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开场——讲公司、讲自己开头语：各位父老乡亲，亲爱的的各位朋友，大家好！我是中国平安的客户经理**（名字可以展开介绍，自己想一下容易让人记住的自我介绍）；今天很高兴能来到咱们村/咱们公司为大家进行保险知识的宣传；大家肯定都听说过中国平安；一提起平安，很多人第一个想起的就是保险公司，其实上，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域；能一站式满足客户买房、买车、买保险；投资、储蓄、信用卡的金融需求；最近在XX城市，我们新增了信用卡业务，如有需要的客户可以随时与我联系；我们还有的平安好车、平安好医生，让你足不出户就可以享受平安的贴心服务；2017年中国平安也凭借自身实力荣登——《财富》2017年世界500强企业第39位；我也很荣幸在这么优秀的公司工作，而且会一直好好的干下去！从我进入平安到现在，虽然时间不是特别长，但是也算小有成就，在刚刚加入平安1个月就达到转正标准，并且在今年还获得了优秀客户经理的称号！（简单写一下自己的成就）在这期间我也学到了很多很好的保障理财观念，今天就和大家分享一下，大家也听听看我说的有没有道理。
激发需求之爬坡图1.其实幸福的人生就像是在走上坡路；2.它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？3.每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，坐车的人很幸福4.每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走，拉车的人很辛苦5.绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短6.是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？7.但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？8.因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？9.一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？10.保险就是一个无形的手，当意外和疾病来临时防止我们幸福快车向下滑。
陌生拜访也就是随机拜访。
就是无论何时何地，只要看见有点感觉的人就向他随机推销。
但是陌生拜访成功率偏低，受挫感也更强，你要有充足的思想准备。
因为现在不比15年前，现在的客户比代理人都精通保险，他们可能连说话的机会也不会给你。
所以刚开始最好还是缘故法。
不要学别人的技巧，因为并不一定适合你，最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式，这样你的路才能走稳走长。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?客户: 可以……业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限:业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?4、客户服务:业务员:您好!我是保险公司的代理人。
请问您是的客户吗?客户:是。
业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。
微信小交会攻略今年的春节注定不平凡，不一样。
在减少面见的情况下，如何才能更好的达成业绩发展与提升？春节放假期间如何高效成交？小编将为您梳理相关经验。
今天是整体阐述的第一篇文章，供参考。
春节是一年中最特殊的时期▪春节期间是客户手中钱最富裕的时候；▪▪春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业；▪▪恰恰春节也是最尴尬的时期，相当一部分人我们反而见不到面；▪▪无论是否见到，我们必须要想办法让他知道最超值的保险团购活动！▪▪见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！▪春节期间你是否有这样的困惑？▪春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年等原因让你想见的客户都见不到；▪▪春节大家都很忙，如果单独拜访，可能效率太低；▪▪原来是零售式销售，现在是批发式销售，应该怎么实施？▪▪面对2020年特殊的春节状况，在做好自身保护的前提下，有没有可能保持业绩水平？▪家庭百分百春节微信群“小交会”六步走第一步：人群分类第二步：分类建群第三步：破冰红包第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）第五步：特惠发布第六步：锁定重点客户，点对点追踪第一步：人群分类按照以下类型对新/老客户进行人群细分：亲属闺蜜、好朋友同事同学俱乐部、车友会第二步：分类建群▪不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；▪▪抗保分子拒入；▪▪建群同时，每个群指定一个影响力中心——“自己人”的物色和安排；▪▪“自己人”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量▪第三步：破冰红包建群之后第一件事：感恩参与红包派送；目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动；话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）针对新客户：推送链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性案例、不宜连环轰炸）观念导入：（具体内容后续单独示范介绍）四句开口三句解答五问促成记住五个数字辅助工具：DM单针对老客户▪感谢支持，为客户具备保险观念点赞；▪▪为什么买了医疗险还要买重疾险？▪▪重疾险买的够不够？▪▪辅助工具：DM单▪第五步：特惠发布针对新客户▪一句话介绍产品▪▪家庭单规则介绍▪▪理由充足：我是焦点，我有特权！▪▪先诉求一家三口家庭单▪▪家庭单不成，继而索取转介绍，家族单来解决。
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。
我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。
我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。
现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。
小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。
例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。
此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。
最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。
针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。
如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。
此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。
期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。
2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。
-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。
-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。
一﹑自我介绍大家好！我是中国平安的客户经理陈凡，也是大家身边的理财及规划顾问。
非常高兴今天能在这里和大家一起来分享和学习保险在我们的人生规划中到底起了什么样的作用。
二﹑公司介绍大家对平安有所了解吗？？我先向大家简单介绍一下中国平安。
中国平安的前身是平安保险公司，于1988在深圳蛇口成立，截止到现在，中国平安已经从成立之初的13名员工，5000万注册资金的寿险公司发展为拥有70多万人的销售团队，总资产38000亿元的综合金融集团。
拥有着8000多万的个人客户，300万的企业客户。
中国平安遍布全国，拥有4700多个分支机构。
业务涉及寿险﹑财险﹑证券﹑信托﹑资产管理﹑海外控股﹑平安银行等多个领域。
我们的寿险包括（大病﹑医疗﹑教育﹑养老﹑意外）盘锦的寿险公司地点在泰山路177号。
财险包括车辆﹑家庭及企业财产等，盘锦的财险公司地址在天龙药业南。
平安银行的主要业务包括存款﹑贷款及信用卡业务等。
平安银行已于2014年10月28号在辽宁正式开业，开业当日的存款既达到了283亿元。
也是所有保险公司中唯一拥有自己银行的保险公司。
平安给客户提供了三项服务承诺，1.寿险方面,为客户提供最宽泛的理赔.(可赔可不赔都赔)；2.财险方面，资料齐全，万元以下，一天赔付（最快理赔时间39分钟）。
并提供非事故的紧急救援服务。
3.信用卡方面,非客户过失,72小时内赔付（一年期的50万意外保障）。
三﹑开场请问大家一个问题。
在大家的认知中，发生车祸的第一时间我们问的第一个问题是什么？因为生病或意外去医院治就医或住院时第一关心的问题又是什么呢？对的，你有保险吗？（当然，这也是医院比较关心的问题）。
保险永远会在你有事的时候需要。
没有事的时候不在意，不关注，但有事的时候确是想买也买不了的商品。
我的同事身边发生过这样一件事情。
同事的一个朋友，1米78的大个，一表人才。
曾经是学校的学生会主席和健身教练。
学校毕业后找了份比较稳定的工作，在父母的帮助下买了房又贷了一部分款买了车，妻子贤惠有德。
=本篇是关于微信小交会的范例操作，供参考。
新客户微信小交会一个群群友3-5人，不宜过多，绝对不能超过10人！以免有对保险有抗拒反应的人员，增加销售难度！切记一定提前安排一个“007-自己人”啊！各位亲朋好友，大家过年好！我们有缘相聚，为大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽……（发18元红包）***手气最佳，哎呀***抢的少，没事，一会我们再抢，大家开心就好！我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是，我有一个非常重大的好消息带给大家。
如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！推送链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸）我发的新闻大家都看到了吧，有几个问题问问大家！--- 四句开口 ---▪你知道目前我们国家，每100人一辈子，有多少人会跟大病发生关系吗？▪这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈的吗？▪如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？▪如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？--- 三句解答 ---▪你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！▪我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。
▪保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！--- 五问促成 ---▪每个人在一生中都有得重疾的可能。
是？还是不是？是！▪万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。
是？还是不是？是！▪这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影响正常的生活。
是？还是不是？是！▪那么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。
是？还是不是？是！▪所以，现在就给自己和家人建立一个健康账户是十分明智的选择。
保险公司小交会开场白
甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
灯光音响伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年新年如约而至。
乙：新年拉近了我们成长的距离；
甲：新年染红了我们快乐的生活；
乙：新年让我们截取下了四季的片段；
甲：新年给了我们人生的禅想；
乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息；
甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；
甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄；
甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞；
乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃；
甲：今天，我们送去我们的祝福；
乙：带着祝愿、带着嘱托；
甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦；
乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩；
甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律；
合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺新年，20xx年年会现在开始！。
