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宇通客车市场营销计划书目录1当前市场分析。
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1２威胁与机会（ＳWOT分析)。
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43 营销目标..。
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64营销策略。
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.．６5营销方案..。
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8６配备和预算。
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8７控制.。
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91。
当前市场分析1。
１行业背景：近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
但是,汽车产业的发展,从中长期来看，是由经济发展水平来决定的,同时汽车产业的发展也带动了经济的发展，两者相互促进发展，同时也互为风险。
经历2008年的金融危机,09年经济复苏，从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。
汽车行业发展大趋势不变.另,从互联网得到的一些数据同时表明:1、中国2010-20１1年经济将处于复苏阶段，ＧＤＰ将保持8。
５%左右的年增长,2012年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。
２、中国客车行业因自身周期性特点，在未来2—3年内将受到宏观经济影响而保持低速增长，而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积极因素，将很可能保持高速度的稳步增长。
３、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖,预计将分别为４％至7%。
时代汽车 AUTO TIME74宇通的国际营销路记者|庄文静走出去，是企业发展到一定规模后的必然选择和出路。
国际的广阔市场是企业发展的肥沃土壤和广阔天地。
随着国内市场环境竞争越来越激烈和企业规模发展到一定规模，走出去，是企业必然的选择和出路。
近日，在宇通客车国际营销媒体座谈会上披露，出口委内瑞拉的14.9亿中国客车出口订单，钱款到位，完美收官。
这一堪称客车出口最牛的订单，引起业界广泛关注，宇通的国际营销思路，也为业界津津乐道。
回顾宇通近十年的出口历程，海外阵地从古巴到加纳，从马其顿到委内瑞拉，宇通一路打拼，摸索前行，有失败的教训，更有成功的经验。
深耕细作成功需要准备。
在委内瑞拉大单背后，也倾注了宇通人的思考和智慧。
宇通客车对委内瑞拉市场做了深入的调查和了解，并针对该地区的实际情况量身定做产品，对产品进行细节的调整。
委内瑞拉属于山地国家，路况极其复杂，属于热带地区，气候高温高湿，要求车辆耐高温、防腐蚀能力强。
最具有挑战性的是，委内瑞拉的公交车辆扮演两个角色，前半段做公交，后半段做短途货运，客车的使用复杂度大大提高。
针对委内瑞拉这种特殊的地理、气候和驾驶条件，宇通客车改进了水箱散热器的位置和布局；改进了车身内饰、操作面板面料，使其更耐高温；加高了底盘，以适应复杂道路状况和地理条件；加固了前风挡、车内扶手，以适应当地的使用习惯。
通过多次考察，在恶劣条件的背后，宇通客车也发现了委内瑞拉的优势：天然气储藏量世界第二，且能源清洁、成本低，近十汽车经济网 75如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至：**********************.cn或者登陆网站 上，宇通下了很大工夫，尽管身处遥远的国外，但售后服务人员、客户技术培训、车辆零配件等都必须保证到位，并且是一丝不苟；第二，尽快吸取国际先进经验应用在自己的运作模式上，并尽快本地化，在当地国家建立自己的信息、服务以及配件网络，保证车辆无论在哪一个国家运行都能得到迅速及时的服务；第三，把宇通在一个国家的运作经验和取得的能力，复制并延伸到周围其他国家去，建立一个以点带面、以线带面的服务体系，这样整个服务体系的服务半径会越来越大，服务距离也会越来越远，最后做到在一个地区甚至一个洲的全覆盖。
上海宇通营销策划上海宇通是一家专注于营销策划的公司，致力于为客户提供全方位的营销解决方案。
无论是品牌推广还是市场营销，上海宇通都能够根据客户的需求和市场环境，为其量身定制一套切实可行的策划方案。
在本文中，我们将介绍上海宇通的营销策划流程，以及每个步骤的重要性。
第一步：需求分析在开始任何一项营销策划之前，了解客户的需求是至关重要的。
上海宇通会与客户进行深入的沟通，了解其产品或服务的特点、目标市场、竞争对手等信息。
通过这些信息的收集和分析，上海宇通能够更好地理解客户的需求和目标，从而为其制定出更加针对性的策划方案。
第二步：市场调研在进行营销策划之前，上海宇通需要对目标市场进行详细的调研。
这包括了解目标市场的消费者行为、市场规模、竞争状况等。
通过市场调研，上海宇通能够更好地把握市场趋势，为客户提供更准确的策划方案。
第三步：制定策略根据需求分析和市场调研的结果，上海宇通会制定出相应的营销策略。
这包括确定营销的目标、定位策略、传播渠道、推广活动等。
上海宇通的策略制定过程中，注重策略的可操作性和创新性，以确保客户能够获得最佳的营销效果。
第四步：执行计划有了策略之后，接下来就是执行计划的阶段。
上海宇通会制定出详细的执行计划，包括各项活动的时间安排、资源分配等。
在执行计划过程中，上海宇通会密切跟踪活动的进展情况，及时调整和优化策略，以确保活动的顺利进行。
第五步：评估效果在营销活动结束后，上海宇通会对活动的效果进行评估。
这包括对活动的目标达成情况、消费者反馈等进行综合评估。
通过评估效果，上海宇通可以了解活动的成功与否，为以后的策划活动提供经验和教训。
总结：上海宇通的营销策划流程是一个循序渐进的过程，每个步骤都有其独特的重要性。
需求分析和市场调研是策划的基础，通过这两个步骤可以为客户提供更准确、针对性的策划方案。
而策略制定和执行计划是策划的核心，需要综合考虑客户的需求、市场的特点以及资源的合理利用。
最后，评估效果是策划过程的重要收尾步骤，通过评估活动的效果可以为客户提供改进方案，提高下一次活动的成功率。
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
宇通客车营销策划方案一、背景分析宇通客车是中国最大的客车制造企业之一，成立于1999年，总部位于江苏省苏州市。
它主要生产大型客车、中型客车和小型客车，产品涵盖城市公交、旅游、环卫、学生、特种等领域。
目前，宇通客车市场份额稳居国内第一，产品远销海外。
然而，随着市场竞争的加剧，宇通客车需要制定一套有效的营销策划方案，以保持和拓展其市场优势。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：城市公交市场、旅游市场、学生市场和特种市场。
2. 目标消费者：- 城市公交市场：城市轨道交通公司、城市公交运营公司以及政府交通管理部门等。
- 旅游市场：旅游巴士公司、旅行社和景区等。
- 学生市场：学校和学生家长等。
- 特种市场：物流公司、军队、执法部门等。
三、竞争分析宇通客车面临的主要竞争对手包括金龙客车、比亚迪、中通客车等。
这些竞争对手不仅在国内市场上存在激烈的竞争，还在全球范围内积极拓展市场。
因此，宇通客车需要积极制定营销策略，提高自身品牌知名度和市场份额。
四、营销目标1. 增加市场份额：在中国客车市场中保持领先地位，稳定市场份额。
2. 拓展海外市场：加大对海外市场的开拓力度，提升宇通客车在全球的影响力。
3. 提升品牌形象：通过改进产品质量和服务水平，树立宇通客车的优秀品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断推出创新产品：研发符合市场需求的新产品，包括节能环保、智能化等方面的创新。
- 提升产品质量：加强产品质量管控，提高车身结构、动力系统、座椅舒适性等方面的品质。
- 客户定制化：根据不同市场需求，推出定制化的客车产品和解决方案。
2. 价格策略：- 建立合理价格体系：根据不同市场需求和竞争对手价格水平，制定相对合理的产品价格。
- 提供灵活价格政策：为大客户提供一定的优惠政策，以促进大宗采购。
3. 促销策略：- 加大市场推广力度：通过电视、广播、互联网等媒体，以及参加行业展览、运营商会议等活动，提升品牌知名度和宣传效果。
宇通营销策略作为中国领先的公共交通车辆制造商，宇通是一家具有强大实力和丰富经验的企业。
在竞争激烈的市场中，宇通需要采取一系列有效的营销策略，以保持自己的领先地位，并不断扩大市场份额。
首先，宇通需要建立一个强大的品牌形象。
为了实现这一目标，宇通可以通过举办宣传活动、参加行业展览和赞助公共交通相关活动来增加品牌曝光度。
此外，宇通可以与公共交通部门建立紧密的合作关系，提供高质量的产品和服务，以进一步增强品牌形象。
其次，宇通可以采取差异化营销策略。
通过研发和开发创新技术和产品，宇通可以提供独特的解决方案，满足不同客户的需求。
例如，宇通可以研发更环保的电动汽车或混合动力汽车，以吸引越来越多关注环保的客户。
此外，宇通还可以提供定制化的解决方案，以满足特定客户的需求，进一步巩固自己在市场中的竞争优势。
另外，宇通需要加强与经销商的合作关系。
经销商在市场拓展和销售方面发挥着重要的作用。
宇通可以通过提供更有竞争力的价格和利润分配政策来吸引经销商的合作。
此外，宇通还可以提供培训和支持，帮助经销商提高销售和技术服务能力。
通过与经销商的紧密合作，宇通可以有效地将产品推向市场，提高销售额。
最后，宇通还可以采取市场细分策略。
中国的公共交通市场非常庞大且多样化，有不同类型的客户和需求。
宇通可以将市场分为城市公交、旅游巴士、校车等不同的细分市场，并针对每个市场开发专门的营销活动和解决方案。
通过深入了解不同市场的需求，宇通可以更好地满足客户的需求，实现市场份额的增长。
总之，宇通作为领先的公共交通车辆制造商，需要采取一系列营销策略来保持其市场领先地位。
建立品牌形象、差异化营销、加强与经销商的合作关系和市场细分策略等都是宇通可以采取的有效方法。
通过不断创新和不断提高产品质量和服务水平，宇通将能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断扩大市场份额。
本科毕业论文（设计）题目：郑州宇通客车营销管理策略的研究姓名：张文龙学号：08106111 院（系）：经管学院专业：工商管理指导教师：王柏轩职称：教授评阅人：王辉职称：副教授2010 年6 月本科生毕业论文（设计）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得中国地质大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
毕业论文作者（签字）：签字日期：年月日摘要郑州宇通客车股份有限公司是国内大中型客车领域的龙头企业，在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。
如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销管理策略对该企业有重要意义。
本文以宇通客车公司为研究背景，结合国内外大中型客车市场的现状和特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对宇通客车公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的针对介绍，分析了宇通客车公司在市场营销上的情况;并且以4P、4C、全面营销等营销理论为指导，针对宇通客车公司的具体情况，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。
试图为宇通客车公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
关键词：营销管理；市场细分；全面营销AbstractZhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. is the leading enterprise in the field of medium and large passenger buses . .competition is very keen in domestic or overseas large-sized and medium-sized bus market. At present,the company ,which has grown into the largest and most technically advanced large-and medium-sized bus manufacturing base in the world, is facing wit enormous competitive stress and challenge .How to confront competition,recognize the situation ,develop its owns advantage,make sure its own problem and deficiency in marketing,and to make marketing strategy is very important to company .The paper uses Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. for the research background combined with domestic and foreign large and medium sized passenger car market situation and characteristics through the Yutong Bus Company's marketing environment, internal and external resources and markets finepoints and market positioning for the introduction of the Yutong Bus Company in marketing the situation; and use 4P, 4C, comprehensive marketing, marketing theory as a guide for the specific circumstances of Yutong Bus Company, its domestic and international target marketsproduct, price, channels, relationship marketing and overseas marketing strategies marketing mix recommendations.Attempt to provide some workable marketing strategies for Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd.Key Words: marketing management ; market segmentation ;comprehensive marketing目录Abstract (4)第一章绪论 (1)1.1 选题背景和研究意义 (1)1.2国内外的研究动态 (2)1.3论文的基本思路 (3)1.4郑州宇通客车的基本情况 (4)2.2 营销4C组合理论 (1)2.3 营销4R组合理论 (2)第三章郑州宇通客车营销管理策略的分析 (1)3.1大中型客车行业SWOT分析 (1)3.1.1国内大中型客车行业的SWOT分析 (1)3.1.2郑州宇通客车的SWOT分析 (3)3.2郑州宇通客车的战略目标以及目标市场分析 (6)3.2.1郑州宇通的战略目标 (6)3.2.2郑州宇通客车的目标市场分析 (6)3.2.3宇通客车的市场定位分析 (7)3.3郑州宇通客车营销管理策略的分析 (8)3.3.1 宇通客车的产品营销分析 (8)3.3.2宇通客车的价格营销分析 (9)3.3.3宇通客车的营销渠道分析 (9)3.3.4宇通客车品牌营销分析 (10)3.3.5宇通客车的国际化营销分析 (11)3.3.6 宇通客车的社会责任营销分析 (12)第四章对郑州宇通客车营销管理策略的建议 (1)4.1产品策略 (1)4.1.1 深入调研市场，做好产品研制 (1)4.1.2做好客车细分市场的研究 (1)4.2关系营销策略 (2)4.3国际化营销建议 (3)4.3.1建立和完善海外销售渠道体系 (3)4.3.2完善海外售后服务体系 (3)4.3.3坚强国际化品牌建设 (4)第五章结论与展望 (1)致谢 (1)参考文献 (1)第一章绪论1.1 选题背景和研究意义2009年我国客车销量达到35.40万辆，同比增长4%，略好于上年。
浅析客车营销的市场策略——品牌推广篇马克思在其经典著作《资本论》中阐述过一个基本理念，在产品商品化程序中，每一个环节都是重要的，但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现，马克思形象地称其为“惊险的一跳”。
而要精彩地完成这一跳，有诸多问题需要解决，其中包括产品的研发、市场的分析、品牌的打造、服务的提升等几个重要环节。
由于客车产品同质化越来越严重，客车行业的竞争越加激烈、客运市场的不利局面以及用户要求越来越苛刻等因素，使得客车营销面临着前所未有的考验。
放眼2009年的中国客车业，我们看到了前所未有的市场萧条，但是这些不利形势并没有让客车企业动摇对品牌建设的决心，相反的各企业的品牌营销活动都进行的如火如荼，大有“越是艰难，越是宣传”之势。
巡展营销劲风不减巡展从一开始就得到了客车市场的广泛认可，并很快风靡整个客车行业。
首先，在巡展中，客户对产品所提出的一些见解，不仅针对性强，而且大部分都是可以“立竿见影”地提高产品性能的意见，对于进一步完善产品具有极大的帮助。
其次，客车市场竞争十分残酷，若客车企业的新产品推出跟不上竞争对手的频率，在市场上肯定会处于被动地位。
特别是现阶段，市场上热点很多，节能、环保、安全轮番成为市场主导，这就要求客车企业根据热点的变化不断创新，如果企业的新产品不能紧跟市场节奏、用户需求，将会在未来的市场竞争中处于非常被动的局面。
细数09年的巡展活动，我们不难发现每个企业都是紧紧围绕一个理念进行品牌推广和产品推介。
以新产品、新技术为显著特征的企业有金旅的“诚信行动”、“中通客车的360度科技节能神州行”活动以及大金龙的“赢运中国”活动。
金旅“诚信行动”启动仪式现场厦门金旅以“诚信行动”作为2009年品牌宣传及产品推广的窗口，在与客户的深度交流中，向客户传递金旅“诚以至信，创造价值”的造车理念，主题内容涉及阴极电泳工艺、新技术及新产品推介等方面。
2009金旅客车“诚信行动”，给全国的客车用户普及了阴极电泳知识，帮助用户解读疑难，让“整车电泳”成为一个高档客车品质的新名片。
宇通客车的市场营销策略1．4“宇通客车”基本状况郑州字通是一家大型现代化股份制企业集团，总部设在郑州市十八罩河宇通工业园区，公司现有正式员工2700人。
1997年5月，股票“宇通客车(600066)”在上海证券交易所挂牌上市，字通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。
2000年6月9同，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立博士后科研工作站。
郑州宇通是1993 年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，设计年产量为10000辆整车和4000 辆客车专用底盘。
从1993年开始，在12年左右的时间里，字通从一个起初年产只有700台的小厂，发展成年产销量20000多台、总销售额94亿多元(其中客车业务达66亿)的全国客车行业的龙头，经历了市场化巨变、国内外客车巨头的冲击等，一直保持稳定持续地发展、壮大，主要业务指标平均每年以50％以上的速度增长，被业内称为“字通现象”。
目前公司己发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，大中型客车国内市场占有率达到20％，行业综合经济实力名列第一位。
郑州宇通集团有限公司(以下简称宇通客车)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。
其中客车板块的企业有郑州宇通(上市公司)、兰州字通、洛阳字通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。
宇通集团现有总资产59．83亿元。
字通公司(原郑州客车厂)是以生产公路客车为主业的上市公司，是河南省50家重点企业之一。
集团核心企业——郑州字通客车股份有限公司一主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50％的速度增长，大中型客车国内市场占有率达到24％，企业综合实力居国内同行业首位。
宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。
宇通品牌连续三年(2003-2005)入围中国500最具价值品牌，2005年更被以70．16亿元的品牌价值被评为中国500最具价值品牌第95位。
2004年宇通客车先后获得全国五一劳动奖状、国家质量管理先进企业和中国名牌称号。
2005年，宇通集团以2005年营业收入94亿元列中国最大500家企业第333位，比上年提前34位。
同年，宇通被认定为中国驰名商标，再次荣膺“BAA V2005年度最佳客车制造商”，并荣获广告艾菲奖成为中国客车业内首家获此奖项的客车企业。
2005年，集团实现销售业绩突破94亿元，同比增长27％，其中客车销量20314台，销售收入超过66亿元；工程机械销量2321台，销售收入达5．56亿元，同比增长2．95％；零部件销售收入达8亿元，同比增长54．7％；专用车销量615台，销售收入达1．93亿元，同比增长70．8％。
在保持国内市场稳步增长的同时，2005字通的出口业务迅猛增长，成为企业全年保持高速增长的新动力，全年共签订客车出口合同2400余台，合同总额超过1．4亿美元，当年报关出口1098台，同比增长9倍以上，远远超过了全行业出口增长水平。
字通客车已驰骋在古巴、伊朗、智利、埃及、中国香港等多个国家和地区，成功登陆美国等高端细分市场。
宇通客车版块主要包括郑州宇通客车股份有限公司、兰州宇通客车有限公司、洛阳宇通客车有限公司等，其中郑州宇通客车股份有限公司公司位于郑州字通工业园，占地面积100万平方米，建筑面积34万平方米，设计年产量为12000辆整车和6000辆客车专用底盘。
目前公司已发展成为亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，单厂大中型客车产量位居世界第一位。
公司于1997年在上海证券交易所上市(简称“宇通客车”，代码600066)，是我国A股市场的一支老牌蓝筹绩优股。
2005年，凭着优良的综合素质，连获“中国上市公司最佳治理100强”，“中国25家最受尊敬上市公司”两项殊荣。
目前郑卅I宇通客车股份有限公司经过多年的发展，企业综合实力居国内同行业之首，形成了自身独特的企业文化和先进的管理理念。
以市场为导向，依据市场搞研发，进行合理的产品规划，拥有行业内首家博士后科研工作站和唯一的国家级技术中心。
强调产品质量，建立全过程的质量控制监督系统。
2004年“中国企业信息化500强”评选中，郑州字通客车股份有限公司排名139 位居行业第一，并被授予”最佳产品数据管理(PDM)应用奖”荣誉称号。
2004年，字通顺利通过了由德国管理体系认证有限公司(DQS)颁发的ISO／TSl6949：2002版质量管理体系认证。
这是国内首家获此认证的客车企业，标志着我国客车行业在质量管理方面已经实现与国际同步接轨。
洛阳宇通汽车有限公司是一家具有35年汽车生产历史的企业，成立于1999年10月，是宇通企业集团的成员企业。
公司总资产3．4亿元，现有员工1400余人，主导产品有“宇通”牌客车和专用车，年生产能力达5000台。
公司于2000年12月通过了IS09002质量体系认证，2003年3月率先通过中国质量认证中心(CQC)的强制性产品认证即“CCC”认证，2005年1月通过IS0／TSl6949质量体系认证，公司以高质量的产品和优质的服务赢得了市场和客户的青睐，产品畅销，供不应求。
洛阳宇通是洛阳市30家重点企业之一，2004年公司被评为洛阳市“两个翻一番”突出贡献单位。
洛阳宇通以“造福社会、兴旺企业、富裕员工”为使命，秉承“务实创新，永不满足”的企业理念，贯彻“耐用是金”的品牌理念；紧跟时代步伐，把握市场脉搏，实施客车、专用车“两轮驱动”发展战略，全面传递“以人为本”的管理思想，重视车、人、自然的和谐与完美结合，向着更高、更远的目标迈进。
兰州宇通客车有限公司是由郑州宇通集团有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、甘肃陇运实业集团有限公司、甘肃驼铃工贸发展有限公司等四方共同投资。
公司于2003年9月份注册成立，厂区占地面积73500平方米，具备年产各类大、中、轻型客车2000台的整车生产能力。
公司虽然成立时间较短，但通过对集团先进管理机制的引入，同时依托集团核心企业——郑州宇通客车股份有限公司强大的技术支持、健全的供销体系、较好的“四位一体”售后服务体系，在短短两年间即实现了各项生产经营工作的正常健康发展。
今后公司还将继续依托集团的整体优势，以“满足客户需求”为导向，开发生产更加符合用户需求的产品，把兰州宇通打造成为具有一流的工艺水平、先进的生产装备、完善的产品结构、综合竞争力较强的客车生产基地。
郑州宇通重工有限公司是宇通企业集团的核心企业，是中国大型军用、民用轮式工程机械专业制造基地，“中国500家最大机械工业企业”，享有独立自主的“进出口经营权”。
作为中国人民解放军工程兵部队军用工程机械的专业制作商，我国第一代军用推土杌、第二代军用推土机、一直到如今为工程兵部队装备的国内工程机械行驶速度最快的第三代高速推土机、高速装载机均诞生在这里。
宇通重工成立后一年内更是开创了成功研制14种新产品的先河。
宇通重工依托宇通集团的强大支持，务实、创新、高效求发展，在现有产品线和产业链的基础上，全面涉足工程机械领域。
现已形成以轮式装载机、自行式铲运机、轮式推土机为主的铲土运输机械；以混凝土输送泵车、臂架泵车、混凝土搅拌站、混凝土运输车为主的混凝土机械；以旋挖钻机、长螺旋钻转机为主的桩工机械；以震动式压路机、拖式压实机等为主的路面压实机械共四大类型20多个品种。
产品除直接装备工程兵部队外，还广泛用于公路、铁路、水利、煤矿、石油等系统，并出口美国、突尼斯、印尼、巴基斯坦、孟加拉、坦桑尼亚、赞比亚、喀麦隆等亚、美、非四大洲20多个国家和地区，卓越的品质和完善的服务得到了国内外用户的高度赞誉。
根据宇通集团在做强客车产业的基础上适度多元化的发展战略，宇通集团经过分析、论证，从而全面进入专用车产业领域，并于2004年8月成立专用车公司筹备工作领导小组，下设专用车项目办公室，负责专用车公司筹备的相关事宜。
经过字通专用车员工的不懈努力，目前，宇通专用车的销售量正呈快速增长的走势，市场的认可度在不断的提高。
其中，散装水泥车、混凝土搅拌车、环卫车、罐车等四大系列实现了1000余台的销售成绩，专用车正在成长为宇通集团新的产业支柱和增长点，形成了客车与专用车并驾齐驱、共同发展的战略格局。
从长远发展来看，专用车市场潜力巨大，产品种类较多。
为不断满足客户的不同需求，宇通专用车己成功研发了包括负压急救车、商务改装车、高空作业车、随车吊、罐车等新型产品。
字通专用车的发展耳标是在“专”字上下功夫，努力成为国内最大的专用汽车生产基地。
宇通公司为进一步拓展市场空间，提高管理水平，在公司经营方面进行了重大的改进：在产品开发和改进项目中全面推行了项目经理制，人力资源管理引进先进的绩效评估和薪酬激励制度。
在企业信息化和质量管理方面，宇通公司聘请知名管理咨询公司，帮助企业实施国际一流的SAP管理软件项目和ISO／TSl6949质量管理项目。
为宇通公司全面提升管理水平搭建了平台。
在产品创新方面，字通公司大力调整产品结构，中高档客车销售额超过普档车，单车售价较2005年有较大提高。
2006年上半年，宇通公司共完成14项新产品的开发和试制工作，申报专利5项。
在服务创新方面。
为实现打造中国客车业第一品牌的目标，宇通公司斥资1．3亿元在全国范围内建立了20个售后服务站和配件中心库，并率先在全国范围内实施主动式服务和“一站式”服务，即从客户接车起，公司提供各种售后服务。
作为国内大客车行业首家上市公司，宇通客车是目前亚洲生产规模最大、管理最规范、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。
而且字通公司手里攥着两张傲视同行的王牌，即亚洲最大的客车生产基地，与德国MAN公司合作建立猛狮客车公司，该公司产品专攻高档客车领域。
对较强，市场以客车厂家所在地以及周边的区域市场为主，其市场份额相对较小和集中，如牡丹，中大，中通，三一，美的等。
从客车生产企业的技术发展来看：(1)、能较好地自主研发，技术含量逐步提高，环保排放有待改善。
(2)、同质化趋势越来越明显。
(3)、在模仿欧洲风格中丢掉了自己的特色。
(4)、智能化水平低，安全可靠性低，标准化水平低。
从客车行业环境的变化来看：未来5-10年市场对客车的需求会不断扩大。
客车行业已具有良好的发展基础，从近5年发展现状来看，客车行业有四个特点尤其突出：第一，市场需求量已经达到～个较高的平台，行业的发展以结构调整为主。
第二，技术水平不断提高，配套环境越来越好。
第三，社会资本的涌入为行业整合提供了动力和契机。
第四，客车行业竞争的焦点比较集中。
现阶段，客车行业的竞争焦点主要集中在两个方面，一是大型客车，二是公交客车。
