求和偏好。

3. 目标定位根据上述市场调研结果，我们可以确定奥利奥的目标定位。

目标定位是制定产品策略和市场推广活动的基础。

3.1. 目标市场奥利奥的目标市场主要包括儿童和年轻人群体。

儿童是夹心饼干的主要消费者之一，而年轻人对于美食和休闲零食也有较高的需求。

3.2. 定位与差异化竞争奥利奥将以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道作为差异化竞争的要点。

通过不同口味的夹心层和创新的包装设计，吸引消费者的注意力。

4. 产品创新基于目标定位，我们将进行奥利奥的产品创新，加强其在市场中的竞争力和吸引力。

4.1. 口味创新引入更多种类的口味创新，如草莓、抹茶、蓝莓等。

拓宽消费者的选择范围，并满足他们多样化的口味需求。

4.2. 外包装设计重新设计奥利奥的外包装，以吸引更多的消费者目光。

采用鲜明的色彩和形象，使产品在货架上更具辨识度。

5. 营销推广为了让奥利奥更好地进入市场并推广销售，我们需要制定一系列的营销推广活动。

5.1. 品牌宣传通过电视、网络和平面媒体等多种渠道进行品牌宣传，提升奥利奥的知名度和美誉度。

5.2. 促销活动开展促销活动，如限时优惠、买一赠一等，吸引消费者试用奥利奥，并加强他们的购买欲望。

[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析[奥利奥消费者分析]奥利奥广告分析篇一 : 奥利奥广告分析刘雪小组作业奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。

2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。

3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。

电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告报纸:广告栏插入信息杂志:全幅彩页广告宣传。

网络广告:各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。

4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。

奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。

奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一 1刘雪小组作业体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。

5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。

奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品, 一直稳居儿童市场。

但如今这一情况正发生改变。

据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。

这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。

往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。

因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。

公司介绍：名称：朝阳文化传媒有限公司标志：标志含义：标志充分体现出朝阳二字。

以太阳和流云为元素，太阳表现出朝阳文化传媒有限公司朝气蓬勃的状态；流云则体现朝阳文化传媒有限公司快速一流的服务宗旨。

红色的太阳被简化成流线型暗示了朝阳文化传媒有限公司简洁干练的办事风格；太阳中心放有代表公司的“朝”字，加强识别性。

黄色的流云与之相配，加强了设计感，使人有一种精炼的感觉。

口号：服务只有起点，满意没有终点公司理念：在持续经营和长期发展过程中，集成企业优良传统，适应时代要求。

以客户、创新、团队、斗志、方法为核心；引领设计浪潮，推动创新进步；成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商；创造专注化、一体化、国际化、利益共同化。

成员及职务：总经理 / 李升；策划 / 武彩萍；设计 / 马艳莉；文案 / 常青；调查 / 王璐；创意 / 黄杰；媒介 / 周维东；代理品牌名称：奥利奥代理品牌简介：奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。

奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。

将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。

奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

西安地区饼干调查问卷同学：您好！我们是朝阳文化传媒有限公司的调查人员，我们在做关于奥利奥饼干的调查，让我们深入了解奥利奥饼干的市场状况和消费需求。

在此感谢您的参与、提出您的宝贵意见、感谢您的支持与合作！1、您的性别是？A.女B.男2、您每个月的零用钱是多少A.500以下B.500~800元C.800~1000元D.1000元以上3、您经常买饼干吗？A.经常B.偶尔C.从不4、您平时喜欢购买什么牌子的饼干（多选题）A.奥利奥B.康师傅C.太平D.达能E.达利园F.其他5、您什么时候吃饼干？A.早餐B.休闲C.偶尔充饥D.旅游携带E.其他6、您是怎么知道奥利奥的？A.看广告B.听朋友介绍C.自己偶然发现的D.不知道7、您经常购买奥利奥饼干吗？A.经常B.偶尔C.很少D.从不8、平时喜欢什么口味的饼干？A.巧克力味B.奶油味C.草莓味D.冰淇淋味E.水果味9、是什么吸引您购买奥利奥饼干的？A.口味好B.知名度高C.包装吸引人D.种类齐全E.价格合理10、您觉得该产品的广告的设计与品牌销售有影响吗？A.没有影响，只要产品好就行B.有影响，给消费者留下很好的印象C.很重要，直接影响购买欲望D.无所谓11、您经常关注的广告媒体是？A.电视广告B.网络广告C.报纸广告D.户外广告12、您对奥利奥饼干广告的印象如何？A 非常深刻 B.深刻 C.不知道13、您认为奥利奥夹心饼干应该在哪些方面改善？A.加大宣传B. 注重品牌形象C.其他14、您对产品宣传有什么意见或建议调查时间：调查地点：调查人员：西安地区奥利奥饼干调查报告调查报告信息：1.调查题目：奥利奥饼干广告调查2.报告日期：2012年5月16日3.代理公司：朝阳文化传媒有限公司4.监督单位：卡夫公司西安总代理5.调查形式：问卷调查6.问卷数量：35份 过程概述：2011年9月11日，朝阳文化传媒有限公司调查员在西安地区院进行有关奥利奥的广告调查问卷，主要面向西安进行的一次相对于其他品牌在大学生中的受欢迎程度，本次调查共发放问卷为35份，回收有效问卷为32份，有效回收率为91％。

关于奥利奥的调查报告一前言二市场调查三调查目的四调查对像五调查方式六调查时间七调查内容八调查结果九调查分析一前言生于1912年的奥利奥(Oreo)一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥在市场上受到广大消费者的青睐，在与其他层次品牌饼干相比之下，奥利奥遥遥领先，占据领先地位，为此，我们小组一起展开了调查，针对奥利奥的市场地位做了以下调查及分析。

二市场调查现有的格局：奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。

在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福记等品牌的竞争中也是越战越勇。

•消费者的分析：在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还是较高。

都认知是一种消费时尚。

•产品种类：•奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干•奥利奥巧脆卷•奥利奥巧克力威化•奥利奥夹心巧克力饼干产品的优缺点：优点:⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追捧者。

因为是品牌。

⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天，一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。

⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消费者的需求，是消费者贴心的产品。

缺点：⑴不易储存。

因为大部分都是塑料包装。

⑵价格比别的品牌稍微贵点。

⑶易碎，太甜。

传统包装•传统包装用的是普通的塑料包装袋。

这种包装的缺点在于他很容易压坏。

而且开口以后不适合放太久，食品容易坏掉。

新包装特点新包装改良设计我们特别采用了硬纸板圆通型包装利用这种包装的话不但可以使其抗压能力得到提升而且是很好存放。

在这里我们还特别加了一抽盒，食用起来比较方便盖子部位我们打算可以用透明塑料来做这样的盖子不经可以用来封闭食物同样也可以用当被子来用。

在这里我们还有个想法就是在这样圆筒装的包装里附赠牛奶，牛奶加奥利奥一直是奥利奥的主打，而有时候人们买了饼干以后却没有牛奶，这个包装就解决了这个问题。