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目录一、市场概况：二、中国酒类市场分析研究三、品牌定位四、整体宣传广告词五、市场地位及品牌目标六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户四川郎酒品牌宣传推广方案一、市场概况：川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军，品牌板块竞争激烈。
其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。
二、中国酒类市场分析研究：酒，在中国千百年来经久不衰。
但总体来说，中国大众对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念，所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机。
1、消费者购买酒类的地点，正食品店→杂货店→小货摊→超市→平价店→专卖店→渠道商→高端会所→高端酒窖，高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。
2、竞争对手分析：郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。
从市场分析来看，茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息，但很少能查到该酒的购买渠道。
只有这样，郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头。
三、品牌定位：高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词：小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格调有品位人士的首选。
郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。
通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。
加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。
3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。
加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。
积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。
3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。
建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。
3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。
同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。
4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。
5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。
摘要经过改革开放后几十年的不断发展，我国白酒市场逐渐形成了高档白酒市场三足鼎立和中低档白酒市场遍地开花的竞争格局。
随着竞争的加剧，众多中低档白酒企业用尽浑身解数，在市场份额上展开了激烈争夺。
基于这种现状，文章首先分析了我国白酒市场的整体状况，总结了各细分市场的市场特点，然后从宏观和微观两个方面对中低档白酒企业的营销环境进行了剖析，最后指出了基于市场营销组合理论的我国中低档白酒企业在新形势下应采取的营销策略。
关键词：白酒；市场；环境目录前言 (1)1 市场分析 (2)1.1 市场营销环境分析 (2)1.1.1 政治及法律法规因素 (2)1.1.2 经济因素 (2)1.1.3 社会因素 (2)1.1.4 技术因素 (3)1.1.5 经销商和代理商 (3)1.2 市场概况 (3)1.3 营销环境分析总结 (4)1.3.1 优势 (4)1.3.2 劣势 (4)1.3.3 机会 (4)1.3.4 威胁 (4)1.4 消费者分析 (4)1.4.1 消费者的总体消费态势 (4)1.4.2 消费者分析的总结 (4)1.5 产品分析 (5)1.5.1 产品特质分析 (5)1.5.2 产品定位分析 (5)1.5.3 产品结构分析 (5)1.6 企业和竞争对手状况分析 (6)1.6.1 白酒行业现有的问题 (6)1.6.2 竞争品牌的现状 (6)2 广告策略 (7)2.1 广告目标策略 (7)2.2 广告定位策略 (7)2.3 广告诉求策略 (7)2.4 广告媒介策略 (7)3 广告计划 (8)3.1 广告目的 (8)3.2 广告表现策略 (8)3.3 诉求方法策略 (8)3.5 广告发布计划 (8)3.5.1电视广告 (8)3.5.2报纸广告 (8)3.6 广告预算及分配 (8)4 广告活动的效果预测和监控 (10)4.1 广告效果评估 (10)4.2 广告发布监控 (10)参考文献 (11)致谢 (12)前言郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。
