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白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
农夫山泉广告策划评析篇一：分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略一：夫山泉的概农况1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。
20XX年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密继续保持着饮用水市场的大半江山。
二：不同时期的广告策略分析1：市场导入期①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。
农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。
它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
在这个广告里，拉动瓶盖饮水的方式和“有点甜”的诉求都显示了农夫山泉的个性特征。
服装市场调查报告之牛仔裤的夏天班级：10xxxx学号：xxx姓名：xx指导老师：xxx关于牛仔裤市场的调查报告一：前言当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也是在不断改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情程度一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势。
牛仔潮流，势不可挡，我们发现当代大学生喜欢牛仔裤的原因主要是因为他们认为现在牛仔裤普遍流行，而且没有过时和贵贱的明显差距，无论你是有钱人还是普通条件的人都可以穿这种服饰。
另外就是料子比较稳定，经得起穿和耐磨。
而对于女生就是因为当今牛仔裤的样式比较多，一年可能就出好几个不同的样式，所以都普遍较喜欢。
另外，随着西方街头文化的流入，像：街舞，b-box，轮滑，说唱。
牛仔服饰更是这一切的主要装扮，而这一切的主体正是当今的大学生以及中青年，所以这也是牛仔裤在当金校园及社会中流行的一个主要原因。
那么，不久的将来牛仔裤是否依然会继续流行呢？在穿着风格上有没有大的改变呢？如今的消费者对牛仔裤的选择会考虑哪些因素？二．调研概述（一）调查背景美国社会的竞争性和生活节奏的急促性 ,导致美国文化的功利主义和实用主义并存 ,各种优秀文化因素的沉淀往往是事倍功半 ,而粗文化的种子却在其中轻而易举地找到生长的乐土。
在这样一个缤纷多彩的世俗化氛围中 ,多元性美国文化充分展现着西方后工业社会的基本特质。
作为美国国粹和美国文化的重要组成部分 ,牛仔裤是美国主流文化严重媚俗的产物。
仅用“快餐文化”、“拜金主义”、实用主义等词汇来表述美国文化的大众化 ,根本无法清楚地阐明美国粗文化现象的特质。
美国人对牛仔裤的宠爱 ,从一个侧面表明主宰美国社会的粗文化是美国文化霸权的工具 ;从更深的层面上看 ,它是这个现代超级大国对野蛮粗犷的古代斯巴达人和罗马人的精神的信仰。
摘要❖益益作为本地企业，历经五十年发展却一直只能占足淮南，这值得我们思索。
安徽益益乳业有限公司是安徽农垦第一家建立现代企业制度的国家级产业化龙头企业。
2003年末，公司资产总量已达1.45亿元，其中固定资产规模已达1．03亿元，年实现奶制品销售收入2.78亿元，乳制品创利税860万元；公司奶牛存栏规模已达9500余头，年产鲜奶2.6万吨，奶牛存栏和鲜奶产量分别占全省总数的42%和61%，系安徽省最大的奶牛饲养、乳品加工和绿色食品生产基地，也是省政府确定的唯一一家以乳品为发展主体的农业产业化扶优扶强的重点龙头企业，2003年被列入安徽省“861”行动计划和全省100家专精特新企业之一。
为了做大做强安徽益益乳业我们进行此次策划。
第一部分﹒市场分析营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：（一）淮南市09年前三季度的全市生产总值为353.77亿元，按可比价格计算，比去年同期增长13.2%。
由于受全球经济影响，增速较08年减慢。
（二）居民收入水平不断提高，物价持续增长，消费品市场继续保持较快增长趋势。
(2)市场的政治、法律背景：作为地方企业，地方政府给与税务优惠以及贷款支持。
(3)市场的文化背景：地方企业与本地文化背景无任何冲突。
2．市场营销环境中的微观制约因素益益与终端商之间的关系良好，保持着长期的合作关系。
益益与营销中间商的关系也较好。
3．市场概况(1)市场的规模，淮南总人口约240万，随着城市的发展，未来的市场规模会更大。
整个淮南乳制品市场销售额为3.5亿元左右。
未来市场预计还会稳定增长，但增速趋缓。
(2)市场的构成淮南地区的奶制品市场主要的品牌有蒙牛、益益、伊利。
蒙牛市场份额最高为35%左右，益益其次，32%左右，伊利30%不到。
（3）市场构成的特性市场具有一定的季节性：液态奶偏重于夏季，奶粉偏重于冬季。
4.营销环境分析总结(1)机会与威胁机会：地方企业，情感上容易引起共鸣。
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析作者：天天论文网日期：2016-2-24 11:51:18 点击：2摘要：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重要前提。
奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。
关键词：奥克斯空调；SWOT 分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986 年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集团，连续多年位列“中国企业500 强”。
2014年，集团营业规模552 亿元、总资产374 亿元，拥有员工20000 多名。
奥克斯集团拥有七大制造基地、两家上市公司、六家高新技术企业。
该集团坚持稳健治业和赢得未来的经营思路。
在奥克斯集团空调的发展越来越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业提升。
近年来，奥克斯集团在空调市场已有了一定的突破，但仍面临着很大的机遇和挑战。
所以，奥克斯集团如何在未来更好地提升空调市场，值得重视。
奥克斯空调市场的SWOT 分析1.优势（Strength）（1）市场销量。
奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。
2000 年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这之前的总销量才59.5 万台，与其他大品牌空调相比还有很大的差距。
但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014 年上半年度国内空调在线零售市场销售额中，奥克斯空调占10.6%的销售份额。
（2）价格优势。
奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。
其实一开始奥克斯抓住这一点优势来发展自己也是冒着一定风险的。
人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印象。
但是奥克斯做到了，2002 年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成本公布于世。
让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硬。
甚至在之后的日子里奥克斯推出了一元利空调和一分钱空调。
关于史密斯热水器市场调研活动开展状况的调查报告一、调查问卷设计的目的和实施情况调查目的调查者调查对象及方式一、调查问卷的内容及数据结果二、调查问卷的结果分析与结论三、对AO史密斯公司的SWOT分析市场优势市场劣势竞争机会市场威胁四、针对问卷和SWOT分析提出的营销意见产品策略价格策略促销策略渠道策略一、调查问卷设计的目的和实施情况AO史密斯作为一个美国的高端品牌，于1998年进入中国，始终专注于设计适合中国人的热水器，并自2003年开始一直位居中国电热水器市场第二名，仅次于海尔。
但是中国市场完全不同于美国市场，中国人习惯的是零售购买，并且对于产品的外观和造型有独特的要求。
AO最初的口碑营销和广告策略虽然也起到了很大的作用，但是对于企业的宣传和推广还是区别于中国其他产品的。
AO史密斯2003年的第一个电视广告播出到现在，“我家用了50年的热水器”已经深入人心，在调查中很多消费者都提到了AO与众不同的广告，耐用是AO产品的特点，但是仅凭耐用已经无法吸引更多的消费者，应该更多的融入中国特色，突出其技术和服务的特色。
调查目的：本问卷设计的目的就是要了解AO史密斯在中国客户中的知名度和美誉度，寻找其中的优势和劣势，为史密斯更深层次的融入中国献计献策。
问卷由想进入贵公司的三人设计，并且合力完成问卷的调查和总结工作，所展示的仅是我们从问卷中总结的粗鄙看法，不足之处，望批评指正。
调查对象及方式：本问卷一共100份，我们主要是在市区繁华地点对消费者进行当面采访，共填写100份，无效作答两份，共98份有效问卷。
被调查者年龄段主要集中在20--30岁之间，其中男士34位，女士64位。
二、调查问卷的内容及数据结果您好，感谢您接受我们的问卷调查，我们主要对现有热水器市场进行调查，需要您以真实情况填写，谢谢您！1、请问您的年龄是多少?性别男（34位，占比34.69% ）女（64位，占比65.31%）A、20-30 （59位，占比60.20%）B、30-40 （13位，占比13.27%）C、40以上（26位，占比26.53%）2、这里有几种访问者表示的月消费，您家大约属于哪一组？A、1000以下（29位，占比29.59%）B、1000到3000 （50位，占比51.02%）C、3000以上（19位，占比19.39%）3、你家所在什么样的小区?A、高档（3位，占比3.06%）B、高层（10位，占比10.20%）C、普通（85位，占比86.74%）4、您家有使用热水器吗？A、使用（76位，占比77.55%）B、暂不使用，考虑使用（16位，占比16.33%）C、未考虑使用（6位，占比6.12%）5、请问您听过AO史密斯热水器吗A听过，没用过（40位，占比40.82%）B、用过（6位，占比6.12%）C、没听过（52位，占比53.06%）6、如果用过您觉得怎样？（未用过不答）A很满意（用过的都表示很满意）B一般 C 不太好——原因（）7、请问知道熟悉的热水器的品牌有什么？（可多选）A、史密斯（20位，占比20.41%，相比之5题的知名度，该题调查的是更深层次的品牌认可度）B、海尔（71位，占比72.45%）C、樱花（26位，占比26.53%）D、阿里斯顿（25位，占比25.51%）E、其他______________ （25位，占比25.51%）（其他的品牌主要集中在美的，万和，万家乐，三星，华帝，火王等）8、你觉得热水器的价位多少合适A、2000以下（34位，占比35.79%）B、2000到3000 （51位，占比53.68%）C、3000—4000 （9位，占比9.47%）D、4000以上（1位，占比1.05%）9、以下几方面，您在购买热水器时，依次从哪方面考虑，如何排序A、外观B、功能C、节能D、价格E、品牌F、安全G、耐用（分为排序和未排序的，详细见后叙述）10、如果让您购买，您将选择什么样的热水器？A、太阳能热水器（42位，占比42.86%）B、电热水器（27位，占比27.55%）C、燃气热水器（32位，占比32.65%）11、请问您家购买热水器（或准备购买）的原因是什么？A、用热水器烧热水简单方便（69位，占比70.41%）B、经销商店极力推荐（8位，占比8.16%）C、建造房子时，营造商推荐装置（4位，占比4.08%）D、邻居或朋友都已装置热水器了（15位，占比15.31%）E、看了电视及报纸广告觉得热水器很值得购买（8位，占比8.16%）12、您在什么地方购买的现用热水器（或打算去何地购买）？A、大型家电卖场（如国美、苏宁）（69位，占比70.41%）B、代理商销售门店（18位，占比18.37%）C、百货商店（9位，占比9.18%）D、电话/网络直销（3位，占比3.66%）E、其他——（5位，占比5.10%）13、如果你要换热水器的话，你还会指定品牌吗？A、一定指定品牌（15位，占比15。
怡宝营销策划书-(DOC)团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：怡宝营销策划书目录一、前言 1 二、企业经营目标 1 （一）怡宝公司简介 1 （二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1 三、市场现状分析 1 （一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）微观环境 3 五、消费者购买行为 3 六、市场细分及定位 4 （一）消费群体 4 （二）产品细分 4 （三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位 4 对市场定位的建议 4 七、广告策略 5 （一）产品定位策略 5 （二）目标市场策略 5 （三）广告媒介策略 5 （四）广告实施策略 7 1、广告区域策略 7 2、广告时机策略 71 24 4一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2021年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
蓝月亮品牌策划书PLANNING BOOKS目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上。
实用文档飞鹤奶粉市场分析报告策划团队：团队成员：文案执笔：飞鹤奶粉市场分析报告一、背景分析1、市场环境三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。
年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。
这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。
2、市场格局高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。
其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。
前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。
二、市场要素分析1、当前市场状况分析纵观奶粉行业，各路英雄纷纷出手，攻城掠地，顿时奶粉市场战火四起，越来越多的品牌加入，奶粉产品分为如下几类：洋品牌：惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、安怡、万朝等；海归派：美国施恩、智恩康、聪尔壮、飞鹤；澳洲雅贝氏、可淇、澳优、香港明一；国产品牌：雅士利、南山、完达山、伊利、圣元等；在行业中，进口四大品牌惠氏、美赞臣、多美滋、雅培紧紧占住一、二级城市的中高档奶粉市场，所以不难看出，高端奶粉还是以品牌为基础的；婴幼儿是高关心对象，奶粉是高关心度购买的产品，价格敏感度低，营养、安全等的敏感度高，所以低价奶粉反而不怎么样。
2、市场前景分析我国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量100多公斤的8％。
巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，也令众多国外品牌垂涎。
