寿险增员：四个问题很重要

保险公司增员计划书篇一：保险公司增员策划与操作四戒保险公司增员策划与操作四戒业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。

增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。

为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。

原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。

为此，在增员工作中必须做到“四戒”。

一戒盲目跃进。

当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。

于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。

这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。

须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。

增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。

但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。

有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。

有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。

人寿保险组织发展之增员10大黄金法则1.优质招聘：招聘时要重点考虑候选人的专业素质和潜力，而不仅仅是以往的销售业绩。

优质招聘可以有效提高销售团队的整体素质。

2.定期培训：为销售团队定期提供专业培训和持续教育，以保证销售人员具备应对各种情况和挑战的能力。

培训内容应涵盖产品知识、销售技巧和市场动态等方面。

3.激励机制：建立灵活的激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。

可以通过提供高额佣金、提成和奖励等方式激励销售人员的销售业绩。

4.团队合作：培养团队合作精神，鼓励销售人员互相合作、相互学习，共同实现个人与团队的目标。

建立销售团队共享资源和协同工作的机制。

5.量化管理：建立科学的绩效评估和考核体系，将销售人员的绩效与具体目标和标准相结合。

通过量化管理，可以更加客观地评估销售人员的能力和表现，为其提供有针对性的改进建议。

6.个别指导：针对每个销售人员的不同情况和需求，提供个别的指导和辅导。

通过不断改进销售人员的专业知识和技能，提高其销售绩效。

8.职业发展：为销售人员提供职业发展的机会和平台，建立健全的晋升机制。

通过晋升和提升待遇等方式，激励销售人员的职业发展和个人成长。

9.知识共享：建立知识共享平台，鼓励销售人员分享经验和成功案例。

通过知识共享，可以提高销售团队整体的专业素质和销售业绩。

10.持续创新：不断推陈出新，加强产品创新和销售模式创新。

保持对市场的敏锐触觉和时刻准备应对市场变化的能力。

通过遵循以上增员10大黄金法则，人寿保险组织可以有效提高销售团队的整体素质和销售业绩，以实现持续发展和壮大。

人寿保险组织发展之增员10大黄金法则人寿保险是一种重要的金融保障工具，为人们提供了保障家庭经济安全的机会。

人寿保险组织发展的核心是增员工作，即增加销售保险产品的代理人数量。

下面是发展人寿保险组织的十大黄金法则：第一黄金法则：招募优秀员工。

拥有一支优秀的团队是人寿保险组织成功的关键。

要通过有效的渠道寻找优秀的销售人员，并进行严格的招募和选拔。

第二黄金法则：培训专业技能。

销售保险产品需要一定的专业知识和技能。

组织应该提供全面的培训计划，帮助员工掌握产品知识、销售技巧和客户服务技能。

第三黄金法则：激励员工。

激励计划是吸引和留住优秀员工的重要手段。

可以通过奖金、佣金、提成和福利等方式激励员工，以激发其积极性和创造力。

第四黄金法则：建立良好的企业文化。

良好的企业文化可以增强员工的凝聚力和归属感，促进组织的稳定和发展。

要充分重视企业文化的塑造和传递。

第五黄金法则：提供优质的产品和服务。

优质的产品和服务是吸引客户的关键。

人寿保险组织应该不断更新产品线，提供具有竞争力的保险产品，同时提供高效、便捷的理赔和客户服务。

第六黄金法则：建立良好的客户关系。

建立良好的客户关系是保持客户忠诚度和获取重复业务的重要途径。

组织应该注重与客户沟通和互动，保持良好的客户关系。

第七黄金法则：市场定位和策略。

要根据市场需求和竞争情况确定组织的市场定位和发展策略。

选择合适的市场细分和产品定位，开展有针对性的营销活动。

第八黄金法则：建立强大的销售网络。

拥有强大的销售网络是组织发展的基础。

组织应该加强与代理人的合作，建立稳定的销售渠道，同时积极发展线上销售和直销渠道。

第九黄金法则：建立强大的后勤支持系统。

要建立完善的后勤支持系统，为销售人员提供必要的支持和服务，例如技术支持、市场信息和行政支持等。

第十黄金法则：监测和评估绩效。

组织应该建立科学的绩效管理体系，定期监测和评估销售人员的绩效。

根据绩效结果进行激励和奖励的分配，同时进行适当的培训和辅导。

保险公司增员培训增员的方法与技巧在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。

增员不仅仅是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈利能力。

然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。

以下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。

首先，保持积极的招聘心态。

招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐心和恒心。

保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的人员。

同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒适的环境下，让他们感到受到重视。

这样不仅可以提高招聘效果，还可以提高公司品牌形象。

其次，制定明确的招聘计划和目标。

保险公司在招聘增员时，应预先制定招聘计划和目标。

招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。

制定明确的招聘计划和目标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。

第三，建立专业的招聘团队。

保险公司在招聘增员时，应建立专业的招聘团队来负责招聘活动。

招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道和招聘流程。

同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能力和专业素养。

第五，重视面试和选拔。

保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素质的评估和技能的考察。

面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。

在选拔过程中，可以设置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。

最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。

保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。

培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。

同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。

在保险公司增员过程中，以上方法与技巧都是非常重要的。

通过保持积极的招聘心态，制定明确的招聘计划和目标，建立专业的招聘团队，利用多种招聘渠道和方法，重视面试和选拔，以及为新员工提供良好的培训和发展机会，保险公司可以提高增员的效果，推动公司的发展。

保险增员技巧
保险增员技巧指的是在保险从业人员的日常工作中，通过一些技巧和方法，提高保险增员的效率和成功率的一些知识。

以下是一些常用的保险增员技巧：
1. 挖掘潜在客户资源：可以通过社交媒体、朋友圈、线下活动等多种途径来挖掘潜在客户资源。

同时，可以通过分析客户画像，了解客户需求，从而有针对性地进行推销。

2. 建立信任关系：在与客户接触时，要注意营造良好的沟通氛围，积极倾听客户需求，建立起信任关系。

只有与客户建立了良好的信任关系，才能更好地进行销售推广。

3. 个性化服务：根据客户不同的需求和特点，为其量身定制专业的保险方案，提供个性化的服务。

这样能更好地满足客户的需求，增加客户的满意度和忠诚度。

4. 建立长期合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，维护好客户关系，以期获得更多的业务机会。

在此基础上，可以通过客户介绍等方式扩大客户资源。

5. 持续学习和提高专业素养：不断学习和提高自身的专业素养，掌握更多的产品知识和销售技巧，能够更好地服务客户，提高保险增员的成功率。

以上就是一些常用的保险增员技巧，希望能够对保险从业人员们有所帮助。

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人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料人寿保险组织发展是一个复杂且具有挑战性的过程。

其中，增员（即招募新的销售代理人）是人寿保险组织发展中的重要环节，影响着公司的业绩和长期发展。

为了顺利实施增员工作，人寿保险公司需要遵循一些黄金法则。

下面是人寿保险组织发展之增员的10大黄金法则资料。

1.了解市场需求和趋势：人寿保险组织应该密切关注市场需求和趋势，了解消费者的保险需求和偏好。

通过调研和市场分析，可以确定最具潜力的市场细分，并制定相应的增员策略。

2.定义目标人群：根据市场需求和公司定位，明确目标增员人群的特征和特点。

例如，是否针对特定行业、特定地区或特定人群进行增员。

3.设计招募计划：制定具体的招募计划，包括招募目标、时间表、预算和增员渠道等。

招募计划要与公司的整体战略和目标相一致，并有备选方案。

4.建立招募渠道：为了扩大招募范围，人寿保险公司应该建立多种招募渠道，如线上招聘平台、招聘中介机构和社交媒体等。

招募渠道的选择应该根据目标人群的特点和喜好来确定。

5.建立培训计划：成功的增员不仅需要数量，还需要质量。

为了提高增员人员的专业素养和销售能力，人寿保险公司应该建立系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和领导力发展等。

6.提供激励机制：为了激励增员人员充满活力地开展业务，人寿保险公司应该设计合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和奖励制度等。

激励机制要公平、透明，并与公司整体业绩挂钩。

7.建立良好的团队文化：人寿保险组织应该营造积极向上的团队文化和氛围，以吸引和留住优秀的增员人员。

团队文化要注重合作和分享，鼓励团队成员之间的互助和支持。

8.优化管理体系：人寿保险公司应该建立科学、高效的管理体系，包括招募、培训、激励和绩效评估等方面。

管理体系要灵活适应市场变化和增员需求，及时调整和优化。

9.发挥领导力作用：人寿保险组织的领导者应该发挥良好的领导力作用，指导和激励增员人员，为他们提供必要的支持和帮助。

寿险增员方案寿险增员方案: 提升销售数量与质量的综合策略寿险是近年来备受关注的金融领域，人们越来越意识到保险在保障家庭财富和健康方面的重要性。

然而，保险市场竞争激烈，如何拓展销售团队并且提高销售业绩成为每一家寿险公司需要解决的问题。

本文将从多个角度探讨寿险增员方案，旨在提供一些启示和建议。

1. 加强招聘与培训招聘是增员的第一步。

寿险公司需要针对销售岗位的要求，设计吸引人才的招聘广告，并通过多种渠道招聘合适的人才。

此外，培训也是非常重要的。

公司需要为新员工提供全面的寿险知识培训，并通过实际案例和角色扮演来增强其销售技巧和理解能力。

培训计划应当定期更新，以适应行业和产品的变化。

2. 激励机制与福利政策良好的激励机制可以激发销售人员的积极性和创造力。

寿险公司可以设计多层次的奖励制度，提供相应的激励和回报，如提成和年终福利。

同时，公司还可以考虑设置销售冠军、优秀销售奖等市场竞争奖项，以鼓励销售人员的个人业绩。

此外，福利政策也是吸引人才的重要因素，包括健康保险、年假、培训机会等。

3. 优化销售流程与技术支持销售流程的优化可以提高销售效率。

寿险公司可以通过引入智能化的销售技术和系统，简化销售流程，提高销售人员的工作效率。

例如，使用移动销售工具进行在线会议、合同签署等，减少销售员之间的沟通成本和纸质文件的使用。

公司还可以通过分析客户数据，提供个性化的销售建议和方案，提高销售质量。

4. 增加市场宣传和推广力度市场宣传和推广是吸引潜在客户关注的重要手段。

寿险公司可以通过多种渠道，如电视、广播、报纸、网络等，广泛宣传和推广产品和服务。

此外，利用社交媒体和行业峰会等活动，提高公司在公众心目中的曝光度和知名度。

同时，公司还可以与其他行业合作，如银行、地产等，开展联合营销活动，扩大客户群体。

5. 加强客户关系管理客户关系管理是提高销售业绩的关键。

寿险公司应该建立完善的客户数据库，记录客户的需求和偏好，及时跟进和回访客户。

保险主管必备的十二条增员秘诀增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。

一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。

增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。

增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。

第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。

这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。

增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

保险公司增员的技巧与方法以保险公司增员的技巧与方法为题，我们将从以下几个方面来探讨如何有效地增加保险公司的员工数量。

一、明确招聘需求和目标在开始招聘之前，保险公司需要明确自己的招聘需求和目标。

这包括确定需要增加的员工数量、招聘的岗位类型和要求等。

只有明确了需求和目标，才能有针对性地展开招聘活动。

二、优化招聘渠道保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等。

针对不同类型的岗位，选择合适的渠道进行招聘，可以提高招聘效果。

同时，保险公司还可以与相关行业的协会、培训机构等建立合作关系，以获取更多的招聘资源。

三、优化招聘流程优化招聘流程可以提高招聘效率，吸引更多的优秀人才。

保险公司可以简化招聘流程，缩短招聘周期。

同时，建立完善的招聘流程管理系统，可以更好地跟踪和管理候选人信息，提高招聘效果。

四、建立良好的品牌形象保险公司作为用人单位，需要建立良好的品牌形象，以吸引更多的候选人。

保险公司可以通过加强企业文化建设、提供良好的员工福利待遇、开展员工培训等方式，提高员工对公司的认同感和忠诚度，从而吸引更多的优秀人才加入。

五、制定有效的激励机制保险公司可以制定有效的激励机制，以提高员工的积极性和工作动力。

激励机制可以包括提供丰厚的薪酬福利、设立晋升空间、开展员工竞赛活动等。

通过激励机制，可以吸引更多的人才加入保险公司，并留住优秀的员工。

六、加强员工培训和发展保险行业发展迅速，保险公司需要不断提升员工的专业素质和能力水平。

因此，保险公司应加强员工培训和发展，提供各类培训机会和发展通道，让员工感受到在公司内部有良好的发展空间和前景，从而提高员工的归属感和留任率。

七、加强员工关怀和沟通保险公司应加强对员工的关怀和沟通，关注员工的需求和反馈。

保险公司可以建立员工关怀机制，如设立员工关怀热线、定期组织员工活动等，以增强员工的归属感和满意度。

同时，保险公司应加强与员工的沟通，及时了解员工的心声和意见，以改进工作环境和制度，提高员工的工作满意度。

企图心、爱心和责任心、学习力、活动力、独立自主力、自我激励力、说服力、精神恢复力、柔软力、感受力关键一：企图心企图心是一个人想要达到某种目的的意愿和动机，它是驱动一个人去做某件事情以及将这件事情做好的内在动力。

那么，如何考察增员对象是否具备较强的企图心呢？主要通过几方面的提问：1.“你心目中理想的生活状态是什么样子的？你为此做出过什么努力？”2.“如果让你进入保险行业，你认为一个月最少应该获得多少收入？为什么？”3.“在你学习或之前的工作经历中，你有获得第一名的经历吗？当时是如何做到的？”4.“你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子？”从增员对象的回答中可看到增员对象企图心如何，了解他改变现状的意愿有多强烈。

对于那些易于满足现状的增员对象要坚决淘汰。

未来保险销售可能困难重重，只有改变现况意愿强烈的人，方有源源不断的动力想尽办法去战胜这些挑战和困难，留存最终获取成功，实现长久经营。

关键二：爱心和责任心保险本身就是一个人对家庭的爱、责任与关怀的体现。

对于每一个从事保险销售的人来说，爱心和责任心是最基本的要求。

那么，如何考察一个人是否具备爱心和责任心呢？主要通过几方面的提问：1.“现在你的父母需要你赡养吗？每月给多少？”“如果现在你发生了意外，对家人做好了相应的安排吗？”2.“如果朋友或亲戚需要你的帮助，你愿意帮助多久，拿出多少钱？”3.“你是否参加过社会上的慈善公益组织？做过什么慈善公益活动？”“汶川地震时你捐款了吗？捐了多少？”从增员对象的回答中，基本上就可以判断出他是否具备爱心和责任心，对于爱心和责任心有所欠缺的人，增员时需慎重考虑，一是他们难以体会保险的意义和价值，二是当他们把这种心态放到保险销售时，也根本服务不好客户。

关键三：学习力从事保险销售，要做到既专又博。

只有不断学习新知识，学会运用新科技工具，掌握新的行销理念和方法，才能在保险行业向前发展。

学习力是是获取成功的第一要素。

那么，如何考察增员对象的学习力呢？一方面，如果增员对象刚毕业不久，那团队主管可以问他比较多学校的事情，比如：“对哪一门课程比较有心得？他对现在的工作有什么帮助？”考察他对一门专业知识的厚度，也考察他的表达能力，特别是学以致用的能力。