保险增员专题

保险公司增员方案保险公司增员方案保险增员最有效的9个方法1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。

缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。

2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。

3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。

4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。

5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。

6.特定市场增员法保险公司增员方案营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。

如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。

7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。

当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。

增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。

8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。

1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。

不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。

微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。

像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。

叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。

升工作士气，建立业务员信心。

三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。

出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。

£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。

保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。

在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。

通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。

1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。

公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。

•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。

•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。

除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。

保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。

通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。

2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。

以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。

•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。

•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。

•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。

•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。

这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。

3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。

以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。

•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。

•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。

保险公司增员演讲稿尊敬的各位领导、尊敬的各位同事：大家上午好！很荣幸能够站在这里，为大家分享一些关于保险公司增员的经验和建议。

在一个竞争激烈的保险行业中，寻找合适的人才并使他们尽快融入公司，是保险公司发展的关键所在。

我相信，通过我们的共同努力和合作，我们的团队定能取得更大的成功。

一、保险公司增员的必要性保险行业一直被视为人力密集型行业，保险公司员工的质量和数量对于公司的发展至关重要。

增员的必要性主要体现在以下几个方面：首先，保险公司作为金融服务的提供者，需要专业的从业人员来为客户提供优质的服务。

保险业务的复杂性要求我们拥有高素质、专业能力强的员工团队。

其次，随着社会的发展和人们对保险意识的提高，保险市场潜力巨大。

公司规模和市场份额的扩大需要更多的员工来支持增加的业务。

最后，员工流动是保险行业的一个普遍现象。

由于竞争激烈，员工离职率相对较高。

因此，保险公司需要及时招聘新人来填补空缺，确保公司正常运营。

二、保险公司增员的关键因素保险公司招聘新员工时，需要考虑以下关键因素，以确保增员工作的顺利进行：1.招聘渠道和方法的选择寻找合适的招聘渠道和方法是增员工作的首要步骤。

我们可以通过招聘网站、校园招聘、内部推荐、人才市场等多种渠道来发布招聘信息，吸引有潜力的人才加入。

2.明确岗位需求和要求在招聘过程中，我们需要明确每个岗位的职责和要求。

这样可以确保我们所招聘的员工能够胜任工作，为公司创造价值。

3.建立有效的面试和评估体系面试是选择合适员工的重要环节。

我们应该制定面试流程，重点考察应聘者的专业知识、工作经验、沟通能力、团队合作能力等方面。

同时，需要建立一套完善的评估体系，对应聘者进行全面的评估，以确保招聘的员工能够适应公司的文化和工作环境。

4.培训和发展计划新员工加入后，我们要为他们提供必要的培训和发展机会。

培训可以提高员工的专业素养和工作技能，使他们能够更好地胜任岗位。

而发展计划则能够激发员工的潜力，为他们提供晋升和发展的机会。

保险团队增员方案保险业是一门充满挑战而又充满机遇的行业。

在中国伴随着经济的快速发展，人民对保险产品的需求也在不断增长。

因此，保险公司需要不断扩大业务规模，提高服务质量，以满足客户的需求，这就离不开一支优秀的保险团队。

但是如何快速有效地扩大保险团队，增加优秀人才的数量，是每一位保险公司经营者需要关注的重要问题。

下面，我将根据自己多年从业经验，分享几种保险团队增员方案。

一、内部招聘内部招聘是保险公司最常用的增员方法，其优点在于可以快速引进一批熟悉公司文化和产品的人才，减少培训成本和时间。

具体来说，可以通过以下三个方面进一步推进内部招聘：1. 搭建内部平台在保险公司内部搭建一个招聘平台，让员工能够主动了解、招募和推荐人才，这样不仅可以有效利用内部资源，而且也能够为内部员工提供更多机会。

2. 开展内部培训通过强制性或自愿性的培训计划，提升现有员工的业务水平，在促进公司发展的同时，也让员工有了更多的晋升机会，让公司成为优秀人才的聚集地。

3. 设置内部职位晋升机制制定明确的晋升机制，让员工清楚自己的职业生涯发展路径和目标，并且根据员工的表现和工作经验，将他们推荐到合适的岗位上去。

二、招聘优秀毕业生保险行业需要不断引进高素质的人才，这正是大学生的一大特点。

因此，保险公司可以与各高校合作，并通过以下方式吸引优秀毕业生加入：1. 参加校园招聘会参加校园招聘会是招聘毕业生的重要方式，保险公司可以将自己的品牌形象和招聘职位在招聘会上展示，吸引更多的优秀毕业生加入公司。

2. 建立实习计划通过建立实习计划，让毕业生了解公司的文化和产品，并为公司提供可以考察和招聘的优秀人才。

3. 建立校方联系渠道与高校建立联系，准确了解各高校培养的人才特点和需求，提供优质的保险行业课程和行业发展趋势，并为学生提供职业规划指导。

三、与中介公司合作保险公司可以与人才中介公司合作，通过中介公司寻找合适的人才，这可以大大降低公司的招聘成本和时间。

准增员开拓课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓增员应有的观念1、增员是日常性工作，要坚持去做。

2、增员推动要关注重点人群3、增员活动量是基础4、增而不选，不如不增5、增员要加强技能训练和经验总结6、增员要有持续的追踪。

7、增员者要了解、参与新人育成销售流程与增员流程比较图准客户计划与活动准客户开拓约访接洽面谈促成售后服务销售流程准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程增员后续跟踪专业化增员流程增员计划与活动准增员开拓接触前准备增员接触增员面谈增员甄选增员促成增员后续跟踪课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析从事寿险营销需要的条件自信爱心诚信勤奋经验⏹关系⏹专业⏹乐观⏹坚持⏹健康威海国寿收入前400职业分析个体（25%）工人（17%）行政办公人员（13%）财务（会计）（9%）家庭主妇（全职太太）（9%）教师（6%）威海国寿收入前400职业分析个体包括：入司前个人从事装潢设计、服装、饭店、水产贸易、零售、水果等工作的人员。

行政办公人员包括：公司领导干部、员工、村书记、村妇女主任等人员。

财务包括：会计、出纳等从事财务工作的人员。

技术人员包括：工程师、设计师等。

销售人员包括：从事服装、药材、机械、家电、保健品、饮料等销售的人员。

教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人员。

个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美……行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹……财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜……教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳…….实证结论具有个体经营、行政办公人员、财会、教师等工作背景的人员在寿险业最容易取得成功！这几类人在当今社会发展的过程中人数众多、取之不尽、用之不竭！例：准增员人群个体经营者企事业单位富裕家庭的主妇销售人员专业技术人员服务行业人员想创业、想赚钱者有影响力、人脉关系广者同业公司人员其它.优质准增员标准1、有改变现状的意愿2、个人素质与能力高3、有一定的经济条件4、自己能做主.课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓准增员来源个人观察缘故转介绍客户网络人才市场其它增员媒介报纸广告网络中介公司小区海报产品说明会社区（团）活动增员助理……缘故增员的好处1、市场大2、成本低3、选择准4、易管理5、实现共赢城区“黄埔一期”初级主管训练营有13人是增员者的老客户，占比40%。

随缘增员法：找这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。

在我的团队中，有不少营销员就是靠这种”找”的方法有意或无意地被增进来的。

只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。

简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。

创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。

这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。

群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。

这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。

在我的团队中幼儿教师有10多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。

间接增员法：挤间接增员法是采取间接媒介转介绍”挤”出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。

（1）亲友介绍：通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。

（2）”挤”出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。

如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。

全员增员法：加全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行“1+1”或“1+2”的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。