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郎酒市场调研报告10市场营销一班成员：李欣乙、米瑞、张兰目录摘要 (1)一、郎酒简介 (2)二、郎酒营销模式 (3)三、为什么采取此营销模式 (5)四、此营销模式存在的问题 (8)五、应对措施 (8)一、郎酒简介郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。
就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。
因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。
古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。
据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。
1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“四沙郎酒”，酒质尤佳。
从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
每一瓶红花郎皆经过9次蒸粮、8次发酵、7次取酒，长达一年得生产周期，15年以上得洞藏期，历经千淬百炼，这才催生出一个包含了400多种香味成份，绿色健康，历久弥珍的酱香珍品。
在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一个大类。
此中杰出者，红花郎当为典范。
二、郎酒的营销模式(一)郎酒的发展战略1.1注重品牌集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传;薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地；集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形象展示店：A类店；核心分销商授权经营店：B类店；核心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修：C类店；1.2将市场细分为三大类然后进行渗透⏹A类市场————成熟市场：郎酒渠道基础工作比较到位，客户布局基本成型，业务队伍及经销商对团购工作的理解和运作比较到位，红花郎在该区域已经有相当的消费氛围，但是红花郎品牌在该区域还未真正形成前三位的品牌地位。
郎牌特曲品牌和产品解析一、为什么推出郎牌特曲汪董事长在2011年初曾表示：“预计在最近两年内对产品进行大规模的整合”，整合意着削减，在削减的情况下为何还要推出新产品郎牌特曲，同时又调整了事业部？组织调整与品牌结构是密切相关的，况且，董事长强调的是对贴牌产品进行清零，当然伴随而来的还有对郎酒自有品牌的进一步收缩整编，意思是从过去的伸开五指向握成拳头，即向集约式品牌路线发展。
推出郎牌特曲，如果从原因上分析大致有以下几点：一是恢复郎酒在浓香型白酒历史上的特曲位置。
郎酒的“根”是酱香，拔出“根”来带出“须”，“须”是浓香，这是有别于国内其它老名酒品牌最具优势的两大基础。
历史上，郎酒的古蔺特曲是浓香型白酒，在全国市场都有基础。
从古蔺特曲到现在的郎牌特曲，我们一直致力于提升品质并适时推出产品，所以，推出郎牌特曲是恢复郎酒在浓香阵营里的基础性工作。
二是品牌战略的结构需要。
在茅台持续提价的带领下，红花郎也于去年底作了提升，年关出现的脱销使红花郎出现了产能瓶颈，未来的持续增长除了靠兼香新郎酒外，浓香型郎酒自然是核心了。
郎酒的现状是“酱有限、兼有时、浓正浓”，如何激活浓香型郎酒的活力？谁是在高端有红花郎、中高端有新郎酒之后的“中场”核心呢？在浓香型白酒市场氛围浓郁之际，郎牌特曲自然成为郎酒浓香型阵营的灵魂品牌。
三是产区属性的自然选择。
在国酒金三角产区不断强化之际，作为位于五粮液、泸州老窖与茅台之间的郎酒，在做好酱酒之时，浓香型白酒成为郎酒增长的又一极，产区属性决定了郎酒的必然选择。
同时，郎牌特曲与新郎酒、红花郎形成了既有联系、又有区隔的三大独立品牌，成为郎酒“一树三花”的三大命门，自然担当起浓香型郎酒的品牌领袖角色。
二、郎牌特曲“特”在哪里在业内，特曲就是好酒的代名词，郎牌特曲的推出是郎酒产区属性使然，是由消费市场的需求决定的。
而且，郎牌特曲与市场上现有的其它特曲产品是完全不同的路数，有着很大的差异性。
首先说特曲。
珍品郎的产品介绍珍品郎简介珍品郎，四川省古蔺县二郎镇特产，中国国家地理标志产品。
珍品郎酒的生产基地——二郎镇，地处赤水河畔二郎镇，酱香白酒酿造优质地带。
珍品郎产品特点：珍品郎品质特性：绒布珍品郎的特色是“酱香突出，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长，空杯留香久”。
它在酿制过程中，虽按茅台酒的工艺，但其味道又不同于茅台酒的酱香，香气较之更馥郁、更浓烈，有“浓中带酱”的味道，放的时间越久越香。
珍品郎酿造工艺：从汉代的“枸酱酒”到宋代的“凤曲法酒”，从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒传承一千多年的酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、晾堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。
珍品郎产地环境：位于川滇交界处，赤水河畔、五老山峰的峡谷之中，河床两岸两山对峙，形成了亚热带湿润气候，雨量充足，冬暖夏热，气体流动性小，非常适合酿酒微生物的生成和繁殖。
而酿酒所用的郎泉水，水质优良、清澈甘洌，且富含人体所需的多种微量元素。
天宝洞和地宝洞，是两个天然的喀斯特溶洞，需要三年沉淀才能面世的酱香型郎酒，就贮藏在这两座面积达1.2万平方米的天然酒库里。
珍品郎历史渊源：古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。
据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。
1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。
从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
珍品绒布郎酒升级情况：厂家为了让珍品郎更好的适应市场需求和销售需要，在保留老名酒核心要素：“绒布盒”、“大郎字”、“圆柱瓶”、“副名称”、“酱香酒”几大核心要素的情况下，对老绒布郎进行了包装及品牌升级。
在新珍品绒布郎酒进入市场后，消费者对珍品郎的认可逐渐增加，现已经是购物必备的一款产品了，在此过程中，新版的绒布郎酒的知名度及美誉度都得到了浑厚的沉淀。
郎酒的发展历史与产品特色郎酒，作为中国白酒的代表品牌之一，有着丰富的发展历史和独特的产品特色。
在这篇文章中，我们将探讨郎酒的发展历程和其独特的产品特点。
一、郎酒的发展历史郎酒的历史可以追溯到公元前206年，这个时期正是中国秦朝的末年。
郎酒的创始人郎德荣，是一位有着丰富酿酒经验和技艺的匠人。
他在当时的陕西省宝鸡市创立了郎酒厂，开始了他酿造白酒的事业。
在酒的生产过程中，郎德荣注重选材和工艺的研究。
他发现采用优质的高粱和小麦酿造的酒更为香醇，于是他开始研发出更加精细的酿酒方法。
这些努力使得郎酒在当时即享有盛誉。
随着时间的推移，郎酒的酿造技术得到不断的改进和完善。
尤其是在元朝时期，郎酒的生产规模得到进一步扩大，并逐渐形成了自己独特的风格和口味特点。
二、郎酒的产品特色1. 选材精良：郎酒选用的高粱和小麦均来自中国黄土高原，这里的土壤和气候条件非常适合粮食的生长。
郎酒厂严格控制原材料的质量，只选择有机种植和无公害的粮食用于酿造，确保了酒的品质。
2. 传承工艺：郎酒的酿造工艺秉承着古老的传统，借鉴了几千年来中国白酒的经验。
酒曲的制作、糖化、发酵和蒸馏等环节都严格按照传统方法进行，保持了白酒原始风味和独特口感。
3. 独特口感：郎酒以其独特的风味而著称。
它的酒体丰满，口感柔和，余韵悠长。
郎酒以其酒体厚重、酒精浓郁为特点，让人在品味过程中感受到无尽的熟香。
4. 砥砺品质：郎酒以其精湛的酿酒工艺和高品质的产品而闻名。
它多次获得国家级奖项，并成功进军国际市场。
郎酒不仅在中国本土备受喜爱，也在世界范围内拥有一大批忠实的消费者。
5. 创新发展：尽管郎酒历史悠久，但它一直积极适应市场需求，不断创新发展。
郎酒采用现代科技手段来改进酿酒工艺，提高生产效率和产品质量。
同时，郎酒也推出了多种口味和系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、结语通过对郎酒的发展历史和产品特色的介绍，我们可以看到郎酒秉承了古老的酿酒传统，融合了现代科技的创新，成为了中国白酒的瑰宝之一。
郎酒的发展历史与产品特色郎酒是中国著名的白酒品牌，具有悠久的发展历史和独特的产品特色。
本文将介绍郎酒的发展历程以及其独特的产品特色，从而进一步了解这一中国文化的瑰宝。
1. 发展历程郎酒的发展历程可以追溯到清朝乾隆年间的山西省。
当时，山西是中国白酒的重要产区之一，而郎酒则是当地乃至整个中国酿造工艺的代表之一。
郎酒创始人“郎酒的先祖”郎王府先生深耕于山西一带，不断探索和发展白酒酿造技艺。
他精心挑选原料，细致研究发酵工艺和蒸馏技术，逐渐形成了独具特色的酿酒工艺。
随着郎酒的声誉逐渐传播，其销量逐渐扩大，并开始进入国际市场。
在中国白酒的发展历程中，郎酒以其独特的品质和文化内涵，在市场上占据了一席之地。
2. 产品特色郎酒以其独特的产品特色而受到广大消费者的喜爱。
下面将详细介绍郎酒的产品特点。
首先，郎酒以其独特的酿造工艺，保持了中国传统白酒的特色。
具体而言，郎酒采用“一菌三窖多次蒸馏”工艺，即采用独特的酵母菌进行发酵，再通过多次蒸馏的方式，使酒液更加纯净，口感更为细腻。
这一工艺确保了郎酒的口感柔和，香气浓郁，回味悠长。
其次，郎酒注重产品的文化内涵。
每一瓶郎酒都蕴含着丰富的历史和文化元素。
不仅酒标上印有历史悠久的郎王府建筑，还经常通过传统文化的宣传和推广，让更多人了解和认识中国传统文化。
此外，郎酒还积极推进品牌国际化的进程。
郎酒不仅在国内市场上取得了巨大的成功，也进军了国际市场。
通过积极参加各种国际酒展和推广活动，郎酒逐渐为世界各地的消费者所熟知。
3. 未来展望随着社会的发展和消费者需求的变化，郎酒也在不断进行创新和发展。
未来，郎酒将继续坚持传统酿酒工艺的同时，注重与时俱进，推出更多适应市场需求的产品。
此外，郎酒还将进一步加强品牌建设和市场推广。
通过提升产品质量，拓展市场渠道，郎酒将进一步扩大自身影响力，提升品牌知名度。
总之，郎酒作为中国白酒的代表之一，拥有着悠久的发展历程和独特的产品特色。
通过秉承传统酿酒工艺和注重产品的文化内涵，郎酒在市场上取得了巨大的成功，并向国际市场迈进。
17郎酒三品是郎酒之魂、庄园之魂极致品质、极致品牌、极致品味，再配上庄园之美，形成了全中国、全世界独一无二的郎酒。
从今天起，郎酒“三品战略”（品质、品牌、品味）进入了一个新的时期、一个新的时代！品质：品质是郎酒的根本为了实现郎酒品质的飞跃，我们不断对标顶级白酒找差距，对标世界顶级好酒找差距，多年来风雨无阻。
一年来，我们在酿酒的原料、辅料、制曲、酿造工艺、储存、勾调以及环境改造等方面，全方位开展了最基础的工作。
一年来，涌现了一批为提高郎酒品质做出了贡献的干部、员工。
郎酒品质奖，是郎酒历史上第一次设立的品质奖，奖励为品质做出贡献的技术、干部、员工队伍，这只是一个开始。
郎酒的品质工程正在郎酒庄园真枪实弹推进，“生、长、养、藏”必将孕育出世界上最好的美酒。
品牌：郎酒庄园是品牌故事的原点和核心。
2008年，我们就开始谋划郎酒庄园，思考世界顶级名酒的发展模式、成功诀窍，思考中国白酒未来之路，结论就是：品质、品牌、品味的极致化。
从2008年到今天，花了整整12年时间，才建成了庄园的60%，才终于成立了郎酒庄园公司来运营郎酒庄园。
到2023年底，历经15年的建设，郎酒庄园将全部建成。
到那时，将成为一座无比震撼的世界级庄园。
“三品”是郎酒庄园的灵魂：大自然厚爱郎酒，郎酒庄园是郎酒“生、长、养、藏”的生动体现和独特载体；是消费者、白酒爱好者的家园，必将成为白酒爱好者的朝圣之地；是郎酒公司、郎酒经销商、郎酒会员的共同家园；是郎酒品牌故事的发源地；还是白酒爱好者与郎酒技术人员完善品质、品味的场所。
极致品质、极致品牌、极致品味，再配上庄园之美，形成了全中国、全世界独一无二的郎酒，形成了两大酱香白酒各具特色的文化与风格。
品味 ：创造极致的美味怎样让郎酒的口感更好，达到极致？我们传统的做法就是酒厂技术队伍自己去做。
从现在开始，天宝洞休闲度假酒店将长期邀请白酒爱好者、郎酒会员、郎酒经销商及全国白酒专家，来到郎酒庄园，与郎酒的技术队伍一起，参与口感研究，创造极致美味。
郎酒集团郎酒集团标志郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
近十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。
在市场动销后，再投放流通产品。
这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
2012年中国500最具价值品牌排行榜发布。
凭借郎酒集团在品牌建设上付出了巨大努力，品牌建设与维护、投入力度不断加大，品牌内涵不断丰富、充实和完善，对外传播的广度、深度以及传播的平台选择，产业结构的调整、实施”品牌升空，营销落地“品牌的战略。
郎酒品牌价值以228.76亿元品牌价值居中国500最具价值品牌排行榜第49位，白酒行业第3位，仅次于五粮液、茅台。
子公司四川郎酒股份有限公司四川省古蔺郎酒厂有限公司四川古蔺郎酒销售有限公司四川宝光能源有限责任公司成都万华投资有限责任公司郎酒史记郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家采用山泉水酿造的白酒企业。
郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历史。
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。
二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。
有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。
