保险公司为什么要增员？

增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。

保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。

下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。

首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。

保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。

保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。

在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。

除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。

在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。

同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。

通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。

综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。

他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。

因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。

给寿险伙伴的八个增员理由中国平安保险公司前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。

但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。

成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。

但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。

简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。

在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。

态度知识技能习惯——增员在我们工作中的地位——增员的辅助资料——流程的掌握，工具的使用——增员与推销一样，是我们日常工作的一部分事实1：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。

事实2：增员是保险事业的“保险单”项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。

有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。

事实3：增员是传播保险观点的重要途径保险是替天行道、人我两利之功德事业。

一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。

使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。

给自己八个增员的好理由许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销用力气，增员靠智慧；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。

增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。

而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。

而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。

增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。

但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。

但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。

保险团队增员方案随着社会经济的不断发展，人们对于保险需求的增长导致了保险行业的蓬勃发展。

作为保险公司的核心力量，保险团队在推动公司发展和满足客户需求方面起着至关重要的作用。

为了应对市场竞争，保险公司需要制定一套有效的保险团队增员方案。

本文将围绕这一主题展开，探讨保险团队增员的必要性，具体方案以及实施过程等相关内容。

一、保险团队增员的必要性随着保险行业的快速发展，市场竞争日益激烈，保险公司势必需要不断壮大自己的保险团队。

以下是保险团队增员的几个必要性：1. 满足客户需求：客户对于保险产品的需求不断增长，保险团队需要具备足够的人力资源来及时响应客户需求。

2. 提升服务质量：保险是一项服务性行业，保险团队的核心任务是为客户提供全面、高质量的服务。

增加保险团队成员可以提升服务的及时性和专业性。

3. 拓展市场份额：保险行业的市场竞争非常激烈，保险公司需要通过扩大自己的保险团队规模，增强市场竞争力，争取更多的市场份额。

二、保险团队增员的具体方案1. 招聘合适的人才：通过发布招聘信息、参加招聘会、与高校合作等方式，吸引优秀的人才加入保险团队。

保险公司可以根据岗位需求明确招聘要求，并进行面试、考察等评估过程，确保招聘到具备优秀素质和专业知识的人才。

2. 建立培训计划：新入职的保险团队成员需要进行专业培训，包括保险产品知识培训、销售技巧培训等。

同时，保险公司也可以通过定期组织内部培训和学习交流会，提升团队成员的专业素养和综合能力。

3. 制定良好的激励机制：为了激励保险团队成员发挥更大的潜力，保险公司可以设置奖励制度，包括销售奖励、绩效奖金等。

同时，还应建立良好的晋升机制，为优秀的团队成员提供晋升和发展的机会，进一步提高整个团队的凝聚力和积极性。

三、保险团队增员方案的实施过程在实施保险团队增员方案之前，保险公司需要进行详细的规划和准备工作。

具体步骤如下：1. 分析现状：通过对公司现有保险团队的人员结构、人力资源情况进行全面分析，明确要增加的保险团队成员数量和岗位职责。

通常很多保险人在做增员的时候，一味的去学习如何介绍公司，包装团队，强调产品，包装薪酬待遇等等，如果你认为这样就可以去做增员的话，那你一定会跟同行拼的死去活来，然后做得很累，最后还增不到人。

不管我们今天是去做缘故增员，还是陌生增员，本质是一样，就是加入你团队。

但是增员为什么要做保险呢？为什么加入你团队呢？你知道吗，越是急于想增员的人，越增不到人，到处请教增员厉害的人，听什么高级培训课程，因为增不到员的人，没有弄清楚增员的本质是什么？增员的本质是满足增员本人的需求，实现他的梦想。

看起来人人都懂的道理，做起来 80%人犯了错误根本不知道。

给你举个例子【举例 1】老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。

不一会老农和儿子从地里回来，得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

一个简单且大家都熟悉的故事却把做增员的三重境界一一呈现：“坐等派”“推销派”“控心派”老太太代表了伙伴中最典型的“坐等派”，这类伙伴每天玩手机，发个朋友圈等增员自动上门，增员来信息之后，很开心，但是就是不知道怎么追踪，任增员徘徊，增员的种种疑虑无力招架，增员来了就来了，走了就走了。

从来不知道增员从哪里来，也从来不知道增员接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，人来了就是命好，人没来就是因为运气不佳，当然，整个保险公司里面最容易夭折的就是“坐等派”。

基本是靠本能来做团队。

老农和儿子的做法正是现在很多伙伴表现的“推销派”,这种伙伴从不甘心命运的安排，如果有发现增员目标，他们会通过一切手段去推销自己的公司，什么500强企业，国企啊，团队全国一流，收入行业最高等等，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。

没有增员的时候，他们会到处地毯式的找寻增员，通过一对一的不断沟通或者饭桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定增员。

保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。

保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。

保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。

本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。

一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。

随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。

2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。

随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。

3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。

通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。

二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。

主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。

保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。

2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。

保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。

3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。

保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。

4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。

保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。

三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。

保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1增员是保险行业的重要环节，对于保险公司的生存和发展具有重要意义。

在过去的一年里，我加入了一个保险公司的增员团队，开始了我的增员之旅。

在这份心得中，我将分享我的心路历程、经验教训和感悟。

首先，我们需要明确增员的目标和意义。

保险行业的竞争非常激烈，增员是保持公司竞争力的重要手段之一。

通过增员，公司可以吸引更多的人才，扩大团队规模，提高业务水平和服务质量。

同时，增员也可以帮助公司留住人才，提高员工的满意度和忠诚度。

在增员的过程中，我遇到了很多挑战和困难。

其中最大的问题是，很多潜在增员对于保险行业存在误解和偏见。

他们认为保险行业是一个“低频险恶”的行业，需要面对很多复杂的数据和信息。

此外，一些潜在增员对于公司的文化和价值观也存在疑虑。

为了解决这些问题，我们需要加强对增员工作的宣传和推广，让更多人了解保险行业的真实情况。

同时，我们也需要加强对增员人员的培训和引导，让他们更好地融入公司文化。

在增员的过程中，我也积累了很多经验教训。

首先，我学会了如何与潜在增员进行有效的沟通和交流。

在沟通过程中，我们需要倾听对方的需求和疑虑，针对性地解答他们的疑问，让对方更好地了解我们的公司和产品。

其次，我也学会了如何制定合理的增员计划和策略。

我们需要根据公司的实际情况和市场需求，制定科学的招募计划，提高招募效率和质量。

最后，我想说的是，增员工作需要长期的坚持和努力。

招募工作并不是一蹴而就的，需要我们不断地提高自己的专业能力和沟通能力，不断优化招募流程和策略，才能取得更好的成果。

同时，我们也需要保持耐心和信心，相信我们的努力最终会得到回报。

总之，增员是保险行业的重要环节，对于公司的生存和发展具有重要意义。

在增员的过程中，我们需要明确目标意义，学会与潜在增员进行有效沟通和交流，制定合理的增员计划和策略，并保持长期的坚持和努力。

我相信，只要我们不断学习和提高，最终一定能够取得更好的成果。

保险行业增员的心得篇2一份关于保险行业增员的心得可以包含以下几个方面：1.理解增员：首先，需要明确增员的概念，即增加团队成员的过程。

保险公司增员企划方案随着社会的发展和人们对保险意识的不断增强，保险行业成为了一项热门的行业，吸引着越来越多的人加入其中。

而对于保险公司来说，如何有效地增加员工数量，扩大公司规模，成为了一个重要的问题。

本文将从保险公司增员的意义、目标、策略和实施方案等方面，提出一份保险公司增员的企划方案。

一、保险公司增员的意义保险公司增员对于公司的发展和壮大具有重要的意义。

首先，增加员工数量可以增强公司的市场竞争力。

员工是公司最重要的资源之一，有实力的员工队伍可以为公司提供专业、高效的服务，提升公司在市场上的形象和竞争力。

其次，增加员工数量可以扩大公司的业务范围。

随着员工数量的增加，公司可以拓展更多地区的业务，提供更广泛的保险产品和服务，满足不同客户的需求。

最后，增加员工数量可以提高公司的效益和利润。

员工数量的增加可以使公司的工作效率提高，从而实现更多的销售和服务目标，提高公司的业绩，创造更大的利润。

二、保险公司增员的目标制定合理的目标是实施保险公司增员计划的基础。

保险公司增员的目标应该包括以下几个方面：首先，增加员工数量，扩大公司规模。

要制定一个合理的员工增长目标，考虑到公司的市场规模、发展速度和资源情况等因素。

其次，提高员工数量的质量和水平。

不仅要注重数量的增长，更要注重员工的素质和能力的提升，提高员工的专业知识和服务水平。

再次，增加员工数量的稳定性。

通过优化招聘渠道和提升员工福利待遇等措施，提高员工的满意度和忠诚度，减少员工的流失率。

最后，提高公司的整体效益和利润。

积极开展员工培训和激励，提高员工的工作热情和积极性，实现更多的销售和服务目标，提高公司的盈利能力。

三、保险公司增员的策略制定合理的策略是实施保险公司增员计划的关键。

以下是几个可行的策略：1. 提高员工招聘的精准性和效率。

优化招聘渠道，与相关高校合作，开展校园招聘活动，吸引新鲜毕业生加入公司。

同时，加强人才市场的开发，寻找有经验和能力的保险专业人士。

保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。

增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。

因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。

下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。

首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。

在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。

保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。

这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。

其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。

员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。

而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。

另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。

在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。

保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。

此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。

保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。

最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。

通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。

综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。

保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。

有人队扩张比喻为一个三角形。

为什么？因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形。

一个业务员如果只是埋头苦干, 就如同一条向上延伸的直线, 或许可以无限延展, 但却更可能因为单薄而易折.三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面, 走上组织发展的道路, 个人事业的规模才能够扩大开展。

想要经营团队组织, 增员势在必行。

增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。

底部愈宽广, 团队才能有稳固的发展。

因此, 增员至关重要。

寻找你的千里马“你可以拿走我的所有财产, 只要留下我的人, 五年后我将东山再起。

”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。

怎样在未来寿险市场站稳脚跟？当你掌握了人才的优势, 你就掌握了阿基米德的杠杆。

增员是一个寿险业务员或一个团队能够长久发展的关键点。

要想发展组织, 要想在寿险业有一个可期待的美好未来, 两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式。

所谓两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重。

有人说, 个人业务就像拿钓竿钓鱼, 发展组织就像是在织网。

如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓, 他的业绩肯定不会稳定。

要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。

增员越多, 保险系数就越大。

特别是目前, 在我国保险市场的特殊际遇之下, 有一些保险业务员早已经准确把握好局势, 提前进行增员和组织发展, 在市场机会来临的时候, 他们都能充分施展自己。

而大多数业务员处于刚刚起步的状态, 但也有人出现后来居上的态势。

保险就是两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重, 要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。

增员越多, 保险系数就越大。

业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！有人气才有士气, 有士气团队的战斗力才强。

保险公司增员渠道和方法保险公司在扩大业务规模和提升市场竞争力的过程中，增员是一个非常重要的环节。

保险公司的增员渠道和方法直接关系到公司的发展和未来的市场竞争力。

因此，保险公司需要认真思考如何选择合适的增员渠道和方法，以实现业务规模的扩大和市场份额的提升。

首先，保险公司可以通过拓展线下渠道来增员。

线下渠道包括建立自己的销售团队、与各大银行、证券公司等金融机构合作，开设线下销售点等。

通过建立自己的销售团队，保险公司可以直接控制销售人员的质量和数量，确保他们对产品的了解和销售技巧。

与金融机构合作可以借助它们的客户资源和销售渠道，快速拓展市场份额。

此外，开设线下销售点也可以增加保险产品的曝光度，吸引更多的客户。

其次，保险公司可以通过拓展线上渠道来增员。

随着互联网的发展，线上渠道已经成为了许多企业拓展市场的重要手段。

保险公司可以通过建立自己的官方网站、在各大电商平台上销售保险产品、与第三方互联网平台合作等方式来增员。

通过线上渠道，保险公司可以实现全天候、全方位的销售，满足客户不同时间、不同地点的购买需求。

同时，线上渠道也可以降低保险公司的销售成本，提高销售效率。

此外，保险公司还可以通过拓展合作渠道来增员。

合作渠道包括与各类机构、企业、社会团体等合作，共同推广保险产品。

通过与合作伙伴的合作，保险公司可以将产品推荐给更多的潜在客户，实现资源共享，降低市场推广成本。

同时，合作渠道也可以提高保险产品的信誉度和可信度，增加客户购买的意愿。

在增员的过程中，保险公司需要注意以下几点。

首先，要根据不同的渠道和方法，制定相应的增员计划和目标。

其次，要加强对销售人员的培训和管理，提高其专业水平和销售技巧。

再次，要加强对客户的服务和关怀，提高客户满意度和忠诚度。

最后，要不断优化增员的渠道和方法，紧跟市场的发展和变化，提高保险产品的竞争力。

总之，保险公司在选择增员渠道和方法时，需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用线下渠道、线上渠道和合作渠道，制定合理的增员计划和目标，加强销售团队的培训和管理，提高客户服务水平，不断优化渠道和方法，以实现业务规模的扩大和市场份额的提升。

保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。

好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。

宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。

尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。

好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己。

好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。

因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。

好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。

一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。

我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。

人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。

如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。

好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。

长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。

树立正确的增员观念，需从三个入手:第一层面—公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。

主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。

第二层面—团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。

具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。

第三层面—有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。

若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。

我认为佣金收入虽是目的，但不大引点，因为佣金的收入大小取政策，公司基和自己的专业知技巧和辛勤劳动。

不论干哪行如果要有高工资(佣金)，必定要选好行业。

一个有眼光的人，不会图眼前利益。

所以最重要的吸引点是:(1)这个行业受国法保护和政策支持。

中国保险业前景广阔，这块大蛋糕被众保险公司垂涎，但保险理念的传播却不尽人意，很多人对保险一知半解，可没有人愿意主动把保险业务员请到自己家中为其讲解保险，究其根源到底在那里呢？记者亲访揭出其中端倪！保险公司的“增员”内幕保险公司的招聘保险公司的招聘工作几十年如一日。

在人才市场上保险公司是常客,每个曾找过工作的人都有与保险公司擦肩而过的经历。

在人才市场上保险公司也是最热情的招聘单位；在各家报纸上也总会看到保险公司的招聘广告。

有的招聘广告故意把公司省略掉,把保险业务员昵称为家庭理财服务员以此来吸引更多求职者，从中可见保险公司对“人”的渴求。

但保险公司最重要的招聘方式不是人才交流会,也不是报纸,而是公司分配给员工的增员任务。

增员的多少是衡量员工加薪和升职最重要的一条指标,也是员工升职最省力的一条途径,每个员工为此都竭尽全力。

由于多数人不愿到保险公司就职,增员的难度非常大,一但有缘遇到有求职意向的人,便是她们长期的目标和希望。

不论那种招聘方式保险公司都是非常主动的,他们常用的方法是：一陈述行业的潜力和公司的实力、二极力赞美求职者、三高薪和高职诱惑、四长时间的游说、五祈求帮帮忙。

记者在采访中了解到多数增员都是被三番五次劝说,最后实在碍于面子才到的保险公司,有增员甚至被劝说了2-3年,尽管这种方法令她们自己和她们的家人很讨厌,但是她们要想在保险公司生存必须拉人进入,所以保险公司的招聘一日不会停止。

保险公司的用人之道保险公司常年累月的招聘,难道不怕不堪重负吗?这是外行人无法理解和知悉的,记者了解到保险公司不用为增员支付任何费用,就连最初的培训也是要收费的,就拿平安保险公司来说，它的用人程序是增员-试用业务员-正式业务员,增员要接受一系列的学习和培训,增员必需支付65元考试费和90元培训费，增员被录用为试用业务员，首先要交500元的押金，然后会有800元的底薪，但前提是业务员必须挣够880元的佣金(保险提成)才可以拿到。