小交会助力开门红

虎年开工新气象
李野;Li Ye
【期刊名称】《今日重庆》
【年(卷),期】2022()2
【摘要】高耸的塔吊鳞次栉比,施工车辆川流不息,一栋栋楼宇在西部(重庆)科学城拔地而起;重庆金康动力新能源有限公司车间内,智能机器人与工人在各条生产线上分工协作;重庆江北国际机场T3B航站楼及第四跑道工程施工现场,建设者们正紧张作业,一派忙碌的建设场景……虎年春节刚过,我市各地抓项目促复工,重点项目现场呈现一派热火朝天的景象。

2022年是一个特殊的年份。

今年将召开党的二十大,“十四五”进入承上启下的关键阶段。

在这样一个特殊年份,保持平稳健康的经济环境至关重要。

【总页数】6页(P26-31)
【作者】李野;Li Ye
【作者单位】今日重庆;Chongqing Today
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
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2.虎年虎运来津门锁界新气象——天津市开锁业协会采访侧记
3.掌握虎年投资策略把握投资机会——虎年投资把握好“一个原
则两大旋律三条线索”4.虎年新气象5.超9成浙商看好虎年发展——浙商虎年发展大调查
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中小城市会展经济发展问题及对策研究目录一、内容简述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状综述 (4)1.3 研究内容与方法 (4)二、中小城市会展经济发展现状分析 (5)2.1 中小城市会展经济发展概况 (7)2.2 中小城市会展经济发展特点 (8)2.3 中小城市会展经济发展存在的问题 (9)三、中小城市会展经济发展面临的挑战 (10)3.1 政策支持不足 (11)3.2 市场竞争激烈 (13)3.3 人才短缺 (14)3.4 技术水平有限 (15)四、中小城市会展经济发展的对策建议 (16)4.1 加强政策引导与支持 (18)4.2 提升会展品牌影响力 (19)4.3 培养专业人才 (20)4.4 推动技术创新与应用 (21)五、案例分析 (22)5.1 案例一 (23)5.2 案例二 (25)5.3 案例三 (26)六、结论与展望 (27)6.1 研究结论 (29)6.2 对未来研究的展望 (30)一、内容简述随着中国经济持续快速的发展，会展业作为连接生产与消费、促进区域经济一体化的重要桥梁，正逐渐成为推动中小城市经济社会发展的重要力量。

在快速发展的同时，中小城市会展经济发展也面临着诸多问题和挑战。

中小城市会展经济发展具有显著的优势，这些城市通常拥有较低的运营成本和丰富的资源，为会展活动提供了良好的环境。

中小城市往往能够更灵活地响应市场变化，推出符合当地特色的会展项目，从而吸引更多的参展商和观众。

中小城市会展经济发展也面临诸多问题，会展设施和专业人才相对匮乏，制约了会展业的进一步发展。

部分中小城市在会展策划、运营等方面缺乏经验，导致会展活动效果不佳。

资金投入不足也是制约中小城市会展经济发展的重要因素之一。

1.1 研究背景与意义随着全球经济一体化的加速，会展经济作为一种新兴的经济业态，已经逐渐融入城市发展的大潮之中。

对于中小城市而言，会展经济在推动区域经济增长、增强产业竞争力、提高城市国际化水平等方面具有举足轻重的作用。

一、活动背景国庆节是我国最重要的节日之一，举国同庆，欢庆祖国繁荣昌盛。

为了营造浓厚的节日氛围，促进消费，丰富市民生活，提升商家的知名度，特举办国庆节小买卖活动。

二、活动主题“欢庆国庆，共享丰收——国庆节小买卖狂欢节”三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动地点市内主要商圈、商业街区、社区广场等五、活动目标1. 提升商家的知名度和美誉度。

2. 促进消费，繁荣市场。

3. 丰富市民文化生活，营造浓厚的节日氛围。

六、活动内容1. 小买卖摊位设置（1）设置小买卖摊位，鼓励商家以优惠价格出售商品，如：特色小吃、手工艺品、文创产品、节日礼品等。

（2）摊位布置要求：摊位统一采用喜庆的红色，摆放整齐，突出国庆主题。

2. 活动特色项目（1）特色美食节：邀请知名餐饮企业参加，推出国庆特色美食，满足市民味蕾。

（2）手工艺品展销：邀请手工艺人现场展示和销售手工艺品，弘扬传统文化。

（3）亲子互动区：设置亲子游戏、亲子手工制作等活动，增进亲子感情。

（4）文化表演：邀请文艺团体进行演出，如：歌舞、相声、戏曲等，丰富市民文化生活。

3. 优惠促销活动（1）优惠券发放：在活动现场设置优惠券发放点，发放购物优惠券，鼓励市民消费。

（2）特价商品：部分商家推出特价商品，让市民享受到实实在在的优惠。

（3）满减活动：设置满减活动，鼓励市民多购买、多消费。

4. 社区互动（1）社区广场活动：在社区广场举办小买卖活动，让市民在家门口就能享受到优惠。

（2）社区团购：鼓励商家与社区合作，开展团购活动，让市民以更低的价格购买到心仪的商品。

七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅，张贴在商圈、社区、公共场所。

2. 利用新媒体平台，如：微信公众号、微博、抖音等，进行线上宣传。

3. 与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。

4. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。

八、活动组织1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调、监督等工作。

2018年保险开门红TM战略部署教学时间：2天教学对象：分管总、区经理、总监、营业部经理、展业课长、主任教学模式：策略学习+策略规划+制定个人开门红计划课程受益：训后增加各团队长对开门红高业绩达成的信心，提升高端客户开发的技能，通过收入分析更加明确2018年业务目标和团队人力目标。

课程大纲：第一部分规划篇——保险开门红客群定位与规划第一节：开门红客群定位与规划●年年开门红，年年开门红的意义在哪●开门红客群定位二八定律（80%老客户，20%新增客户）●不同客群定位与规划如何构思第二节：老客户/新客户如何开发●老客户的存量开发（梳理客户名单建立客户开门红客户档案，分类A类/A+/A-)●根据客户档案梳理到期保单客户/即将到期●新客户的拓展●老客户转介绍/各类沙龙新增/小交会积累●保险高端客户的开发与维护●（感情联络法/感情升温法/客户家庭痛点服务法/客户事业痛点服务法/平台交流法）●如何通过创新型的服务增加与客户之间的黏性第二部分策略篇——保险开门红社群策略●社群建设：群主题、群构架、群规则●用户引流：线上自媒体、线下物理场景、微引流工具（朋友圈、公众号、群转发）、厅堂引流工具（摆台引流、岗位引流、沙龙）、外拓引流工具、当地社群资源互换●情感链接：主题分享、资源共享、责任共担、利益共享●用户服务：圈层服务、分类服务、情感服务●社群运营：☆二维码社群营销策略☆粉丝社群营销策略☆朋友圈社群营销策略☆内容社群营销策略●用户转化：产品变现、服务变现、活动变现、IP变现、数据变现、整合变现●用户管理：用户数据库、用户画像、网格化、自动化服务第三部分客群营销篇——保险开门红精准客群场景营销技能●盘活成交客户营销策略●提升临界客户营销策略●转化到期客户营销策略●特定客户（老年、女性、创业务工返乡等）线上线下社群经营营销策略●稳固高端客户营销策略●商区、社区、园区、农区外拓营销策略●特惠商户异业联盟营销策略●联动公私客户营销策略第四部分酒会沙龙篇——保险开门红线下线上营销技能●微信吸引，线下营销☆引流设计——客户答谢☆酒会成交产品☆年终答谢沙龙成交产品☆写春联成交产品☆包饺子成交产品☆包汤圆成交产品☆猜灯谜成交产品☆体检成交产品☆祈福成交产品☆温泉成交产品第五部分高端客户假日营销篇——保险开门红活动策划及实施●双十一：疯狂购物节营销活动策划●传统风俗型：腊八节营销活动策划●春节需求型：小年夜营销活动策划●春节需求型：除夕夜营销活动策划●互动娱乐型：春节七天乐营销活动策划●春节需求型：元宵节营销活动策划●节日需求型：浪漫情人节营销活动策划●节日异业联盟：二月二、龙抬头营销活动策划●促销沙龙型：优雅女人节营销活动策划第六部分个人开门红规划篇——保险开门红个人收入目标●2017年家庭开支明细表●2018年个人新增消费梦想计划●2018年开门红收入=全年收入*60%●收入盈余=个人全年收入---家庭全年开支---个人新增全年消费计划●开门红收入模型●倒推：多少保费/多少保单件数/多少客户成交/多少客户储备/每日计划新增多少客户●人力模型●开门红人力发展最佳时期第七部分个人开门红路演篇——保险开门红个人达成目标路演根据个人收入计划，结合开门红的方案进行个人开门红的路演（路演人为保险公司的总监/营业部经理/展业课长），外勤高管路演结束按照该路演的方式进行各个外勤团队的主管路演路演的步骤：●2017年开支一览表●2018年新增消费计划一览表●2018年开门红收入目标●2018年一季度任务目标分解●2017年12月份各项活动明细表●2018年1月份各项活动明细表/2月明细/3月明细●根据收入2018年全年工作目标的制定●如何建立团队主管开门红收入达成的监督体系第八部分营销心理学---觉醒改变（心灵体验类课程）●营销心理学对开门红乃至今后工作的帮助●心--性--命--运--气--相--色●正能量与负能量的区别●正能量与人体能量体●负能量与人体能量体●营销心理学--觉醒改变。

商户助力营销方案策划书3篇篇一《商户助力营销方案策划书》一、背景随着市场竞争的加剧，商户们需要不断寻找新的营销策略来吸引客户、提高销售额。

本方案旨在为商户提供一系列助力营销的策略和方法，帮助商户提升品牌知名度、增加客户粘性、促进销售增长。

二、目标1. 提高商户品牌知名度和美誉度。

2. 增加商户客户数量和销售额。

3. 提高客户满意度和忠诚度。

三、策略1. 社交媒体营销（1）建立商户官方社交媒体账号，定期发布有趣、有用的内容，吸引用户关注。

（2）利用社交媒体平台进行广告投放，精准定位目标客户群体。

（3）开展社交媒体互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户参与度和粘性。

2. 会员制度（1）建立商户会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。

（2）定期开展会员专属活动，如会员日、生日福利等，提高会员忠诚度。

（3）通过会员数据分析，了解会员需求和行为，为会员提供个性化服务和推荐。

3. 合作营销（1）与相关行业的商户进行合作，开展联合营销活动，如联合促销、交叉推广等。

（2）与知名品牌、博主、网红等进行合作，借助其影响力和粉丝基础，提升商户品牌知名度。

（3）参加行业展会、活动等，展示商户产品和服务，拓展业务渠道。

4. 数据分析与营销（1）建立商户数据分析系统，收集和分析客户数据，了解客户需求和行为。

（2）根据数据分析结果，制定个性化的营销策略和推荐方案，提高营销效果。

（3）定期对营销策略进行评估和优化，不断提升营销效果和客户满意度。

四、执行计划1. 第一阶段：制定商户助力营销方案，明确目标、策略和执行计划。

2. 第二阶段：建立商户官方社交媒体账号，开展社交媒体营销活动。

3. 第三阶段：建立商户会员制度，开展会员专属活动。

4. 第四阶段：寻找合作伙伴，开展合作营销活动。

5. 第五阶段：建立商户数据分析系统，收集和分析客户数据。

6. 第六阶段：根据数据分析结果，制定个性化的营销策略和推荐方案。

7. 第七阶段：定期对营销策略进行评估和优化，不断提升营销效果和客户满意度。

聚光之下，扬帆未来作者：韩海燕来源：《走向世界》2022年第45期世界帆联官方网站对此予以报道，高度肯定青岛在帆船赛事引进举办、帆船运动推广普及、帆船运动国际交流方面的工作成果。

这也是青岛继2015年获世界帆联“世界帆船运动发展突出贡献奖”，2016年获世界帆联“十年御风城市奖”后，时隔6年再次凭借帆船领域的卓越成绩站到世界领奖台。

帆船是青岛最具特色的城市名片。

2008年，奥运会选择了北京，奥帆赛驶入青岛。

百年奥运牵手百年城市，成为青岛最珍贵的历史记忆。

有人说，城市的魅力在于特色。

百年青岛因开明通达而拥有世界大港，因海洋眷顾而科技实力雄厚，因推陈出新而品牌享誉中外，因兼容并蓄而东西文化交融。

正因此，中共青岛市委市政府立足帆船看青岛，依托“三湾三城”海湾型城市发展格局，抓住奥帆赛历史机遇，将打造“帆船之都”上升为城市战略，以此展示时尚美丽青岛新形象。

众所周知，奥林匹克是人类超越自我、和谐发展、促进世界和平的精神弘扬，帆船运动是人们回归自然、体验环境、增进友好交流的完美展示。

奥帆赛的成功举办，让奥运印记融入城市精神，开启了城市发展新纪元。

2008年8月9日，来自65个国家和地区的400名帆船帆板好手向11枚奥运金牌发起冲击。

青岛在历届奥运会上首次设立奖牌轮和胜利者返航线，在海上平台颁奖，创造了“青岛模式”。

中国帆船帆板竞技项目实现了奥运会金牌零的突破。

青岛将奥帆场馆建设与城市长远发展和产业布局调整相结合，将具有百年历史的北海船厂搬迁建成奥帆中心，从老工业基地升级为滨海旅游区，开创了城市核心区建设奥帆场馆的先河。

青岛奥帆中心成为新的城市地标，成为面向公众开放的公益性帆船培训基地。

不可否认，青岛帆船运动发展之路受益于2008年奥运会的成功举办，但更受益于2018年习近平总书记关于“青岛是世界著名的‘帆船之都’”的方向指引。

十多年持续耕耘、十多年创新发展，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏，也对城市发展造成了一定的负面影响，面对着这些不利形势，青岛担当作为、勇于创新，对内推动帆船运动发展壮大，对外致力于“帆船之都”品牌推广，帆船领域工作逆势而上，取得长足发展。