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售前技术发展部绩效考核方案1概述售前工程师是公司非常重要的岗位。
一方面，支持具体销售活动(例如产品验收、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）.另一方面，售前工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。
所以需采用综合评价方法进行绩效考核。
2绩效考核方案拟定原则以职位等级为基础，采用基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。
具体构成为：年收入=等级职位薪金+销售奖金之和+年底综合评定奖金3具体考核办法3.1以职位等级划定基本薪酬体系结构在建立售前工程师基本薪酬体系结构过程中,要充分考虑售前工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力、个人综合能力，主要按能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的变动性，而应当建立一套以职位等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前工程师向售前顾问的角色转换，将售前工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。
进一步说,对于售前工程师的激励重点不是考核，而是能力提升，只有售前工程师具备充分的能力，才可能使售前工程师成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。
职位等级划定基本薪酬体系结构标准为:职位等级晋升考核办法(略）。
3.2基于销售额的考核售前支持作为售前工程师的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前工程师对售前工作支持的积极性。
由于目前项目类型（具体见附件）较多，同时考虑公司的项目实际情况，以及售前工程师的实际工作情况，特制定以下考核办法: 1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项目，售前工程师的销售额奖金与销售人员所拿奖金（扣除商务等各种费用之前）成固定比例（25％左右，具体看公司的项目性质以及公司的策略等)；2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的情况,即同一个项目有多个售前工程师参与，分别负责不同的工作内容，所以需要将工作细化,赋予各项工作内容不同的权重，售前工程师在这个项目所拿的销售额提成为项目总销售额奖金与所参与工作内容的权重之积;3）针对不同级别的售前工程师设定年度销售额奖金上限，达到上限后,提成比例翻倍（同销售人员）;售前工程师工作细化表售前工程师销售额奖金计算公式如下：年度销售额奖金=项目1销售人员奖金＊比例＊参与项目工作内容权重+项目2销售人员奖金＊比例＊参与项目工作内容权重+项目3销售人员奖金＊比例*参与项目工作内容权重.....。
四达时代集团公司公司介绍四达时代集团公司始创于1988年，由北京四达时代通讯网络技术有限公司、北京四达时代软件技术股份有限公司、好讯通（北京）科技有限公司、北京四达时代国际投资有限公司、北京华非瑞克科技有限公司、北京四达时代传媒有限公司等公司组成，是中国广播电视行业最具实力的数字电视整体解决方案提供商、基础网络投资运营商、增值业务合作运营商，目前也已成为在非洲有影响的数字电视运营商。
四达时代集模拟技术、IP网络技术和数字电视技术于一身，是国家认定的高新技术企业，也是中国广电行业唯一获得国家对外承包工程经营资质的民营公司。
公司以其良好的发展前景被中国企业商会评为“2008年中国科技创新型企业100强”，并连续两年跻身于“福布斯中国潜力企业排行榜”前20名。
四达时代在中国境内参股运营的有线电视网络所拥有用户已经超过了700万，在国内已经与四个省级有线电视网络公司合作开展了全面的数字电视增值业务运营。
公司自2007年始先后在非洲投资建设了卢旺达、几内亚、尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、布隆迪、中非、莫桑比克、塞内加尔等十个国家数字电视运营项目（科特迪瓦、贝宁已签协议，项目也即将开展），与其他非洲国家的合作合资项目也正在快速有序进行中，公司致力于在五年内成为非洲最具影响力的传媒集团。
2011年占地三万平米、办公面积六万平米，园区内办公楼、单身公寓、运动场、健身娱乐中心和大型餐厅等设施齐全的四达时代总部基地将在北京经济技术开发区落成。
这里将成为四达时代走向世界、开创未来的新基地。
我们将继续秉承“创新、诚信、勤俭、敬业”的价值理念，以坚实稳健的步伐迈向更加广阔的美好未来。
四达时代非洲项目概况四达时代在卢旺达、几内亚、乌干达、中非、布隆迪、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、莫桑比克、塞内加尔等10个国家注册成立了数字电视运营公司，获得了电视经营牌照和无线频率许可，开通了地面无线数字电视系统。
统一使用“Statimes”的品牌向当地人民提供丰富清晰的数字电视节目服务。
售前工程师考核指标（一）售前工程师考核指标有哪些售前工程师是公司非常重要的岗位。
他们的工作不仅支持具体的销售活动，如产品验收、客户沟通、需求获取等，还涉及提供各类销售技术支持，如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等。
此外，售前工程师还需进行竞争对手分析、编写工作进度报告、保证文档质量、参与售前项目的数量以及进行销售培训等。
以下是一些常见的售前工程师考核指标：1. 业务量：这是售前的核心指标，它反映了售前工程师在一定时间内完成的工作数量和质量。
2. 项目技术解决率：这是指售前工程师在客户要求的时间内独自解决客户问题的情况。
未能独自解决问题的次数将影响此指标的得分。
3. 售后问题绑定：如果售前技术的服务影响到售后问题，那么把售后问题的发生与售前技术适度绑定，这将有助于提高售前技术的服务质量。
4. 问题处理及时率：这是一个衡量公司在规定时间内完成问题处理的比例，这个比例通常越高越好。
5. 工作进度和文档质量：评估售前工程师完成的项目进度和他们编写的文档的质量。
6. 参与售前项目数量和销售培训：这衡量了售前工程师的活跃度和他们对公司产品的了解程度。
7. 能力提升和团队活动参与：评估售前工程师是否参与了培训、经验分享和其他团队活动。
（二）售前工程师考核指标如何提升售前工程师考核指标的提升可以从以下几个方面入手：1. 提高业务量：可以通过提高客户沟通效率、优化方案设计流程、提高工作效率等方式来提升业务量。
2. 提高项目技术解决率：可以通过加强培训、提高专业技能水平、加强与其他部门的协作等方式来提高项目技术解决率。
3. 降低售后问题绑定：可以通过加强售前技术支持、提高服务质量、加强与客户的沟通等方式来降低售后问题绑定。
4. 提高问题处理及时率：可以通过优化问题处理流程、加强人员管理、提高响应速度等方式来提高问题处理及时率。
5. 优化工作进度和文档质量：可以通过加强对项目进度和文档质量的监控和管理、加强内部审核、优化流程等方式来优化工作进度和文档质量。
薪酬调查报告5篇调查报告是我们分析了调查开展情况后写出的书面文体，调查报告是我们在一场调查结束后，需要进行书写的一项任务。
XX小编今天就为您带来了薪酬调查报告5篇，相信一定会对你有所帮助。
薪酬调查报告1电信领域高增长的势头不减、无线增值业务的异军突起、互联网整体上升的拉动，在经历了4年的低迷状态后，IT行业的薪酬出现了回暖的迹象，但寒流依然暗藏：工作压力、职业风险和裁员压力的增加，使得IT人员的薪酬之路仍然崎岖。
小米是清华计算机系的研究生，去年11月就顺利地与IBM签了约，到这家著名的IT公司做售前技术支持，月起薪6000元。
大多数的毕业生都没有小米这样幸运，但要在IT公司找到一个相对满意的工作也并不难。
记者对清华大学、北京航空航天大学和北京理工大学345名毕业生发放了调查问卷，截止到5月中旬，已找到工作并签约的占到62%.以北航为例，该校电子信息系本科毕业生432人，除去继续读研究生外，1/3左右的学生去了软件、硬件、系统集成等IT公司。
该校负责学生分配工作的马坤老师对记者说：“目前没有签约的不到10个人，他们手中都有几家单位在比拟、挑选，没有人向我抱怨工作很难找。
〞记者从计算机学院蒋颖老师处了解到，该校本科生的平均薪酬在3000元，与去年同专业的工资相比，小幅上升，去年的月薪酬大约在2500元左右。
大学毕业生的就业与薪酬状况直接反映了这个行业的开展速度和景气指数。
IT行业人员的薪资从20xx年之后，就逐渐往下走，20xx年～20xx年是IT行业全面低迷时期，局部企业薪资增长率接近于0%，但是，到20xx年年底，整个行业薪酬呈现出止跌回暖的状态。
太和参谋20xx年底的薪酬调查结果显示，20xx年IT行业的薪酬增长率到达了7%～8%的高增长速度，呈现出极强的复苏势头。
以互联网行业为例，20xx年度互联网行业的整体薪酬出现了大幅增长，其中一般员工薪酬平均增长7%，经理层员工薪酬增长超过11%，决策层员工薪酬增长超过17%.新浪人力资源总监段东说：“新浪的薪酬涨幅要高于行业平均值2～3个百分点。
售前工程师岗位职责售前工程师是指专门来负责对用户需求提供建议或帮助用户给出一套解决方案，以促进销售达成的一个专业职务。
下面小编为大家带来售前工程师岗位职责（精选40篇）供大家参考！售前工程师岗位职责11.负责项目售前支持，包括技术交流、需求引导、方案制作和讲解、方案论证、标书制作、讲标等2.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作3.安全防护解决方案资料的准备和竞争对手情况(含产品、方案、报价)的和分析4.配合销售代表完成客户方案撰写等工作。
产品竞争力建设1.如果不满足的特性，负责需求引导，或给出替代方案，或和研发协商版本落地2.售前资料整理归档，形成资料集和客户关键问题答复FAQ3.识别竞争对手的优势特性，归纳成册提交研发落地。
售后交付和能力建设1.售前资料需完整的移交交付团队2.对于承诺的新特性，给出应用场景描述，负责跟踪研发落地，3.新特性、新产品开局，协助维护和服务能力的建设(CCIE需要参与)。
售前工程师岗位职责2岗位职责：1.对售前项目的前期规划和招投标进行技术支持（包括前期技术交流、投标技术方案、投标报价清单、竞标、答标）；2.参与中标项目的交接及技术交底；3.负责施工图纸深化设计、参与设计评审工作；4.负责施工过程中的技术支持工作；5.编制中标项目的执行预算；6.负责投标文件中的设备及主材产品选型；7.熟悉行业技术和产品；任职要求：1.建筑智能化、计算机等工科相关专业；2.3年以上相关岗位工作经验，接受过弱电、系统集成、计算机等相关知识培训；3.熟练使用office、AutoCAD、广联达等软件；岗位条件：1、学历大专以上，二年以上智能化工程设计经验；2、熟练应用CAD软件，熟悉网络、语音、安防监控、广播、会议等多个系统的原理及技术。
3、独立设计过3个以上智能化系统的综合性项目。
4、熟悉行业相关规范要求，掌握新产品的功能。
5、工作认真、细致、敬业，责任心强。
