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111140 企业研究论文浅析企业财务管理中存在的问题与对策现阶段，随着我国经济的高速发展，企业发展快速，不论是国有企业还是民营企业，不论是上市企业还是中小企业，其工业产值与利税、出口额占据比重较大，管理不规范。
另外，因受到企业自身体制的影响以及宏观经济环境的制约，导致企业发展受到限制。
在企业的发展进程中，财务管理占据了十分重要的地位，然而现阶段诸多企业存在财务控制薄弱、内部控制制度不完善、财务管理水平不科学等现象，在一定程度上阻碍了企业的可持续发展与进步。
所以，在新时代积极探究我国企业财务管理中所存在的问题以及解决措施具有十分重要的现实意义。
一、企业财务管理所存在的问题1.财务控制薄弱从整体角度分析，我国企业财务管理普遍存在的问题便是财务控制比较薄弱，并主要表现在以下3个方面：一是对现金缺乏科学的管理，导致企业出现闲置资金，有些企业领导人员认为现金越多越好，但是在实际生产周转中却应用不到，从而使企业出现资金闲置现象。
另外，有些企业对财务资金缺乏科学的规划与安排，不能及时准确地为企业经营发展提供充足的资金支持，使得企业陷入财务困境。
二是资金收回比较困难，根据一些相关文献资料的显示，现阶段大部分企业并没有按照自身实际发展情况制定严格的赊销制度，也没有对客户进行信用评价，缺乏完善的催收措施，使得企业呆账、坏账现象层出不穷，导致企业生产受到阻碍。
三是存货控制比较薄弱，企业在生产过程中缺乏市场调查，导致存货积压，造成资金呆滞，周转失灵，甚至会出现资金链中断，企业停产的现象。
2. 缺乏完善的内部控制制度企业实施内部控制制度能够保证企业财务资金的安全与完整，提高财务信息的质量，降低各种财务风险，提高经营效率。
但是从当前诸多企业的实际发展情况来看，企业并没有建立完整的内部控制制度体系，财务清查制度、成本核算制度等基本制度不完善，虽然有些企业建立了最基本的制度，但是却没有严格按制度执行，没有充分发挥出内部控制制度的作用。
1. ××公司的应收账款分析3. 上市公司会计信息披露问题研究4. 试论企业亏损的内因分析与治理对策5. 从××集团谈上市公司的资本结构6. 坏账损失产生的原因及对策7. 实质重于形式原则在会计上的运用8. 成本—销售量—利润相关分析9. 小企业代理记帐探讨10. 对知识经济时代投资融资管理问题的思考11. 集团公司的财务管理初探12. 企业不良资产的界定和化解13. 企业赊销活动财务管理对策14. 浅谈财务杠杆的应用15. 虚假财务报告成因的分析16. 会计电算化的舞弊与对策17. 普及会计电算化面临的问题与对策18. 浅议会计电算化的内部控制制度19. 企业所得税核算探讨20. 企业偷漏税手段及其防范21. 试论财务管理是企业管理的核心23. 浅谈注册会计师审计的独立性24. 企业资金运动规律初探25. 不对称信息下风险决策研究26. 企业财务管理重要性探索27.中小企业实施会计电算化的原则研究28. 浅谈会计诚信问题29. 加速企业资金周转的途径与措施30. 会计电算化操作管理分析31. 会计电算化的舞弊与对策32. 普及会计电算化面临的问题与对策33. 机会成本在企业投资决策中的作用34. 会计电算化犯罪的防治研究35. 企业偷漏税手段及其防范36. 谈谈税收筹划在企业中的运用37. 关于人力资源会计有关问题的探讨38.我国会计计量模式探索39. 对新会计准则下非货币性交易准则的思考40. 关于企业应收账款管理的症结与对策问题的探讨41. 试论会计的监督职能42. 企业会计信息与经营决策44. 我国会计模式的现实选择研究45. 关于企业成本核算的探讨46. 对降低产品成本途径问题的研究47. 对固定资产折旧问题的探讨48. 原始凭证失真及解决办法49. 关于或有负债会计问题的探讨50. 谈谈加速折旧的原理及其方法51. 固定成本与变动成本问题的研究52. 会计诚信问题的思考53. 中小企业融资问题探讨54. 试论会计造假的防范与治理55. 中国会计准则与国际会计准则的比较分析56. 关于绿色会计理论的探讨57. 中西方会计要素的比较研究58. 关于人力资源会计的探讨59. 关于资产负债表日后事项调整问题的探讨60. 网络会计若干问题探讨61. 环境会计问题探讨62. 试论期后会计事项的种类及披露方法63. 管理层收购问题探讨64. 当前企业成本管理工作中问题与对策65. 试论成本与提高经济效益的关系66. 责任成本会计在企业中应用的探讨67. 人力资源成本会计的研究68. 高新技术企业成本管理的特点分析69. 企业财务风险的分析与防范70. 中小企业财务管理存在的问题及对策71. 企业利润操纵探索72. 企业资本结构优化研究73. 关于标准成本与定额成本的探讨74.间接费用分配计入产品成本的方法研究75. 浅谈注册会计师审计中的风险控制问题76. 浅谈会计造假的常用伎俩及其审计方法77. 浅谈2007新会计准则78. 浅谈2007新审计准则79. 上市公司业绩评价指标研究80. 财务报表粉饰行为及其防范81. 或有事项对企业财务状况的影响82. 市场经济条件下企业筹资渠道和筹资方式的研究83. 金融市场与企业筹资84. 企业兼并的财务问题探索85. 企业破产的财务问题探索86. 内部控制策略研究87. 加强内部会计控制的构想88. 股利分配政策研究89. 新企业财务通则修改浅析90. 并购融资方式及其风险防范91. 独立懂事独立性探讨92. 企业货币资金管理研究93. 投资性房地产计量模式转换的利弊94. 企业高级管理人员激励制度探索95. 试论企业应收账款的管理与应用96. 企业会计电算化系统的内部控制浅析97. 论虚假会计信息的产生及治理98. 资产减值准备对会计数据的影响99. 浅析增值概念在会计中的应用100. 浅析我国会计改革中的不足101. 成本会计的发展趋势与对策研究102.普及会计电算化面临的问题与对策103. 中小企业融资问题探讨104. 试论会计造假的防范与治理105. 我国会计理论体系的探讨106. 现代企业制度下会计改革问题探讨107. 企业设计会计制度探索108. 关于会计准则的思考109. 试论中国会计的国际化110. 知识经济时代会计创新问题的探讨111.企业存货计价方法比较112. 企业固定资产折旧研究113. 我国内部控制理论的发展探索114. 会计改革热点问题探讨115. 关于会计理论研究的逻辑起点探析116. 关于会计政策的选择问题探讨117. 试论会计信息失真及对策118. 关于会计披露问题的探讨119. 关于会计职业道德的探讨120. 关于财务报告问题的探索121. 知识经济时代的会计假设探讨122. 试论现阶段我国会计目标的定位123. 我国上市公司财务预警的实证研究124. 正确认识我国股票市盈率——从市盈率之争说起125. 资产重组与国有资产流失的财务视角126. 我国上市公司盈余管理刍探127. 高校规模扩张中的财务风险128. 企业内部控制制度设计探索129. 解决我国中小企业融资难问题的对策130. 高等教育成本计量与管理131. 会计实习形式之比较132. 论上市公司虚假陈述民事赔偿制度133. 由会计信息舞弊引起的思考134. 固定资产核算的探讨135. 关于管理会计研究的思考136. 浅析无形资产的确认与计量137. 关于企业内部会计审计制度的研究138. 我国审计的未来展望139. 企业流动资金不足的原因及对策140. 中小企业融资难的理性思考141. 我国证券市场发展前景探索142.现金流量表分析探索143. 企业会计报表的粉饰究源144. 售后服务的成本管理145. 土地使用权核算的思考146. 剔除“后进先出法”的思考147. 论低值易耗品和包装物的摊销148. 注册会计师监管模式比较149. 注册会计师的独立性研究150. 信息技术和电子商务对会计的影响151. 试论管理当局对内部控制的责任152. 论加强企业现金流量管理153. 对企业现金流量质量的分析154. 企业净利润与现金流量的差异分析及其协调155. 企业债务性筹资分析156. 企业财务管理目标的再认识157. 会计电算化环境下的舞弊及其对策158. 公允价值会计计量模式的思考159. 浅谈新会计准则对上市公司的影响160. 中小企业利润操纵之原因分析161. 会计信息的经济分析162. 现金流量表的粉饰与识别163. 新旧会计准则的比较与思考164. 浅析企业所得税核算的资产负债表负债法165. 浅析财务会计报告应披露的信息166. 论重要性原则在会计核算中的应用167. 浅议公司治理与会计信息失真168. 谈谈企业的存货管理169. 论会计电算化的质量控制170. 货币时间价值在企业投资经营中的应用171. 对会计谨慎性原则的思考172. 关于企业对外投资管理问题的研究173. 企业兼并中的财务协同效应174. 对企业并购的成本与效益分析175. 论企业财务风险的规避176. 论企业资本结构177. 论资产减值准备对企业会计信息的影响178. 论经营杠杆与财务杠杆对企业收益的影响179. 企业折旧问题的财务研究180. 新形势下对会计的认识181. 对会计发展历史的探讨182. 会计对象问题探讨183. 会计要素问题的认识184. 如何认识会计的作用185. 会计核算方法问题研究186.会计人员素质构成研究187. 会计内部组织机构问题研究188.会计的内部控制作用研究189. 对会计职能问题的探讨190. 损益核算方法问题探讨191.会计科目的设置研究192. 对帐户和会计科目的认识193. 会计复式记账问题探讨194. 对会计帐户分类的认识195.会计凭证的作用探索196. 对企业帐簿体系问题的研究197. 会计信息真实性问题研究198. 对财产清查问题的探讨199.会计报表分析探索200. 对帐务处理程序问题研究201. 论会计内部控制202. 企业会计目标探讨203. 论固定资产管理204. 固定资产折旧问题研究205. 管理会计应用问题研究206. 论中小企业融资难问题207. 浅谈会计中介服务208. 会计模式问题研究209. 企业避税问题探讨210. 对××会计师事务所在审计程序中存在问题的研究211. 论企业结算方式改革212. 企业审计问题研究213. 会计电算化相关问题研究214. 如何做好企业财务管理工作问题探讨215. 网络条件下的会计资源共享研究216. 村级财务管理问题及其对策217. 农村会计人员的现状研究218.会计透明度与会计信息质量关系研究219. 企业会计电算化审计中的问题及对策220. 公司治理中的股权激励机制221. 企业财务风险的特点与控制222. 研发费用的资本化与费用化研究223. 企业财务报销制度的思考224. 科技发展对会计电算化促进探索225. 上市公司关联交易的风险分析和控制226. 增值会计初探227. 会计计量对企业会计收益的影响228. 浅论企业最佳资本结构229. 企业集团母子公司财务关系问题230. 资产评估的主要问题及对策231. 作业成本法在企业成本管理中的应用232. 企业兼并的财务效应分析233. 股权分置改革对企业财务的影响234. 企业债务重组及其策略235. 会计业务集中核算的利弊分析及对策236. 浅议企业资本结构的适时调整237. 对新企业会计报表体系的探讨238. 试论我国会计电算化的发展方向239. 虚拟企业中管理会计决策分析方法的应用240. 从融资风险谈企业的举债经营问题241. 企业集团财务管理的思考242. 电子商务时代会计信息的地位和作用243. 论资本结构优化的影响因素及筹资决策244. 论资金有效运作与躲避市场风险的关系245. 公允价值计量属性的探讨246. 浅谈人力资源会计模式247. 对或有事项准则的认识248. 现代企业治理机制下的内部控制制度249. 会计电算化工作可能出现的问题及对策250. 如何构建企业财务危机预警体系251. 企业的股利政策的选择及实施252. 控制审计风险的有效途径253. 财务的本质、职能研究254.公司治理与内部审计的关系探索255. 会计电算化工作可能出现的问题及对策256. 对我国具体会计准则的思考257. 会计电算化对会计工作方法的影响探讨258. 新会计准则下会计报表的分析和应用259. 企业会计信息化实施中应注意的问题260. 电算化会计系统与管理信息系统的关系探讨。
企业赊销活动的财务管理对策1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
企业赊销策略模型的实际应用与分析【摘要】文章从赊销的概念入手，引出应收账款赊销策略的内容，进而介绍应收账款赊销策略模型及其实际应用，并分析了赊销业务风险的防范与控制。
【关键词】赊销策略；信用标准；信用条件目前，商品与劳务的赊销已成为当代经济的一个基本特征。
虽然大多数企业更希望现销而不是赊销，但竞争的压力迫使许多企业提供信用业务即赊销，以便稳定自己的销售渠道。
实行赊销或赊供的结果，一方面可以扩大产品销路，增加销售收入；另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业的经营风险。
因此，在应收账款管理中，最重要的就是正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。
一、赊销策略概述（一）赊销及赊销的实质赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。
赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。
（二）赊销策略管理的目标如何去平衡因为提供赊销政策而增加的盈利与成本之间的关系，成为赊销策略管理的核心。
赊销策略管理的目标就是：在发挥赊销政策扩大销售、加强竞争力作用的同时，尽可能降低投资的机会成本、坏账损失与管理成本，最大限度地发挥赊销的投资效益。
二、赊销策略的内容企业的赊销策略包括信用标准和信用条件的确定。
（一）信用标准信用标准是指采取赊销手段销货的企业向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以销售变现天数和坏账损失率作为判别标准。
信用标准的严格与否，会直接影响到企业的销售情况，进而影响企业利润。
企业所面对的客户信用有好有坏，因此在向客户提供信用时，企业需要有所选择。
首先企业要制定一套信用评判标准，这一标准是企业同意授予顾客信用所要求的最低标准。
如果顾客达不到该标准，便不能享有公司的信用或只能享有较低的信用优惠。
（二）信用条件信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
投资视野下企业赊销信用决策分析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）【摘要】企业赊销信用决策是企业赊销管理必须妥善解决的重要问题之一。
论文认为赊销信用是企业将商品资金投资于客户，以取得收益的一种投资理财方式。
本文从投资的角度，建立了赊销信用决策分析指标体系，以实际应用数据为例，阐述了企业赊销信用投资的涵义、特点、指标体系及各项指标之间的相互关系，从而提高了决策分析的科学性、客观性、准确性及可操作性。
【关键词】赊销；信用；指标体系；投资一、投资视野下企业赊销信用决策分析的涵义、指标与特点(一)企业赊销信用决策分析的“投资”之涵义因授信人的不同，信用可以分为以下三类：银行信用：由从事货币资金经营的银行发放的信用；投资信用：一般是由金融机构或私人基金向企业提供的相对较长期的信用，以帮助受益者开办企业、购置土地、建筑、设备等固定资产；商业信用：是指企业对企业或者消费者个人的赊销。
通常，企业赊销信用多被归属到商业信用之中，对赊销信用的研究，从商业信用的角度研究者多，而从投资视野角度研究者少。
在当前对企业赊销信用决策的相关研究文献成果中，将赊销当成企业促销手段与关注赊销成本的论述较为常见：如李红梅(2003)在《健全赊销管理：企业应对信用风险的盾牌》文中认为：企业赊销一方面可扩大销售额和市场占有率, 另一方面,有可能会造成现金周转风险和坏账风险,引发信用危机，要健全赊销管理。
这是“手段论”的代表性观点；王莉莉(2003)在《企业赊销活动的财务管理》文中认为：企业赊销的成本由机会成本、管理成本、坏账成本组成，应加强管理。
这是“成本论”的代表性观点。
然而，在企业赊销信用决策中，赊销还存在另外一种重要功能：投资功能，即赊销信用是企业投资理财的一种方式。
在相关研究文献中，注意到赊销“投资功能”的文献是“成本论”中有关“机会成本”的论点：机会成本是指企业的资金被应收账款占用所丧失的潜在收益。
财务货款管理制度一、总则财务货款管理制度是为了规范和有效管理企业的财务款项，明确财务款项的流动和管理程序，保障企业的经济利益，减少财务风险，促进企业的健康发展而制定的。
二、适用范围本制度适用于企业内所有财务款项的管理，包括但不限于应收款项、应付款项、资金管理等。
三、基本原则1. 安全性原则：财务款项的管理必须以确保资金的安全和稳定为基本原则，防范财务风险，保障企业资金流动的正常运作。
2. 规范性原则：财务款项的管理必须遵循法律法规和企业内部规章制度，并严格按照相关程序和政策执行。
3. 效率性原则：财务款项的管理必须高效、合理，提高资金利用效率，降低资金占用成本，最大限度地实现资金的增值。
4. 透明性原则：企业的财务款项管理必须公开透明，确保资金流向清晰可查，防止财务款项的腐败和挪用。
四、应收款项管理1. 应收款项管理流程（1）销售人员与客户签订销售合同，明确交易条款和应收账款时间节点。
（2）财务部门开具发票，登记应收账款，核对客户还款时间，并进行催款。
（3）客户还款后，财务部门进行核对并入账，销售人员与财务部门进行确认。
2. 应收款项管理措施（1）加强对客户信用的评估，确保与信誉良好的客户开展业务。
（2）对超期未还的客户及时进行催款，确保应收款项的及时回收。
（3）对于大额应收账款，需进行专人负责跟踪并进行风险评估。
五、应付款项管理1. 应付款项管理流程（1）采购部门与供应商签订采购合同，明确交易条款和应付账款时间节点。
（2）财务部门进行供应商账款的核对，并对需支付的账款进行登记。
（3）采购部门和财务部门对账款进行审核和确认。
（4）财务部门与供应商进行付款，并做好相关记录。
2. 应付款项管理措施（1）严格遵守合同条款，按时支付供应商应付账款，维护良好的供应商关系。
（2）对于大额应付账款，需进行专人负责进行资金管理和跟踪。
（3）加强与供应商的沟通，协商延期支付或分期支付的方式，确保企业的资金周转。
六、资金管理1. 资金管理流程（1）财务部门根据企业的经营活动和资金需求，制定资金计划和预算。
企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。
但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。
因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。
一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。
总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。
由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。
2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。
管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。
绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。
关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。
3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。
另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。
二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
由于信用管理这门知识对信用管理人员要求非常高，须掌握信息、财务，管理、法律、统计、营销、公关等多方面的综合知识，同时实践能力和工作经历也必须出色，而我国在信用管理方面的人才相当溃乏，所以企业要想尽快建立自己的资信管理制度和部门，就必须借助于外力，在这一点上可以完全借鉴西方企业的发展模式。
当时西方企业建立信用管理制度的时候，通行的做法是聘请一家专业信用管理机构来对企业进行全面指导或帮助企业做一些实际工作，这样企业既省时省力，又不会走弯路走错路，同时又节约了成本。
根据企业内部牵制制度的规定，作为资信管理部门，应成为企业中一个独立于销售部门、在总经理或董事长直接领导下的中级管理部门，该部门或人员的主要职能是对客户的信用进行事前、事中、事后的全程管理，具体体现在：赊销前考察客户的资信情况，确定是否赊销以及赊销额度的多少、期限的长短；赊销后对应收账款采用科学方法进行日常的管理，协助并监督销售人员的催收工作；对逾期的应收账款分清情况分别采用不同的处理办法，力求达到销售最优化和将坏账控制在企业可接受的范围内。
2.对客户资信进行调查，作出赊销决策企业在赊销前对客户进行资信调查，就是要解决几个问题；（1）能否和该客户进行商品交易；（2）做多大量，每次信用额控制在多少为宜；（3）采用什么样的交易方式、付款期限和保障措施。
一般说来，客户的资信程度通常取决于5个方面，即客户的品德、能力、资本、担保和条件，也就是通常所说的“5C”系统，这五个方面的信用资料可以通过以下途径取得：①财务报表。
这是信用分析最理想的信息来源之一，但需注意报表的真实性，最好是取得近期经过审计后的财务报表。
通过计算一些比率，特别是对资产的流动性和准时付款能力的比率进行分析，来评价企业能力、资本、条件的好坏，以利于企业提高应收账款投资的决策效果。
②信用评级报告或向有关国家机构核查。
银行和其他金融机构或社会媒体定时都会向社会公布一些客户的信用等级资料，可以从相关报刊资料中进行搜集，也可向客户所在地的工商部门、企业管理部门、税务部门、开户银行的信用部门咨询，了解该企业的资金注册情况、生产经营的历史、现状与趋势、销货与盈利能力、税金缴纳情况等，看有无不良历史记录来评价企业的品德等。
③商业交往信息。
企业的每一客户都会同时拥有多个供货单位，所以企业可以通过与同一客户有关的各供货企业交换信用资料，如往来时期的长短、提供的信用条件以及客户支付货款的及时程度。
对上述信息进行信用综合分析后，企业就可以对客户的信用情况作出判断，并建立客户档案，除客户的基本资料如姓名、电话、住址等以外，还需着重记录客户的财务状况、资本实力以及历史往来记录等，并对每一客户确定相应的信用等级。
等级可分为A、B、C三等，A级为规模较大、历史往来记录较好或盈利能力和短期偿债能力较好的企业；B级为资产状况和财务状况一般，有一定资产作抵押，在以往交易中经催收能结清货款的企业；C为信誉差、财务状况差、又无资产抵押的企业。
但需注意的是，信用等级并非一成不变，最好能每年作一次全面审核，以便于能与客户的最新变化保持一致。
对于不同信用等级的客户，企业在销售时就要采取不同的销售策略及结算方式，A、B类客户都可采取赊销方式，只不过是在赊销额和期限上有所区别，赊销额度的确定可根据收益与风险对等原则、客户营运资本净额的一定比例或客户清算价值的一定比例来确定。
在信用期限的确定上，企业可根据行业惯例进行，或者是采用边际收益法和净现值流量法来确定合理的信用期限，但一定要以增加的收入大于相应的机会成本、管理成本和坏账损失成本为标准。
对于C类客户，一律采用现款交易或采用银行承兑汇票方式进行货款结算，决不能为了单纯地提高销售额而去迁就客户提出的不合理要求。
一般地，企业在规定信用期限的同时，往往会附有现金折扣条件，即客户若在规定期限内付款的话，可享受一定的折扣优惠，无非是希望客户能尽早支付货款，但要注意把握好度，即提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为宜。
4.企业赊销中的应收账款管理应收账款是企业营运资金管理的重要环节，在激烈竞争的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要。
应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手。
企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。
对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。
应收账款管理首先应从源头控制，防患于未然，因而防范机制的建立是十分必要的。
1.建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理传统的企业组织结构，一般以财务部门担当信用管理的主要角色进行赊销管理，这已不能适应完善企业信用管理的需要。
企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须特定的部门或组织才能完成。
企业对赊销的信用管理需要专业人员大量的调查、分析和专业化的管理和控制，因此设立企业独立的信用管理职能部门是非常必要的。
在我国企业中一般采取两种方式设立信用管理部门，一种是财务总监领导下的信用管理部门，另一种是销售总监领导下的信用管理部门。
两种方式各有利弊，适应于不同的企业管理体制。
信用管理部门要取得财务和销售部门支持，并在赊销管理中起到主导作用。
2.建立客户动态资源管理系统专门的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。
动态监督客户尤其是核心客户，了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理，这就是客户的动态资源管理。
调查的渠道一般包括：销售部门业务员掌握的客户资料、管理人员的实地考察、客户的其他供应商调查的情况、网络数据和其他公开的信息渠道。
调查的内容主要有：客户的品质、能力、资本、抵押和条件，客户与企业往来的历史记录，客户的规模、财务状况、发展前景、行业的风险程度等等。
3.建立应收账款的监控体系应收账款的监控体系应包括赊销的发生、收账、逾期风险预警等各个环节。
（1）赊销发生监控。
一般销售业务要经过接受顾客订单、批准赊销信用、按销售单供货、按销售单装运货物、向顾客开具账单、记录销售、收回资金这样一个业务流程。
赊销监控主要发生在接受顾客订单、批准赊销信用、记录销售和收回资金流程。
在接受顾客订单流程，顾客的订单只有在符合企业内部的授权标准时才能被接受，销售管理部门应根据信用部门客户动态管理系统提供的情况决定是否批准销售。
在批准赊销阶段，信用管理部门的职员在收到销售单后，将销售单与该顾客已被授权的赊销信用额度以及至今尚欠的账款余额加以比较。
并对每个新顾客进行信用调查，建立客户动态资源系统。
根据调查的客户资信状况和其他相关信息，信用部门决定是否批准该客户的赊销，并在销售单签署明确的意见。
在记录销售和收回资金流程，财务部门应将销售数据和资金收回数据及时反馈给信用管理部门，更新客户动态资源系统。
（2）财务部门对应收账款的分析管理。
财务部门应定期对应收账款的回收情况、账龄等情况进行分析，而不能将所有责任都交给主要负责确定赊销授信额度和资信调查的信用管理部门，这是内控制度的重要环节。
财务部门应编制一定期间的赊销客户的销售、赊销、收账、账龄分析表及分析资料交管理当局。
在分析中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账处理、当前赊销策略。
（3）信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。
从赊销过程一开始，到应收账款到期日前，对客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常支付货款，最大限度地降低逾期账款的发生率。
在工作中信用部门和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。
（4）发挥内部审计的监督作用。
内部审计在应收账款管理中的监督作用主要体现在两个方面，一是不断完善监控体系，改善内控制度；二是检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。
在我国内部审计大部分还停留在经营效益审计等方面，而对于企业内控制度设计、遵守，揭示企业员工舞弊、贪污等工作进行得远远不够。
内部审计对应收账款审计主要应在销货和收款流程，在销货流程应核查销售业务适当的职责分离、正确的授权审批、充分的凭证和记录、凭证的预先编号、按月寄出对账单等方面。
在收款流程主要应检查收款记录的合理性、核对应收账款、分析账款账龄、向债务人函证等方面。
5.加强企业赊销中财务管理工作的思路1.正确估算赊销成本，建立应收账款总量控制制度应收账款是企业流动资产的一个重要项目，而持有应收账款则要付出相应的代价。
由于赊销形成的应收账款，使销售和收款这两种行为之间存在一个时间差问题，于是销货企业不得不垫支一定的资金和花费一定的费用，从而就形成了应收账款的成本。
