企业赊销管理案例分析.

全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式在当今商业环境中，许多企业面临赊销中的信用风险问题。

有效管理赊销中的信用风险对企业的财务健康和可持续发展至关重要。

本文将介绍一种成功的管理模式，帮助企业全面解决赊销中的信用风险。

细化风险评估要全面解决企业赊销中的信用风险，首先需要进行细化的风险评估。

企业应该对客户的信用情况、历史支付记录、行业前景等进行全面分析，并根据不同客户的特点来评估风险水平。

通过建立客户信用档案和评级，可以更准确地预测客户的信用风险。

设立严格的信用政策建立严格的信用政策是有效管理企业赊销中信用风险的关键。

企业应该明确规定赊销的条件、限额、还款期限等要求，并确保所有员工严格执行这些政策。

同时，定期对信用政策进行评估和调整，以适应市场环境的变化。

强化内部控制内部控制是防范信用风险的有效手段之一。

企业应该建立完善的内部控制体系，包括明确的流程和责任分工、严格的审批程序、有效的监督机制等，以确保赊销交易的合规性和风险可控性。

多元化融资渠道为了降低信用风险，企业可以多元化融资渠道，减少对赊销资金的依赖。

通过与银行、金融机构等建立良好的合作关系，企业可以获得更多融资选择，降低融资成本，提高资金灵活性。

定期风险监测与预警定期风险监测和预警是及时发现并应对信用风险的关键。

企业应该建立健全的监测机制，定期对客户的信用状况进行跟踪和评估，及时发现潜在的风险信号，并采取相应的措施应对风险。

结语有效管理企业赊销中的信用风险对企业的可持续发展至关重要。

通过细化风险评估、设立严格的信用政策、强化内部控制、多元化融资渠道以及定期风险监测与预警，企业可以全面解决赊销中的信用风险，保障企业的财务稳健和发展。

愿此成功管理模式为企业提供有益借鉴，促进企业信用风险管理工作的有效实施。

关于企业赊销风险的防范与管理企业赊销是企业之间常见的交易方式，其中一方货物或服务提供方（销售方）提供货物或服务，另一方是货物或服务购买方（采购方）。

在赊销交易中，销售方向采购方提供货物或服务，采购方可以拖欠支付货款或服务费用。

这种情况可能会导致企业出现赊账逾期或坏账的风险。

因此，企业需要积极采取措施，预防和管理赊销风险。

预防措施1. 了解采购方企业应该对采购方进行背景调查。

这包括评估采购方在市场上的口碑，研究采购方的财务状况、信用记录和交易历史。

了解采购方，有助于企业降低赊欠风险。

2. 设置 credit limitcredit limit 是指赊账的最高额度。

对每个采购方，企业需要设置合适的 credit limit。

这个限制值应该取决于采购方的头寸，支付记录，和信用记录。

可以根据采购方的逾期率和信用评级来设置credit limit。

当超过该额度后，企业将停止向此采购方提供货物或服务。

这有助于避免采购方做出无法偿还的承诺。

3. 与保险公司合作企业可以选择赊账保险，来降低赊欠风险。

赊账保险可以帮助企业处理不良债务或违约。

当采购方无法支付货物或服务费用时，赊账保险公司将负责向企业支付部分或全部赊账金额。

当然，需要注意选择有资信的赊账保险公司。

4. 协议和合同合同和协议可以保证采购方按时支付货款。

当进行赊销时，企业必须与采购方签署协议或合同，定义双方的权利和义务，明确账期和账单的支付方式。

这可以避免双方产生争议，确保采购方在合约规定期限内支付所欠款项。

管理措施1. 追踪账单企业应在销售和出货后立即记录时间，并指定账期。

可以使用简单的电子表格来追踪每个采购方的账户情况。

如果采购方没有在约定时间内结算账单，企业可以开始通过电子邮件、电话、短信等方式与采购方联系。

2. 催款当采购方的账期已经到期，企业需要及时催款。

可以先通过电子邮件或电话通知催款，如果没有回应或者回应不积极，则可以采取更强有力的措施，例如通过催款信来迫使采购方支付款项。

案例一：赊销企业信用管理的成功经验教学案例：案例一：赊销企业信用管理的成功经验提要：在激烈的市场竞争中，销售和控制是一对永恒的矛盾。

一方面，企业必须采用赊销的方法应对竞争，扩大市场份额，然而巨大的信用风险有可能会照成大量的应收帐款成为呆账、坏账；另一方面又讲究降低高风险信用销售，以保证顺利回款作为发货的首要条件，但这又势必会影响一定的销售额。

企业如何既能保证销售的增长，又能将风险控制在可控范围内？A集团选择了通过强化企业内部的信用风险管理意识，完善信用风险流程、加大信用管理力度等措施，有效地控制了逾期应收帐款，并确保了销售额的稳步上扬。

案情：A集团公司是我国最大的轴承制造企业之一。

2001以前，公司在传统的管理模式下，多年来在内部管理上对信用风险控制能力严重不足，应收账款问题较为严重、产生大量呆账、坏账。

同时，随着市场竞争日趋激烈，公司赊销的比重日益增大，更加剧了企业现金流不足和经营亏损的问题。

从2001年6月开始，我们与A集团的部分管理人员组成了项目小组，对A集团的经营管理现状和存在的关键问题进行了系统的诊断分析。

对于A集团来说，传统上的一些头痛医头、脚痛医脚的方法已经无法解决企业的赊销管理问题，面对激烈的市场竞争，需要对经营管理机制进行根本性的改革。

管理改革一、建立公司信用管理系统框架信用管理是一项专业性、技术性较强的管理工作，要推行这项管理必须设立专职职能部门，这除了考虑专业性外，还要考虑相互制约。

为此，A集团公司于2001年9月份组建了信用管理部，并由一名副总经理专门负责此项工作并兼任信用管理部部长。

信用管理部作为销售回款业务的一个综合管理部门，成立的目标是：建立科学的信用管理运营机制；专业化地实施信用管理；对应收账款进行系统管理，改善公司财务状况；优化客户群，改善市场结构，防范企业经营风险。

管理改革二、再造销售-回款业务流程，实施全程信用管理业务制度13>.强化客户资信管理客户信息是公司进行资信评价的基础，要求各销售公司销售人员从各种渠道收集准确、真实、完整的信息。

企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。

但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。

因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。

一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。

总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。

由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。

2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。

管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。

绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。

关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。

3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。

另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。

二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。

案例一：某大型企业是一家成品油供应商，2012年初，拥有2000多员工，账目上逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。

沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。

是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊径？公司选择了后者。

在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。

赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。

当企业面临巨额不良债务时，“谁经手（赊销）谁负责（追债）”的简单行政规定，不可避免会导致管理人员或营销员，要么因“害怕负责”而放弃赊销这一销售手段，要么干脆以“我负责”名义而盲干、蛮干，并由此给企业带来巨大的损失和无穷的后患。

在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即“理性赊销”。

同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引入“信用管理”理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。

信用管理使销售更趋向理性化，从而有效地控制资金的占用和损失，打破了原来“盲目赊销—货款逾期—停职清欠”的恶性循环，让营销人员从清欠工作中解放出来，全力以赴扩大销售，达到企业增加销量、增加效益的目的，最终形成一个“信用销售良性循环”。

试分析该公司利用信用管理规避风险的做法有哪些。

案例二：某知名外商投资企业，该公司有一定的市场占有率，客户绝大多数是外商投资生产性企业。

但是，该公司的盈利水平较低。

为了提高盈利水平，该公司建立了一个独立的信用管理部门。

公司要求信用部门扮演一个控制的角色，重点任务是最大限度地帮助公司控制坏帐，缩短应收账款回收期。

针对当时公司的实际状况，请为公司制定一套信用管理方案。

1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。

(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。

赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。

它实质上是提供信用的一种形式。

赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。

赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。

在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。

在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。

在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。

在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。

前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。