韩都衣舍经营管理分析

韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。

目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。

他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。

4成熟的电子商务发展模式。

韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。

虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。

韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。

其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。

这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。

韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。

虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。

虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。

韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。

截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。

产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。

首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。

但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。

大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。

再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。

2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

韩都衣舍的组织创新本帖最后由 Capa 于 2015-7-24 16:25 编辑韩都衣舍的组织创新赵迎光2007年创办韩都衣舍，2008-2009年经营韩国代购，2010~2011年开始建设自有品牌，2012~2013年进行多品牌扩张，现已有17个子品牌。

2013年，韩都衣舍年销售额超过10亿元，毛利在60%左右;当季92%~95%售罄率。

2014年“双十一”，韩都衣舍销售额达2.79亿元，销量排女装类目第1，全类目第6。

赵迎光说：“在现在淘宝服装销售的前10名企业中，我们5个合伙人团队是唯一的外行，完全不懂服装。

因为我们不懂，所以我们只能放权，只能让各个自主经营体八仙过海各显神通。

”在组织结构上，一开始几个合伙人争论不休，于是他们试行了两个模式:1 传统的模式，叫南区模式。

就是当年几乎所有服装企业的串联式组织，企业有产品设计研发、采购、生产制造、销售等部门，按照流程随部门流转。

2 新模式，叫北区模式。

就是联排插座模式，也就是采用包产到户的方式，让每个品牌、每个款式都由一个小组负责。

每个小组由3人组成，包含产品设计师、页面详情设计、库存订单管理3个核心岗位，3人中资历和能力强的兼任组长。

在运行的三个月中，发生了有趣的现象：每天晚上下班，南区的员工基本到点就走光了，而北区则是灯火通明，很多时候甚至是被物业赶着离开办公区下班的。

三个月下来，北区的业绩超过了南区!公司现有260个小组，每天推出近100款新品。

每个小组由买手、视觉人员、运营人员等3~5人组成，小组内权、责、利高度统一。

小组负责款式选择、定价、生产量、促销。

每个小组当月的资金额度是上个月销售额的70%，自由支配。

对于产品的整个生命周期的运营，拥有90%以上的决定权。

各个品类的小组进行竞争排名，排名前三位的会得到奖励，排在后三位的会被打散重组。

围绕小组制，韩都衣舍的整个管理架构分为三层:一是与品牌相关的企划、视觉、市场部门;二是IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门;三是人力、行政、财务等行政支持部门。

韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。

2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。

通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。

3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。

公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。

韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。

4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。

根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。

公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。

该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。

公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。

5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。

公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。

- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。

公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。

- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。

公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。

- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。

公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。

6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。

中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。

韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。

韩都衣舍服务营销策划方案1. 概述韩都衣舍是中国知名时尚女装品牌，以年轻、时尚和高性价比的产品而闻名。

为了进一步提升品牌的知名度和市场份额，本文将提出一系列服务营销策划方案，以增加顾客满意度和忠诚度，促进销售增长。

2. 顾客关系管理计划2.1 建立有效的顾客数据库：韩都衣舍可以通过收集顾客信息，建立数据库，记录顾客购买记录、喜好和偏好等信息，以便更好地了解顾客需求和购买行为，并为顾客提供个性化的服务和推荐。

2.2 顾客关怀计划：制定顾客回访计划，定期与顾客保持联系，为顾客提供专业的时尚搭配建议和最新的产品信息。

此外，可以定期派发感谢信、生日礼物等，以提升顾客的满意度和忠诚度。

2.3 建立在线社区：韩都衣舍可以通过建立在线社区，鼓励顾客在社交媒体平台上分享穿搭心得和购买体验，增加顾客之间的互动和参与感，同时提高品牌曝光度和口碑。

3. 产品质量和售后服务保障3.1 建立严格的质量控制体系：韩都衣舍应加强对供应商的审核和管理，确保产品的质量符合标准。

在产品设计和生产过程中，注重细节和品质，提升产品的竞争力。

3.2 建立健全的售后服务体系：设立售后服务团队，及时解决顾客的问题和投诉，提供快速的退换货政策，确保顾客的权益得到保障。

4. 促销活动策划4.1 定期举办促销活动：韩都衣舍可以定期举办促销活动，如满减、折扣、礼品赠送等，吸引顾客增加购买欲望，并提高销售额。

4.2 联合营销活动：与其他时尚品牌携手合作，举办联合营销活动，通过互相推荐和合作，扩大品牌知名度和市场份额。

4.3 场景化营销：根据不同季节和节日，设计符合时装趋势和顾客需求的主题活动，吸引顾客前来购买。

5. 品牌宣传和推广5.1 获得明星代言人：邀请知名明星作为品牌形象代言人，通过明星效应吸引更多的目标顾客，并提升品牌的影响力和号召力。

5.2 电子商务渠道推广：加强对电子商务渠道的投入，提升在线销售能力。

通过搜索引擎营销、社交媒体推广等手段，增加网站流量和销售转化率。

韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。

2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。

赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。

但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。

由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。

他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。

他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。

但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。

2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。

韩都衣舍的成功秘诀韩都衣舍的成功秘诀关于韩都衣舍的成功秘诀，很多人认为是小组制。

但是，小组制究竟是怎么形成的?又是如何运营的?下面一起看看吧。

韩都衣舍创始人赵迎光说，小组制在创业之初就已出现，一直在摸索，不断在完善，能持续提高员工的积极性，不断提高生产力。

倒逼出来的小组制我们开始做电商时，淘宝已做了快6年，竞争非常激烈。

当时想，女装行业若用常规手法肯定行不通，我们一直在思考哪些地方能做出差异化，后来总结了三个“快”：快速学习、快速试错、快速迭代。

我们反过来思考，传统企业为什么慢?传统企业，往往是企业的核心高管、董事长这一层负责战略决策。

战略决策基本上不会出大问题，问题就出在中层管理人员和基层执行人员身上。

企业越大，基层执行力就越差，中层就越无能为力。

传统服装企业有三个核心部门，分别是研发、销售和采购。

一般是销售主导，销售策略制定好了，产品配合销售，采购部门去落实。

这有什么问题呢?如果今年业绩好，到底算谁的功劳，说不清楚。

所以，很难调动基层的主观能动性。

传统企业的管理架构是从上到下，从老板到高管到中层再到基层员工，这是正三角形。

我们尝试用倒三角的模式去管理，以小组制为核心负责单品全程运营体系，他们基于产品的研发、销售和管理，所有的小组在最上面，所有底下的公共部门给他们做支持。

当时，设计小组制主要有五点考虑：尽量实现全员参与经营;精细核算到每个员工;高度透明地经营;自上而下与自下而上结合;希望培养企业更多的`领导人。

这里的领导人，更多的是强调决策力，有决策力才算是领导，有执行力的是员工和管理层。

小组制1.0：从买手到买手小组刚开始，公司资源有限，只能做代购，把重心放在培养买手上，招揽一批学生，将韩语专业和服装设计专业的人搭配在一起，从韩国3000个服装品牌中挑选出1000个，分给40个人，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着每天有200款新品。

当时，淘宝搜索是按刷新时间排序。

最初我们只是想使产品充足、新鲜，没想到赢得了流量。

一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。

阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。

于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。

阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

韩都衣舍就学习了这样的商业模式。

公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。

韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。

第二个叫重复分裂。

第三个叫激情四射。

如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。

组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。

1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。

2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。

3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。