4.增加你的要求
你要求的越多,得到的越多 与例如下:
对厂商而言,要求针对三个不同的要求在到3%+2%+5%的折扣 要比对同一个要求打10%折扣容易接受.
对每个要求与出一至二个理由:
理由要清楚明白让厂商明撩你的意思若有任何颖问,马上询问厂 商以避免误解.
对每个要求别提太多解释你解释越多,理由越薄弱
谈判
简介
这个训练提供你对工作的基本概念。 我们尽量对这个训练简单易懂。 如果你有不清楚的地方，请随时告诉我们。 若你有需要的话可以重复做这个训练。 参考公司政策，以公司政策为依据。
1.定义 2.规则 3.计划 4.方法 5.主要内容 6.结语
内容
训练课程: 谈判
D.协议付款票期. 要求票期越长越好(参考其它店的票期) 谨记财务毛利与你的课绩效惜惜相关.
E.依据销售量认定退佣比例
你庞大的销售量为做厂商赚取高利润并增加 其市场占有率.
退佣的协议一年一次;所以事先需充份准价以 达成最有利的协议.
依据年销售量来认定年度退佣比例.
F.协议最短的送货期限 方便整个组织的采购流程. 可减少订货错误所造成的损失. 可更富弹性调节.
B.协议端架费 1端架的定义 如何端架?端架是陈列大量促销商品的最好地点.
货架
端架
走道
端架
货架
端架
端架陈列的目的为何?
增加高回转率商品的销售量.
加强我们"价廉"的形象.
2端架促销的条件
以下两份资料必备:
端架时间表. 端价协议书.
.端架时间表
本表供你查阅端架促销分配状况及获知尚存多少促销样 可供运用.
