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苏宁网络策划书3篇篇一苏宁网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，电子商务已经成为了商业领域的重要趋势。
苏宁作为中国知名的家电零售企业，拥有强大的线下渠道和品牌优势，拓展网络业务是其未来发展的重要战略方向。
本策划书旨在为苏宁网络业务的发展提供全面的策略规划和实施建议。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于便捷、高效、个性化的购物体验需求日益增长。
2. 竞争对手：电商市场竞争激烈，需要突出苏宁的特色和优势。
3. 市场规模：中国电子商务市场规模持续扩大，具有巨大的发展潜力。
三、苏宁网络业务定位1. 定位为综合性电商平台，提供家电、3C、日用品等全品类商品。
2. 打造高品质、优服务的购物体验，树立苏宁的品牌形象。
3. 注重用户互动和社交化购物，增强用户粘性。
四、网络营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索引擎的排名和曝光度。
2. 社交媒体营销，利用、微博等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 内容营销，通过发布优质的商品介绍、购物攻略等内容，吸引用户关注和分享。
4. 会员营销，建立会员体系，提供积分、优惠券等福利，增加用户忠诚度。
五、网站建设与用户体验优化1. 设计简洁、美观、易用的网站界面，提高用户体验。
2. 优化网站加载速度，提升用户购物的流畅性。
3. 提供多渠道的购物方式，包括 PC 端、移动端、APP 等，满足用户多样化需求。
4. 强化网站安全机制，保障用户信息安全。
六、物流与售后服务1. 建立高效的物流配送体系，确保商品及时送达。
2. 提供优质的售后服务，包括退换货、维修等，解决用户后顾之忧。
3. 建立用户评价和反馈机制，不断改进服务质量。
七、盈利模式1. 商品销售收入，通过销售商品获取利润。
2. 广告收入，通过在网站上展示广告获取收益。
3. 服务费用，提供物流、金融等增值服务，收取相应费用。
4. 数据分析与营销服务，通过对用户数据的分析，为企业提供精准营销和个性化服务，收取费用。
一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市广场已成为市民休闲娱乐的重要场所。
为丰富市民文化生活，提升广场商业氛围，特举办广场热卖活动。
本次热卖活动旨在为广大市民提供物美价廉的商品，营造良好的购物氛围，同时促进广场商业发展。
二、活动主题“畅享购物乐趣，共筑美好生活”三、活动时间2023年X月X日至X月X日四、活动地点XX市XX广场五、活动目标1. 提升广场商业氛围，扩大广场影响力；2. 满足市民购物需求，提供优质商品；3. 促进广场商家与消费者之间的互动，提高商家销售业绩；4. 丰富市民文化生活，提升市民生活品质。
六、活动内容1. 商品展示区（1）设立多个商品展示区，涵盖服装、家居、食品、家电、饰品等品类；（2）邀请知名品牌入驻，展示新品、热销商品；（3）设立特价区，推出部分商品优惠活动。
2. 互动游戏区（1）设置多个互动游戏，如抽奖、套圈、扭蛋等；（2）参与游戏可获得优惠券、礼品等；（3）举办亲子互动游戏，增进家长与孩子之间的感情。
3. 文艺表演区（1）邀请知名歌手、舞蹈演员、戏曲表演者等，为市民带来精彩的文艺表演；（2）举办广场舞大赛、才艺展示等活动，展示市民风采；（3）举办主题晚会，邀请市民共同参与。
4. 亲子活动区（1）设立亲子游乐区，提供亲子互动项目；（2）举办亲子绘画、手工制作等活动，培养亲子感情；（3）邀请亲子教育专家，开展亲子教育讲座。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅、展板等，张贴于广场周边；2. 通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行宣传；3. 邀请网红、自媒体人等进行现场直播，扩大活动影响力；4. 制作活动日程表，提前告知市民活动安排。
八、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施；2. 联系商家，确定商品种类、价格、数量；3. 邀请文艺表演者、亲子教育专家等；4. 购置活动所需物资，如奖品、游戏道具等；5. 做好活动现场布置、安全保卫、卫生清洁等工作。
九、活动保障1. 做好活动现场的交通疏导、人员疏散等工作；2. 加强现场安保，确保活动安全有序；3. 设置医疗站点，应对突发状况；4. 加强环境卫生管理，确保活动期间广场整洁。
廊坊万达广场的项目营销策划方案汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算与执行计划•预期效果与评估方法•风险控制与调整方案01项目背景介绍项目概述项目总建筑面积约为50万平方米，包括购物中心、室外步行街、酒店等业态。
项目定位为中高端消费群体，致力于提供优质的购物体验和舒适的休闲环境。
廊坊万达广场是万达集团在廊坊市的核心商业项目，是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业中心。
项目位置及周边环境项目位于廊坊市中心城区，紧邻城市主干道，交通便利，有多个公交线路和地铁线路经过。
周边3公里范围内有多个中高端住宅小区，人口密集，消费需求旺盛。
周边商业氛围浓厚，聚集了多个大型购物中心和商业街区，形成了一定的商业氛围。
项目目标客户群体中高端消费者群体，年龄层次以25-45岁为主。
喜欢休闲和娱乐的消费者，注重体验感受。
追求品质和时尚的消费者，对价格敏感度不高。
有一定消费需求的家庭群体，喜欢一站式购物和休闲。
02市场分析廊坊商业地产市场现状廊坊市区及周边县域的商业地产市场发展较为成熟，但同时也存在激烈的竞争。
目前，廊坊的商业地产项目多以购物中心、百货商场、商业街为主，但整体上缺乏特色和差异化。
随着经济的发展和消费者需求的升级，对高品质、多元化、体验式的商业地产项目需求逐渐增加。
廊坊商业地产竞争对手分析廊坊市区的主要竞争对手有万达广场、新朝阳购物中心、明珠大厦等。
这些竞争对手在经营规模、品牌资源、营销策略等方面都有一定的优势。
但同时，它们也存在一些问题，如品牌老化、业态单一、体验式消费不足等。
根据调查和分析，廊坊万达广场的目标客户群体主要是25-45岁的中高收入人群，包括廊坊市区及周边县域的居民、白领、商务人士等。
这些客户群体对高品质、多元化、体验式的商业地产项目有较高的需求。
他们注重品牌、品质、服务、体验等多个方面，同时对价格也有一定的敏感度。
目标客户群体需求分析03营销策略制定根据项目定位和目标客户群体，确定合理的价格水平，既要考虑项目利润空间，又要确保价格具有市场竞争力。
苏宁促销活动策划苏宁促销活动策划苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。
3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）六、附调查问卷：【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展扩展阅读：苏宁促销活动的广告媒体的组合方案任务考核评分方案任务代码：2-5任务名称：苏宁促销活动的广告媒体的组合方案。
针对苏宁周末促销活动，请为其策划合适的媒体进行促销信息宣传。
“苏宁校园行”媒体组合方案(二)媒体策略：小组代码：2组员姓名：xxx(一)媒体目标：工程学院校园网、广播、校园报、1、媒体对象阶层设定：常州工程学院全体师生员工2、媒体投放地理性策略：校园广播稿、广告、宣传栏、条幅以及校园网首页3、媒体组合分析选择：校园广播与宣传栏、校园网相互宣传推广4、媒体组合效果目标：整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注“苏宁校园行”活动的大学生群体和教师职工等，将苏宁最具特色的3C产品推向消费者。
苏宁易购促销活动策划方案范文关于《苏宁易购促销活动策划方案范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
各大电商对于双十一而言都是很大型的活动了，那么苏宁易购双十一活动策划怎么制定呢?下面第一范文网小编就给大家介绍关于苏宁易购进行促销活动的一些策划方案范例，希望对您有所帮助。
苏宁活动方案篇一在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。
不同的是，京东每年都没有公布“618”具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。
20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布“苏宁易购818发烧节-燃，就现在”启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：要发18亿红包!要力推发烧节!要要要~~今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。
这应该是侯总担任COO的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙2，庞大的朋友圈今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。
比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品“聚·VR”一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道，匠Japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。
感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
苏宁策划方案一、概述苏宁是一家知名的综合性企业，涵盖了零售、金融、地产等多个领域。
为了推动公司的发展，我们特别制定了以下策划方案，以期在市场竞争中突出优势，实现可持续的增长。
二、市场分析1. 行业背景当前，零售行业的竞争日趋激烈，消费者需求不断变化，传统零售企业面临着巨大的挑战和改变。
因此，我们需要深入了解消费市场动态，把握行业趋势，来制定我们的策划方案。
2. 目标市场在制定策划方案时，我们首先要确定目标市场。
通过市场调研数据发现，苏宁主要目标市场为年轻一代消费者，特别是90后和00后群体。
他们对科技、便利以及个性化体验的需求较高，对新兴产品和服务有较大的兴趣。
三、策划方案1. 提升线上线下融合在数字化时代背景下，苏宁将更加注重线上线下融合，通过建立强大的线上平台和物流配送体系，实现线上线下的无缝衔接。
采用大数据技术和人工智能，为消费者提供个性化的购物体验，提高用户粘性和忠诚度。
2. 加强品牌宣传推广苏宁将加大品牌宣传和推广力度，通过电视、广播、户外广告、社交媒体等途径，提高品牌认知度和影响力。
同时，深度合作影视娱乐行业，通过在影视剧中植入产品和品牌，扩大品牌曝光度。
3. 拓展国际市场苏宁将积极寻求国际合作伙伴，加强国际品牌资源整合，拓展国际市场。
通过合资、收购等方式，进一步巩固国际地位，提高在全球市场的竞争力。
4. 加强售后及客户服务在产品质量和客户服务方面，苏宁将持续加强，提供更好的售后保障和优质的客户服务体验。
通过建立完善的客户服务热线、增强售后技术支持和维修能力，提高用户满意度和口碑。
5. 创新科技应用苏宁将不断推动科技创新，加强与科技公司的合作，引进先进的智能技术应用于产品研发和服务体验中。
例如，在智能家居领域，苏宁将推出更多智能化产品，并通过技术合作提供一站式解决方案。
四、策划实施1. 制定详细的执行计划制定苏宁策划方案的执行计划，包括具体的时间节点、责任人、资源投入等，确保策划方案的顺利实施。
毕业设计苏宁电器门店促销方案摘要2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。
苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。
还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。
包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。
（300字以内）关键词促销; 热水器; 品牌（3-5个，不超过5个）目录1×××××××× (1)1.1×××××××× (1)1.1.1×××××××× (2)1.1.2×××××××× (3)2.1×××××××× (4)2.1.1×××××××× (4)2.1.2×××××××× (5)1苏宁电器概况1.1背景苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
超市商品布展方案策划书3篇篇一《超市商品布展方案策划书》一、策划目的为了提升超市的购物体验，优化商品展示效果，吸引更多顾客，提高销售额，特制定本超市商品布展方案策划书。
二、布展原则1. 合理性：根据商品的类别、特性和顾客购物习惯进行合理布局。
2. 便利性：方便顾客找到所需商品，减少寻找时间。
3. 吸引力：通过独特的展示方式吸引顾客的注意力。
4. 流畅性：确保顾客购物路线流畅，避免拥堵和混乱。
三、具体布展方案1. 入口区域设置促销商品展示区，摆放当季热门促销商品，以吸引顾客进入超市。
同时，设置购物篮和购物车存放处，方便顾客取用。
2. 生鲜区（1）将水果、蔬菜、肉类、海鲜等生鲜产品分类明确展示，保持整洁和新鲜度。
（2）采用冷藏展示柜展示易腐食品，确保品质。
（3）设置现场加工和试吃区域，增加顾客的购买意愿。
3. 食品区（1）按照食品类别进行分区，如零食区、饮料区、粮油区等。
（2）利用货架和堆头展示商品，突出重点品牌和新品。
4. 日用品区（1）根据不同的功能进行细分，如清洁用品区、个人护理区等。
（2）采用多样化的展示方式，如悬挂、陈列等，展示商品的特点和用途。
5. 非食品区（1）包括家居用品、电器等，合理安排展示空间，突出重点商品。
（2）设置体验区，让顾客更好地了解商品的使用方法和效果。
6. 收银区（1）在附近设置小型货架，摆放一些常用的小件商品，方便顾客在结账时随手购买。
（2）保持收银通道的畅通，提高结账效率。
四、布展实施计划1. 确定布展人员和分工。
2. 制定详细的时间表，确保各项工作按时完成。
3. 提前准备所需的道具和设备，如货架、展示架等。
4. 在实施过程中，及时调整和优化布展方案，确保达到最佳效果。
五、效果评估1. 定期对顾客进行满意度调查，了解顾客对布展的反馈。
2. 分析销售额和客流量等数据，评估布展方案对销售的影响。
3. 根据评估结果，及时对布展方案进行调整和改进。
六、预算1. 道具和设备采购费用。
苏宁易购市场营销策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电子商务企业之间的竞争日趋激烈。
苏宁易购作为中国领先的综合性零售企业，为了提升市场竞争力，需要制定一套有效的市场营销策划方案。
目前，苏宁易购面临的市场挑战主要有以下几点：1.电子商务市场竞争加剧：伴随着互联网的快速发展，电子商务行业在过去几年里取得了巨大的进步。
与此同时，大量的新创企业加入到这个行业，使得竞争更加剧烈。
2.消费者需求变化：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品和服务的需求也不断增加。
消费者对产品品质、服务体验以及购物便利性等方面的要求也越来越高。
3.线下门店销售下降：随着电子商务的快速发展，传统的线下门店面临的压力越来越大。
很多消费者更加倾向于通过网络购物，导致实体店面的销售额下降。
针对以上市场挑战，苏宁易购需要制定一套具有竞争力的市场营销策划方案，以提高市场占有率，增加销售额，满足消费者的需求。
二、目标市场分析针对不同的产品线和服务，苏宁易购可以定位多个目标市场。
1.智能家居市场：智能家居是未来的发展趋势，随着科技的进步，智能家居产品市场潜力巨大。
因此，苏宁易购可以针对有一定购买能力的家庭用户，定位为高端智能家居产品的供应商。
2.手机市场：手机是现代人必不可少的通讯工具，苏宁易购可以针对不同消费群体，分别推出高性价比的产品和中高端的手机产品。
同时，采取线上线下结合的方式，提供更便利的购物体验。
3.家电市场：家电是人们日常生活的必需品，尤其在家居装修和新婚等时期，消费者对家电的需求较为旺盛。
苏宁易购可以针对不同目标市场推出不同档次的家电产品，覆盖不同消费群体。
三、市场营销策划方案1.品牌建设品牌建设是苏宁易购市场营销中的重要环节，可以采取以下措施：（1）塑造品牌形象：通过在电视、户外广告等媒体上进行广告宣传，塑造苏宁易购作为领先综合性零售企业的形象，传递品牌价值观和承诺。
（2）提供优质的商品和服务：确保所售商品的品质，保障消费者的权益，同时提供专业化的售后服务，提高消费者的满意度。
廊坊苏宁商业广场项目产品策划案2014年03月18日一、设计项目开发理念在竞争化社会，只有不断推陈出新，独树一帜，避免产品同质化，项目才能找到生存之道，设计项目开发理念的核心就是为了确立项目核心竞争优势。
本项目的开发理念源于市场，并引导市场需求，是对“体验经济”下商业形态变迁的深刻思考。
其开发理念是：打造廊坊市最有价值的商业广场为当地居民提供全新的购物消闲空间“商业广场”概念的提出，集合了步行街及购物中心的各种优点，填补了当地的市场空白，迎合了目前廊坊商业物业市场发展的客观需求，并在功能上补足了该地段现有的缺陷，会比较容易被热衷于购买临街营业房而排斥购物中心式营业房的廊坊买家所接受。
本着这样的开发理念，我们在进行项目的规划设计时，从有利于营销的角度，并借鉴了广州、深圳、上海等地的先进经验，把构成项目的各种要素如整体规划、功能划分、营业房间格、公共空间规划、配套设施、建筑风格、商场管理、经营特色予以充分考虑，构成了本项目系统的规划体系。
在这个理念的指导下，我们对项目的整体规划设计进行了创新，提出了负半层（两个首层）的设计思想，务求尽可能增加临街营业房的数量并提升它们的价值，务求为商家、经营者、消费者提供最好的经营、购物环境；务求在促进项目销售的同时为开发商带来更大的利润空间。
二、项目功能定位项目整体功能定位，目的是为了解决项目究竟为市场提供什么产品和服务、项目应如何为市场提供产品和服务等问题。
在确立项目的功能时，需要特别重视研究市场空白点和市场发展趋势。
目前廊坊商场的功能较为单一，不管是明珠大厦还是万达广场都对商场的购物功能作了很好的规划，从规模、配套设施、商业环境、道路交通等都具备了明显的大型购物中心的功能，但这并不足以满足人们多元化的购物需求。
因此我们认为，本项目整体功能定位应根据项目本身、市场需求、开发商各自的条件，形成项目独特的优势所在，通过错位经营为项目的生存与发展营造更大的空间。
我们建议本项目整体功能定位为：集购物、休闲、饮食、娱乐等多种功能于一体的大型商业广场从我们对市场的理解和认识，本项目这样的功能定位依托于项目周边现有的商业氛围，充分发掘项目的地段优势，很好地利用了项目周边良好的商业氛围，同时还考虑了到该地段未来的发展规划，使本项目与其它的商业物业形成良性竞争和相互促进的经营格局。
商业广场各种功能一览表集吃喝玩乐于一体的功能定位使整个室内步行街的功能更加完备，丰满了广场的内涵，能从多个层面来体现项目的投资前景和经营前景，令到其中的各个功能区相互促进，可以避免商业广场内因功能重叠而出现的经营困境，有助于进驻经营商家形成良性和相互促进的竞争经营格局。
三、设计核心竞争优势兵家有云：“克敌之术，攻心至上”，在商业物业的销售中，以核心竞争优势作定位目的就是要攻陷目标买家的心理防线。
设计核心竞争优势的目的主要是：◆构筑竞争对手不易取代的优势◆形成促进项目销售的独特卖点设计项目的核心优势可以从以下几方面予以考虑，包括商业环境、经营档次、规模、经营模式、主题、价格及人们所赋予项目的情感因素等。
根据我们市场摸底的情况看，本项目在商业环境、经营档次、规模等方面都具有相当的优势，但是这并不是它的核心优势所在。
我们认为，本项目的核心优势来源于项目本身的定位，即“可以销售的营业房”。
这才是吸引人们最基本也是最核心的利益点，因为从廊坊市目前的状况来看，潜在买家对营业房的需求尚处于上升状态，市场对可以销售的营业房特别是黄金路段营业房的需求十分旺盛，人们对广场附近的营业房十分看好，有很强的投资购买欲望，不少的经营者和投资者正伺机购买。
为此，我们认为本项目的核心竞争优势理应定位为：黄金路段拥有的营业房这样的定位，是建立在有效的市场需求之上的，从根本上确立了本项目的核心竞争力。
我们有理由相信，这样的一个核心优势，通过包装及整合传播，必定能够吸引人们的极大关注，也会唤醒潜在买家的需求和购买欲望，无疑是项目最大的销售促进动力之一。
四、系统的销售力提升方案销售力提升是商业物业营销的重要环节，可以为项目的销售推广提供更多的卖点，有助于营造项目更具体、更丰满、可感性更强的形象，积蓄更大的销售势能，这是营销过程中的一个有机组成，是营销体系不可或缺的一部分。
上面我们已经对项目的定位的重要性作了清晰的阐述，下面我们就围绕着上述的“定位”对项目开发进行系统的规划，从一个更高的角度对项目定位进行全新的阐释，让市场对项目定位有“实至名归”的认同感，以求准确全面地提升项目整体的销售力。
〈一〉整体规划一个成熟的商业区的形成决非一朝一夕的，需要机遇与时间的配合，这一点对于很多开发商来说都是无法改变的。
因此，我们应该更多地考虑项目自身的规划设计，使项目的规划能够很好地融合到周边的商业环境中，在特定的氛围中缔造出项目的竞争优势，这才是开发商业物业开发的制胜之道。
俗话说“独木难成林”，商业项目的开发必须要考虑到周边环境。
本项目地处当地最繁华的商业地带，本身已经具备了开发大型商业物业的条件，因此，在进行整体规划时，主要从以下几方面来考虑问题： 区域功能规划，必须对项目所在区域的功能定位有深刻的理解，并能把握项目所在地段未来规划变动趋势，特别要对项目所在地段商业功能规划有清晰的概念。
◆交通功能规划，对城市交通状况及城市发展态势做出明确的判断，掌握城市居民购物最新动向。
◆周边大型项目的影响，对大型商业物业、大型市政设施建设和布局了然于胸。
◆项目的整体规划模式，要有一定的前瞻性，要适应未来商业市场发展的需要。
1、整体规划指标建筑物的主体结构采用纯框架结构，共三层，墙体不承重，方便进行营业房的间隔，可以最大限度地满足买家或经营者的间隔、面积需求。
本产品开发方案符合如下的技术指标：占地面积约102625平方米建筑面积约616465平方米营业房实用率约55-65%2、整体布局在项目整体布局上我们建议在采用“一街两广场”（健康街及两个入口广场）的整体规划思路，把健康街向东移动，使健康街成为项目的中轴线，使健康街两旁的营业房呈对称格局。
这样就可以充分利用健康街及旁边的银座带来的客流量提升自身的商业价值，促进健康街及靠近银座商城营业房的销售。
同时，把室内两条主要通道建设成室内步行街，并分别于这两条室内步行街里设置两个中空广场，借助于中空广场聚集人气的作用，为中部的营业房带来充足的客源，有助于促进中部营业房的销售。
此外，我们建议把停车场设置在东面及南面靠近西北村住宅楼地带，这样可以借助于车流导向来盘活东边营业房，以此来促进这部分营业房的销售。
整体规划参考附图。
这样的规划把“城”与“街”的功能很好地结合起来，使整个商场贯穿“室内开放步行商业街”的概念，营造一个兼具有商业街功能及大型商厦品位的购物环境。
再加上步行街地面处理、建筑物外墙色彩及装修风格的配合，无疑是可以为购物者营造良好的购物环境。
同时，这样的规划也考虑到了经营者要求，在营业房的间隔方面可以形成多样的户型组合供方便开展经营活动。
3、楼层布局根据当地规划部门的要求，本项目最低高度不能少于三层，而根据当地市场需求，三层以上的营业房基本上没有市场需求。
出于对开发商的了解，我们建议本项目的营业房仅限于三层，三层以上不再建设或只建非营业房。
三层营业房的高度分别为首层3~3.2米、二层3.6米、三层4.8米，参照附图。
首先，在首层的设计上我们提出了“负半层”的设计思想。
所谓的负半层实际上是把首层的半层埋入地下（正负零零以下），另外半层则露出地面（正负零零以上），再通过下沉式台阶和空中步梯分别把地面的人流吸引到地下层（负半层，亦即首层）和地上一层（二层），这样，首层和二层同时兼具了临街营业房的特质，无疑增加了临街营业房的数量，同时也可成为项目的重要卖点之一。
整个室内步行街的首层（负半层）分为两个相对独立的部分，主要是健康街两边的营业房。
其次，我们建议把三层建设成为“复式营业房”，即如前所述，把三层的层高加大至4.8米以上，这样，购买三层的买家可以得到更多的可使用空间，所购买的营业房可以分割成两层使用，即“只需花一层的代价就可以得到两层的实用空间”，这无疑也是一个很有利的卖点。
再者，为了更好地引导客流，在交通组织方面：首层交通组织主要借助于下沉式步梯及步行街通道（约6-8米宽）来实现，首层中空广场设置楼梯（扶梯），这样人们就可以从临街面直接到达首层或二层，也首层中空通过步梯进入二层，或从二层进入首层，加强了首二层之间的联系，使首二层临街营业房的特质更加明显；而三层则通过多座楼梯、天桥、连廊以及地面通道把两条相对独立的步行街贯通起来，使三层的营业房形成一个整体，详情参照附图。
4、出入口设计及布局室内步行街出入口的设计不仅要考虑数量、朝向，还要顾及到人员流动的安全，人车交通的要求也不容忽视。
在设计时要对建筑形态进行规划，并与其它的建筑符号组合形成独特的识别形象，这样就不会因为周边环境的变化而被湮没，对整个商业物业的延续和发展有十分重要的意义。
对于本项目，室内步行街的主出入口设置在共青团路，共有两个，以健康街为中轴线对称分布。
步行街的两个主出入口向内凹入，呈户型，并以个性鲜明的玻璃幕墙为主基调，同时辅以周边环境的配合（如绿化、小品点缀、休闲设施等）来实现吸引人气的目的。
此外，室内步行街还在多个临街面应设置多个次出入口，并根据每层特点采用不同的设计样式，在保证有效使用的同时，为建筑物增加更多的活泼元素。
5、客流导向系统设计研究表明，当商场内人均空间为4m2时，每位步行者可以在各个方向自由活动，当商场内人均空间减至2m2时，步行者将会对周围的人持警戒状态，而当商场内人均空间减至1.5m2时，步行者之间就会容易产生逆行的冲突。
因此，在研究营业房间隔策略时要充分考虑到这些因素。
建议室内步行街内部主要通道宽6-8米，次要通道在3-4米之间。
商场的客流导向设计不仅仅解决商场内部的人流交通与疏散问题，它更为注重的是商场内部人流与外部街区人流与沟通关系、商场平面或立体人流自然顺畅与平均分配关系。
良好的客流导向系统设计可以最大限度地避免商场内出现盲区和死角，并考虑到顾客在商场内浏览商品和购物时的感受，能够为消费者营造一个自然、舒适、轻松的购物环境。
我们认为一个合理的顾客导向系统要满足几方面的要求：◆安全的要求◆舒适的要求◆合理的要求我们建议，室内步行街整体采用循环“购物环”客流系统。
在步行街的规划设计上，采用独特的循环式布局设计理念，各个相对独立的购物空间可以通过路面、连廊及其它形式的通道联系起来，各区既可以单独成块，又可采用半开放布局方式，环环相扣，形成一个大型的循环“购物环”。
此外，再通过步行街内功能划分，使各购物区琳琅满目的商品争相辉映，令顾客在商场流连忘返，循环购物。
〈二〉营业房功能划分一个大型的商业物业实质是一个区域性商业街区的缩影，也是一个相对独立的个体，功能定位与功能划分显得尤为重要。
