技能抽查:客户价值计算与分析
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客户价值计算与分析
假定一个客户在肯德基餐厅每星期消费一次,平均每次消费50元,以平均客户生命周期10年来计算客户价值的大小(以销售额来计算),如果该客户对肯德基提供的服务满意,那他可能将自己的满意告诉另外5个人;如果不满意,则可能将其抱怨告诉另外10人,假定所有听到赞美或抱怨的人均有20%转换率,或增加了肯德基的忠实客户,或失去相应数量的忠实客户。将计算结果填入下表,并进行必要的分析。
表肯德基客户价值动态分析