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郎酒市场调研报告10市场营销一班成员：李欣乙、米瑞、张兰目录摘要 (1)一、郎酒简介 (2)二、郎酒营销模式 (3)三、为什么采取此营销模式 (5)四、此营销模式存在的问题 (8)五、应对措施 (8)一、郎酒简介郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。
就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。
因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。
古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。
据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。
1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“四沙郎酒”，酒质尤佳。
从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
每一瓶红花郎皆经过9次蒸粮、8次发酵、7次取酒，长达一年得生产周期，15年以上得洞藏期，历经千淬百炼，这才催生出一个包含了400多种香味成份，绿色健康，历久弥珍的酱香珍品。
在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一个大类。
此中杰出者，红花郎当为典范。
二、郎酒的营销模式(一)郎酒的发展战略1.1注重品牌集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传;薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地；集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形象展示店：A类店；核心分销商授权经营店：B类店；核心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修：C类店；1.2将市场细分为三大类然后进行渗透⏹A类市场————成熟市场：郎酒渠道基础工作比较到位，客户布局基本成型，业务队伍及经销商对团购工作的理解和运作比较到位，红花郎在该区域已经有相当的消费氛围，但是红花郎品牌在该区域还未真正形成前三位的品牌地位。
郎牌特曲品牌和产品解析一、为什么推出郎牌特曲汪董事长在2011年初曾表示：“预计在最近两年内对产品进行大规模的整合”，整合意着削减，在削减的情况下为何还要推出新产品郎牌特曲，同时又调整了事业部？组织调整与品牌结构是密切相关的，况且，董事长强调的是对贴牌产品进行清零，当然伴随而来的还有对郎酒自有品牌的进一步收缩整编，意思是从过去的伸开五指向握成拳头，即向集约式品牌路线发展。
推出郎牌特曲，如果从原因上分析大致有以下几点：一是恢复郎酒在浓香型白酒历史上的特曲位置。
郎酒的“根”是酱香，拔出“根”来带出“须”，“须”是浓香，这是有别于国内其它老名酒品牌最具优势的两大基础。
历史上，郎酒的古蔺特曲是浓香型白酒，在全国市场都有基础。
从古蔺特曲到现在的郎牌特曲，我们一直致力于提升品质并适时推出产品，所以，推出郎牌特曲是恢复郎酒在浓香阵营里的基础性工作。
二是品牌战略的结构需要。
在茅台持续提价的带领下，红花郎也于去年底作了提升，年关出现的脱销使红花郎出现了产能瓶颈，未来的持续增长除了靠兼香新郎酒外，浓香型郎酒自然是核心了。
郎酒的现状是“酱有限、兼有时、浓正浓”，如何激活浓香型郎酒的活力？谁是在高端有红花郎、中高端有新郎酒之后的“中场”核心呢？在浓香型白酒市场氛围浓郁之际，郎牌特曲自然成为郎酒浓香型阵营的灵魂品牌。
三是产区属性的自然选择。
在国酒金三角产区不断强化之际，作为位于五粮液、泸州老窖与茅台之间的郎酒，在做好酱酒之时，浓香型白酒成为郎酒增长的又一极，产区属性决定了郎酒的必然选择。
同时，郎牌特曲与新郎酒、红花郎形成了既有联系、又有区隔的三大独立品牌，成为郎酒“一树三花”的三大命门，自然担当起浓香型郎酒的品牌领袖角色。
二、郎牌特曲“特”在哪里在业内，特曲就是好酒的代名词，郎牌特曲的推出是郎酒产区属性使然，是由消费市场的需求决定的。
而且，郎牌特曲与市场上现有的其它特曲产品是完全不同的路数，有着很大的差异性。
首先说特曲。
珍品郎的产品介绍珍品郎简介珍品郎，四川省古蔺县二郎镇特产，中国国家地理标志产品。
珍品郎酒的生产基地——二郎镇，地处赤水河畔二郎镇，酱香白酒酿造优质地带。
珍品郎产品特点：珍品郎品质特性：绒布珍品郎的特色是“酱香突出，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长，空杯留香久”。
它在酿制过程中，虽按茅台酒的工艺，但其味道又不同于茅台酒的酱香，香气较之更馥郁、更浓烈，有“浓中带酱”的味道，放的时间越久越香。
珍品郎酿造工艺：从汉代的“枸酱酒”到宋代的“凤曲法酒”，从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒传承一千多年的酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、晾堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。
珍品郎产地环境：位于川滇交界处，赤水河畔、五老山峰的峡谷之中，河床两岸两山对峙，形成了亚热带湿润气候，雨量充足，冬暖夏热，气体流动性小，非常适合酿酒微生物的生成和繁殖。
而酿酒所用的郎泉水，水质优良、清澈甘洌，且富含人体所需的多种微量元素。
天宝洞和地宝洞，是两个天然的喀斯特溶洞，需要三年沉淀才能面世的酱香型郎酒，就贮藏在这两座面积达1.2万平方米的天然酒库里。
珍品郎历史渊源：古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。
据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。
1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。
从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
珍品绒布郎酒升级情况：厂家为了让珍品郎更好的适应市场需求和销售需要，在保留老名酒核心要素：“绒布盒”、“大郎字”、“圆柱瓶”、“副名称”、“酱香酒”几大核心要素的情况下，对老绒布郎进行了包装及品牌升级。
在新珍品绒布郎酒进入市场后，消费者对珍品郎的认可逐渐增加，现已经是购物必备的一款产品了，在此过程中，新版的绒布郎酒的知名度及美誉度都得到了浑厚的沉淀。
郎酒的发展历史与产品特色郎酒，作为中国白酒的代表品牌之一，有着丰富的发展历史和独特的产品特色。
在这篇文章中，我们将探讨郎酒的发展历程和其独特的产品特点。
一、郎酒的发展历史郎酒的历史可以追溯到公元前206年，这个时期正是中国秦朝的末年。
郎酒的创始人郎德荣，是一位有着丰富酿酒经验和技艺的匠人。
他在当时的陕西省宝鸡市创立了郎酒厂，开始了他酿造白酒的事业。
在酒的生产过程中，郎德荣注重选材和工艺的研究。
他发现采用优质的高粱和小麦酿造的酒更为香醇，于是他开始研发出更加精细的酿酒方法。
这些努力使得郎酒在当时即享有盛誉。
随着时间的推移，郎酒的酿造技术得到不断的改进和完善。
尤其是在元朝时期，郎酒的生产规模得到进一步扩大，并逐渐形成了自己独特的风格和口味特点。
二、郎酒的产品特色1. 选材精良：郎酒选用的高粱和小麦均来自中国黄土高原，这里的土壤和气候条件非常适合粮食的生长。
郎酒厂严格控制原材料的质量，只选择有机种植和无公害的粮食用于酿造，确保了酒的品质。
2. 传承工艺：郎酒的酿造工艺秉承着古老的传统，借鉴了几千年来中国白酒的经验。
酒曲的制作、糖化、发酵和蒸馏等环节都严格按照传统方法进行，保持了白酒原始风味和独特口感。
3. 独特口感：郎酒以其独特的风味而著称。
它的酒体丰满，口感柔和，余韵悠长。
郎酒以其酒体厚重、酒精浓郁为特点，让人在品味过程中感受到无尽的熟香。
4. 砥砺品质：郎酒以其精湛的酿酒工艺和高品质的产品而闻名。
它多次获得国家级奖项，并成功进军国际市场。
郎酒不仅在中国本土备受喜爱，也在世界范围内拥有一大批忠实的消费者。
5. 创新发展：尽管郎酒历史悠久，但它一直积极适应市场需求，不断创新发展。
郎酒采用现代科技手段来改进酿酒工艺，提高生产效率和产品质量。
同时，郎酒也推出了多种口味和系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、结语通过对郎酒的发展历史和产品特色的介绍，我们可以看到郎酒秉承了古老的酿酒传统，融合了现代科技的创新，成为了中国白酒的瑰宝之一。
