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郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒是一家中国著名的白酒品牌，拥有多个子品牌，包括“红
花郎”、“金牌郎”、“银牌郎”、“纯粮郎”等。
为了实现多品
牌营销，郎酒采取了以下策略：
1. 区分不同品牌定位
不同的品牌有不同的定位和特点，例如“红花郎”注重年轻化
和时尚感，强调个性化和文化内涵；“金牌郎”则定位为中高端白酒，注重品质、口感和文化内涵。
为了实现不同品牌的差异化营销，郎酒将产品属性、外观和包装进行了不同设计和调整，以满足不同
消费者群体的需求。
2. 多渠道营销
除传统的广告和促销外，郎酒也积极拓展多种渠道，例如餐饮、电商、线下粉丝店等，以满足不同消费场景和需求的消费者。
在各
种渠道的营销中，郎酒始终保持品牌一致性，并根据渠道特点制定
相应的营销策略。
3. 社交媒体营销
随着社交媒体的普及，郎酒也积极拓展了社交媒体营销，例如
利用微信、微博、抖音等平台，与消费者互动、推广和营销。
通过
社交媒体的营销，郎酒可以快速传播品牌声誉，扩大知名度和影响力。
4. 整合营销
不同品牌相互之间并不孤立，他们可以在整个产品体系中协同作用。
例如，郎酒可以借鉴“红花郎”年轻化的模式，来设计推广“纯粮郎”的新包装，提高其在年轻消费者市场的占有率。
总之，郎酒采取多品牌营销策略，很好地突显了郎酒在中国白酒市场的头部企业地位，并在激烈的市场竞争中取得优势。
近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
郎酒的营销策略中国的酒文化酒是人类生活中的主要饮料之一。
中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。
黄酒是世界上最古老的酒类之一，约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。
约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。
酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。
2.郎酒集团及文化郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
郎酒产地二郎滩是一方神韵十足的风水宝地。
发源于云贵高原的赤水河，绵延千余公里，其流域千沟万壑海拔都有在1000米以上，而流经二郎滩，却陡然降至400余米。
千百年来，在郎酒生产基地一带形成了独特的微生物圈。
科学工作者发现，在郎酒成品中的微生物多达400多种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生110多种芳香成份，自然形成了郎酒的独特品位。
位于郎酒厂部右侧约两公里处的蜈蚣崖半山腰间，悬挂着两个天然酒库——天宝洞、地宝洞，这就是储藏郎酒的所在。
一般白酒，贮藏期最多一年，而郎酒最少也在三年以上，藏之越久，酒中的有害物质越少，酒更见其香，也更见其健康。
天宝洞、地宝洞内冬暖夏凉，常年保持摄氏19度的恒温，在洞内贮藏郎酒，可以使新酒醇化老熟更快，且酒的醇度和香气更佳。
天然溶洞贮藏白酒，这在中国白酒生产厂家中是唯一的。
在郎酒的“四宝”中，美境、郎泉和宝洞都是上天的馈赠，而其精湛的酿制工艺，则是郎酒人世世代代苦心经营，不断总结前人经验又推陈出新的结果。
郎酒的整个酿制工艺，艰难曲折，一唱三叹，细致周密，精湛考究，概括起来大致有这样一些环节：“高温制曲”、“两次投粮”、“凉堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“历年洞藏”和“盘勾勾兑”。
