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常见的弱电工程投标问题问答01正文问：招投标活动遵循的基本原则答：招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和和诚实信用的原则。
公开原则就是要求招标投标活动具有较高透明度，包括信息公开、开标公开、评标标准公开和中标结果公开。
公平原则要求给予所有投标人平等参与竞争的机会，不得有意排斥、歧视任何一方，不得限制公平竞争。
公正原则要求评标标准和方法公正，中标结果公正;评标委员会成员评标时应当使用招标文件确定的标准与方法，要客观公正履行职务，不得接受贿赂。
诚实信用原则则要求以善意、诚实态度参与招投标活动，不得以损害他人、国家和社会利益为代价获取不法利益。
问：招标前应当完成的工作答：《招标投标法》第九条规定：“招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。
招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。
故办理审批手续和落实资金来源是提出招标项目前必须完成的两项工作。
审批手续主要有：立项审批、投资规模审批、资金来源审批、安全性审批、环保审批等。
项目资金来源于财政资金、自有资金、贷款等，资金落实关系到项目履行状况和承包人切身利益，必须在招标文件中如实载明。
问：常见的招标方式答：《招标投标法》第十条规定：招标分为公开招标和邀请招标。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定法人或者其他组织投标;邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定法人或者其他组织投标。
问：招标人是否必须委托代理机构才能招标答：代理招标是招标人将招标事务委托于依法设立的专业从事招标代理业务的代理机构，由代理机构代理招标的行为。
《招标投标法》第十二条规定：“招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。
任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。
招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。
任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。
采购招投标管理岗面试题目面试题目是评估一个候选人在采购招投标管理岗位上的专业知识、技能和经验的重要工具。
以下是一些可能的面试题目，用于评估候选人的能力和适应性。
第一部分：基础知识1.解释招投标和采购的概念及其在组织中的重要性。
2.请描述一个完整的招投标流程，并说明其中的关键步骤。
3.什么是采购合同？请列举一些常见的采购合同类型。
4.解释以下术语：采购策略、采购计划、采购执行、采购验收。
5.请描述招标文件中应包含的主要内容。
第二部分：技能与经验1.请分享您在招投标管理中处理复杂项目的经验，包括如何处理项目变更和解决与供应商的纠纷。
2.请列举几个您曾使用的招投标软件或工具，并讲解您对这些工具的了解和运用经验。
3.在进行供应商评估时，您通常使用哪些指标来评估供应商的能力和可靠性？4.请描述您在处理采购合同谈判中的策略和技巧。
5.请分享您在采购风险管理方面的经验，包括如何识别和应对潜在的采购风险。
第三部分：场景分析与解决方案1.考虑到您所在行业的特点，描述一个您曾遇到的采购挑战，并说明您是如何应对这个挑战的。
2.假设您负责采购一批关键零部件，而市场上只有两家供应商能够提供这些零部件，您如何在两个供应商之间做出决策？3.当您收到供应商提交的报价时，发现他们的报价都超出了您的预算，您会采取什么措施？4.假设您需要采购一种新型材料，而市场上目前还没有供应商可以提供，您会采取什么措施来找到可靠的供应商？5.在处理采购合同纠纷时，您会选择与供应商进行谈判还是选择采取法律手段解决？并且请解释您的选择理由。
第四部分：行为面试1.请分享一个您曾经带领团队完成的成功采购项目，并解释您在其中的角色和贡献。
2.在一个紧急情况下，您如何处理多个紧急采购请求之间的优先级和调度？3.描述一个您曾经犯过的关于采购的错误，并解释您是如何解决和从中吸取教训的。
4.请分享一个您曾经与供应商合作并取得良好成果的案例，并解释您如何与供应商建立和维护良好的合作关系。
招标采购项目实施重点与难点分析及应对措施（全流程管控表）1.招标采购重点分析 (2)1.1.招标采购过程的合法性 (2)1.2.确保招标采购过程输入、输出资料的准确性、完整性 (2)1.3.评标方法的制定 (2)1.4.评标专家的选择 (4)1.5.双方配合 (5)2.招标采购难点分析 (7)1.1.与业主各采购有关部门的沟通 (7)2.2.依法的前提下最大程度满足用户的合理需求 (7)3.3.开评标现场控制 (8)3.采购项目实施工作全流程管控表 (8)1.招标采购重点分析1.1.确保招标采购过程的合法性招标采购是合同发包的重要环节，也是极为敏感的环节，故招标采购过程必须合法合规。
对每一招标采购项目来说，程序决定成败，因此，我方严格对每一招标采购项目从始至终实施跟踪监督，采取系列有效的质量保证措施，使招标项目经办人规范操作，确保招投标程序合法、结果公正。
12.确保招标采购过程输入、输出资料的准确性、完整性在招标采购活动的全过程中，在每个时点，招标代理机构都会根据招标要求生成相关的资料，如：委托招标合同、招标公告、招标文件、澄清文件、开评标表格、评标报告、中标通知书等成果性文件，而整套招标过程资料是进行备案监督的重要资料，颇具严肃性和法规性，要求内容真实、简明扼要、数据准确，专业性和档案性强。
故我方严格要求各招标业务经办人本着精益求精的态度，对经手项目的每份资料都必须精工细作，使每一项代理业务的圆满完成，都必须有一份经得起任何挑剔与审查、真实准确、完整无缺的招标归档资料，力求体现我方招标代理服务的独立、公正、公平、公开和诚实信用。
2.3.评标方法的制定（1）资格条件根据《招标投标法》第二十六条：“投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。
”不满足资格条件要求的投标人，其投标为无效投标，不能成为中标人。
在设置资格条件时，应特别注意以下几点：规定投标人应具备的资质和资格条件，必须符合国家相关规定，同时也是招标项目特点及其合同履行所必需和合理的条件。
招投标毕业答辩常见问题及答案招投标毕业答辩常见问题第一部分：工程造价部分1、在计算建筑工程造价时，其中“措施项目费用”是指什么，请举例说明。
环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工费、二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土及钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费、已完工程及设备保护费、施工排水、降水费2、结合自己所做的工程，谈谈利用清单法编制施工图预算的步骤。
收集有关基础资料——熟悉图纸和施工说明书，如施工组织设计等——了解现场情况及施工方案——结合施工图、说明、定额、计算工程量——套用定额及补充单价——直接费计算——计算各项费用——工程造价计算——填制表格——装订成预算书3、通常所说的工程量计算是指什么？其中在建筑面积计算中，雨篷、楼梯、阁楼的建筑面积分别如何计算。
工程量是以自然计量单位或物理计量单位表示的各分项工程或结构构件的工程数量。
雨篷：其结构的外边线至外墙结构外边线的宽度超过2.1m，按雨篷结构板的水平投影面积1/2计算。
宽度在2.1m及以内的不计算面积。
楼梯：室内楼梯间的面积计算，应按楼梯依附的建筑物的自然层数计算并在建筑物面积内。
遇跃层建筑，其共用的室内楼梯应按自然层计算面积；上下两错层户室共用的室内楼梯，应选上一层的自然层计算面积。
室外楼梯，最上层楼梯无永久性顶盖，或不能完全遮盖楼梯的雨篷，上层楼梯不计算面积，上层楼梯可视为下层楼梯的永久性顶盖，下层楼梯应计算面积。
阁楼：不计算建筑面积4、何为平整场地、挖基槽、挖基坑、挖土方？平整场地：是指室外设计地坪与自然地坪平均厚度在±0.3m 以内的就地挖、填、找平。
工程量按每边各加宽2M（绿化工程按设计图示尺寸），以面积计算。
挖基坑是指底面积在20平方米以内,且底长边小于三倍短边的为基坑.挖基槽是指槽底宽度在3米以内,且槽长大于3倍槽宽的为基槽.挖土方就是挖土5、结合本工程说明在计算工程量时墙身和基础是如何划分的。
当前招标投标工作中存在的问题及对策当前招投标工作中存在的问题及对策1。
我区招投标监管现状我区招投标主要分为三个方面，一是100万元以下的建设项目，二是政府采购目录中的货物采购，三是根据区长办公会议纪要进行单一来源项目的询价和谈判。
我从7月XXXX开始负责监督投标网站。
一年多来，招标、采购或谈判基本上每天都在进行，一天有7到8个项目。
虽然在投标人的投标文件中也发现了许多类似的情况，一些不正常的行为已经被制止，但毕竟现场发生的违规事件很少，大多数都发生在投标之前或之后。
2。
基于会议纪要的谈判问题是最严重的问题。
可以说，以区长办公室会议纪要为基础的谈判基本上违反了现行的招投标法律法规。
基于会议纪要的咨询和谈判大多是针对一些重点项目和大型项目，资金金额基本上在100万元以上，很多甚至达到上亿元。
为了赶时间，他们不遵循正常的招标程序，不进入城市的大型市场，这也是经不起上级检查的地方。
1年，政府投资项目监督管理领导小组的“越位”成员单位，我们不是在行使监督职能，而是在行使谈判职能。
在区政府办公会议纪要中，无论是装饰、设计、绿化还是工程建设，都要求政府投资项目监督管理领导小组成员单位共同参与协商。
我们有时称自己为“全才”。
专家只知道内容的一个方面，而我们都知道如此谈判的价格有多少可信度？然而，根据会议记录，我们必须再次参加，而且我们不能不参加。
2，先施工，后谈判提交给政府区长办公会议的许多项目在谈判之前就已经开始施工，或者施工已经完成，或者材料已经进入现场。
在谈判过程中，如果我们对某些材料的单价有任何疑问，施工方将会有“完成”和“不相信我会给你看采购订单”等理由。
有时，甲方甚至会采取对方的立场，甚至反驳我们，理由是“你要对工期的延误负责”，迫使我们做出让步。
3、工程招标和货物采购中存在的问题在目前的招标活动中，从参与的角度来看，大致可以分为“四方”，即:招标人、投标人、评标专家和监理部门四方在招标活动中有不同的职能或利益。
近年来，各地区、各有关部门不断加强对重大工程项目招投标的监管，在规范工程建设招投标活动方面做了大量工作，取得了一定成效。
但是，在招投标过程和监管中依然存在不少问题、甚至有的地区更甚，严重影响和制约了招投标工作的健康有序发展，侵害正规企业的利益，惹民冤。
因此必须引起高度重视，认真加以解决。
1：部分项目招标程序不规范。
1、是存在走过场现象。
少数项目未严格履行基建程序，前期论证工作不充分，在对市场价格未深入调研、施工图纸设计深度达不到要求的情况下，就急于招标。
招标时将部分内容，如主要建筑材料、室内装饰、水电施工等项费用，以暂定价纳入独立费用。
个别工程招标时不能向投标人提供施工图纸和工程量实物清单，不要求投标人投标报价，工程主体入场招标后，建设单位再以自主招标、议标或竞价谈判等方式，对暂定价的内容再重新定价或直接发包，使工程主体招标走过场，导致招投标工作缺乏严肃性和约束力。
2、是自主招标未申报备案。
如有一项294万元的装饰工程，建设单位内部招标前未向招投标管理部门申报，实施过程中分四次进行内部竞价，选择了10个单位多头承包施工。
3、是工程结算时未严格履行合同，多结算工程款。
如有一项工程招标文件已明确为四类级别的工程，结算时却按三类结算，仅此一项就多结算工程款10多万元。
2：有的地区专项工程和咨询服务事项大都未招投标。
建设项目中少数专项工程如供水、供电、路灯和设计、监理、招标代理、造价咨询等服务事项，多数建设单位采取定向议标、邀请招标和费率竞争等方式，选择各专业工程和咨询服务单位，基本未履行公开招投标程序。
有的工程造价咨询单位造价审核把关不严，有的招标代理公司编制的标底和招标文件质量不高，编制的内容较为粗糙，工程量清单与实际出入较大，评标细则考虑不全，影响了招投标文件的科学性、公正性。
如某招标代理公司在编制的市中医院门诊楼工程《施工招标文件》中，直接将300万元的制剂楼单项工程，纳入门诊楼工程以独立费招标。
招标投标工作中存在的问题及对策一、当前招标投标活动存在的突出问题1、行政权力干预和插手招标投标，违纪违法案件频发多发。
主要表现在：一是“权力标”及“关系标”时有发生。
一些地方和部门依法招标意识淡薄，前期工作不主动，计划不周密，往往以时间紧、任务重，或以应急工程、特殊工程、保密工程为由，随意简化程序和变更招标方式。
有的非法使用行政权力，违反操作程序，在招标前就与投标人谈妥条件，基本内定后才开始招投标，并拉来其他企业进行陪标；有的在招标文件上暗做手脚，量身定做倾向性条款，为意向中的投标人开绿灯。
二是一些领导干部直接插手招标投标活动。
有的利用领导干部职权和职务影响，通过身边工作人员、亲友或中间人干预和插手招标投标活动。
有的将能够影响公平竞争的有关信息透露给特定的投标人，造成投标人之间的不公平竞争；有的明确授意、指使、照顾某投标人，强令中标人分包、转包工程，等等。
据统计，2007年以来全省纪检监察机关在监督检查中共查处涉及工程建设领域违纪违法案件199件，为国家挽回经济损失近2.2亿元。
2006年至2008年，全省纪检监察机关查处的涉及工程建设领域违纪违法案件中，共涉及县处级干部141名、地厅级干部19名。
2、招标人场外运作，规避招标。
一是将造价高的单项工程肢解为多个子项，各子项的合同造价低于招标限额，从而规避招标。
如，有的单位将办公楼装修工程肢解为楼地面石材、楼地面木地板、墙面涂料、吊顶等项目对外单独发包。
二是以“大吨小标”的方式，设法将工程概算降低到招标限额之下，确定承包企业后，通过设计变更等手法，调整项目规模，按实结算工程款。
三是有的项目主体工程进入有形建筑市场，后期工程和附属配套工程、二期工程则搞场外交易，放长线钓大鱼。
3、投标人串标抬标，排斥他人。
一是投标人部分联盟或全部联盟，相互勾结和串通，通过事先约定投标报价的方式，控制中标结果，达到抬高中标价，轮流做庄共享利益的目的，使国家利益受损。
这类串标行为具有很强的隐蔽性，在被查处的案件中，多因串标合谋者在投标文件中留下蛛丝马迹而败露。
试谈幕墙工程投标报价的思路及技巧摘要：随着建筑行业的不断发展，建筑企业之间的竞争日益激烈，工程投标报价在整个投标过程中起着举足轻重的作用。
而更具有竞争力的投标报价成为工程投标工作的重点。
本文以幕墙工程为例，就幕墙工程投标报价的思路及技巧进行了深入地探讨，着重从设计方案、材料价格及计算方式、工程量计量、措施费用等几个方面进行论述，以供同行参考。
关键词：幕墙工程；投标报价；设计方案；材料价格；计算方式目前，随着建筑行业的不断发展，高层、超高层建筑建设规模不断扩大，幕墙在高层、超高层建筑外墙装饰中得到了广泛应用。
包括写字楼、酒店、商场、机场、体育馆、博物馆等。
随着时代的发展，我国建筑工程招投标制度基本健全与规范。
招投标活动在国内已逐渐形成标准化的模式。
通过招投标，不仅可以使招标人优选供应商，而且可以促使投标人努力提高企业竞争力，以实现资源利用最大化。
本文结合笔者的工作实践，就幕墙工程投标报价的思路及技巧进行探讨。
1设计方案幕墙工程招标，招标人一般根据使用功能及外观要求确定建筑方案图或幕墙招标方案图，要求投标人依据此方案进行投标报价。
投标方案中材料选用需在满足相关设计及验收规范及在不改变建筑外观的前提下选用竞争力高的可行性方案计算成本。
招标资料中的幕墙方案图由于设计单位出于某种原因表现在图纸上的材料选用往往会比较保守，如果仅仅按此种幕墙招标方案计算成本，投标报价就不具备竞争力，很难中标。
因此，需要充分熟悉幕墙相关设计及验收规范，了解幕墙的实施方案，并将此体现运用到成本计算及投标报价上。
如某项目招标，玻璃幕墙设计方案图上铝合金立柱、横梁、玻璃附框等铝合金型材设计比较繁琐，建议采用优化方案，经设计师结构受力验收，优化方案可满足设计及验收规范，遂采用。
2材料价格及计算方式充分掌握各材料如铝型材、板材、钢材、五金等的市场价格。
对于材料供应商的报价，要了解其价格组成、分析其合理性。
选用对自身有利的结算方式等。
铝合金型材是铝合金幕墙中的主要材料，其中氟碳喷涂铝合金型材的加工费有两种结算方式，可按重量计算：氟碳喷涂铝型材=铝锭基价（元/T）+氟碳加工费（元/T），也可按喷涂表面积计算：氟碳喷涂铝型材=铝锭基价（元/T）+光身料成型费（元/T）+每吨铝材喷涂面积*每平米喷涂单价。
第1篇一、单选题1. 以下哪项不属于招标文件中的技术规格要求？A. 设备型号B. 材料产地C. 工作原理D. 质量标准2. 招标过程中，以下哪个阶段不得泄露投标人的名称和投标报价？A. 开标前B. 投标截止后C. 开标时D. 合同签订后3. 以下哪种情况属于招标人应承担的风险？A. 投标人未按时提交投标文件B. 投标人提交的投标文件存在错误C. 评标委员会在评标过程中出现失误D. 评标委员会对投标文件进行澄清4. 招标文件中的投标保证金，以下哪种说法正确？A. 投标保证金应当在投标截止时间前提交B. 投标保证金应当由投标人自行缴纳C. 投标保证金不得超过招标文件规定的金额D. 投标保证金可以退还给未中标的投标人5. 以下哪个阶段，招标人应当向中标人发出中标通知书？A. 投标截止后B. 评标委员会提出评标报告后C. 招标文件公示期满后D. 合同签订前6. 招标过程中，以下哪种行为属于串通投标？A. 投标人之间相互了解投标报价B. 投标人之间协商投标报价C. 投标人之间约定中标人D. 投标人之间约定放弃投标7. 以下哪种情况属于招标人应当终止招标？A. 投标人不足3家B. 投标文件不符合招标文件要求C. 评标委员会提出中止评标D. 招标文件公示期满8. 招标过程中，以下哪种行为属于虚假招标？A. 投标人未按时提交投标文件B. 投标人提交虚假投标文件C. 投标人泄露投标报价D. 投标人之间相互了解投标报价9. 招标文件中的评标标准，以下哪种说法正确？A. 评标标准应当公平、公正、公开B. 评标标准应当以价格为主要评价因素C. 评标标准应当根据招标项目的特点制定D. 评标标准应当由招标人自行制定10. 招标过程中，以下哪种行为属于投标人的不正当竞争行为？A. 投标人之间相互了解投标报价B. 投标人提交虚假投标文件C. 投标人泄露投标报价D. 投标人之间协商投标报价二、多选题1. 招标文件中应包含以下哪些内容？A. 投标须知B. 技术规格C. 投标文件格式D. 合同条款E. 评标标准2. 招标过程中，以下哪些行为属于不正当竞争行为？A. 投标人之间相互了解投标报价B. 投标人提交虚假投标文件C. 投标人泄露投标报价D. 投标人之间协商投标报价E. 投标人向招标人提供不正当利益3. 以下哪些情况属于招标人应当终止招标？A. 投标人不足3家B. 投标文件不符合招标文件要求C. 评标委员会提出中止评标D. 招标文件公示期满E. 投标人撤回投标文件4. 以下哪些行为属于虚假招标？A. 投标人未按时提交投标文件B. 投标人提交虚假投标文件C. 投标人泄露投标报价D. 投标人之间相互了解投标报价E. 投标人之间约定中标人5. 招标文件中的评标标准，以下哪些说法正确？A. 评标标准应当公平、公正、公开B. 评标标准应当以价格为主要评价因素C. 评标标准应当根据招标项目的特点制定D. 评标标准应当由招标人自行制定E. 评标标准应当包含技术、商务、服务等方面的要求三、判断题1. 招标文件中的投标保证金，投标人可以在投标截止时间前缴纳，也可以在开标前缴纳。
探究机电设备招投标中存在的问题及改进措施摘要：近些年来，随着招投标程序的影响范围逐渐扩大，在机电设备的采购环节，企业也积极引入了招投标程序，以此合理控制机电设备的购置与应用。
但在实际的机电设备招投标中，还是存在较多的问题，需要企业以及相关部门进行管控，并及时采取有效的措施改进招投标管理手段，确保招投标的公平、公正以及公开。
文章主要就机电设备招投标中存在的问题以及改进措施进行了分析。
关键词：机电设备；招投标；问题及改进措施1.机电设备招投标中存在的问题在企业的机电设备招投标环节中，由于相关设备的种类、型号复杂，数量较多，涉及到的行业离散度较大，并且所需的专业度较高，在设备零件的运输、保管以及结算等环节会出现较多的问题，严重影响着招投标程序的开展。
我国的机电设备招投标程序与制度也没有的达到成熟的标准，其中存在着较多问题，急需得到解决。
1.1人员结构不科学随着社会中科学技术的不断发展，现阶段的机电设备自动化水平逐渐提升，并且大多数的设备成为了技术型产品，相关设备操作人员需要具备专业化的设备知识与操作能力。
在机电设备的采购环节，相关人员不仅需要了解设备的性能，还需要具备丰富的采购经验以及较高的职业道德素养，才能够保证设备采购环节的合理性，为企业创造更大的经济效益。
尤其是在机电设备的招投标阶段，存在着严重的人员结构不合理的情况。
多数的招投标人员并不具备专业化的机电设备知识，并且没有丰富的采购经验，对于市场的运作以及行业详情了解不够透彻，因此严重阻碍了机电设备招投标流程的顺利开展，不利于企业设备的顺利采购。
招投标人员结构的不科学性也会增加招标文件的编制难度，招标人员缺乏系统性的学习和培训，招标文件的编制质量容易下降，进而影响到后期的评标环节。
1.2招标单位存在违规现象招标单位在机电设备的招投标环节会出现一些违规现象，主要表现为公开招标私自改为邀请招标。
例如，某单位在采购一批机电设备时，预算将会超出20万元，应当以公开招标的方式进行招投标。
招投标重点问题试谈
一、投标项目的选择要合适
在招投标活动中对已获得的招标信息，首先要进行筛选，选取适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。
在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。
有效的方法是对项目进行可行性研究。
可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。
二、对资料进行分析研究
报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。
"投标须知"一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。
其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。
最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律。
各承包公司及其派驻项目所在国的经理部应设立情报机构，收集各国承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。
三、对项目进行研究，报价要慎重
要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。
在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
1.研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价
此方法适用于固定单价合同。
在此类标书中列有分部分项工程量，但从实践经验看，此标书中的工程量通常不够精确，标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别。
因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的，似乎工程量不精确并没有多大关系，所以在工程量计算方面就要求得较松，从而产生较大的偏差。
利用这种偏差获取经济效益的做法如下：a、找出偏差较大的若干项目。
其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类。
b、将预计工程量会增加的项目的单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。
调整耍控制在一定范围内（如10%），以便业主接受。
c、为了保证报价仍具有竞争力，其变动后的总价不应超过原来的总价，即使超过也不宜太多。
2.适当采用不平衡报价法
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，
又能在结算时得到更理想的经济效益。
采用不平衡报价技巧，其作法有以下几种：（l）适当提高施工前期报价，降低后期工程报价，目的是为了提前回收资金，节约贷款利息. （2）对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目，单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚，价格可报得低一些，以利于将来索赔。
（3）对于只填单价而无工程量的项目，单价宜高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
（4）对暂定工程，估计今后会发生变化的工程，报价可定得高些；否则，则低些。
但应该注意，我们在运用不平衡报价技巧时，不能前后分配过于悬殊，因为一旦被业主视为“不合理报价”，就会作为废标处理。
有时，即使中标了，业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来，因此在运用此技巧时，耍做得合情合理。
3.同时报选择性方案（建议方案）
对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价。
为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
4. 无利润算标技巧
所谓“无利润算标”，即在投标报价时不计算利润的一种报价形式。
采用这种技巧完全是迫不得己。
因为承包工程的主要目的就是要获取利润，但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计
入报价中，其报价就会很高，根据就不可能中标.因此，他们为了中标就只得下考虑利润。
对于这些承包商一旦中标也有一定好处，如果他能找到索价较低的分包商，就可能有一定利润；同时，如果他在很长时期内没有工程项目，还不得不支付一定费用维持公司运转，那么通过此工程中标，就可以暂度难关，以待时机。
四、用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。
例如，先确定降价系数为10%，填写报价单时可将原计算的单价除以（1-10%），得出"填写单价"，填入报单，并按此计算总价和编制投标文件。
直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明："出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标价的总价降为XXX（美元）。
同时，随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX（美元）。
"这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳。
五、对于大型、复杂工程应选择合适的分包商进行分包或以联营体方式参加投标
总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工
期，又能降低造价的目的；二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。
六、认真参加现场考察和标前会议
施工现场考察是投标者必须经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。
一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求。
现场考察既是投标者的权利，又是他的责任。
因此，投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。
现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。
投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息。
标前会议提出问题时应注意以下三个方面：
1.对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求；
2.提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密；
3.不宜在会上表现出过高的积极性。
七、不要忽视最后一个环节--递送投标书
在投递投标书之前，应详细检查投标书内容是否完备。
要重视印刷装帧质量，使工程业主或采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨。
投标文件通常包括下列内容：1）由投标人填写标价并签字盖章的投标书及附录。
2）报价表。
它是由投标人在工程量表上报价的表格，在报送时亦应签章。
3）由投标人签字后的标书及其他文件。
4）投标保函。
5）按业主要求编制的施工组织设计图；6）资格预审表：7）证明文件。
如公司介绍图册以及其他体观公司优良信誉的证明文件：8）投标者声明。
常见的投标声明有以下几种：（l）对招标文件不明的内容加以声明，并提出自己的理解；（2）要求业主承担的义务。
（3）对争取业主从优考虑而提出的优惠条件；（4）降低标价的条件。
在递送投标文件时，应注意保密问题。
一段来说，为防止标书泄密，不宣邮寄或托人代送，也不宜过早地递送投标文件，而在投标截止曰数小时前当面递送为好。
投标人要了解招投标活动的重要原则和观念，在获得招标文件后，要认真分析招标文件的内容，对照招标文件的要求，结合国际贸易惯例，逐项应答，避免出现投标文件被拒绝的现象，从而通过编制完整的投标文件并运用各种策略来充分体现投标人
的实力和能力，在竞争激烈的国际投标中取胜，进而获得更大的市场份额。
