龙湖天街系商业品牌分享课件(PPT 42页)

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龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版

创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等，为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放利用大数据和人工智能技术，实现广告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意，提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析，包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略进行及时调整和优化，提高广告效果和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造

龙湖长楹天街介绍PPT

康悦·
动
B2
营业面积2100㎡。是具备国际赛事标准的剧场式冰场。完善的设施，一流声光效果，让梦幻与浪漫随冰舞飞扬。
LONGFOR CHANGYING PARADISE WALK
龙湖北京长楹天街，您最好的合作伙伴
品牌性会员活动：VIP DAY、拾光沙龙、星座生日会、VIP之夜，跨界获取会员权益，增强会员归属感。黏性、客质
26万+
天街Club活跃粉丝
20%+
会员销售占比
项目物业策略
实现人员在线、设备在线、服务在线、管理在线的物业管理体系
项目智慧策略
项目楼层图
绰约臻品，亮彩丽妆，焕发神奇，秀出我的STYLE。
B1
地铁直达，开启时代快节奏。五谷杂陈，千种滋味，汇聚生活音符。风景广场与你完美邂逅。
身心倍健，动静结合，感受心灵交汇带来的愉悦之感。
永辉超市快餐：KFC、阿香米线、味千拉面、贝瑞斯塔咖啡、赛百味生活服务：普安药房、万宁、优禾生活、诺宝派宠物零售：美宝莲、雅漾、优禾生活、jins
W健身会所、好利来、7·11便利店、寰亚未来星东方宫
国际潮流：Calvin Klein Jeans、UGG、Hazzys、Miss Sixty、MOUSSY+SLY、ECCO、Stella Luna、American Eagles、CHAPES精品女装：Tanni、Bouthentique、OVV、Blue Erdos、Mo&Co、SIASTELLA、American Eagle、UR快时尚：配饰珠宝：I DO、周生生、Longines、Riotlily 咖啡美食：Starbucks、Cupone、Bruno、喜茶、牛角村、BURGER KING家居生活：INK IVY

杭州下沙龙湖天街商业项目 ppt课件

97000
3.44 1.75 34921 68.3% 9100 13.00% 1500 15 1485 1050
1397 52.42% 47.58%
37000 3F
（含地下商业37000）
51
4. 外部交通及车行人行
73米
220米
25米
231米
94米
120米
23米
5. 主力店业态布局
电影院 L5 6100平方米综超 B1/B2 14000平方米
7. 商业平面L4-改
溜冰场 1500平米 L4
7. 商业平面L5
楼层
F5
其它
商铺面积（套内）
超市（建面）
影院（建面）
车库（建面）
商业后街（套内）
连廊商业（套内）
机电设备（建面）
（建面）装修面不装修
积
面积
7158.7 0
6165.6 0
0
0
357.3 4010.8 530.9
6. 新城中心区：4万本地居民 7. 沿江居住区：6万 8. 其他人员：8万
2. 周边道路状况
•项目位于杭州首条 1号地铁线下沙中心站南北两侧，金沙湖畔，比邻杭州东部国际商务中心。
地铁下沙中心站将 86号与88号地商业在地下连为一体，与地铁人流互动。
88号地下商业将在日后与金沙湖地下商业街连通。
影院（建面）
车库（建面）
商业后街（套内）
连廊商业（套内）
机电设备（建面）
（建面）装修面不装修
积
面积
总建面（M2）
得房率（%）
专卖综合
F1
8856.1 0

龙湖天街商业分析ppt课件

情景商业街商铺
一层
单动线设计，每个铺面都临街。沿内街人流
一层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
情景商业街商铺
二层
二层端头商赠送空中花园提高性价比
二层中间商铺临扶梯和电梯主要动线。
约80㎡
二层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
情景商业街商铺
三层
约95㎡
三层商铺临扶梯、电梯、天桥立体交通，端头商铺赠送超大露台。
三层平面图
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
情景商业街商铺
四层
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四楼商铺赠送超大面积，中间商铺临电梯主动线，性价比高。
约190㎡约60㎡
四层平面图(标准块B）
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
情景商业街商铺
五、六层
5、6层商铺赠送空中四合院，完美私属空间，非常适合经营高端餐饮、会所、美容、茶楼。
病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
情景商业街商铺
负一层
下沉广场设置把地面人流引入地下，增大地下商铺价值
地下一层平面图
后侧下沉庭园，增加商铺价值。增加地下停车库采光量

龙湖-重庆西城天街购物广场商业招商方案-42PPT

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区域特点
传统工业大区，大中型企业50多家，著名企业有庆铃、西南铝、宗申、隆鑫、重啤等。
来区投资国家和地区26个，世界500强企业4户。 GDP连续四年全市排名第一。社会消费品零售总额127亿元，全市排名第二。城乡居民储蓄余额229亿元，全市排名第二。城市居民人均可支配收入11646元，全市排名第三。
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PART 2
龙湖·西城天街购物广场概况
家庭生活时尚消费
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龙湖·西城天街购物广场
活力都会炫动西城
PARADISE WALK SHOPPING MALL
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PART 1
项目总体效果图
项目总用地面积为28,590㎡，总建筑面积约260,000㎡。 ◎ 50,000㎡星级酒店
◎ 30,000㎡西城国际
◎52,000㎡西街星座
◎ 78,000㎡购物广场
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成都龙湖时代天街个案简析PPT课件

客群分析
本报告是严格保密的
小结
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
Page8
基础资料
项目区位
产品规划
推广营销
客群分析
本报告是严格保密的
小结
LOFT：
体量：780套约28万㎡（万豪酒店两栋原规划为LOFT，但具体形态视酒店方而定）面积区间：51、70、120㎡层高：4.9米客户：高新西区及郫县部分投资客成交价格：6900元/㎡
LOFT
精装SOHO 时代金街商铺天街购物中心
体量（万㎡） 14 28 20 26
50（自持）
小结
SOHO精装公寓 LOFT
精装住宅万豪酒店天街购物中心
MOCO家居馆
先锋数码港
时代金街商铺
根据规划，时代天街是一个集超大型主力百货店、龙湖天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码港、美食天地等一体化的一站式消费中心，营业面积76万㎡。产品定位涉及“产、商、住”，弥补了高新西区的商业缺位和消费需求；项目拥有四种外售业态加上自持商业，其中销售业态有情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT和精装住宅；共同实现时代天街休闲购物、行政办公、餐饮娱乐、星级酒店、创意产业、城市广场、文化艺术七大城市功能。其中76万方的商业体量，排名世界第三、亚洲第一。自持商业占其中的50万㎡，如此大的体量证明龙湖将花大力气打造这一项目，购物中心运营后将吸引大量的人流，为龙湖业主的商铺、LOFT、SOHO公寓等带来消费或租客。
西源大道西芯大道地铁二号线成灌快铁
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
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本报告是严格保密的
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理

成都龙湖时代天街个案简析课件

对未来商业地产项目的展望和思考
创新驱动
未来的商业地产项目需要不断创新，以满足消费者日益多样化的需求。这包括业态创新、品牌组合创新、空间设计创新等方面。
精细化管理
随着市场竞争的加剧，商业地产项目需要更加精细化的管理，以提高运营效率并降低成本。这包括品牌招商、营销推广、物业管理等环节的精细化运作。
从成都龙湖时代天街看未来商业发展趋势
1 2
绿色可持续发展
随着环保意识的增强，未来的商业地产项目将更加注重绿色建筑设计和可持续运营，如节能减排、绿色建筑材料等。
线上线下融合
随着电商的兴起，实体商业需要与线上平台进行深度融合，提供更加便捷和个性化的消费体验。
3
体验式消费
消费者越来越注重购物过程中的体验，因此商业地产项目需要引入更多互动、娱乐和社交的元素，打造独特的消费场景。
社区化发展
未来的商业地产项目需要更加注重与周边社区的互动与融合，成为社区居民生活的重要组成部分，提供更加便捷和贴心的服务。
THANKS
感谢观看
人性化设计理念
坚持以人文本的设计原则，充分考虑人的需求和行为习惯，提供便捷、舒适、安全的购物和休闲环境。
区域发展理念
结合城市发展总体规划和区域特色，合理规划商业、文化、居住等功能区，促进区域经济和社会发展。
建筑风格与特色
现代简约ห้องสมุดไป่ตู้格
绿色建筑技术应用
建筑外观以简洁的线条和立面构成，强调现代感和时尚感，符合年轻消费群体的审美需求。
对其他类似项目的启示和建议
注重市场调研与定位
01
在类似项目的规划和实施过程中，应充分进行市场调研，明确
项目的市场定位和目标客户群体，制定相应的市场策略。

龙湖地产介绍PPT

理财12301班周妍
公司简介业务范围理念与核心价值观企业成就
部分项目剪影
公司上市
龙湖使命为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会
龙湖地产于1993年6月成立于重庆，龙湖集团包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管公司，共拥有员工12012余名。龙湖凭借一贯的创新精神及专业理，在业内树立了良好的企业品牌形象。截至2013年底，累计已开发项目超过100个,在建筑面积超过2000 万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米。龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1993年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。[2] 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
追求卓越
研究精神
信任/共赢
人文精神
企业家精神
企业使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为 ●为客户提供优质产品和服务 ——每个企业都倡导，企业成功的基础。 ●影响他们的行为
——一种社会责任感、抱负，企业长远发展、迈向优秀与卓越的重要素质。
公司宗旨：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ股东、客户、员工和社会，努力从有限资源中创造更大价值 ●在考虑企业自身利益的同时，必先满足他人（股东、客户、员工、社会）利益 ●企业的长远利益高于企业的短期利益；重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚钱的资格 ●罗马帝国不是一天就能创立的，重要的是公司的能力、效益在均衡和持续增长

龙湖营销课件

优化客户体验
从客户的角度出发，关注客户在使用产品或服务过程中的感受，不断优化流程，提升客户体验。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户对产品或服务的满意度及改进意见，同时表达对客户的关怀与重视。
客户关系维护技巧分享
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、购买记录、服务记录等，以便更好地了解客户需求，提供精准服务。
保持定期沟通
通过电话、邮件、短信等方式，定期与客户保持沟通，了解客户的最新需求及反馈，及时解决潜在问题。
提供增值服务
在客户购买产品或服务后，提供一系列增值服务，如免费培训、优惠活动等，增强客户黏性。
投诉处理及危机公关应对
1 2 3
建立投诉处理机制
设立专门的投诉处理团队或人员，及时响应客户投诉，积极解决问题，确保客户满意度。
并实现个人价值。
03
加强团队培训和发展
为团队成员提供培训和发展机会，提高其专业技能和综合素质，增强团
队整体实力。
THANKS
感谢您的观看
危机预警与应对
建立危机预警机制，及时发现潜在危机，并制定应对策略，降低危机对企业形象和客户关系的负面影响。
公开透明与诚信沟通
在危机发生时，保持公开透明的态度，及时与客户沟通，坦诚面对问题，积极承担责任并寻求解决方案。
Part
05
销售技巧培训与实战演练
客户需求挖掘及引导方法
了解客户背景
01
龙湖营销课件
• 龙湖品牌及产品介绍 • 市场调研与定位策略 • 营销策略制定与执行 • 客户关系管理与维护 • 销售技巧培训与实战演练 • 团队协作与沟通能力提升
目录
Part
01

龙湖品牌价值的案例分析25PPT

•北京龙湖惊艳的展示区
•精细化的绿化理念， •小尺度上注重植物层次的搭配！
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛龙香湖醍品牌价值的案例分析25PPT
北京龙湖惊艳的展示区
•注重色彩搭配， •善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
•滟澜山的示范区
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜明的对比
展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在
高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目
整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
•睿城 •江与城
资源型+规模型
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团严格的标准化动作
•龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保
证整体风格的实现，可实现快速复制
• 严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 • 同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人
的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团成本控制
•自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团核心技能
••1 多项目多业态 •大规模快节奏
•2 •聚焦高端 •创新引领

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➢独具特色——建筑形式/业态/服务内容/…
➢功能化体系——商业为主导，其他功能为辅
➢超前的经营模式，包括：统一规划、统一定位、只租不售、统一招商、统一宣传、统一管理、统一经营
外在因素是具备的，内在条件是可以打造的！
龙湖“天街”系列产品位于几大商圈之中，如东莞的东城商圈、南城商圈
【重庆商圈概述】五大集中商圈组成重庆强大的商业版图
重庆
——时代天街.北城天街.西城天街——
重庆
沙坪坝商圈
北城天街观音桥
春森彼岸
弹江北嘴CBD
长嘉汇时代天街
解放碑CBD
大坪商圈西城天街
【天街分布】龙湖“天街”系列产品均位于城市繁华商圈。
【重庆龙湖“天街”里程碑上的标志项目】
时代天街位于渝中大坪大石路，百万㎡城市核心超级综合体，商业规模亚洲第一，近60万㎡的商业体量，以惊艳世界的现代主义建筑，构筑起这个城市的新时代地标，建成后将是亚洲最大商业体之一。
重庆成都综合体考察 ——龙湖“天街系”商业品牌分享
第二小组 Dongguang 2012.03
广州——重庆——成都
商业地产火爆
在被重庆闪烁的霓虹灯折服的同时，我们惊叹重庆十几年的惊人变化…… 高楼鼎立、车水马龙、华灯璀璨 …… 解放碑、观音桥、沙坪坝……重庆几大商圈已成型，并产生了惊人的消费指数 2011年上半年重庆各商圈实现零售额809.7亿元，占全市零售额的一半…… LV 、古琦、阿玛尼、劳力士等80多个国际一线品牌入驻重庆 ……
2003年，龙湖北城天街开业后，中国首
个以购物中心名称命名地名的商业项目，成为与解放碑、重庆大剧院齐名的重庆十大时尚地标之一。
2008年，龙湖西城天街开业后，带动杨
家坪商圈的突飞猛进，是目前重庆业态业种最为丰富的购物中心。
2011年，龙湖时代天街上半年实现合同销
售金额18亿元，位居重庆市场单盘销售额第一。
都市综合体，城市CBD中的“小型城ICE+PARK+SHOPPINGMALL+CLUB+APARTMENT
都市综合体“四大特征”
1.通道树型交通体系
2.超大空间尺度
3.高科技集成设施
4.地标式城市建筑
龙湖，城市商业综合体缔造者！
【龙湖“天街”里程碑】
北城天街
——中国首个以购物中心名称命名地名的商业项目
【物业组合】北城天街由北岸星座公寓、北城天街购物广场、枫香庭宅构成。
商务公寓
购物广场
住宅
龙湖北岸星座：
位于北城天街入口，一座现代感极强的酒店式商务公寓
北城天街购物广场：总建筑面积约为15万平方米，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，经过近7年时间的运营管理，成为了汇聚国际时尚潮流的聚集地
解放碑商圈
解放碑购物中心是重庆城最繁华的商贸中心地带，也是新重庆经济繁荣的象征。解放碑商业步行街更是市民休闲、购物、娱乐的最佳去处。这一著名购物地带以解放碑商业步行街为中心，是重庆商业的 “心脏”。
沙坪坝商圈
杨家坪商圈
南坪商圈
江北商圈
稳坐重庆商圈第二把交椅的是沙坪坝商圈。沙坪坝商圈的变化和繁荣,是直辖市重庆这几年商业最大的亮点之一，沙坪坝商圈的定位是:建成集文化、教育、科技氛围最浓的商业文化中心，游客中的学生最多。
龙湖枫香庭：位于江北区建新北路，由7栋电梯景观华府围合而成，可俯瞰城市卓越景观。以85—172平方米的两房两厅、三房两厅和四房两厅为主。
配套2 商务公寓
配套1：枫香庭住宅
优点：临街面大，吸引更多人流缺点：半开放式的建筑形式，容易受天气影响（雨雾对室内的干扰）
人流引导“树状” 型
“树状” 型示意图
北城天街位于重庆市江北区域观音桥中心地带，已落成总建筑面积约为35万㎡，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，入选重庆八大新地标之一、中国十大著名商业步行街之一。
西城天街位于九龙坡区杨家坪步行街核心地段，集主力百货店、品牌专卖店、写字楼、SOHO 为一体的大型建筑群，项目占地总面积约 2.9万㎡，已落成总建筑面积约 20万㎡。
独特的回流设经过店铺才能
中庭下没做好，太空旷，没充分利用可做小店铺或休憩用
远东百货
江北商圈竞争按照江北区政划,未来的江北正在雄心勃勃辐射130万人的部购物天堂。重庆北部商贸这里不仅将建庆主城区面积的商业步行街商圈面积将达 42.42公顷,成为南最大的生态
【重庆商圈分布】
江北商圈
解放碑商圈
沙坪坝商圈杨家坪商圈
南坪商圈
➢重庆面积约8.24万平方公里，全市总人口约3,130万。 ➢重庆城区由于两江相隔，各行政区独立发展，综合性的商业中心在各区核心地带逐步形成，造就重庆主城区五大商圈。
入口中庭1
次入口1
人流线人行入口
中
中庭
庭
中庭主入口
主力店中庭
入口
中庭2 次入口2
优点：
1.店铺可展示面多 2.副街可以呈现多变的风格与情趣
缺点：
1.流线复杂迂回，可选择性太多 2.副街相似度高，极易造成迷失感
3.副街远端铺位人气较低
中庭的开敞视线，人流有效引导至其他楼层
站在任何一个人流聚集节点，至少能看到10个以上店面！
2003年
2008年
2011年
龙湖9年，“天街”系列已辉煌建立重庆商业发展的里程碑。
【龙湖“天街”系列】以商业为驱动模式的城市综合体
➢地理位置——城市核心区 ➢交通可达性——轻轨/主干道沿线 ➢区域功能的缺乏、需求旺盛 ➢人流及商业气氛
外在因素
KPI体系
内在条件
➢明确定位——大规模/综合/娱乐性/ 观光性/顶级/…
杨家坪商圈起步晚, 但它却更多地吸收和借鉴了其他商圈的得失,把劣势转变成了优势。在定位上,杨家坪商圈突出人文景观,力图完美体现购物与生态、休闲和文化的和谐统一,打造一个景观优美、风景亮丽的购物休闲中心。
南岸区的南坪商圈已有大中型商场30个左右,商业面积达59．2 万平方米,南岸区政府现在把江南大道北段打造成会展一条街。会展经济将成为牵动南岸经济发展的支柱主业,使“会展在南岸”成为继“吃”、 “住”、“旅游”之后的又一品牌。