保险拒绝处理话术没钱——没有多余的钱，负担不起。
X先生，我知道您养家很辛苦的，现在社会谁不是这样，但是X先生，参加这个家庭财务和保障规划应该讲是不辛苦的。
正是因为我们现在要享受生活，所以才更加需要这份家庭财务和保障规划。
也就是说，可以消除精神上的负担，也用不着担心将来有什么事情没方法处理，您全家可以安心地享受生活。
所以您看受益人您是希望填谁的名字？X先生，我真的了解您的想法。
就像您说的，每个月要多支出几百元钱手头蛮紧的。
但是，您想过吗？如果现在承受这份保障，眼前来看暂时会稍微辛苦点，但是从长远来看呢？您的太太和小孩就可以用不着辛苦了。
现在每个月多用个几百元，能对您的家里生活水准提高多少？但是将来对您的太太和小孩来讲，讲不定负担就会很重。
这里面的轻重，就全掌握在X先生您现在的手里。
那么您希望是您的太太还是小孩作为受益人？＆太贵了――您的设计不错，但是我觉得太贵了，负担不起。
我了解您的想法，X先生。
我相信您是认可这份保险可以解决您的问题的。
您担心的是付不起保费，对吗？我建议您可以采用半年缴或者月缴的方式。
事实上，真正贵的倒不是保险费，真正贵的是一个人失去赚钱能力之后，我们家庭的生活费、医疗费、教育费。
等等，是以后我们的生活费，您说是吗?保险这种家庭财务管理方式的好处就在于，只要利用少量的钱，就可以消除可能发生的很大的、长期的财务负担风险。
您说我讲的对吗？＆想买，但是真的没钱――这确实是一份很好的保障规划，我也很想有一份，但是现在没钱。
我想等到有钱的时候再买一份。
〔如果感觉准保户真的没钱时，就试着建议准保户“先保障一局部〞〕X先生，我理解您的想法。
这就像您要装修房子一样，您希望把厨房、客厅、房间、卫生间都装修好。
我拿设计好的图纸给您看效果，X先生您告诉我讲，这就是我想要的。
但是当问到我要花多少钱，我回答要十万的时候，X先生对我说，十万元太贵了，设计图扔掉，不装修了。
我想这种情况是不大会发生的吧，您肯定会考虑是不是先做其中的一局部，或者是将材料换掉,请我再重新设计,等到有钱的时候,可以再做好一点。
